“现在这么多人买房,做agent肯定很好赚,工作时间又自由!”
但,真的是这样吗?
很多人都认为,现在政府推出这么多购房政策,大家都在抢着买房,房地产中介应该很好做吧?随随便便就能实现“月入过万”的梦想。
也因为这些“误解”,很多人“懵懵懂懂”地成为房地产中介(Real Estate Negotiator)后,才发现一切并没有想象中那么美好,还面对着各种挑战。
无论你是房地产中介新人,还是打算加入房地产中介的行列,需要先了解这份工作的一些挑战,做好心里建设和准备后,才能走得更远。
阅读内容: 1. 房地产中介是长期游戏 2. 需要长时间投入工作 3. 需要自己找客户 4. 被拒绝是家常便饭 5. 处理文件工作耗时
1. 房地产中介是长期游戏
“月入过万”似乎成了大家对房地产中介收入的刻板印象,但其实只有少数的房地产中介才真的“月入过万”。
事实上,房地产中介是没有底薪的,只有卖出一套房子,才能获得佣金 。要是他们在那个月无法成功售出房子,就没有任何收入了。
只有在这行业坚持,建立人脉关系、累积经验、不断增进自己,并掌握市场趋势,才能慢慢地站稳脚跟,逐步稳定收入。
2. 需要长时间投入工作
房地产中介看起来只是带客户看房、帮客户找房、与客户见面和进行签约,但除了这些基本工作,他们的工作内容还包括:
熟悉各个房产的信息
跟进客户和寻找新客户
与客户签署合约和各种买卖文件
与团队开会和参加各种培训课程
经营自己的社交媒体专页,为房地产进行营销工作等
这就是房地产中介的日常工作内容。如此长的工作时间和庞大的工作量,或许也未必获得相应的回报。
因此,房地产中介需要制定一个目标和时间线,以确保自己在对的轨道上,并朝着正确的方向实现目标。
当发现一些策略行不通,则要及时改变策略,确保能够实现终极目标。 …
无论是刚毕业的职场新人,还是已经有几年经验的职场前辈,找工、跳槽换工都是职场的正常现象。但在此之前,也要准备吸引人的履历表/ 简历,才能获得一次面试的机会。
履历表可是决定求职是否成功的重要关键,也是你进入面试环节的关键“入门票”,因此履历表的资料不但要精简,整体设计还要精美简洁,才能成功抓住HR眼球。
当然不是每个人都有很好的设计感,所以这里为你推荐6个实用又简易的简历模板app,让你轻松制作精美履历,助你顺利获得面试的机会,并拿到你心仪的工作岗位。
阅读内容:
1. 知页简历
2. 简历制作器
3. 个人简历模板
4. 超级简历
5. 创客贴设计
6. 智联招聘
1. 知页简历
知页简历app提供各种精美款式的简历模板,还能够依据求职者的需求,如求职目的(实习、跳槽、转行、换工)、求职职位(财务、技术、营销等)提供相对应的模板,让求职者一键套用生成简历。
不仅如此,里面还有很多优秀的简历供你参考,能让用户方便修改简历。对于职场小白而言,这款简历模板app就是一根“救命稻草”,能帮助他们制作一份吸引HR的履历表。
2. 简历制作器
简历制作器是一款非常方便的简历app,只要求职者输入个人信息和技能,并从手机相册中上传照片或实时拍照,就能一键生成简历。
同时,这款app还提供多种款式的模板让你选择,用户选择喜欢的模板后,还能进行调色以制作好看的简历,整个过程省时也省力。如果有需要,用户还可以随时导出或分享履历表,非常方便。
3. 个人简历模板
比起其他简历app的精美模板,个人简历模板app的设计模板则比较简洁、经典款。同样地,求职者只需从手机相册上传证件照,并输入个人和求职信息即可生成,简单的操作步骤,能帮助职场小白轻松制作专业且精美的履历。
4. 超级简历
我们求职就希望一切顺顺利利,成功面试、成功拿到offer,而超级简历app能建议为用户建议成功率更高的简历模板,还有导师提供专业的简历优化、修改和辅导,用最科学的方式帮助你快速制作履历。
此外,如果用户不确定应该要把履历表投给哪家公司或企业,这款app还能提供职业规划等咨询服务,并帮助用户将简历投递给合适的职位,助你摆脱求职迷茫。
5. 创客贴设计
如果想要发挥你的创意,自己动手制作漂亮的简历,那这款app就非常适合你,尤其是寻找设计岗位的求职者。
创客贴设计app为用户提供了超过30万的精美模板,其中简历模板就拥有上千种,让你可以根据自己的创意,设计各种风格的简历。
用户还可以搭配app内的不同素材加以点缀,制作属于自己风格的履历表,或许能带来加分效果哦!
