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马来西亚 房地产企业家
房产知识
马来西亚15位著名房地产企业家
在马来西亚，我们经常都看到各大知名房地产公司或集团，或者是一些著名的地表建筑物、商场、住宅房屋等。 不过，你或许不知道，这些著名的房地产集团公司，或是建筑物和作品出自这些房地产企业家的手笔或项目代表作。 所以，这里就为你简单介绍15名著名的房地产企业家，一起来认识他们吧！ 阅读内容： 1. 郭鹤年 2. 拿督李耀祖、李耀升 3. Kashif Ansari 4. 丹斯里林国泰 5. 丹斯里杨肃斌 6. Tan Sri Abdul Rahim 7. 丹斯里谢富年 8. 丹斯里林刚河 9. Dato' Sri Akbar Khan 10. 丹斯里陈志远 11. 丹斯里陈志成 12. 拿督林云琳 13. 丹斯里林晓春 14. 丹斯里刘启盛 15. 拿督吴天平 1. 郭鹤年 照片取自郭鹤年脸书 也许大家对这位大马首富的第一印象是“糖王”，但其实郭鹤年在产业领域中，还享有“酒店大王”的美誉。无论是本地或国外，他的产业公司都经营得非常出色、 他在1971年创办了香格里拉酒店集团，并拥有5个酒店品牌，如今在全球各地持有超过100家豪华酒店。 至于商场方面，最为人知的就是吉隆坡的Leisure Mall和Cheras Plaza，而目前最新最著名的购物中心，就是以艺术和壁画为特色的The Linc KL。   2. 拿督李耀祖、李耀升 左为李耀祖、右为李耀升（照片取自IOI网站） 也许你对IOI非常熟悉，而这两兄弟就是协力将IOI集团推向更高的发展。 当年IOI集团将原本遍布棕油和橡胶园的蒲种，开发成现在雪隆区最受欢迎的综合型城镇，那里有商场（IOI Mall）、学校、住宅、工业地和办公楼，生活设施应有尽有。 作为产业臂膀的IOI Properties，是马来西亚领先发展商之一，旗下所开发的项目品质更是享誉国际的。此外，他们在中国的业务发展也同样优秀，如厦门的IOI苑湾和IOI棕榈城（集美）等。   3. 卡希夫安萨里（Kashif Ansari） 也许你对IQI略有耳闻，就是近年来发展迅速的亚洲房地产科技公司居外IQI。这家公司的创办人兼首席执行官，就是Kashif Ansari。 原本IQI只是一家领先全球房地产和投资咨询的公司，在迪拜、马来西亚、澳洲、加拿大、菲律宾等多个国家，提供经营和咨询服务，并希望改善行业运作方式，不断挑战传统和适应快速变化的世界需求。 之后2019年时，Kashif Ansari带着公司与中国的海外房地产公司居外网合并，创建亚洲最大、专注全球新开发房地产项目营销的房地产科技集团——居外IQI （Juwai IQI）。…
17/08/20214KViews2 minRead time
职业生涯
找工，只要求“钱多事少离家近”？
年少毕业，憧憬中的事业就该是早上悠哉上班、准时下班，每月领取丰厚的薪水，最好的事情是住在公司隔壁，下班后就能回家享受自己的me-time。 钱多事少离家近，是多少人找工的追求。 但前些日子，某大学的面书confession专页，却有人po了一则很有趣的“求助文”。 各位大大，我刚毕业就找到一份 XX助理工作，蛮靠近我家，15分钟酱。 薪水其实蛮不错的，加福利RM3000左右。 感觉其实很ok，可是我的工作其实蛮无聊，就是帮忙处理各种文书沟通类，讲是讲5天制，但是有时候一早上就做完料，然后就等下班... 感觉好像很 sienz没有挑战性，我应该找别的工吗？ 钱多事少离家近，为什么原PO还不满足？ 扪心而言，所谓的“钱多事少离家近”其实是一句 “比较”。