房地产中介原本需要经常趴趴走见客户、带客户，但是疫情的突然来袭，使房地产中介被迫在家里。
你以为这样，房地产中介就无法工作了？怎么可能？在科技发达的时代，房地产行业利用科技，将传统、繁琐的房地产交易简化，并让房地产中介的工作更有效率、更省时。
因此，在强大的房地产科技（Proptech）辅助下，即使不出门，房地产中介依然能工作，而且更省时、更有效率，甚至让新房销售额激增293%。
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1. 从Paperwork变成Non-paperwork
如果说以前房地产中介的工作，首先就会想到房地产的传单、报纸上的房地产广告等，一叠叠的文件。
就以在报纸上刊登广告为例，以前如果房地产中介以这种方式宣传房地产，需要耗很长的时间，可能1个星期到2个星期不等，才能让客户看到广告。
接着，等到潜在客户看到报纸上的房地产广告后，接到潜在客户的预约，再将房源信息的书（MLS Book）交到客户手上、为客户找出更合适的房子、带客户看房等，整个交易过程可能需要花上2个月或不等，非常耗时。
不过，在房地产科技的帮助下，如今房地产中介已经不用再做paperwork了，因为他们可以在自己的社交网站上宣传房地产，也能在自己的房源页提供所有房产信息。
就好像IQI为旗下房地产中介推出的超级应用程序Atlas，就能让他们自定义自己的房源页。
只要房地产中介将自定义房源页链接放进社交网站的广告中，当客户看到后便能直接点击了解更多，并预约实地看房，或线上看房即可。
同时，如果客户进行sign up，房地产中介还能直接获得leads，不再像以前的中介那样，每天等待客户来电。
与以前相比，在房地产科技的辅助下，房地产中介的工作时间缩短了，也更有效率，而且也有更多时间制定更精准有效的销售策略，获得更多的潜在客户。
2. 更快、创造更多的leads
Leads对房地产中介来说，非常重要，甚至可以说获得越多leads越好，这样交易的机率才会比较高。
在房产科技的帮助下，不得不承认房地产中介可以更快、获得更多leads，但是最后是否让客户进行下一步行动，就要看房地产中介回复leads的速度。
简单来说，科技能帮助房地产中介获得更多的leads，但是若房地产中介本身没有能力，在短时间内快速回复或跟进所有的leads，或许将失去与客户交易的机会。
根据美国的一项研究显示，42%的客户希望能获得房地产中介的即时回复、88%则希望在1 小时内得到回复。
不过，只有30%的房地产中介能做到在1小时内回复客户。
那么，房地产中介要如何做到及时回复呢？人工智能（AI）似乎能帮到房地产中介，现今有很多信息app都配有AI科技，可以做到及时回复。
就如Facebook的messenger应有程序，只要用户进行设定及时回复的讯息，如问好、与宣传房产的详细讯息等。
当收到客户的讯息时，AI就能立即发出设定好的讯息。之后，房地产中介就能根据客户的讯息，继续做进一步的跟进。
如此一来，客户进行下一步行动，如与房地产中介见面了解、预约看房等，机率都会提高，而且这一切都能在线上完成。
3. 利用CRM提升业务
与一位客户完成交易后，你是不是认为，房地产中介就能抽佣金、撒手不理这位客户了吗？
如果是这样，房地产中介就要一直绞尽脑汁找新客户了，那岂不是更浪费时间精力了吗？
作为一位专业且精明的房地产中介，在寻找新客户的同时，也会利用CRM（又称客户关系管理），跟进旧客户的情况，看看旧客户在哪一方面需要帮忙，变成新的leads，或借此找到referral leads（推荐客户）。
此外，当房地产中介获得新leads时，CRM能自动将leads输入进系统，还会帮你分类其来源、 目的、个人资料等，帮助房地产中介从中为客户量身制定一套销售策略。
就以IQI的超级应用程序Atlas为例，它结合了CRM的功能，让旗下房地产中介能一目了然地看到所有leads的所有资料。
同时，它也能让房地产中介将重要与不重要的leads分类，并依据时间再做跟进。总体而言，在CRM的帮助下，相信房地产中介的业务将有所提升。
在房地产科技的辅助下，原本被大家误认为受到疫情影响最大的房地产中介，却变成他们的新机遇，甚至让他们的工作比以往更有效率、更省时，也更精准地找到潜在客户。
亚洲房地产科技公司IQI就是一个不错的例子，他们致力于在科技上不断创新，不断挑战传统和适应快速变化的世界需求。
同时，也为旗下房地产中介推出IQI Academy线上培训课程，帮助房地产中介掌握最新的房地产科技，积极推动他们的成长。
因此，在科技辅助和培训下，才让IQI无论在2020年的销售额，还是2021年的销售额都取得不错的成绩。
如果你也想要足不出户，也能赚取收入，同时对房地产有热忱和兴趣，也愿意不断提升自己，那么不妨加入IQI的团队！
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