6. 智联招聘
这款app提供6个分类、多种设计款式的免费简历模板,让用户选择喜欢的款式并下载编辑,而且还有专业人士提供简历优化服务,帮助提升简历质量,让你的简历更吸引HR眼球。同时,智联招聘app还提供各种面试、职场咨询服务,让你学会面试技巧、了解自己的职场优势,助你顺利求职。
以上6款简历app都支持中英文切换,所以不用担心语言上的问题,你会在这里找到适合的简历模板,轻松完成属于你的履历表。
履历表就是你面试前的形象,因此在制作履历表时花点小心思,先让HR对你留下好印象,那对方邀你面试的机率也提高啦!
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一场突如其来的疫情,导致许多打工族失去工作或转换跑道,许多行业也失去大量人才。
在2022年后疫情时代,各行各业也逐步回暖,并高薪招聘人才回归,甚至掀起了“工找人”的趋势,就业市场瞬间从“老板天下”变成“打工族天下”。
如果你正打算另谋高就,那就趁着这次机会,换一份更理想的工作。尤其这5个马来西亚最缺人才的职业,是老板们为人才“抢破头”的黄金职业。
阅读内容:
1. 制造业
2. 行政人员/ 人力资源
3. 销售人员
4. 电脑/ 资讯科技
5. 建筑业
1. 制造业
说到制造业,大家自然就会想到 “工厂工”,认为工作危险、辛苦又肮脏,本地人都拒绝从事这份行业。
因此,本地制造业企业一直以来都是聘请外劳工作。如今制造业随着经济复苏而回暖,但本地外劳人数不足,造成制造业人力短缺问题。
为了吸引本地人才,制造业企业不惜砸重金招聘,提供额外津贴和更好的福利。
据行业人士表示,过去制造业员工的每月薪资最高也不曾超过RM2300,但现在的薪资,加上津贴和加班费,最高能达到RM2500至RM3000或以上。
2. 行政人员/ 人力资源
前两年因疫情关系,许多公司或企业都进行大裁员;如今各行各业回暖,公司也重新招聘大批人才,并需要大量行政人员和人力资源来管理公司的人员和大小事。
所以,目前就业市场出现很多行政人员和人力资源的工作岗位。根据Jobstreet网站显示,行政人员的就业需求达到90.5%,薪资介于RM2000至RM2500,最高达到RM2800。
而人力资源的就业需求达84.5%,薪资介于RM2500至RM3400,最高则达到RM3600。
由于这职业一直以来是很多求职者申请的热门工作岗位,因此业界人士预计,即使经过疫情的洗礼,该职业依旧会受到求职者的欢迎。
3. 销售人员
在疫情期间,很多销售人员无法外出见客户,加上疫情导致失业率提高,大多数人选择不乱花钱,进而影响了销售人员的业绩,造成销售人员开始转行。
随着经济复苏,就业率逐渐提高,进而带动人民的消费能力,许多人开始消费,但企业销售人员短缺的问题,无法应对大量订单,而被迫放弃高金额的销售。
普遍上,销售人员都是依靠抽取佣金 赚薪资。不过,为了解决销售人员的严重短缺问题,许多企业除了提高销售人员抽取的佣金额,也提供底薪、津贴和其他福利。
但值得一提的是,房地产行业并没有受到疫情太大的影响,许多房地产中介依靠科技网络,成功卖出房子close sales 。
也因为这样,很多人都认为房地产好卖,无论是其他行业的销售人员,还是刚毕业的年轻人,都纷纷加入房地产中介的行列。
一些房地产公司,譬如IQI 提供快速佣金制、丰厚的奖励机制、较大的学习和发展空间、工作时间灵活,以及良好的企业文化,完全符合年轻人求职的条件,相信将吸引更多人才加入。
4. 电脑/ 资讯科技(IT)
经历两年的疫情洗礼,各行各业都深知科技网络的重要性,一些“传统”行业也在这两年开始转型。
IT行业在马来西亚也开始崭露头角,越来越多行业都在寻找IT专业人员。来到后疫情时代,几乎各行各业都在争抢IT人员。
那些已经有IT人员的企业或公司,更愿意加薪留住现有人才。据Jobstreet发布的《2022年马来西亚薪资报告》 指出,IT的加薪幅度高达46%,而他们的月薪中位数达RM17,000。
5. 建筑业
基本上,马来西亚的建筑业和制造业的劳力资源相似,建筑工人主要依赖外劳工作。
根据业界人士称,虽然现在政府已经允许企业重新招聘外籍劳工,但是申请手续较繁杂,很多申请都被拒绝,导致建筑业面临严重的人力短缺问题,进而影响施工进程。…
每个月领着同样数额的薪水,但是工作却一天天加重,你真的觉得工作和薪水成正比吗?
