我们都知道, 房仲 都是靠佣金赚钱,巅峰时期一个月赚几万块很正常,但是也有零交易的时候。看到同行完成一笔笔交易时,自己的紧张心情,只有自己才懂。
相信每个 房仲 都希望每个月都有固定的交易数量,这里就有几个小贴士,能帮助你快速将房屋卖出去。赶紧把这个宝贵的“5要小锦囊”收藏起来,以后卖房就再也不难啦!
1. 要做好准备工作
无论你负责的是新房或二手房,身为专业的房仲,在卖房子前一定要先了解房子的性质、房子优缺点、社区设施、附近交通等所有基本资料。
这是你给客户的第一专业印象,只有专业、自信地一一解答客户所有问题,才有更大的机会,与客户进入买房的下一个环节。
2. 要把握好细节
客户看房不可能看一次就下订买房,如果房仲想快速地卖出房子,那你可以先提前为客户准备至少4至5个不同价位的房子资料,让他们能更好地作比较,进而更快找到他们心仪的房子。
3. 要理解客户需求
人们最讨厌房仲的主要原因,就是强迫推销,其实这是一大禁忌。
专业的房仲必须要有良好的沟通能力,来了解客户的真正需求,仔细聆听别人的每句话,明晰知道别人的想法和内心感受,再把你专业的建议告诉客户,有来有往的顺畅沟通,才是达到交易的关键。
4. 要与客户做朋友
房仲面对最大的问题,就是没有客户来源,所以负责的房产或房子,迟迟无法完成交易。
房仲在接触客户时,应该抱着交朋友的心态,真心诚意地向客户介绍房子、了解客户的需求,这样即使他们最后不能成为客户,也有可能成为你的朋友,甚至也有可能向他的朋友介绍你这个房仲,给你做生意呢!
5. 要善用科技
许多因素将影响客户看房,就如雨天和疫情都有可能让客户不想实地看房,这时房仲就要善用科技,让客户顺利看房,房仲也可能顺利完成一笔交易。
就以360线上看房为例,这技术在过去被疫情肆虐的一年里,成了房产圈的看房趋势,房仲只要透过视频会议,就能向客户介绍房子细节,客户也能全面看到房子,进而进行交易。
如今网络时代发达,预计360线上看房将会一直延续,房仲和客户不需要出门就能进行交易了。
其实房仲每月不固定的收入,让很多人都对这个行业有一个“外表光鲜亮丽,背后辛酸不已”的既定印象。
但是,只要做到这“5要小锦囊”所说的,相信你也会成为一个每月收入稳定,人人羡慕的房仲。
想要当房仲的你,看了这小锦囊后,是不是更想要进入这个圈子当起房仲了呢?
别再犹豫了!选择IQI,是时候把你想要的东西找回来吧!
从RM188起,与我们一起创造你自己的成功品牌。
今天就把握机会,与IQI一起体验无限可能吧!