钱“比较”多、事“比较”少、离家“比较”近。 但是，“比较”是主观的，随着年龄的流逝会变。 21岁觉得“比较”高的月入RM3000；在 30岁有了老婆、房子，薪水就变得不够用。 21岁觉得“比较”少的事情；在 30岁可能 AI取代了你负责的这些事情。 21岁觉得“比较”靠近的工作地点，在 30岁可能公司换了地点，或者你搬家了。   追求这个迷思，我们只会坠入糖衣包裹的陷阱，30岁时候面临被职场淘汰的结局，才恍然大悟自己的错过。 钱多事少离家近，不应该是我们毕生的事业追求。 那么找工，我们应该追求什么？ 找工最重要：行业的稳定性 你还记得距离第一个智能手机面世，才不过13年？ 而现在的智能手机，已跟手提电脑所具备的功能相差无几。更别提每日一新的AI技术，运用在各个领域越加成熟。 可能13年后，AI就在街边为你开车、充当餐饮服务生、担任保安工作等。 因此，我们要投身一个领域，必定要确定该行业的稳定性，认真看待行业的5年和10年后，是否仍有发展的潜力。否则误入黄昏行业，即使成为行业顶尖，10年后若市场不需要你的服务，也是枉然。 找工要记得：职业发展空间 每个行业都孕育了不同的专才、不同的职业。 打个比方在房地产行业，所涉及的职业从工程师、设计师、工料测量师、建筑师、建筑商、工地工人、市场销售的房地产中介、银行贷款服务、估价服务等。 一些行业虽然会持续发展，但不代表那个行业的所有职业，都会有美好的前景。其中以专业需求最低的职业、最不需要客制化的服务，最容易被AI取代。 像是在房地产行业，最难被取代的反而不是工程师，而是接触客户最多的房地产中介。 因为房地产中介，我们期待的是一个人，一个关怀我们、提供建议、可靠的人类形象，而不是机器人。   找工 别忘记：合理成长的薪资+福利 每一份职业，随着年资和经验的累积，带来的成果必定越来越大。 若是你将带来越来越多的成果，你的薪资也必定应该随之调涨，包括相应的福利等。 因此，若是你选择的公司，并不提供相应的升职、薪资调整等制度，可能就要考虑另觅良“司”，毕竟人生有几多个10年，能蹉跎在不懂赏识你的公司呢？ 连Iphone都能在13年内出到 Iphone 12，我们为什么还坚持20年前的找工准则（钱多事少离家近）？ 在这里的你，想必心中早已有了那把尺，能够决定你的事业发展。 你可以决定你自己的人生。   IQI Global，势如破竹的国际房地产中介平台。 在疫情冲击下，善用科技辅助——看房到成交都能在线上完成，在2020年成功达到卖房业绩翻倍的傲人成绩。 透过提供房地产中介长期培训、快速佣金、科技支援、打造团队等巨大优势，IQI在短短10年间拥有15000名房地产中介，2020年的交易总额达到4万亿美元。   加入 稳定发展的房地产行业，成为 不会被AI取代的房地产中介，选择最好的IQI 平台。 你可以决定 你的人生。就是现在，填写 下方求职表格，IQI招聘团队将会联系你。 通关密语：说出 #MartchtoVictory 可享有低于RM199令吉的报名费优惠 [gravityform id="4" title="false" description="false"]
09/03/20212KViews0 minRead time
职业生涯
解析房地产中介收入：你不知道的佣金秘密