现在还面对通货膨胀的问题,一份固定的薪水怎么可能够用,扣除房租、家用、生活开销等,剩下的薪水也所剩无几……
这样的日子,你还要继续吗?你希望工作和薪水成正比,并摆脱钱刚刚够用的日子吗?
与其这样过生活,不如考虑佣金制工作,让自己的生活变得更好吧!
阅读内容 1. 什么是佣金制工作? 2. 佣金制工作最吸引的地方 3. 佣金工作的4 个优点摆脱朝九晚六 当自己的老板 勇于挑战 努力得到回报
1. 什么是佣金制工作?
普遍上,打工族领取薪金的方式有两种——固定薪水和佣金提成。
固定薪水就是大部分打工族的获得薪水的方式,即每个月领取相同数额的薪水。
无论你在一个月内做了多少工作,要是公司没有发奖金或不提供加班费,薪水的数额都是一样的。
佣金制工作最普遍的,就是销售类型的工作,如房地产中介、保险业等。大部分这类行业基于低底薪或无底薪,全靠业绩抽取佣金赚薪水。
相比固定薪水的工作,佣金制工作灵活性较高。简单而言,你付出得多、够努力,就会赚得多。
2. 佣金制工作最吸引的地方
许多不曾接触过佣金制工作的人,都普遍认为这类型的工作收入比较不稳定。
要是哪个月的业绩不好,就会没有薪水,或只有那一点点的底薪,根本无法生活!
不过,很多人依然对佣金制工作感到好奇,特别是毕业生或打算转行的上班族…… 因为听说佣金提成非常高,想尝试但是又担心没经验而业绩不好,赚不到钱。
比起固定薪水,佣金制工作会让你看到所付出的努力得到回报,让你一个月比一个月更有动力、更努力创下业绩,赚到更多钱...... 这也是佣金制工作具有吸引力的地方。
3. 佣金工作的4个优点
如果你不确定自己是否适合佣金制工作,不妨了解这类型工作的优势,看看你具备以下哪些佣金制工作的条件?
摆脱朝九晚六
如果你厌倦了朝九晚六的工作,每天早上起床就是为了上班,而下班回家的时候,一天的时间也快结束了,根本没有生活。 …
房地产中介新人最烦恼的,就是不知道如何卖出第一套房子;而市场的未知数,容易让新人对工作的未来发展感到迷茫,而在最后选择放弃。
那为什么还有很多房地产中介能坚持下来,不断付出努力,走上今天成功的地步?
他们的成功秘笈,少不了掌握了这几个技能。作为新人的你,趁早掌握这些技能,以后卖房提高业绩就不难啦!
阅读内容 1. 强大的心里素质 2. 强大的综合实力 3. 强大的人际关系 4. 强大的沟通能力 5. 做好准备工作 6. 强大的售后服务 7. 对工作做总结与反思
1. 强大的心里素质
新人入行前三个月无法开单,房子卖不出,KPI无法达标?
虽然这是让人头痛不已的事,也会让新人们非常心急,但还是要认清这个行业的残忍事实,这是很正常的事情。
千万不要因此而怀疑自己、否定自己,反而更应该要保持积极乐观的态度,尽可能向前辈请教“破零”的方法。
此外,在与客户见面和沟通时,也会经常遇到各种问题。作为专业的房地产中介,应该要以诚恳积极的态度面对这一切,才能帮助你提高业绩。
2. 强大的综合实力
房地产公司很多,房地产中介可是到处都是,所以竞争非常大。尽管如此,你还是要想办法脱颖而出,让客户看到你。
怎么做?那就是不停止学习,时刻掌握最新知识和技能。房地产中介新人需要时刻关注房市动态新趋势,与时俱进。
当你掌握了相关的知识,在提供客户买房和投资建议时,会提高你的自信心,并给客户专业的形象,自然地也会提高客户对你的信任。
3. 强大的人际关系
对于销售人员来说,人际关系是非常重要的,尤其是房地产中介。所谓的人际关系,不仅限于客户而已。
当然,与老客户保持良好的关系,只要他们有需要,可能就会直接找你咨询,或是介绍要买房的朋友给你,可是你的“工作支持者”。
公寓或小区的保安和管理员,都是你的人脉之一。因为他们掌握着房源的一手信息,如果与他们维持好关系,当小区或公寓有人要出售或出租房子,他们就会通知你。
此外,你也不能忽视同行或团队里的各位成员这些人脉。虽然大家之间是竞争者,但是也可以信息共享,达成合作共赢。
譬如说,你有房源信息,同队成员有客户信息,那你们可以考虑一起合作,将房子售出或出租,最后大家的业绩也会提高。
4.…
Know more about property management platform in the English version of this article.
