文章内容节选自居外IQI国际峰会2026 Bobby Saputra和Bryan Low的演讲。
身为房地产中介，你是否也经历过这样的时刻？
刚开始入行时充满热情，每一天都很有冲劲。
但过了三四个月后，你开始发现电话变少了，客户线索也慢慢冷下来，手机安静得比想象中更久。
没有新来电，也没有新客户，或许也没有新房源。
这时候，很多人心里都会开始焦虑，甚至忍不住问自己：
“我真的适合做房地产这一行吗？”
如果你也曾经经历过这样的低谷期，那么这篇文章或许正是你现在需要看的内容。
在5月14日举行的居外IQI国际峰会2026上，居外IQI邀请了两位在东南亚社媒圈备受关注的人物，Bobby Saputra 和 Bryan Low，分享他们一路走来的真实经历。
但他们谈的，并不只是粉丝、名气或是显摆成功。
他们真正分享的，是在别人看见你之前，那些没人看见的努力、坚持、迷茫和突破。
也许，在他们的故事中，你会从中找到继续走下去的力量，也获得一次你没想到自己其实很需要的提醒。
从挣扎起步，直到成就自己
1. 挣扎几乎是大家的必经之路
每次看到成功的房地产中介风光达成目标，我们往往只看见他们站在台前的高光时刻。
但在这些成果背后，其实藏着无数次没人看见的挣扎、压力和低谷。
对于每个房地产中介而言，在每一张成交合照、每一篇获奖贴文、每一句“刚刚成交”的背后，其实都有一段没人看见的安静时期。
没有客户线索、没有回复、没有确认看房，也看不到自己的努力到底有没有结果。
而当你一直看见其他房地产中介好像都在往前走时，心里难免会开始怀疑：是不是只有自己落后了？
但事实是，每一个强大的个人品牌、每一位被客户信任的房地产中介、每一段成功的事业，都曾经经历过一段还没人看见自己的时期。
那些最后选择停下的人，和那些有一天站上舞台的人，差别不一定是天赋、人脉或运气。
很多时候，真正的差别就只是在还看不到结果的时候，依然选择继续出现、继续努力。
Bobby Saputra 一开始拍影片时，观众大约只有300人，而且大多数都是朋友和家人。
Bryan Low 也曾经在一年内流失8万名粉丝，眼看自己原本建立起来的网络影响力慢慢崩塌。
没有人保证，事情一定会变好。
但他们没有停下，而是选择继续坚持、继续尝试、继续出现在大众面前，直到一步步走到今天的高度。
也正因为这些真实经历，居外 IQI 才决定邀请他们站上大会舞台，把这些故事分享给台下的房地产中介们。
因为有时候，房地产中介们需要听见的不只是成功结果，而是那些真正经历过低谷的人，是如何撑过去、走出来，并把坚持变成影响力。
透过他们的分享，台下的房地产中介也能从中学习、获得启发，并找到继续前进的力量。
1. Bobby Saputra：虚构人物背后的坚持
如果你身处东南亚，又经常刷社交媒体，那你的页面很可能曾经被算法推送过 Bobby Saputra 这个人物。
他自称是印尼顶级富豪家族出身的“亿万富豪”，经常在镜头前展示跑车、名表，以及各种夸张到近乎离谱的奢华生活。
但有趣的是，这一切其实都不是真的。
Bobby Saputra 并不是一个真实人物，而是由 Ben Sumadiwiria 创造的一个带有讽刺意味的角色。
Ben 原本是一名厨师，后来转型成为内容创作者。
他在德国一个普通工薪家庭长大，却因为对印尼富豪文化产生浓厚兴趣，开始打造 Bobby Saputra 这个虚构人物。
一开始，这只是一个充满创意的内容实验。
但没想到，这个角色后来发展成东南亚最具话题性的内容IP之一，在油管（YouTube）累积超过8.4亿次观看，并在各大平台累积接近150万名粉丝。
i. 300播放量的起始
Bobby 在台上分享道：
“我一开始大概只有300播放量，而且大多数都是朋友和家人在看的。”
没有一夜爆红，也没有所谓的算法奇迹。
一开始的他，只是拿着一部手机，靠着一个故事，以及每天坚持发布内容的决心，慢慢累积起来。
他拍的是简单的美食和生活类短视频。从拍摄、剪辑到上传，全部都由他一个人完成，工具也很简单，只有手机和 CapCut。
他也对台下观众说：
“我每天花在这件事上的时间，其实不到两个小时。”
