最佳团队、收入月入过万、豪车旅游、 佣金高,这些都是我们在房地产中介招聘广告,常见的用词。
房地产中介到底是凭什么月入过万?还有豪车、豪华旅游?
为了解答许多想要加入房地产、成为房地产中介的人的疑问,本篇特别整理房地产中介收入,让你一探究竟!
首先,要了解房地产中介的收入,要先知道他们的收入模式。
房地产中介 的收入模式,以 佣金 为主。
在这个领域,房地产中介扮演的角色就是销售员。如同市面上所有销售行业,比如饮水机销售员、保险销售员、基金投资咨询、按摩椅销售员等等,房地产中介也属于抽佣模式。
但房地产中介最具有挑战性的地方,在于售卖的产品(房产或土地)数额非常高,一间房屋价格最低也要数百千令吉。
这个挑战让房地产中介,即使拿着和饮水机销售员一样的佣金比例,也能抽取更高 的佣金。因此这既是挑战,更是机遇。
这也是为何房地产中介能赚取更多收入的基础。
拆解了收入模式,下一个要看的是:
房地产中介的福利模式
上面提到,房地产中介收入来源是佣金模式,这背后的核心逻辑是:越努力,收入就越高。每一步的努力都不会被浪费,而是会积累成 自己 的 人脉和 客户 的 信赖。从介绍客户介绍到交易成功,并获得佣金,这就是你可以获得最好的回馈。
在这个核心逻辑下,就如其他销售行业一般,房地产 中介 通常并没有提供底薪。
取而代之的是“奖励制度”,即透过设立不同的目标,激励房地产中介 达成业绩。但是奖励的多寡、价值等,则根据公司政策、项目、地区等条件有所不同。
举例来说:IQI Global 在全球拥有超过1万5000名专业的房地产中介,其规模宏大源于他们对房产中介的慷慨,包括为表现优异的中介送上豪华奖励旅游(如去年的挪威之旅)和豪车奖励(如BMW)等。
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接下来,就来更深一层地挖掘房地产佣金的计算制度:
不论你是一名马来西亚房地产经纪人(Real Estate Agent,简称REA)或是房地产协调员(Real Estate Negotiator,简称REN),所征收的佣金制度是一样的!
在房地产中介,比较常见的销售产品为:卖出新项目、协助转售二手房屋、协助出租房屋。
在新项目部分,一般上佣金是依据项目而有所调整。…
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