你以为房地产中介的工作是这样的:带客户、很多paper work、每天找客户、为客户管理物业到处跑……
实际上是这样的:为客户提供个性化服务和销售、制定有效的广告策略增加leads、一部手机一个app,帮客户管理物业!
随着时代的发展,房地产中介在科技的辅助下,工作流程得到优化,提高了工作效率,尤其出现了物业管理平台后。
阅读内容:
什么是物业管理平台?
1. Appfolio
2. Atlas
3. TurboTenant
4. Buildium
什么是物业管理平台(property management platform)?
简单来说,物业管理平台是一个能够提高房地产中介工作流程、提高效率的软件。
它主要是帮助房地产中介 “管理”房地产,如房源页、房源展示、房子买卖等。
市面上有很多物业管理平台,但是哪些更适合房地产中介使用呢?
以下这4款软件,就是目前大多数房地产中介使用的物业管理平台:
1. Appfolio
Appfolio是透过物业云端解决方案(Appfolio property manager),以及人工智能技术,帮助房主管理房产,因此享有“租务大管家”的称号。
通过这款软件,你可以一次性管理住宅、社区协会、商业物业和学生宿舍,加上其直观的功能,为业主提供了便利,房地产中介的工作更快速有效,譬如:
业主、租客与房地产中介进行沟通;
当任何人在软件上发布物业,它能自动发布到多个房源网站上;
在线创建租赁协议并签署、在线付款;
提供房地产中介的人员配备和培训功能等等。 …
随着科技的发达, 人工智能 (AI)技术日益成熟,甚至房产买卖都能直接在线上完成,因此经常有研究表明,房地产中介将会被人工智能取代。
不过,美国战略咨询公司The Palmer Group的首席执行官Shelly Palmer ,根据他对AI时代企业转型或产业升级的深入了解,提出了5个理由 ,表明房地产中介不会被人工智能取代。
我们一起来看看,究竟房地产中介有些什么特质,连强大的人工智能都无法取代呢?
阅读内容: 1. 房地产中介有直觉 2. 房地产中介能进行推理 3. 房地产中介能提供实质建议 4. 房地产中介有情感 5. 房地产中介 有人际网络 科技仍是人类的好朋友
1. 房地产中介有直觉
Shelly Palmer提到,人工智能能够依据购房者对房子的要求,为购房者匹配到他们心仪的房子。
不过,想象与现实不同,人们很多时候要去到现场,才能知道自己是否真的满意。
当购房者到现场看房后,发现自己并不满意人工智能所匹配的房子,这时科技是没有办法帮助他们,立即找到其他符合最新需求的房子。
相反地,房地产中介在带客户看房时,就能从观察客户的一举一动、脸部表情、肢体语言等,直接了解或直觉感受到客户对房子的满意度,或抓到他们的信号,并从中为客户找出最合适的房子。
人工智能只能一味地“吐出”符合购房者需求的房子,虽然速度非常快,但是无法像人类一样跳出既定框框,或没有人类的直觉,能够针对购房者所发出的信号、动作等,进行调整。
2. 房地产中介能进行推理
在这个大数据时代,无论做任何事情都用数据说话、用数据证明。人工智能能够提供各种有关房地产的数据,但是如果没有行内人解释数据,普通人是无法了解这些数据的,数据也会变得毫无意义。
此外,数据本就有很多灰色地带,这也是人工智能无法破译的。这时,只有房地产中介能够对这些数据进行一系列的解释、评估、预测和推论,将这些数据变得有意义。
一旦一堆数字被 “字体化”后,数据将会变得有意义。客户如购房者、投资者就会清楚看到数据背后的大画面,并提前了解楼市接下来的趋势或将会发生什么事情,才能帮助他们决定下一步的交易行动。
3. 房地产中介能提供实质建议
对很多人而言,买房是人生中最重要的一件事情,因此他们在买房时都会变得小心翼翼,也会从身边的人获得许多建议。 …