“现在这么多人买房,做agent肯定很好赚,工作时间又自由!”
但,真的是这样吗?
很多人都认为,现在政府推出这么多购房政策,大家都在抢着买房,房地产中介应该很好做吧?随随便便就能实现“月入过万”的梦想。
也因为这些“误解”,很多人“懵懵懂懂”地成为房地产中介(Real Estate Negotiator)后,才发现一切并没有想象中那么美好,还面对着各种挑战。
无论你是房地产中介新人,还是打算加入房地产中介的行列,需要先了解这份工作的一些挑战,做好心里建设和准备后,才能走得更远。
阅读内容: 1. 房地产中介是长期游戏 2. 需要长时间投入工作 3. 需要自己找客户 4. 被拒绝是家常便饭 5. 处理文件工作耗时
1. 房地产中介是长期游戏
“月入过万”似乎成了大家对房地产中介收入的刻板印象,但其实只有少数的房地产中介才真的“月入过万”。
事实上,房地产中介是没有底薪的,只有卖出一套房子,才能获得佣金 。要是他们在那个月无法成功售出房子,就没有任何收入了。
只有在这行业坚持,建立人脉关系、累积经验、不断增进自己,并掌握市场趋势,才能慢慢地站稳脚跟,逐步稳定收入。
2. 需要长时间投入工作
房地产中介看起来只是带客户看房、帮客户找房、与客户见面和进行签约,但除了这些基本工作,他们的工作内容还包括:
熟悉各个房产的信息
跟进客户和寻找新客户
与客户签署合约和各种买卖文件
与团队开会和参加各种培训课程
经营自己的社交媒体专页,为房地产进行营销工作等
这就是房地产中介的日常工作内容。如此长的工作时间和庞大的工作量,或许也未必获得相应的回报。
因此,房地产中介需要制定一个目标和时间线,以确保自己在对的轨道上,并朝着正确的方向实现目标。
当发现一些策略行不通,则要及时改变策略,确保能够实现终极目标。 …
什么是通货膨胀呢?
每个月领着同样数额的薪水,但是工作却一天天加重,你真的觉得工作和薪水成正比吗?
现在还面对通货膨胀的问题,一份固定的薪水怎么可能够用,扣除房租、家用、生活开销等,剩下的薪水也所剩无几……
这样的日子,你还要继续吗?你希望工作和薪水成正比,并摆脱钱刚刚够用的日子吗?
与其这样过生活,不如考虑佣金制工作,让自己的生活变得更好吧!
阅读内容 1. 什么是佣金制工作? 2. 佣金制工作最吸引的地方 3. 佣金工作的4 个优点摆脱朝九晚六 当自己的老板 勇于挑战 努力得到回报
1. 什么是佣金制工作?
普遍上,打工族领取薪金的方式有两种——固定薪水和佣金提成。
固定薪水就是大部分打工族的获得薪水的方式,即每个月领取相同数额的薪水。
无论你在一个月内做了多少工作,要是公司没有发奖金或不提供加班费,薪水的数额都是一样的。
佣金制工作最普遍的,就是销售类型的工作,如房地产中介、保险业等。大部分这类行业基于低底薪或无底薪,全靠业绩抽取佣金赚薪水。
相比固定薪水的工作,佣金制工作灵活性较高。简单而言,你付出得多、够努力,就会赚得多。
2. 佣金制工作最吸引的地方
许多不曾接触过佣金制工作的人,都普遍认为这类型的工作收入比较不稳定。
要是哪个月的业绩不好,就会没有薪水,或只有那一点点的底薪,根本无法生活!
不过,很多人依然对佣金制工作感到好奇,特别是毕业生或打算转行的上班族…… 因为听说佣金提成非常高,想尝试但是又担心没经验而业绩不好,赚不到钱。
比起固定薪水,佣金制工作会让你看到所付出的努力得到回报,让你一个月比一个月更有动力、更努力创下业绩,赚到更多钱...... 这也是佣金制工作具有吸引力的地方。
3. 佣金工作的4个优点
如果你不确定自己是否适合佣金制工作,不妨了解这类型工作的优势,看看你具备以下哪些佣金制工作的条件?
