身为一名 i 人，又在跨国公司拥有一份看似稳定的工作，Ally原以为自己的人生，会一直安静地走在既定轨道上，当一个不起眼却踏实的上班族。
以前的她从未想过，今天的自己，竟已站在领导的位置，带领着一支团队，一步步走向更高的目标。
回望这段旅程，Ally 是如何做到的？
她又是怎样从一名普通的企业打工人，转身成为房地产业内备受肯定的领导者，甚至是团队中公认的最强宝妈？
而这一切的改变，始于一场彻底改写她人生方向的意外。
一件资金短缺事故，一条全新职业赛道
毕业于银行与金融系（Banking and Finance），Ally 随后进入一家跨国公司，从事后台相关工作。
工作稳定、福利完善，这份看似理想的职涯，她一走就是七年。
性格内向的 Ally，其实相当享受这样的打工生活。
只要把本分做好，不必频繁应酬，也无需多言，能够安静地待在自己的“i 人空间”里，与熟悉的同事简单交流，这样的工作状态让她感到安心而踏实。
直到生活中一场突如其来的事故，彻底打破了她原本的职业舒适圈。
家中发生紧急状况，需要一笔不小的资金，也让 Ally 第一次真切感受到“资金不足”所带来的压力与不安。
那种无力感，让她意识到，单靠一份安稳的打工收入，未必足以应付人生的突发风险。
正是这份危机感与恐惧，唤醒了 Ally 改变现状的决心。她逐渐明白，若想真正解决眼前的资金问题，就必须先走出自己熟悉的职业舒适圈。
在看到朋友于房地产行业从零起步、一步步建立成果的真实例子后，Ally 深受启发。
最终，她做出了一个大胆的决定，辞去原本稳定的工作，在朋友的引荐下踏出全新的一步，先以兼职身份加入房地产行业，不久后，她正式成为一名房地产中介。
全新赛道上的拼搏并不容易
Ally 以新人身份踏入房地产行业，几乎是一张白纸，在什么都不懂、什么都不会的情况下，正式开启了属于自己的房地产之路。
这条起步之路并不轻松。对身为 i 人的 Ally 来说，最先迎来的挑战，便是必须不断打电话与客户沟通。
她起初并不擅长与客户交流，每一次拨号都显得格外谨慎，内心充满紧张与对被拒绝的恐惧。
然而，正是那股“必须改变”的信念，让 Ally 选择用行动直面恐惧。
别人一天打 50 通电话，她就逼自己打 100 通。一次又一次的尝试，不只是为了成交，更是为了突破自己，也在过程中逐渐掌握沟通与对话的节奏。
大众对房地产中介的想象，往往是穿着西装，在舒适的环境里与客户通话，或是在展示单位里从容讲解房产。
但现实并非如此。对 Ally 而言，她与客户的大多数通话，都是在公司储藏室完成的。人坐在地上，一通一通慢慢对接，把每一次机会牢牢抓住。
正是在这样的环境下，Ally 完成了自己在房地产行业的初期工作。
靠着持续的努力，她在入行的第一个月便成功开出第一单，那份成就感与喜悦，至今难忘。
最初，Ally 只负责电话对接，拿着 20% 的相关佣金。随后，她一步步接触更多工作内容，与其他中介配合，安排客户预约，也在旁观察学习他人如何向客户讲解房产。
她不断模仿、反复练习，从沟通、讲解，到最终进入合约签署阶段。凭着对在行业内立足的强烈渴望，加上持续学习与实战累积，在开出第一单后，她也陆续取得更多成功交易。
这样的生活一坚持，便是两年。
在日复一日的拼搏中，Ally 累积起扎实的实战经验，也一步步站稳了自己在房地产业内的位置。
在人生关键阶段，勇于突破瓶颈
在旧公司工作两年后，Ally 第一次清楚地感受到自己在房地产业内遇上了瓶颈。
她明白，这间公司已无法再为她提供更大的成长空间。偏偏就在这段最迷茫的时期，她也迎来了人生的另一个重要阶段，她怀孕了。
怀孕初期，由于身体状况的影响，Ally 暂时无法投入任何工作，也因此陷入了完全没有收入的状态。这段时间对她而言并不轻松。