最佳团队、收入月入过万、豪车旅游、 佣金高，这些都是我们在房地产中介招聘广告，常见的用词。 房地产中介到底是凭什么月入过万？还有豪车、豪华旅游？ 为了解答许多想要加入房地产、成为房地产中介的人的疑问，本篇特别整理房地产中介收入，让你一探究竟！   首先，要了解房地产中介的收入，要先知道他们的收入模式。 房地产中介 的收入模式，以 佣金 为主。 在这个领域，房地产中介扮演的角色就是销售员。如同市面上所有销售行业，比如饮水机销售员、保险销售员、基金投资咨询、按摩椅销售员等等，房地产中介也属于抽佣模式。 但房地产中介最具有挑战性的地方，在于售卖的产品（房产或土地）数额非常高，一间房屋价格最低也要数百千令吉。 这个挑战让房地产中介，即使拿着和饮水机销售员一样的佣金比例，也能抽取更高 的佣金。因此这既是挑战，更是机遇。 这也是为何房地产中介能赚取更多收入的基础。   拆解了收入模式，下一个要看的是： 房地产中介的福利模式 上面提到，房地产中介收入来源是佣金模式，这背后的核心逻辑是：越努力，收入就越高。每一步的努力都不会被浪费，而是会积累成 自己 的 人脉和 客户 的 信赖。从介绍客户介绍到交易成功，并获得佣金，这就是你可以获得最好的回馈。 在这个核心逻辑下，就如其他销售行业一般，房地产 中介 通常并没有提供底薪。 取而代之的是“奖励制度”，即透过设立不同的目标，激励房地产中介 达成业绩。但是奖励的多寡、价值等，则根据公司政策、项目、地区等条件有所不同。 举例来说：IQI Global 在全球拥有超过1万5000名专业的房地产中介，其规模宏大源于他们对房产中介的慷慨，包括为表现优异的中介送上豪华奖励旅游（如去年的挪威之旅）和豪车奖励（如BMW）等。 >加入IQI，长期免费培训、永久丰厚奖励，现在就开启你的房地产事业< 接下来，就来更深一层地挖掘房地产佣金的计算制度： 不论你是一名马来西亚房地产经纪人（Real Estate Agent，简称REA）或是房地产协调员（Real Estate Negotiator，简称REN），所征收的佣金制度是一样的！ 在房地产中介，比较常见的销售产品为：卖出新项目、协助转售二手房屋、协助出租房屋。 在新项目部分，一般上佣金是依据项目而有所调整。 但是佣金是可能有变化的，比如发展商增加佣金的比率，或者所属的公司推出额外的奖励措施。 另外，在新项目佣金确定后，中介也能向他们的团队领导查询。 举例来说，Adam是个房地产中介，他成功售出了一间新的房地产，价值RM500,000。 一般上，佣金的比率是从房产总价的1.5%~3%不等，视乎条约而定。 那么，他获取的佣金将会介于这两个数额之间。 RM500,000 X 1.5%=RM7,500 至 RM500,000 X 3%=RM15,000 *需注意：佣金将依据各公司规定和中介等级等有所不同，上述表格仅供参考。 二手房屋（出租或出售）   在马来 西亚，房地产中介处理 房地产的租赁物业佣金： 3年和以下：总租金的1.25个月 3年以上，4年以下：总租金的1.5个月 4年以上，5年以下：总租金的1.75个月 5年以上（没有续租条款） 总租金的1.75个月 5年以上（有续租条款）：总租金的1.75个月，每增加一年就额外获得0.25个月的 看完了仔细分析，实际 上 我们不难理解，作为房地产中介的过程 中，只要业绩斐然，收入高是预料之中的。 谁应该支付房地产中介的佣金? 答案是由卖家或屋主支付。这笔佣金实际上是由双方支付,但只支付给最先行动的人。   那么，怎么判断自己是否适合加入房地产行业？ 若是想拥有一份自己的房地产事业，你需要拥有以下特质： 对房地产 有热忱 喜爱协助他人、和他人沟通 热爱学习、喜欢挑战和进步 销售是一门高深的学问，为了成功销售你的产品，你需要先对其有热忱。而爱帮助别人、爱学习的特质，则帮你持续在 房地产事业的领域，不断挑战自己，前往高峰！   那么，若是你想要加入销售行业，为什么选择成为房地产中介？…
30/12/20206KViews0 minRead time