摆脱朝九晚六
如果你厌倦了朝九晚六的工作,每天早上起床就是为了上班,而下班回家的时候,一天的时间也快结束了,根本没有生活。 …
不知道你有没有发现,现在越来越多年轻人加入房地产事业,成为房地产中介?
尤其是SPM毕业生,他们毕业后就加入房地产行业,有些一边升读大学,一边专注在房地产工作;有些甚至成为全职房地产中介。
难道是房地产中介赚的多、工作时间自由、加入门槛低,才如此吸引这些年轻人?
除了这些原因,房地产事业如此吸引年轻毕业生,甚至选为终身事业,背后也少不了这些原因。
阅读内容:
1. 做自己的老板
2. 无上限的收入
3. 现金周转
4. 自我增值
5. 无需高学历背景
1. 做自己的老板
房地产中介并不是帮人家打工,你就是自己的老板,所以工作时间是独立和自由的。
比起上班族朝九晚五、必须到公司报到的生活,房地产中介可以自由安排上班时间、每天的工作内容 、工作环境、全盘掌握你的收入,还有更大的职涯发展空间。
简单而言,房地产中介最大的优势在于,工作和生活得到平衡,家庭、朋友和工作都不会耽误。
不过,也许你会疑惑,为什么房地产中介就是当自己的老板?
严格来说,房地产中介也是创业的一种,但是与一般行业创业不同的是,房地产中介算是零资本生意 。
在加入房地产公司初期,你只需要缴付一笔报名费(费用视公司而定),再加上房地产中介认证课程(NCC)和考试费用即可。
与其他行业的上万创业资本,房地产中介的报名费和课程费用,基本上是大家都能负担的。因此,年轻人都会选择成为房地产中介。
2. 无上限的收入
打工族的收入是每个月固定的;想要拥有更高的薪水,你需要更努力地得到上司的肯定,让你升职加薪,或是接freelance工作。
不过,房地产中介的收入属于抽佣模式 ,只要卖到房子,就能获得佣金。当然,房子卖的越多,佣金也会越多。
而且,房子是人们的主要需求,无论是买房、卖房或租房,都是我们的生活大事。
因此,房地产拥有庞大的需求,也代表着房地产中介会有持续性的收入,这也是他们奋斗的动力。
3. 现金周转
就如上述提到的,房地产中介也属于创业;而创业最重要的,就是有现金周转。
房地产中介另一个优势,就是佣金奖励、能者多得的公平制度。只要你卖的房地产数量越多,佣金自然就更多啦!
当你获得佣金、拥有足够的现金后,就能在社交媒体上做更多广告,让更多人看到你的服务和产品(你负责的房地产)。
不过,这也要公司尽早发放佣金,房地产中介才能有现金流,做更多的广告。
而房地产科技公司IQI就重视房地产中介的现金流,并为此确保旗下房地产中介在7天内获得佣金 。
4. 自我增值
作为房地产中介,你需要一直参加各种相关课程和培训,自我增值,才能更好地服务客户。
因为房地产是一个不断变化的市场,只有房地产中介持续让自己进步,跟上市场趋势,才能在这个变化多端的行业中越做越好。
此外,随着科技和时代的发展,销售技巧也会有所不同。房地产中介也要跟上销售变化,才能真正迎合客户的需求。
IQI深知这一点,因此为旗下房地产中介推出24/7线上平台IQI Academy…
房地产中介新人最烦恼的,就是不知道如何卖出第一套房子;而市场的未知数,容易让新人对工作的未来发展感到迷茫,而在最后选择放弃。
那为什么还有很多房地产中介能坚持下来,不断付出努力,走上今天成功的地步?
他们的成功秘笈,少不了掌握了这几个技能。作为新人的你,趁早掌握这些技能,以后卖房提高业绩就不难啦!
阅读内容 1. 强大的心里素质 2. 强大的综合实力 3. 强大的人际关系 4. 强大的沟通能力 5. 做好准备工作 6. 强大的售后服务 7. 对工作做总结与反思
1. 强大的心里素质
新人入行前三个月无法开单,房子卖不出,KPI无法达标?