这就是他的系统。简单的视频、每天发布、持续执行，没有借口。
ii. 改变一切的一个原则
当被问到他的内容策略时，Bobby 的答案简单得让人意外：
每天发布一支影片，一天都不能少。
不是等到有灵感才发，也不是等到灯光完美才拍，更不是等到自己有很厉害的内容才开始；而是每一天，都坚持发布。
他分享道：“就算我觉得那支影片不好，我还是会发。就算我当天不想发，我也会发。因为这是我给自己的承诺。”
正是这样的自律，在三年里不断重复，帮助他从一开始只有300播放量，一步步成长到如今每个月自然触及超过3亿人，而且没有依靠任何付费推广。
这背后的关键，不只是内容技巧，而是持续执行的能力。
iii. 比爆红更重要的，是价值观
Bobby 的故事之所以有力量，不只是因为他取得了惊人的流量和成绩，而是因为他清楚知道自己不想做什么。
即使拥有庞大的影响力，Bobby 依然拒绝来自赌博、酒精和烟草品牌的赞助合作。
这当中的原因很简单：这和他的基督信仰与个人价值观不符。
对他来说，价值观永远排在收入前面，而他也不需要为此感到抱歉。
他在台上分享道：
“我平等对待每一个人，不管他们有没有钱。”
“这就是我本来的样子，也是我的观众愿意相信我的原因。”
这也提醒了很多房地产中介：真正长久的个人品牌，不只是靠曝光和流量建立起来的，更是靠你长期坚持的原则、立场和真实感。
@iqiglobal POV: You invited a billionaire’s son to speak at your event and he actually showed up. @Bobby Saputra x Juwai IQI International Convention 2026 #bobbyputra #juwaiiqi #JuwaiIQIInternationalConvention2026 ♬ suara asli – Lee_SeokGun🕊🇰🇷
iv. 房地产中介可以从中学到什么？
Bobby 给房地产中介的信息非常直接：
“大多数房地产中介其实都还没有认真在做内容。” 他说，“这就是你的机会。一支好的影片，如果能触及3万人，对你的生意带来的帮助，可能比任何AI生成的营销活动都更有效。”
对房地产中介来说，做内容已经不只是为了吸引眼球，或单纯让更多人看见自己。
更重要的是，分享的内容可以在客户第一次打电话、发信息或预约看房之前，就先帮你建立信任感。
Bobby 后来的汉堡品牌、品牌合作，以及一群愿意持续支持他的观众，都是从内容开始累积出来的。
这一切都来自一个看似简单，却很多人做不到的习惯：
每天出现，持续发布，长期坚持。
2. Bryan Low：在痛失8万粉丝后的光荣归来
Bryan Low 的故事和 Bobby 不一样，但同样很有力量。
如今的 Bryan，是一名内容创作者、企业家，也是个人品牌领域中具影响力的人物，在社交媒体上拥有相当强的影响力。
但他在居外 IQI 国际峰会上的分享，最打动人的部分，并不是他如何成长、如何成功。
而是他曾经如何失去动力、陷入低谷，并重新找回自己的方向。
i. 那一年，他失去了8万名粉丝
Bryan 在分享中提到，他曾经因为把重心转向其他工作，而失去了8万名粉丝。
当时的他忙着通过中介公司帮其他人打造品牌，却慢慢忽略了自己的个人品牌经营。
内容更新变少了，曝光度下降了，原本累积起来的观众也开始慢慢流失。
对很多人来说，这可能会被视为一次失败。
但 Bryan 并没有这样认为。
他把这件事当成一次反馈，重新回到学习状态，研究大家正在看什么内容，观察平台规则和用户习惯发生了什么变化，然后调整方向，重新开始。
对房地产中介来说，这一点其实很重要。
当你停止发布内容、停止跟进客户、停止展示自己的专业时，过去累积下来的关注和信任也会慢慢变弱。
个人品牌不是建立了一次就可以放着不管的东西。
它需要持续经营、持续出现，也需要你不断让客户记得：你是谁，你能帮他们解决什么问题。
ii. 那次受伤，反而让他重新开始
Bryan 的其中一个转折点，来自一场意想不到的意外：膝盖受伤。
