什么?2024年了你还在依靠Facebook和Instagram进行推广和营销?想要吸引更多客户源,提升业绩就得要与时俱进,跟随当下最热门的趋势作出相应的改变!
除了长文章与信息结合图表的方式外,短视频也是目前最流行的一种推广营销方式。以月活跃用户数逾8亿的TikTok为例,TikTok在短短的4年时间里累计了超过20亿的下载量,更一跃成为2020年全球下载量最大的应用程序。
TikTok下载量资料来源:Digital Information World
许多人并没有意识到利用短视频媒体进行营销的方法,甚至搞不清楚TikTok的算法原理与逻辑,进而没有以正确且合适的手法运营用户账号,当然也就达不到理想的效果。TikTok虽属于娱乐性质的短视频平台,但其推广与营销的可塑性与影响力却是不可捉摸的。以下,将与你分享TikTok的算法原理与运营账号的小贴士~
阅读内容 (一)TikTok不是另一个Facebook! (二)TikTok就要这么玩! (三)放大个人特色,突出重围!
(一)TikTok不是另一个Facebook!
如果你习惯在你的Facebook账号分享关于房地产与投资的知识、在Instagram story分享你的生活日常的话,那你千万别把这种运营方式套用到TikTok上!
有别于Facebook、Instagram等社交媒体,人们可以通过TikTok这一平台,充分利用自己的个人特点,展现出自己的专业与优势,打造自己的个人IP。
因此,你可以让大家通过Facebook或Instagram认识私底下的你,与大家分享你的私人生活的点点滴滴的同时;让人们经TikTok的平台,了解你的工作内容,认识你在专业领域内可靠、负责任的另一面。
(二)TikTok就要这么玩!
坚持每日更新内容,但运营了一段时间都毫无起色?这是因为你不了解TikTok的基础算法!
TikTok的内容推荐机制将通过用户的使用习惯与喜好,获取如:性别、年龄、所在地、关注的话题、观看过的视频关键词、常点赞的内容类型等数据,对此进行分析并把用户可能会喜欢的内容源源不绝地推送给用户。
因此你可以通过账号垂直的方式,当中包括人设垂直、主题/内容垂直和表达垂直方式,增加你所发布的短视频的曝光度,吸引更多追踪者。
人设垂直 :你应该根据你的目标受众,细化你的人设定位,分享与角色定位相符合的内容,尽量避免时而介绍房产,时而讲解房产知识的情况出现,以免你的追踪者因为你多变的人设定位而感到混乱。
主题/内容垂直 :你可以在确定自己的主题方向后,再往相关的内容发展,避免在同一视频账户中出现多个不同的主题与内容,以便让TikTok平台能针对性地把相关的内容推送给有兴趣的用户。
表达垂直 :你需要找到自己熟悉且擅长的表达与分享方式,保持自己的风格与定位,以让你所上传的短视频的调性一致,有助于让你的受众对你留下深刻的印象。
使其账号垂直才能贴合后台的内容算法与推荐机制,满足用户的习惯和口味,进而增加自己的用户粘性,提升粉丝的忠诚度。
(三)放大个人特色,突出重围!
TikTok上同个行业的竞争对手比比皆是,倘若你没能在这一平台上显现出自己的特色,成功吸引大家的目光,那你只会成为茫茫人海中的“又一个经纪”。
“风格三文治”(Subway)的多重搭配概念,便能有效地帮助大家根据自己的个人特色,从以下图中的类别里相互搭配出最适合自己的风格,迅速在短短几十秒的视频里抓住大家的目光。
IQI Global旗下房地产中介便凭借其在TikTok上的账号,“JUN哥说房”,以【房产知识+专业团队+搞笑+领导人+外表特征】,给人留下深刻的印象,更在发布了16条短视频后便收获了约14.4k的点赞量和上千位粉丝,用亲身经验证明了TikTok同样可以进行推广与营销。
互联网的潮流趋势与市面上的多个实例都已证明,线下会客与面谈已不是房地产行业进行推广和销售的唯一方法,更不是达成交易的必备步骤之一,TikTok也可以成为打造个人IP和进行软推广的其一平台。从舒适区中迈开步伐,多元化且全方位地发展起来吧!