虽然这是让人头痛不已的事,也会让新人们非常心急,但还是要认清这个行业的残忍事实,这是很正常的事情。
千万不要因此而怀疑自己、否定自己,反而更应该要保持积极乐观的态度,尽可能向前辈请教“破零”的方法。
此外,在与客户见面和沟通时,也会经常遇到各种问题。作为专业的房地产中介,应该要以诚恳积极的态度面对这一切,才能帮助你提高业绩。
2. 强大的综合实力
房地产公司很多,房地产中介可是到处都是,所以竞争非常大。尽管如此,你还是要想办法脱颖而出,让客户看到你。
怎么做?那就是不停止学习,时刻掌握最新知识和技能。房地产中介新人需要时刻关注房市动态新趋势,与时俱进。
当你掌握了相关的知识,在提供客户买房和投资建议时,会提高你的自信心,并给客户专业的形象,自然地也会提高客户对你的信任。
3. 强大的人际关系
对于销售人员来说,人际关系是非常重要的,尤其是房地产中介。所谓的人际关系,不仅限于客户而已。
当然,与老客户保持良好的关系,只要他们有需要,可能就会直接找你咨询,或是介绍要买房的朋友给你,可是你的“工作支持者”。
公寓或小区的保安和管理员,都是你的人脉之一。因为他们掌握着房源的一手信息,如果与他们维持好关系,当小区或公寓有人要出售或出租房子,他们就会通知你。
此外,你也不能忽视同行或团队里的各位成员这些人脉。虽然大家之间是竞争者,但是也可以信息共享,达成合作共赢。
譬如说,你有房源信息,同队成员有客户信息,那你们可以考虑一起合作,将房子售出或出租,最后大家的业绩也会提高。
4.…
Know more about property management platform in the English version of this article.
你以为房地产中介的工作是这样的:带客户、很多paper work、每天找客户、为客户管理物业到处跑……
实际上是这样的:为客户提供个性化服务和销售、制定有效的广告策略增加leads、一部手机一个app,帮客户管理物业!
随着时代的发展,房地产中介在科技的辅助下,工作流程得到优化,提高了工作效率,尤其出现了物业管理平台后。
阅读内容:
什么是物业管理平台?
1. Appfolio
2. Atlas
3. TurboTenant
4. Buildium
什么是物业管理平台(property management platform)?
简单来说,物业管理平台是一个能够提高房地产中介工作流程、提高效率的软件。
它主要是帮助房地产中介 “管理”房地产,如房源页、房源展示、房子买卖等。
市面上有很多物业管理平台,但是哪些更适合房地产中介使用呢?
以下这4款软件,就是目前大多数房地产中介使用的物业管理平台:
1. Appfolio
Appfolio是透过物业云端解决方案(Appfolio property manager),以及人工智能技术,帮助房主管理房产,因此享有“租务大管家”的称号。
通过这款软件,你可以一次性管理住宅、社区协会、商业物业和学生宿舍,加上其直观的功能,为业主提供了便利,房地产中介的工作更快速有效,譬如:
业主、租客与房地产中介进行沟通;
当任何人在软件上发布物业,它能自动发布到多个房源网站上;
在线创建租赁协议并签署、在线付款;
提供房地产中介的人员配备和培训功能等等。 …
相信马来西亚房地产中介的烦恼,就是大家以为他们的工作很好做,跟广告看到的那样“月入过万”。
但其实,他们背后付出的努力和压力,又有谁知道呢?
不如来看看,房地产中介最怕听到哪些话?
1. “我没有注册你的广告”
房地产中介会联络你,都是通过你们注册广告,而获得你们的联络号码。
Facebook的广告非常方便,有些甚至只需要点击,就代表注册了,不知道也很正常。
2. “贵,很贵,那么贵!”
房地产中介OS:什么都要,房子肯定贵啊!
房地产中介是根据客户的需求来找房子的。所以,你需要事先规划好,在预算和完美需求之间找到平衡点,他们才能帮你找到心仪的房子。
3. “哇,你们做agent好像很好赚wor”
看到房地产中介的佣金很多,就以为好赚了?
你不知道的是,房地产中介可能会面对好几个月没有卖到房子的窘境,还要自己垫付广告费、车油费等,甚至还没有OT。
房地产背后的辛酸,没人懂啊!
可能你感兴趣的:《房地产中介好当吗?》
4. “从你的佣金折扣给我啦!”
