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销售人员必看!从10本书籍和电影“取经”,让你的销售额暴涨!
无论你是房地产中介、产品推销员还是直销...... 从事销售行业的人都会有同样的烦恼,就是: 怎样才能达到销售目标(sales target)? 我们都知道,销售行业的竞争激烈,不但要跟同团队的成员竞争,还要跟别的团队、公司竞争,压力可说是非常大。 除了参加课程提升销售技巧,其实销售人员也可以通过休闲娱乐获得启发,从而帮助提高销售额! 以下就推荐销售人员必看的10本书籍和电影,帮助你找到销售的精髓和方法,让你突破“销售瓶颈”! 阅读内容: 书籍类1. 《把任何东西卖给任何人》(How To Sell Anything To Anybody) 2. 《世界上最伟大的推销员》(The Greatest Salesman in The World) 3. 《优势谈判》(Secret of Power Negotiating) 4. 《销售就是要搞定用户痛点》 5. 《销售就是要情商高》 电影类6. The Pursuit of Happyness《当幸福来敲门》 7. The Wolf of Wall Street《华尔街之狼》 8. Door to Door《永不放弃》 9. Employee of the…
毕业生
毕业生应该做Sales吗?
随着毕业季即将到来,又是许多毕业生加入职场的时候了,但也有一些应届生对未来很迷茫。 现在很多年轻人开始往销售行业发展(尤其是房地产),主要是这职业门槛不高,也有很多招聘广告以“月入过万不是梦”吸引着大家。 那对于毕业生而言,究竟是否应该做Sales?又或是应该体验了自己的专业后,才决定是否改行做销售呢? 正在迷茫的你,不如先来了解Sales这份行业,再决定自己的出路吧! 阅读内容: Sales需要具备哪些学历背景? 做Sales真的月入过万吗? 只有外向的人才适合做Sales? 为什么毕业生应该做Sales? 销售是伴随终生的Soft skill Sales需要具备哪些学历背景? 就如上述提到的,销售行业的门槛并不高。普遍上来说,销售只需要有SPM文凭,基本上就能入职。 当然,不同行业类型的销售,所具备的知识都不同。因此,有些行业的销售人员,在正式上班前,是需要先接受特定的培训。 就以房地产业为例,房地产中介需要具备的知识,包括房地产交易程序、合同、建筑和环境基础知识、估价、金融和银行贷款程序、法律等等。 这些都是可以为期2天的经纪认证课程(NCC) 中学习到。在正式成为房地产中介前,你需要通过这项课程和考试,才能成为大马估价师、估值师及产业代理局(BOVAEA)认证的房地产中介。   做Sales真的月入过万吗? 停停停!月入过万不是不可能,但也不一定! 无论是哪个行业的销售,基本上都是佣金式。也就是说,你做多就赚多,做少就赚少,一切看你所付出的努力。  既然是这样,那为什么招聘广告说“月入过万”呢? 首先,你要知道该广告来自哪个行业的销售。如果所推销的产品价值非常高,那么收到的佣金就会高。 就好像房地产中介,他们是售卖价值数十万令吉的房子,而抽到的佣金 数额也比较高,自然收入就会高了。 如果他们在1个月内卖出2套房子,月收入就会更高了。 除了努力,你的业绩还要取决于公司的名声、产品类型、市场情况 等。要记住,客户会买你的产品,很大原因是对方认识和相信你的公司。 这里提醒你,在加入一家公司做销售前,一定要先了解清楚公司的名声和规模,以及提供员工的福利和不断提供培训,才是好的公司 。 点击阅读《马来西亚10大房地产公司》   只有外向的人才适合做Sales? 说到做销售,可能你曾听到很多人说,只有外向的人才适合做。 