为了肚中的孩子，也为了即将组成的家庭，Ally 清楚知道，自己不能停在原地。
她必须尽快为未来寻找新的出路，而唯一的选择，便是重新寻找一个能让她继续发展的房地产平台。
在公司内熟识人士的推荐下，Ally 接触到了 IQI 这家房地产公司。
在认真了解公司的背景、制度与发展方向后，她果断作出决定，选择加入 IQI，就此展开了另一段全新的房地产旅程。
IQI强力辅助，减轻身体艰辛
在已有经验的基础上，再加上 IQI 完善的系统支持、清晰的房产项目讲解、公司定期举办的训练营和分享会，Ally 很快便适应了新的环境，并迅速上手。
同时，在一群并肩作战的房地产中介之间相互交流与分享下，她也吸收了更多实战经验。整体流程更清晰、操作更简化，也让她在工作执行上轻松不少。
然而，真正最具挑战性的，还是她自身的身体状况。
加入 IQI 时，Ally 正处于怀孕初期，需要一边适应新环境，一边克服孕期带来的各种不适。即便如此，她依然告诉自己，不能因为怀孕就停下脚步。
也因此，在整个怀孕期间，Ally 始终坚持工作，可以说是团队中最拼的孕妈之一。
孩子顺利出生后，国家正好进入 MCO 阶段。
Ally 在家坐月子的同时，善用 IQI 在疫情期间广泛使用的 Zoom，与客户进行预约沟通，并将后续流程交由其他队员继续跟进。
月子结束后，她便正式重返职场，再次全力投入工作。
在IQI创下房地产业内新高
说 Ally 是 IQI 房地产中介中最强宝妈，一点也不为过。
从怀孕、生产到坐月子阶段，尽管身体承受着各种不适，她始终没有抱怨，而是通过更周密的时间规划，把专注力放在真正重要的事情上，持续完成一宗又一宗交易，并在短短一年内晋升为 Leader。
两年后，她再进一步，担任 Team Leader。到了 2023 年，Ally 已站上新的高度，正式成为 Head of Team，完成了一次又一次关键的角色跃迁。
截至如今，Ally 在 IQI 拼搏的六年里，凭着稳定的成交表现与累积的销售成绩，赢得了公司多项奖励与肯定，包括房子津贴奖励（Home Bonus）、汽车津贴奖励（Car Bonus）、苹果电子产品配套（Apple Incentive），以及劳力士（Rolex）手表等高规格奖励。
不仅如此，她也多次获得公司全额赞助的旅游奖励（Incentive Trip），与一群并肩作战的伙伴，一同走访欧洲多个国家与城市，如西班牙、匈牙利及伦敦，在努力拼搏之余，也见证了属于团队的荣耀时刻。
更令人印象深刻的是，凭着自己与团队的持续突破，Ally 甚至获得公司配备的私人司机（Personal Driver Incentive）。
从此出行无需亲自驾驶，也不必为寻找停车位而烦恼，这不仅是效率的提升，更是一种实力的象征。
在加入房地产行业前，问清楚自己这几个问题：
现任 Head of Team 的 Ally，在结合自身实战经验，以及多年带领年轻团队成员的过程中，始终会与团员反复确认几个关键想法。
因为在她看来，这些观念，往往决定了一名房地产中介，是否能在行业内走得长远。
i. 为什么是房地产？
为什么选择加入房地产行业，成为房地产中介？
很多刚接触这行的人，第一反应往往是“为了赚更多打工赚不到的钱”。但 Ally 常常会反问团队成员，你加入房地产，真的只是为了钱吗？
销售行业中，同样能赚钱的领域并不少，例如保险、汽车销售等。那么，为什么偏偏选择房地产？
不可否认，房地产每一笔成交的金额，确实高于多数销售行业。
但如果你的理由，除了赚钱以外，再也找不到一个更有力的支撑点，那想要在这个行业里成功，甚至长期留下来，都会变得相当困难。
成交的那一刻固然令人兴奋，但在那之前的过程，其实充满考验。