这次受伤让他的身体被迫慢下来，但也让他开始更真实、更坦率地创作内容。
他没有等到一切都准备好，也没有等到自己状态完美才出现，而是选择把自己的康复过程分享出来。
内容很简单，也很真实，却正因为这样，反而更容易让人产生共鸣。
为什么？
因为人们产生连接的，不只是光鲜亮丽的成功故事，也包括那些真实的挣扎、低谷和重新站起来的过程。
这对房地产中介来说，也是一个很重要的提醒。
你不一定每次都要发布完美的成交成绩，或只展示自己最成功的一面。
你也可以分享看房失败后的心得、买家常问的问题、市场上的误解、贷款申请时遇到的困难、社区观察，甚至是你自己一路学习和成长的过程。
这样的内容，会让你看起来更真实、更有人味。
而客户往往更愿意相信一个真实的人，而不是一个只会销售的“机器”。
iii. 从 RM86 到 RM111,000
在取得更大的成功之前，Bryan 也分享了自己如何在资源非常有限的情况下，通过不断自学，一步步做出成绩。
在疫情封锁期间，他开始自学网站搭建、线上广告、文案撰写和产品摄影。
当时的他没有太多资金，也没有强大的团队，所以只能边做边学，靠自己摸索出一条路。
也正是这种心态，帮助他后来凭着一个产品，创造了 RM111,000 的销售额。
没有大团队，也没有很强的起点优势，但他靠学习和执行，把机会做出来了。
对房地产中介来说，这一点同样值得学习。
你可能没有很高的营销预算，没有完整的内容团队，也没有昂贵的拍摄设备。
但你依然可以学习如何拍出更好的影片，如何把房地产知识讲得更清楚，如何写出更吸引人的文案，以及如何用客户听得懂的方式，和你的目标受众沟通。
在今天的市场里，愿意主动学习的房地产中介，永远会比那些等着别人一步步教自己的人，更有优势。
iv. 粉丝数量不是真正的目标
Bryan 分享过一个很重要的观点：粉丝数量和真正的影响力，其实是两回事。
一个人可以有很多粉丝，但不一定能带来实际的业务结果。
相反，有些人粉丝不多，但观众很精准、互动很高，反而能稳定带来客户咨询、转介绍和合作机会。对房地产中介来说，这一点尤其重要。
你不需要一味追求爆红，也不需要把“涨粉”当成唯一目标。
真正重要的，是让对的人认识你、相信你，并愿意在需要房产建议时想到你。
一个小但精准的受众群，例如认真想买房、卖房、出租或投资的人，远比一大群看了却不会行动的粉丝更有价值。
你的目标不只是被看见，而是被记住、被信任，并在客户真正需要帮助时，第一个想到联系你。
3. 房地产中介们可以从他们身上学到什么？
Bobby Saputra和Bryan Low被邀请成为居外IQI国际峰会2026的主讲嘉宾并非巧合。
他们都代表了一个现代房地产中介必须明白的现实：今天的成功，不是等到你完全准备好才开始。
真正的成功，是从愿意出现、被看见，并在成交发生之前，就先建立信任开始。
Bobby 和 Bryan 的影响力，并不是一夜之间建立起来的。
他们靠的是纪律、坚持，以及在结果还不确定的时候，依然愿意持续出现。
对房地产中介来说，他们传递的信息很简单，却非常有力量：
个人品牌，已经不再是可有可无的选择。
它是未来客户还没见到你之前，就已经开始对你建立的信任。
在马来西亚竞争激烈的房地产行业里，买家选择的，不一定只是拥有最多房源，或最大营销预算的房地产中介。
他们更可能选择那个自己曾经看过的中介，那个名字听起来熟悉的中介，那个长期出现、持续分享，并在第一封信息发出之前，就已经让人产生信任感的中介。
这就是房地产中介打造个人品牌的真正力量。
Bobby 透过每天坚持发布内容，慢慢建立这种信任。
Bryan 则选择真诚分享自己的低谷和挫折，包括他在 TikTok 上记录膝盖受伤后的恢复过程。
他们都没有等到拥有完整团队、庞大预算，或完美策略之后才开始。他们只是从手上已有的资源开始，并持续保持可见，直到人们愿意相信他们。
所以，对每一位正在阅读这篇文章的房地产中介来说，问题已经不是内容重不重要。
真正的问题是：
当你的未来客户在网上搜索、滑手机、比较不同的房地产中介时，他们会找到你吗？会记得你吗？会信任你到愿意主动联系你吗？
4. 记得问自己这3个问题