职业生涯
成功中介Jamie Tiew分享房地产创业奋斗史
真实分享房地产 创业奋斗 历程 — 创业并不是男人的专利，女人也一样可以当自强，闯出自己的一片天！   小编：你好Jamie,可以向大家简单地介绍自己吗? Jamie：大家好，我是赵燕芳。我从事房地产已有15年了，目前正在IQI 这个国际平台上拼搏，准备冲刺到另一高峰。由于坚持着取之社会，回馈社会的理念，本身也加入了很多社团，担任高职服务人群。包括女商人协会会长，诗巫狮子会创会长和马来西亚国际青年商会总会长。 小编：怎么开始这一份房产事业呢? Jamie ：这得从20多年前说起，当时我从事建筑材料，批发很多建筑材料给本地建筑商。但是，在经济不景气的时侯，大部分建筑商都面对周转不灵的问题，最后他们决定以建好房屋，通过‘物物交换’（Contra）方式‘卖’给我。 可惜好景不常在，房屋慢慢‘交换’到第4间时，便开始面临生意资金周转不灵的问题，当时只想赶紧想办法把这些屋子销售出去，兑换现金。于是，便找了朋友们一起商量如何将这些房屋推销出去。 他们建议在广场主办展销会的方式来售卖，很幸运的我在当下成功销售了2间物业。从那时起，我就有了很大的动力，下定决心要开创属于自己的事业。 在这段时间里，我也认识了很多建筑商的总裁们，在这里要感谢他们的信任，愿意将他们旗下的楼盘交托给我去销售。 小编：如何认识IQI这个平台？这份事业为你的生活来了什么转变呢？ Jamie：我是透过在马来西亚国际青商会担任会员时接触IQI 这间公司，感谢IQI 的伙伴，让我有机会了解IQI 这个国际性的平台，从原本只是做本地房产生意扩展到全世界。这个国际平台也让我的团队从几十人，在短短几个月内扩充至近百人。再者，公司内提供专业培训，敢于善用科技新，让大家可以蜕变成另一个层次的人。 您也可能喜欢这些文章： 只要拥有这3个条件以上，你完全适合从事房产仲介行业 房产仲介这份工作，好赚吗？ 想创业的年轻人，如何开始你的房地产事业？   小编：你觉得IQI和其他平台有什么分别呢？ Jamie：IQI与其他平台的最大分别是，它是一家在科技方面拥有非常先进发达的房地产中介公司，也是一个稳定成熟的创业平台。每位中介都可以通过使用IQI 手机软件，直接浏览本地与国际楼盘物业。 这不仅方便大家随时随地都可以介绍给身处不同地方的亲朋戚友或投资者。再加上，动动手指便能从手机上下载新楼盘的宣传单等等，功能设置十分便利，也间接提升中介们的效率，有助于提高成交率。 小编：工作上的烦恼事不少，你如何去应对？ Jamie：上天非常公平，它让每个人拥有24小时。我相信每个人都和我一样，在工作岗位上，会遇到很多烦心和不顺的事。然而，我觉得只要我们抱着正面和积极的态度去思考，很快就会想到妥当的处理方式。相反，急促的情绪只会破坏整个事情的发展。我坚信，正能量思考可以提升解决问题的能力，你有多少的正能量就造就你现在多大的成就。 小编：作为一名房产中介，在工作上有哪些难忘的事？ Jamie：当我为投资者或顾客介绍他们所喜欢的家或楼盘，最高兴的是见到他们发自真心的开心，而且他们也认同我的专业服务。我会尽最大的努力，提供最优越的服务，这样才不会辜负顾客给予的信任和鼓励。 小编：有没有想过修读相关课程来自我增值？ Jamie：每一年，我都会安排时间上课，来自我增值。之前上过Milan Doshi和Vincent Wong导师的相关房地产培训课程，让自己变得更专业，成为这个行业里的出色领导者。所以，为了可以成功地解决客户的问题，让客户感到安心，任何关于房地产的新消息，包括屋价跌升，银行贷款趋势，政府房屋政策，我都会一一了解，即时客户提问时，我也不会感到不知所措。 