照片取自ITS NEWS
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你是“I人”还是“E人”、“P人”还是“J人”？相信大家对这些MBTI性格类型并不陌生！
通过了解自己的MBTI性格类型，能有效帮助自己找到最佳的工作方式，从而提高工作效率，并与同事建立更好的关系。
大家都对“I人”（内向）和“E人”（外向）非常了解，那代表着工作风格和职场表现的“P”和“J”，大家又了解多少呢？
尤其经常与不同人接触的房地产中介，“P型”和“J型”的房地产agent又如何发挥最佳的团队效能呢？以下一起了解吧！
1. 什么是MBTI？
MBTI全名为“Myers-Briggs Type Indicator”，又称为“16型人格测试”，由美国作家Katherine Cook Briggs和女儿Isabel Briggs Myers共同制定。
MBTI被许多人用于帮助发掘人格潜能、改善人际关系，并深入了解自己的优缺点。
而MBTI是由4个向度进行二分法，即能量态度（I和E）、资讯思维（S和N）、判断思维（T和F），以及反应态度（J和P）。
能量态度
| 内向（Introversion） | 外向（Extroversion） |
|---|---|
| 倾向独自活动，容易产生社交疲乏。 | 倾向集体活动，通过与他人互动获得动力。 |
资讯思维
| 感官（Sensing） | 直觉（Intuition） |
|---|---|
| 务实和脚踏实地，拥有固定的习惯，并专注在发生或已发生的事情。 | 有想象力、思想开放和充满好奇心，并专注在未来的可能性。 |
判断思维
| 思考（Thinking） | 情感（Feeling） |
|---|---|
| 注重客观、理性和逻辑，倾向隐藏自己的感受，认为效率比合作更重要。 | 比较敏感和情绪化，具有同理心和竞争力，注重社会和谐与合作。 |
反应态度
| 判断（Judging） | 感知（Perceiving） |
|---|---|
| 重视清晰、可预测性，更喜欢有结构和计划。 | 重视灵活、放松和不墨守成规的，喜欢保持开放的选择。 |
当这些向度在进行排列组合后，就产生了大家所熟悉的MBTI 16种人格类型。
2. 职场中的P VS J
就如上述表格中所解释的，P人更倾向于灵活和随性，而J人则更倾向于有计划性的。
因此，这两种性格的人在职场上，都展现了以下截然不同的工作特征：
| P人 | J人 |
|---|---|
| 灵活多变：适应能力更强，能更好地应对突发状况。 | 有条理：喜欢提前安排，善于组织和管理时间。 |
| 开放性：乐于接受新想法和可能性，喜欢尝试不同的路径。 | 重视细节：追求完美，确保每个任务都按时且有质量地完成。 |
| 即兴发挥：倾向于最后一刻完成工作，通常在压力下表现更好。 | 决策果断：不喜欢拖延，能迅速做出决策。 |
| 随性自然：不喜欢被严格的计划束缚。 | 有明确目标和计划：设定明确目标，并按照计划实现。 |
值得一提的是，虽然P人和J人的性格完全相反，但是透过他们的优势，在职场中也能互补、完美配合。
尤其是以下这4个工作方式，在P人和J人的相互配合下，绝对能在团队中发挥最佳效能：
i. 明确分工：P人负责创新和应变，提供新颖又灵活的解决方案；J人负责计划和组织，确保任务能按部就班、有条不紊地完成。
ii. 尊重差异：P人提供创意和灵活性；J人提供结构化的支持。
iii. 制定目标：当P人的创造性和J人的计划性相互配合下，能为整个目标找到平衡点，让计划具有结构性，同时也能灵活调整。
iiii. 促进沟通：P人和J人一定要保持信息流通，才能避免因为工作风格的不同，而引起误会。
3. P型房地产中介 VS J型房地产中介
除了职场中的P型和J型上班族，作为需要与客户接触和交流的房地产中介，又会展现怎样的工作方式呢？
P型房地产中介
i. 灵活、适应能力强：P型的房地产agent拥有超高的灵活度和极强的适应能力，所以能够很好地适应多变的房地产市场，以及客户的不同需求或不确定的需求。
因此，当客户突然改变想法， P型房地产agent也能立即为客户提供全新的买房方案，以满足客户的需求。
ii. 创新和开放性：P型房地产agent喜欢保持开放和创新的态度，因此在见客户之前，他们会探索各种可能性，准备多种销售方案。
当面对多样化的客户或客户调整需求时，他们愿意聆听客户的需求和期望，并与客户进行有效沟通，从而提供适合的销售策略。
iii. 随性自然：由于轻松随性的性格，P型房地产agent给客户一种平易近人的感觉，所以在整个交流过程中，会让客户更积极、放松地说出自己的需求。
因此，房地产中介也能更深入了解客户的需求，并帮助客户找到他们心仪的房子，这也使得他们与客户更容易建立起信任和良好的关系。
J型房地产中介
i. 结构化和组织性：J型房地产agent更喜欢提前安排行程、更有系统性和按照流程完成工作。
因此，他们在帮助客户买房时，会提供完整地买房清单和操作的步骤，确保客户在买房过程中更顺利，这让客户对他们感到可靠、安全和有信心。
ii. 果断、速战速决： J型房地产agent的办事速度，在快节奏的房地产市场中尤为重要，当他们收集齐全的信息后，能快速地为客户做出分析，并找到符合客户需求的房子。
此外，他们还能快速完成客户的买卖文件工作，一方面能避免客户突然“后悔”，一方面也能让客户安心（毕竟文件签好了，房子就确定到手了）。
iii. 重视细节：J型房地产agent非常注重细节，包括为客户提供准确的房产信息、买卖全过程、客户的肢体动作和变化等，都能被J型agent精准抓住，并为客户找到合适的房子，这让客户觉得他们非常细心、可靠。
纵观上述，其实房地产中介不一定只有外向（E人）和P人才适合，即使是内向（I人）或J人也能在房地产行业中，为客户提供优质服务。
因此，摆脱一切刻板印象，勇敢踏出你的第一步，无论是谁都能成为优秀的房地产中介，并在房地产行业中取得成功！
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