欢迎最近身边的朋友纷纷选择投身于 房产 行业，无论是全职或兼职，目的是为自己拓展事业和增加收入。然而，随着这股房地产事业热潮，造成同行之间产生越来越多的竞争。尽管他们已经加入好一阵子，都始终无法成功开单建立业绩。
无可否认，在这行业里若拥有丰富经验绝对会占有优势。假设你只是新加入的一份子，并没有任何经验之谈，或许你会遇到的问题，例如客户并没有太多预算购买物业。其实，你可以通过加强与客户之间的沟通技巧，让交易取得顺利。
以下将与你分享，作为房产仲介将如何成功开单的4大要诀。
1. 明白客户需求
任谁家的孩子若看到设施完善的游乐场都会表现得异常兴奋，希望每天都能够置身于该处。明白客户的需求，让他们感受将来的居住气氛，想象自己日后能够带同孩子们到游乐场玩耍，并促进亲子关系。
2. 发表问题
一般问题例如，这是您首次购买物业？，如果是，您想找什么类型的物业？以及预算是多少呢？这些问题有助于你更一步地加深对客户的了解，针对需求而一击即中。
3. 说服客户
必须懂得如何将物业优点和带来的回报率完善表达，让客户对购买物业的决定充满信心。例如，向客户讲解物业未来发展趋势、附近提供任何的基本设施、比较附近同类型的物业价格以及增值潜力等。另外，当遇到客户提及物业缺点，并不是选择回避。相反地，应该是灵活地应答，恢复客户信心，避免让客户觉得你在敷衍他。
4. 服务精神
房产仲介也是服务型行业，要客户在众多仲介中选择你，最主要展现出个人责任心、专业态度和经验知识。将客户的事务视为自己般处理，以提供客户最专业的服务态度。当然，售后服务是非常重要的，除了为下次买卖交易做伏笔，也吸引客户介绍其他朋友给你。
总括而言，想要在房地产行业闯出属于自己的一片天地并不难。只要你愿意付出，成功接单的机会将有增无减，收入陆续上升。
无论你身在任何行业，若想知道更多接单要诀，欢迎将信息电邮至hello@iqiglobal.com。
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