疫情的打击下，对于房地产中介的工作，相信很多人是这样认为的：“房地产中介要失业了！” 事实真的是这样吗？并不是！ 疫情自去年肆虐至今，马来西亚虽然多次实行MCO等封锁措施，但是房地产的销售量 ，仍交出惊人的好成绩。 究竟平常要“趴趴走”的房地产中介，是如何在封锁期间close sales的呢？ 对此，本期找来了3位IQI Global旗下的房地产中介，一起讨论这个话题。 Melissa 目前是IQI Success One团队的VP。       Wei Loong 加入房地产行业至今已经4年，来自IQI Elite团队的成员。       Summer 加入房地产行业至今已2年，来自IQI Elite团队的成员。     阅读内容： 1. 疫情影响各行各业 包括房地产      1.1 适应疫情带来的变化 2. 客户顾虑 难以成交      2.1 房地产中介也要自律 3. 适应改变 关关难过关关过 4. 科技辅助 封锁期间也能close sales 疫情影响各行各业 包括房地产 对于疫情和全国封锁措施，房地产中介们都认为，每个行业都会面对这个挑战，房地产行业也不例外。 不过，他们也保持乐观的态度，认为只要花一点时间去适应这次的变化，就能战胜一切。 适应疫情带来的变化 Melissa表示，大家都是第一次面临这样的情况，也相信所有行业都受到了疫情的打击，甚至很有可能失去工作。 “而且，这也影响了全球经济，在接种疫苗前，我们没有一个人能控制这种情况。” 在这种情况下，Wei Loong深信：“穷则变；变则通；通则久。”…

房地产中介原本需要经常趴趴走见客户、带客户，但是疫情的突然来袭，使房地产中介被迫在家里。 你以为这样，房地产中介就无法工作了？怎么可能？在科技发达的时代，房地产行业利用科技，将传统、繁琐的房地产交易简化，并让房地产中介的工作更有效率、更省时。 因此，在强大的房地产科技（Proptech）辅助下，即使不出门，房地产中介依然能工作，而且更省时、更有效率，甚至让新房销售额激增293% 。 阅读内容： 1. 从paperwork变成non-paperwork 2. 更快、创造更多leads 3. 利用CRM提升业务 1. 从Paperwork变成Non-paperwork 如果说以前房地产中介的工作，首先就会想到房地产的传单、报纸上的房地产广告等，一叠叠的文件。 就以在报纸上刊登广告 为例，以前如果房地产中介以这种方式宣传房地产，需要耗很长的时间，可能1个星期到2个星期不等，才能让客户看到广告。 接着，等到潜在客户看到报纸上的房地产广告后，接到潜在客户的预约，再将房源信息的书（MLS Book）交到客户手上、为客户找出更合适的房子、带客户看房等，整个交易过程可能需要花上2个月或不等，非常耗时 。 流程图取自《Auctm》网站 不过，在房地产科技的帮助下，如今房地产中介已经不用再做paperwork了，因为他们可以在自己的社交网站上宣传房地产，也能在自己的房源页提供所有房产信息。 就好像IQI为旗下房地产中介推出的超级应用程序Atlas ，就能让他们自定义自己的房源页。 只要房地产中介将自定义房源页链接放进社交网站的广告中，当客户看到后便能直接点击了解更多，并预约实地看房，或线上看房即可。 同时，如果客户进行sign up，房地产中介还能直接获得leads，不再像以前的中介那样，每天等待客户来电。 与以前相比，在房地产科技的辅助下，房地产中介的工作时间缩短了，也更有效率，而且也有更多时间制定更精准有效的销售策略，获得更多的潜在客户。   2. 更快、创造更多的leads Leads对房地产中介来说，非常重要，甚至可以说获得越多leads越好，这样交易的机率才会比较高。 在房产科技的帮助下，不得不承认房地产中介可以更快、获得更多leads，但是最后是否让客户进行下一步行动，就要看房地产中介回复leads的速度。 简单来说，科技能帮助房地产中介获得更多的leads，但是若房地产中介本身没有能力，在短时间内快速回复或跟进所有的leads，或许将失去与客户交易的机会。 根据美国的一项研究显示，42%的客户希望能获得房地产中介的即时回复、88%则希望在1 小时内得到回复。 