i. Bryan Low 给房地产中介的 3 个个人品牌问题
Bryan 在峰会的分享最后，留给现场观众一个非常实用的方法：用 3 个问题，打造真正有效的个人品牌。
这不是复杂的营销策略，也不需要昂贵的软件工具。
只是 3 个简单但关键的问题，帮助房地产中介更清楚知道：你想吸引谁、你想被记住什么，以及你应该如何有目的地出现在客户面前。
a. 问题一：我想达成什么结果？
在开始创作内容之前，房地产中介必须先知道自己想要什么结果。
你的目标客户是谁？你希望内容带来什么？是更多买家咨询、房源委托、客户转介绍，还是在某个社区建立更强的专业形象？
如果你不知道自己想吸引谁，也不知道希望对方看到你之后采取什么行动，就很难建立一个清晰的个人品牌。
对房地产中介来说，这个目标可以很具体，例如：
“我希望 Petaling Jaya 的首购族，在准备买房时，第一个想到我。”
目标越清楚，你的内容方向就越明确。
b. 问题二：我想让别人记住我什么？
接下来，你需要决定自己想在客户心中留下什么印象。
你可以选择 2 到 3 个关键词，代表你希望别人怎么看待你。
例如：值得信任、专业、有亲和力、有冲劲、幽默、本地房地产专家。
这些不只是形容词。它们会影响别人如何记住你，也会影响客户是否愿意相信你。
Bryan 的建议很直接：选择那些真正能推动成交的关键词。
“幽默”可能会让人注意到你，但在客户准备做出一个 RM800,000 的买房决定时，真正让他们愿意联系你的，往往是“值得信任”。
c. 问题三：我要做什么，才能让别人这样记住我？
当你清楚知道目标客户是谁，也知道自己想建立什么形象之后，内容就会变得更有方向。
每一支视频、每一篇帖文、每一个限时动态，都应该在证明你想被记住的那个特点。
如果你希望别人把你看作值得信任的房产顾问，那么你的内容就不能只是发房源。
你需要教育客户、提供建议、解释市场、分享买房流程，并帮助他们更有信心地做决定。
而 Bobby Saputra 对这个方法补上了最重要的一条规则：
每天都做。
不是等你准备好了才做。不是等灯光完美才拍。不是等有团队、有预算、有完整策略才开始。
而是每天出现，持续建立存在感。
ii. 先开始，才有机会被看见
你不需要专业相机，也不一定需要专业团队。
Bobby Saputra 仅靠手机和 CapCut，慢慢打造出巨大的影响力。
Bryan Low 则是在膝盖受伤恢复期间，重新建立自己的内容影响力。
真正需要的装备，其实不是最贵的器材，而是你愿意开始的勇气，以及在热情慢慢下降后，依然坚持下去的纪律。
在这个行业里，最后赢的人，不一定永远是经验最久的人。
而是那个最常被看见、最值得信任、最持续真实出现的人。
而那个人，也可以是你。
坚持是王道
Bobby Saputra 和 Bryan Low 能站上居外IQI国际峰会的舞台，并不是因为他们一路走来都很顺利。
他们之所以能站在那里，是因为他们熬过了很多人都看不见的阶段。
播放量很低的时候，流失粉丝的时候，尝试失败的时候，还有那些明明很努力，却好像没有人看见的日子。
就这一点，相信每一位房地产中介都能理解。
因为在奖项、房源、客户主动联系你之前，总会有一段时间，你是在没有掌声的情况下默默建立自己。
他们的故事提醒我们，挣扎不一定代表你正在失败。
有时候，那正是你被磨练、被塑造的过程，让你慢慢成为一个值得别人相信的人。
在房地产行业里，成功不只是靠被看见，而是靠成为一个值得被信任、值得被选择的人。
所以，如果你现在还在起步阶段，还在摸索方向，或者还在等待别人注意到你，请不要把这段时间看作失败。
把它看成你故事里最重要的一部分：那个你选择不消失、继续坚持出现的阶段。
因为也许有一天，今天那些看似没人看见的努力，会成为别人记住你名字的原因。
明天，再出现一次。
你的故事，不需要一开始就完美。它只需要开始。
如果你准备好在房地产行业开启新的篇章，并希望一路上有专业指导、团队支持，以及一个相信成长的社区陪你前进，那么 IQI，或许就是你下一段旅程开始的地方。
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