小编：假如没有从事这一行，你觉得现在自己会做什么工作？ Jamie：如果没有加入这个行业，我可能还像以前做批发建筑材料，每天烦恼现金周转的问题，还天天看着桌上一大堆收不到钱的账单问题。不过自从加入了房地产后，我真的非常享受这份事业带来的满足感，这过程除了赚钱之外，还让我拥有机会经常到处去旅行，周游列国，既能赚钱，也能享受。 小编：对2019年的目标是什么？有什么想要突破吗？ Jamie：对于2019年，我设定的目标是团队可以达到马币5千万的业绩，从中赚取到更多收益，让团队里的伙伴们过着更舒适和优质的生活。 小编：最后，对于有兴趣经营房地产事业的人，你有什么建议想要给他们吗？ Jamie：建议年轻人如果有兴趣从事房地产事业，我会推荐他们加入IQI 这个平台。我相信选择比努力更重要，对的平台可以加速我们实现梦想，对我来说，实现财务自由是我最大的里程碑。我已经抵达了，那你呢？在这个国际平台上打拼，成功造就了许多年轻的房产企业家实现梦想，创造自身价值，甚至比预期想象地更早完成目标，有机会追求另一个更高的层次，拥有不一样的非凡人生。   欢迎加入我们的团队，帮助你实现致富梦想：点我
10/04/20192KViews0 minRead time
职业生涯
想创业的年轻人，如何开始你的房地产事业？
相信大部分的上班族都面对薪水不够用、存不到钱、领薪水的几天后又开始节衣缩食的日子，如果你目前正面对这类状况，那么你应该考虑 开始你的房地产事业 ！ 小编即将要和大家分享，究竟如何从一个人微言轻的上班族，渐渐地展开属于自己的一片房地产天地？ 摆脱朝九晚六 很多时候我们为了去某个地方旅行，必须要勒紧裤头，省吃俭用存个约半年至一年的工钱，慢慢地去攒旅游费。 回国后还得继续上班，不断地重复同样的生活节奏，活成自己都不认识的样子。 改变的机会 或许你也曾想过摆脱这样的生活节奏，或许你曾经也关注过某某房产代理公司的招聘广告，却因为不敢尝试、顾虑太多、害怕失败，而止步于原地。 从事房产事业的最大优势，就是你可以自己在家安排工作时间。 早上无需塞车回到办公室，想去旅行也不用特地申请假期。自己既是主管，也可以是老板，这方面确实是给予非常大的自由空间。 您也可能喜欢这些文章： 房产经纪或协调商的5大坏习惯，其实正摧毁着他们的事业 房产仲介这份工作，好赚吗？ 房产仲介的每日工作都在做些什么呢？ 每分每秒都是黄金时间 无论是周日周末，都绝对是你主动争取机会预约客户看房的黄金时间。 大多数资深投资者以收取租金为主要收入，所以即使是周日他们也很空闲。相对来说，周末则是针对星期六日不需要工作的上班族，较有时间得空参观楼盘。   交易可以很简单 起初也许你会觉得卖新楼盘有点吃力。 建议你可以从处理租赁房屋着手，边学习销售技巧，边了解房产方面的谈判技巧，学会懂得如何帮助客户增高获得房贷的机率更加是个加分优势。 凭着你的专业知识，帮助客户顺利完成置业的梦想。 强大的平台 如果你不想再领固定工资，想正式开启你的新事业，欢迎你加入IQI 的大家庭！ 这里有迅速的佣金制度、独家销售楼盘机会、优秀的团队培训，即使没经验、没学历，也一样能掌握成功的秘诀！ 另外，IQI 在世界各地开设多间分行，并多次获得房地产大奖，证明了其在这个行业的地位和信誉。 无论你是单亲妈妈、单亲爸爸、普通上班族、刚毕业的职场新人， 相信一样都想提高收入，有能力买新房换新车，可以随时来一场说走就走的旅行，看见自己喜欢的东西无需再左思右想，而是毫不犹豫地决然买下。 想改变生活现状，想增加收入、 想成为自己的老板。 加入我们，开创自己的事业：
11/01/20191KViews0 minRead time