不过，只有30%的房地产中介能做到在1小时内回复客户。 图表取自《Auctm》网站 那么，房地产中介要如何做到及时回复呢？人工智能（AI）似乎能帮到房地产中介，现今有很多信息app都配有AI科技，可以做到及时回复。 就如Facebook的messenger 应有程序，只要用户进行设定及时回复的讯息，如问好、与宣传房产的详细讯息等。 当收到客户的讯息时，AI就能立即发出设定好的讯息。 之后，房地产中介就能根据客户的讯息，继续做进一步的跟进。 如此一来，客户进行下一步行动，如与房地产中介见面了解、预约看房等，机率都会提高，而且这一切都能在线上完成。   3. 利用CRM提升业务 与一位客户完成交易后，你是不是认为，房地产中介就能抽佣金、撒手不理这位客户了吗？ 如果是这样，房地产中介就要一直绞尽脑汁找新客户了，那岂不是更浪费时间精力了吗？ 作为一位专业且精明的房地产中介，在寻找新客户的同时，也会利用CRM（又称客户关系管理），跟进旧客户的情况，看看旧客户在哪一方面需要帮忙，变成新的leads，或借此找到referral leads（推荐客户）。 此外，当房地产中介获得新leads时，CRM能自动将leads输入进系统，还会帮你分类其来源、 目的、个人资料等，帮助房地产中介从中为客户量身制定一套销售策略。 图片取自《Auctm》网站 就以IQI的超级应用程序Atlas为例，它结合了CRM的功能，让旗下房地产中介能一目了然地看到所有leads的所有资料。 同时，它也能让房地产中介将重要与不重要的leads分类，并依据时间再做跟进。总体而言，在CRM的帮助下，相信房地产中介的业务将有所提升。 在房地产科技的辅助下，原本被大家误认为受到疫情影响最大的房地产中介，却变成他们的新机遇，甚至让他们的工作比以往更有效率、更省时，也更精准地找到潜在客户。…

你是否在物色合適的投資地段？如果是的話， 巴厘島 或许可以纳入您的考量清单中。 巴厘島别名为“眾神之島” ，是遊客探索自然奇觀以及体验獨特文化的好去处。 綜合專家意見，以下是房产投資和租借別墅的五個热点。 閱讀內容： 1. 乌布 2. 羅威那 3. 長谷 4. 沙努爾 5. 庫塔   乌布 位於巴厘島高地的烏布鎮，是艺术文化的集中地。许多游客远道而来只为一窥当地自然奇觀，抚慰心灵的稻田、波光粼粼的运河，无一不让人感到身心惬意。 無論作为房產投資，還是想逃離單調生活來这里度假放鬆幾天，烏布都能满足您的需求。 近年來，烏布因寧靜的优势成為訪問热点之一。当地大部分豪華別墅都位於懸崖邊，可供人欣賞河流、稻田或叢林等景色。價格适中。   羅威那 羅威那以海豚和黑沙灘聞名，是峇里島最具標誌性的景點之一。 虽然從巴厘島南部到羅威那要3小時車程，但這裡的漁民清晨都會組隊出海，在看到海豚跃出海面的瞬间，一切都值得了。 該地吃喝玩乐一应俱全，有酒店、咖啡館和著名海鮮餐厅，夜生活也相当丰富多彩。因此，這是巴厘島北部值得考虑的投資良地。   長谷 長谷無疑是巴厘島的理想住宿地，尤其是在投資房地產方面，因為房地產價格確實在短時間內升值，當地亦不乏新建酒店和別墅。 長谷的住宿、餐廳，以及海灘選擇多元。旅客可在清澈海水中獲得難忘的衝浪體驗，這裡也非常適合潛水客。 對於渴望在海灘度假的人而言，此處可謂天堂，因為大部分豪華別墅都面向海灘，那絢麗景色簡直妙不可言。   沙努爾 沙努爾是一個相對安靜的地區，擁有寧靜的海灘、旅遊友好的街區，而且交通較少。 無論遊客偏好現代或傳統住宿都能滿足，只需大約10分鐘步行距離就能去到海灘。   庫塔 庫塔是巴厘島的主要旅遊景點之一。這裡包含巴厘島風情的別墅和度假村、咖啡館或小酒館、適合衝浪的海灘，當然少不了瑰麗的日落。儘管人潮稀少，這座小鎮白晝黑夜依舊繁忙。 在巴厘島投資時，投資者主要考慮景觀、交通和鄰裡，其次就是投資者的偏好。 在“眾神之地”生活和投資，讓你可同時享有寧靜、和平和美麗的大自然。巴厘島永遠是人們的夢想家園。 翻译自 Top 5 Most Popular Areas to Invest and Rent a Villa in Bali     有興趣了解更多有關投資巴厘島房產的信息？在下方留下您的詳細信息，我們會盡快與您聯繫！