被客户拒绝的次数，往往远多于被答应的次数。预约好的客户临时爽约，贷款未获批，甚至在你以为交易即将完成时，客户却突然反悔，佣金就这样眼睁睁溜走。
这些，都是房地产中介几乎一定会经历的现实。
说得更直接一点，若一开始没有把心态摆正，没有一个足够强大的理由支撑自己度过这些关卡，一个人很难在这个行业走得久。
ii. 你是否拥有 All-in 的心态？
在房地产行业想要走得远，All-in 的心态至关重要。
如果始终抱着“失败也没关系，大不了回去打工，或转行做别的”的想法，一个人往往很难真正投入学习，也不容易熬过低潮期。遇到挫折时，放弃会变得格外容易。
简单来说，不能为自己预留退路。因为一旦有退路，退缩就会变成一种合理的选择。
当一个人没有后路，只能向前时，反而更容易逼出潜能，想尽办法把事情做好，也更容易在困境中成长。
iii. 房地产不是快钱，你愿意花时间打磨吗？
你或许听过不少人说，房地产赚的是“快钱”，一单佣金就能有五位数。但 Ally 常提醒队员，现实是，房地产这条路，快不起来。
确实有少数人，可能凭着运气或时机，较快取得成果。但这终究只是少数，大约是那 20%。更多的人，属于需要花时间慢慢累积的那 80%。
打磨的过程，其实很好理解。
就像一个婴儿，从爬行到站立，再到行走，每一步都需要时间。一般来说，新人在行业里的基础学习期，大约是 3 至 6 个月。至于能否在这段时间内，从完全不会走到站稳脚步，关键取决于个人的投入程度与专注力。
说到底，想要在房地产行业真正扎根、走得稳定，心态始终是最重要的。
成功往往来自 99% 的心态。当心态摆正了，剩下的 1% 技巧，其实并不难掌握。
事业妈的烦恼：家庭与事业，真的能平衡吗？
自从孩子出生后，Ally 便正式踏入了事业型妈妈的行列。而这类妈妈最常面对的疑问，几乎都绕不开同一个问题：该如何同时兼顾事业与家庭？
尤其身处销售行业，工作节奏快、事务繁多，更让人不禁好奇，究竟要怎样才能做到所谓的“平衡”？
在亲身走过这段路之后，Ally 给出的答案其实很直接：家庭与事业，很难真正做到平衡，只能寻找两者之间的融合点。
想把事业做得更好，势必需要投入更多时间与精力，这也意味着，能够陪伴孩子的时间必然会被减少。这并不是不爱，而是现实所迫。
因此，在必须取舍的情况下，Ally 选择在有限的相处时间里，给予孩子高度专注的陪伴。
当无法给予数量（quantity），就努力把质量（quality）做到最好。
当然，这样的调整并非一开始就能做到。时间分配最初并不顺利，也经历过不适应的阶段。
直到慢慢摸索出更合适的节奏，Ally也才能逐步找到兼顾事业与家庭的方式，让两者都走得更稳。
“我更喜欢并肩前行”
或许有人会认为，成为事业型妈妈，不必把自己逼得太紧，毕竟家里还有另一半在拼搏。
但 Ally 从不这么看。
在她看来，女人拥有事业心，本身就是一件值得坚持的事。若丈夫优秀，自己更应该一起变得优秀，并肩前行，才能走得更远、更稳。
行动，才是真正的改变
那场突如其来的资金变故，确实动摇了 Ally 的心态，但真正让她走到今天的，并不是情绪，而是随后采取的行动。
“跌得越重，改变就越彻底。相信你明白我在说什么，我算是过来人。” Ally 如此回忆。
没有人希望，非得经历巨大的打击，才被迫成长。但现实往往如此，许多改变，正是在最不舒服的时刻发生。
说到底，想要改变，光有想法远远不够。意志必须坚定，而行动，才是关键。
改变从来不容易。但若真心想让人生走向不一样的方向，就必须下定决心，实实在在地付出时间与精力。
只要一个人愿意认真投入、持续学习，成功这件事，更多时候只是时间的问题。
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