这是因为要面对各种各样的客户,而外向的人就能很好地面对这挑战。 真的是这样吗?其实不一定! 不可否认,性格外向的人,做任何工作都比较有优势;但是,做销售最重要的是,对自己的产品有信心 。 只要你认可所销售的产品,并喜欢它,你就更有信心去说服客户、信服你,让他们与你交易。   为什么毕业生应该做Sales? 了解了以上有关销售行业的特点后,现在就来告诉你,为什么毕业生应该做这份职业? 初入职场的毕业生,就像是一张干净的白纸,需要面对挑战、累积经验、学习各种新事物、学习交际等,未来才能发展得更好。…
居外IQI 新房销售
居外IQI再创佳绩 2021年新房销售激增293%
亚洲房地产科技公司居外IQI,在2020年不被新冠肺炎疫情的挑战打败,交易量翻倍 达到4万亿美元的总交易额后,在2021年越战越勇,新项目销售交易激增 293%,再创佳绩。 根据居外IQI 的报告称,尽管面临新冠疫情的种种挑战,马来西亚在某些细分市场的住宅房产销售正快速增长。 因此,该公司在各种疫情实施的管制令下,销售额不降反升。 截至2021年5月10日,居外IQI在全马各地完成了8800万美元的新项目住宅销售。 与2020年同期相比,该公司目前的2021年新项目销售交易量增加了293%,与2019年同期相比,则增加247%。 在疫情严峻并实施管制令的情况下,当人们都以为房产业难以生存时,居外IQI仍能交出如此亮眼的销售成绩,这都要归功于其技术平台,让旗下房地产中介能在MCO期间,继续为客户服务。 也因为这样,居外IQI集团联合创始人兼首席执行员卡希夫安沙里(Kashif Ansari)表示:“我们将在技术上继续投资,并在吉隆坡这里建立一个1000人的全球技术和数据团队。”   人们认为:疫情是购房好时机 除了有技术平台的帮助,另一个让居外IQI的销售量激增的原因,是很多人认为疫情期间是购房的好时机。 卡希夫安沙里表示,疫情带来了各种限制,让大马人的开支减少了,他们因此积累更多储蓄,并利用这笔钱来购买房地产。 “我们最近的消费者调查发现,70%的大马人在疫情期间没有失去工作或生意失败,大多数人仍有收入,但是支出没有以往那么多,而他们都用这些钱(剩下的)来支付房产首付。” “疫情让人们意识到,意外的事情随时都有可能发生,所以大家都认为,拥有房产是一种相对低风险的建立财务缓冲的方式。”   经济复苏 房产市场将迎来热潮 卡希夫安沙里也提出另一个居外IQI销售额激增的原因,即许多专家预计,经济、就业和收入将在疫情后出现反弹,而且增长速度比疫情前更快,进而让房地产市场迎来热潮。 不仅如此,政府推出的低利率政策 、重新出台的拥屋计划(HOC) ,以及在2021年财政预算案中宣布的各种房产政策,包括国家经济复苏计划(PENJANA) ,都推动了人们的购房需求。 “我们预见疫情后,房产市场会很强劲,其中位置最好、设计最好的房产将会以高价快速售出。至于没太大吸引力的房子,也会在一定程度上受益于需求的上升。” 他表示,如今人们对生活方式和设施的要求越来越高,也因为MCO而开始居家办公后,他们也意识到自己可能会花很多时间在家里,所以他们希望有个舒适的家。 他强调,根据居外IQI最畅销的房产项目中,尤其是够提供度假式生活设施的房产项目,以及两个卧室和两个浴室的房产单位最受欢迎。 IQI在短短10年内拥有18,500房地产中介,透过提供旗下房仲长期培训、快速佣金、科技支援、打造团队的各个优势,连续两年不受疫情的打击和影响,仍能连续两年在房产销售商创出惊人佳绩。 赶紧加入稳定发展的IQI,让你在疫情冲击下,仍能在你的事业上发光发热! 填写以下资料,IQI招聘团队将立即联系你!
这些线上课程,助你蜕变为成功的房产销售精英!
