随着毕业季即将到来,又是许多毕业生加入职场的时候了,但也有一些应届生对未来很迷茫。
现在很多年轻人开始往销售行业发展(尤其是房地产),主要是这职业门槛不高,也有很多招聘广告以“月入过万不是梦”吸引着大家。
那对于毕业生而言,究竟是否应该做Sales?又或是应该体验了自己的专业后,才决定是否改行做销售呢?
正在迷茫的你,不如先来了解Sales这份行业,再决定自己的出路吧!
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Sales需要具备哪些学历背景?
就如上述提到的,销售行业的门槛并不高。普遍上来说,销售只需要有SPM文凭,基本上就能入职。
当然,不同行业类型的销售,所具备的知识都不同。因此,有些行业的销售人员,在正式上班前,是需要先接受特定的培训。
就以房地产业为例,房地产中介需要具备的知识,包括房地产交易程序、合同、建筑和环境基础知识、估价、金融和银行贷款程序、法律等等。
这些都是可以为期2天的经纪认证课程(NCC)中学习到。在正式成为房地产中介前,你需要通过这项课程和考试,才能成为大马估价师、估值师及产业代理局(BOVAEA)认证的房地产中介。
做Sales真的月入过万吗?
停停停!月入过万不是不可能,但也不一定!
无论是哪个行业的销售,基本上都是佣金式。也就是说,你做多就赚多,做少就赚少,一切看你所付出的努力。
既然是这样,那为什么招聘广告说“月入过万”呢?
首先,你要知道该广告来自哪个行业的销售。如果所推销的产品价值非常高,那么收到的佣金就会高。
就好像房地产中介,他们是售卖价值数十万令吉的房子,而抽到的佣金数额也比较高,自然收入就会高了。
如果他们在1个月内卖出2套房子,月收入就会更高了。
除了努力,你的业绩还要取决于公司的名声、产品类型、市场情况等。要记住,客户会买你的产品,很大原因是对方认识和相信你的公司。
这里提醒你,在加入一家公司做销售前,一定要先了解清楚公司的名声和规模,以及提供员工的福利和不断提供培训,才是好的公司。
只有外向的人才适合做Sales?
说到做销售,可能你曾听到很多人说,只有外向的人才适合做。
这是因为要面对各种各样的客户,而外向的人就能很好地面对这挑战。
真的是这样吗?其实不一定!
不可否认,性格外向的人,做任何工作都比较有优势;但是,做销售最重要的是,对自己的产品有信心。
只要你认可所销售的产品,并喜欢它,你就更有信心去说服客户、信服你,让他们与你交易。
为什么毕业生应该做Sales?
了解了以上有关销售行业的特点后,现在就来告诉你,为什么毕业生应该做这份职业?
初入职场的毕业生,就像是一张干净的白纸,需要面对挑战、累积经验、学习各种新事物、学习交际等,未来才能发展得更好。
而销售行业,正好能让毕业生一次性学习到各种技巧和知识。有一句话是这么说的:“毕业生做好销售,相信市面上大部分工作都难不倒他!”
为什么这么说呢?看看销售行业如何让你成长吧?
1. 勇于面对挑战和变化
销售行业本来就是充满挑战和变化多端的,经济动荡、市场下滑、客户突然改变主意、不同客户的不同要求等。
这些挑战和变化可能会导致你无法达到业绩目标,进而让你忧虑、压力。想要打败它,只有勇气!
只要勇于面对,并制定策略,突破一个又一个不可能,再也没有什么事能够难倒你,反而让你更有勇气面对更多的不可能。
2. 不怕被拒绝
相信很多销售人员都曾经历无数次的“被拒绝”,打电话给客户被拒听、接了又被骂,而这时销售工作中常见的现象。
在多次被拒的情况下,可能你的信心被打击,并开始考虑放弃、埋怨、推卸责任等。
如果你调整好心情,勇敢面对被拒绝,还抱着学习的心态向其他人讨教,从错误中学习和成长,你也会更容易被大家接受。
即使未来在其他职场上工作,你的谦虚态度也会让大家更喜欢你、愿意帮助你。
3. 拥有卓越的竞争优势
销售是一个竞争非常大的行业,就以房地产为例,到处都有房地产中介在卖房,房地产公司多不胜数。
竞争大,压力自然也会大。在这样的情况下,你需要锻炼自己核心竞争力,在竞争激烈的行业里,让客户看见你,就有机会提高业绩。
譬如锻炼抗压能力、提高沟通和人际交往能力、勇于索取资源、提高解决问题的能力、培养社会关系等等。
只要竞争能力提高了,具有强大的核心竞争力,无论在哪个行业,都会有很好的发展。
销售是伴随终生的Soft skill
销售不仅仅是一个职业,还是伴随你一生的soft skill(软技能)!
做过Sales的人都知道,它具备许多技巧、知识和能力,而这些都是只能从前辈、公司团队、竞争市场和客户那里,得到的宝贵知识与经验。
在这过程中,你将学习到各种事物:应付不同需求的客户、如何与不同的人进行良好沟通、交易的过程、行业的相关法律、换位思考和表达能力等等。
你拥有多方面的知识、核心技巧和能力也提高了,对你未来在生活和工作上有一定的帮助,并成为更好的自己。
所以,你认为毕业生是不是应该做Sales呢?
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