文章改写自Tan Zhi Jun的分享。
认为这是破旧立新的时候?不想以安常守故的传统方式进行房地产销售?
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随着科技的发达, 房地产营销 已经逐渐转为线上,再加上疫情带来的极大影响,房地产营销对房仲来说,已经变得非常重要。
因为只有懂得利用网络营销,才能帮助你提升业绩。不过,网络是一个变化多端的世界,一个专业的房地产中介一定要时时注意趋势变化,抓到最新的营销策略才能助你走在前端。
那么,2021年的房地产营销趋势是怎样的呢?
文章内容:
社交媒体营销
内容营销
电子邮件营销
无人机和VR技术
1. 社交媒体营销
在这个人手一机的时代,社交媒体已经贯穿人们的生活,人们可以通过社交媒体获得最新资讯、找到娱乐、与人们联系等。
根据研究调查网站《We Are Social》发布的全球网络使用调查报告指出,马来西亚有2800万人是社交媒体活跃用户,相等于总人口的86%。
同时,他们平均一天会花3小时01分钟使用社交媒体。
随着人们更依赖于社交媒体,房地产中介更要好好善用社交平台来进行营销,它能帮助你在品牌与消费者之间建立双向互动,间接地助你提高在线销量,让你的营业额和销售有一个漂亮的成绩。
身为专业的房地产中介,不能只专注在推销房产。你要定期发布优质的房产信息和内容,让你的客户能接受到最新的房产资讯。
展现你专业的一面,建立起自己的品牌的同时,还能提高知名度和信誉。
2. 内容营销
不要以为房地产营销就一定要砸钱,万一花了一大笔钱,却做了一个失败的营销,浪费钱也浪费时间。
如果要做一个成本低,成功机率较大的营销,房地产中介也许要投资更多的时间,通过社交媒体、网络平台来生产优质的内容。
所谓的优质内容,不是推广房产,而是传播一些能迎合客户喜好的内容。
例如,房地产中介能通过脸书、IG等平台,撰写一些内容丰富的文章、发布信息图或开直播,向客户群分享房产的最新资讯、趋势或知识,这些内容都能让客户获得新知识,对房产有新的了解。
如果你擅长拍摄或制作视频,你也可以善用YouTube平台 ,通过视频分享房产的一切,并分享到其他社交平台上让更多人看到,相信这也会对你提升业务有帮助。
3. 电子邮件营销
内容营销固然重要,但是不能确保所有客户都看到你的内容,这时候电子邮件营销就扮演了重要的角色,它能协助你将文章内容分享给更多客户。
房地产中介可以整合几篇文章内容,并定期发送电子邮件给客户,让他们能够阅读或接收到房产的信息。
当然,如果你之后会开直播,也能通过电子邮件通知客户,呼吁他们进来支持。
4. 无人机和VR技术
以往说到看房,一定是实地考察,亲眼看看未来居住的房子内部设计与环境,看看住宅区周围的设施,是否符合自己的居住要求。
不过,经历了疫情给房产行业的考验,大家尽量保持社交距离,实地看房已经变得不是最重要的购房环节。
再加上科技的发达与便利,通过无人机或VR技术,人人都能够在舒服的家里进行远程看房。
无人机用于拍摄房子外的周边环境,VR技术用于展现房子内部设计,两者的完美结合,能够一次性满足客户的看房要求。
值得一体的是,VR技术 能够真实还原线下的看房体验,当客户点开一套房子的VR,除了能真实还原三维空间,还能在手机上模拟在室内行走的场景。
此外,该技术能呈现绝对的空间感,客户不会在看房时产生错觉,一个空间能放下的家具体积,全都有标准的尺度,所有东西一目了然。…