Linkedin的报告显示, 销售 领域的招聘率在2年间增长了45%以上,证明这领域 精英 的需求之大。 那么,要如何成为房产销售领域的精英人才?让老板们争着要聘用你、每月业绩不用愁? 别急,我们整理了销售精英必备的4大技能+13项推荐的线上学习课程。 打磨你的销售技巧,在家也做得到!   第一技能:销售+营销 身为前线人员,时刻精进自己的销售技巧非常重要,这能帮助我们更好地说服客户、提高成交率。 另一方面,在科技蓬勃的今日,不少销售人员都进军线上,打造自己的个人品牌、提升客户信任,因此也需要了解营销方面的知识。 所以我们就一并谈吧~~ 1.www.coursera.org 这个平台有相当多的销售和营销类别课程,比较热门的课程包括: 建立你的销售职涯 更多销售课程 营销入门 更多营销课程 Coursera也可依据新手和资深销售,筛选不同课程,为我们找到最适合的课程~最幸福的是,这些课程虽然透过与知名大专联办,但都是免费的,只有上完课要claim文凭才需要付费(如果不拿文凭,也可以免费上课!) 2. www.edx.org 这是另一个推荐的线上学习平台,简单使用关键词搜索,就能找到最合适的课程。 营销简介课程 更多营销课程 他们家的销售和营销课程的分界并不明显,因此搜索关键词“marketing”找到的相关课程较多。 第二技能:电子营销 很多具有销售和营销经验的精英,在面对数字媒体冲击下,觉得受到很大打击。但其实,数字媒体如社交媒体平台、搜索引擎等出现,是提供了我们另一个平台施展销售才华! 就算我们没打算做线上销售,但搞懂这些平台的游戏规则,绝对能为我们的销售业绩添一把火。 而且,大部分这些数字平台,都提供免费的线上课程: 谷歌搜索平台:Google Digital Garage 面书:Facebook Blueprint Instagram广告:Learn About Instagram   技能三:自我激励、成长 在销售界,打败自己的,永远不是别人。 而是“我觉得我达不到业绩”、“我觉得维持现状就好”、“现在我做得不错了”的惯性思维。 因此想要成为顶尖的销售人员,了解自己、知道如何激发自己的斗志,是非常重要的。 这里推荐了一些个人成长的课程: edx.org:全方面了解自我成长 Alison.com :激励大师,激发自己达到更高峰   技能四:了解客户、抓住他的心 了解销售、营销、电子营销、自我激励,还有一个关键词是:客户。 当然,人并不是那么容易理解的(想想你跟你男友/女友相处过程,或者家人间的相处)。因此,我们想要成为销售精英,就必须尽可能学习如何掌握客户的心。 除了从实战中学习,我们也可以选择从一些教授的课程中,获取相关知识。 新手推荐:edx.com的客户习性课程 高手推荐:coursera.org的客户营销数据分析   这里的13个课程,有hit到你的需求吗? 想要成为销售精英,除了一直进行实战学习,找对平台学习也很重要。因为这能够最大限度帮助我们少走弯路,更快抵达成功的顶峰。 基于“成就他人,成就自己”的理念,马来西亚知名的房地产中介平台IQI…
如何运用NLP,让销售过程变得更轻松?
很多人会好奇什么是NLP?实际上,NLP就是Neuro-Linguistic Programming,即神经语言程式学,透过NLP技巧,来观察一个人的情绪,以 NLP扭转最终销售结果 ,由毫无机会转为有机会合作。 在销售过程里,不必谈东谈西,聊一些有的没的,浪费时间, 用 NLP帮助销售  ,来提升成交的机率! 1. 寻找共同点 你所接触的客户,绝大部分是从没见过面或交谈过的陌生人,那该如何打破这层陌生关系,展开沟通呢?首先,你必须找到和客户之间的共同点,引起共鸣,例如共同语言或话题,以便你能快速地与客户拉近距离,建立关系,更重要的是那一份信任感。 假设客户是阿仙奴的球迷,恰好你也是阿仙奴的球迷,大家刚巧支持同一个球队,两人便很快融入进相同兴趣和话题。 2. 聆听技巧 聆听者的角色非常重要,与其一味地推销产品,还不如聆听客户的需求,从而知道如何使用你的产品或服务来解决他们的问题。 站在客户的立场考虑,让客户觉得你有在认真听客户的话,价值观被受肯定,这样的情况下一般能更迅速地建立深厚的关系。 您也可能喜欢这些文章: 职场新人在投资理财前,该做好哪些准备? 房产仲介成功接单的4大要诀 房产精英之速成法 3. 语速保持同步 循着客户的步调走,客户讲话缓慢,你不能急躁。若客户讲话的速度快,你也得跟得上他的节奏,这样的对话让客户感到舒服和自在,从而提升你的亲和力,再渐渐地引导成交。 4. 产品的需求价值 前面几个步骤都有在正确进行后,相信你无需多为产品介绍,客户也会自动向你询问有什么好的产品介绍呢?这时你应该要表达的是假设立刻成交,产品会为他们带来获得什么好处,他们在买了你的产品后会得到多少回报。反之,如果不马上成交,则可能会损失一些利益。 在掌握了这几个技巧后,你还需要多加练习,让这些技巧成为你日常对话的习惯,效果才会更加地自然,运用起来更得心应手。 有兴趣了解更多的免费NLP技巧吗?欢迎您在以下留言,或信息 >>  https://bit.ly/2OcEMME