通常讲了房地产中介好赚后,下一句就是要求扣佣金,给折扣买家。
老实说,这样是违规的!如果你遇到愿意给你折扣的房地产中介,更要提防对方是不是BOVAEA认证的房地产中介。
5. “你叫我买这个Project酱好,你自己没有买咩?”
房地产中介再次OS:都赚不多,怎么买?
这就是为什么,房地产中介要这么努力卖更多项目给买家,来赚钱买下这一个。
最后,房地产中介们有话要跟大家说:
如果你打算买房自住或投资,IQI的房地产中介已经准备好,为大家服务了!
IQI的专业房地产中介团队,在通过各种培训后,能够提供你全面的咨询和建议,帮助你找到dream house!
赶快留下你的联络方式,IQI的咨询团队将会尽快联系你!
继12月8日在Star Property颁奖典 礼上夺下12奖后,IQI再次大放异彩,于上周六(11日)晚在2021全国房地产颁奖典礼(NREA)暨晚宴上,拿下两个奖项,其中包括全场最大奖——年度最佳房地产机构奖(Real Estate Firm Of The Year)!
由马来西亚房地产中介协会(MIEA)主办的《2021年全国房地产颁奖典礼》 ,当晚以房地产中介和机构为重点,颁发了5个类别、21个子类别的奖项。每个奖项都根据整体成就、成长和各种成功表现进行评估。
房地产科技集团IQI旗下房地产中介Doris Tan Ah Eng,率先夺下“年度最佳沙巴商业房地产中介奖”(Sabah Commercial Real Estate Negotiator Of The Year)。
在颁奖礼结束前,大会也宣布IQI荣获“年度最佳房地产机构奖(大型机构)”,并由集团首席执行官卡希夫·安萨里(Kashif Ansari)亲自上台领奖。
NREA颁奖典礼成立于2009年,今年已经来到第13届。该颁奖礼是为了庆祝和表彰马来西亚最好的房地产机构,以及所有房地产中介和领导者,在房产行业中的出现表现、活力、勤奋和贡献。
IQI连连获奖,足以表示其是一家领先的房地产机构,是买家、卖家和投资者的最佳选择。
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IQI在12月8日(星期三)举办的Star Property颁奖典礼 (SREA 2021),成功以优越的表现拿下12个奖项,其中包括全场最受瞩目的“All-Star Agency Awards”奖项!
SREA 2021以房地产中介为重点,颁发11个类别、22个子类别的奖项。每个奖项都根据业绩、发展和杰出成就进行评估。
作为房地产科技集团,IQI和旗下房地产中介在当晚拿下了“Best Technology”奖项、“Top Voted”奖项、“Developer Preferred”金奖等,展示了其成功的表现。
当晚,IQI土著分部主管Muhazrol Muhamad代表IQI上台领“All-Stars Agency Award”奖项时,表示非常荣幸。
“我真的相信我们拥有全球最好的团队,并非常自豪能够代表他们。”
以下为IQI公司和房地产中介所赢得的所有奖项:
公司(Agency)
All-Stars Agency Award
Best Technology Award
Developer Preferred Agency Award (Gold)
Top Voted Agency Award
Business Continuity Award
房地产中介(Agent)
John Teh: All-Stars Award,…
我们经常听到房地产科技,但是究竟是什么东西?
顾名思义,房地产科技就是将房地产和科技结合,英文称之为PropTech。
房地产科技很厉害吗?
在科技发达的21世纪里,很多领域都需要科技的辅助,让工作更高效。
当然,在房地产科技的辅助下,房地产领域的传统业务流程更现代化、更方便。
有谁曾想过,房地产科技能利用技术,将房地产行业数字化?但科技就是如此强大,甚至是这领域必不可少的元素,就好像IQI,就是房地产科技的代名词 。
阅读内容 1. 房地产行业数字化 2. 7 大技术趋势 形成房地产科技 3. 提供便利,改善生活品质
1. 房地产行业数字化
截至2021年1月,马来西亚的总人口为3257万人,其中超过一半的人口(2743万人)是互联网用户 。
这表明了,马来西亚人是科技重度用户,不断依赖互联网和智能手机。
因此,人们对科技日益依赖、越来越有兴趣,是使房地产科技出现的基本因素之一。
房地产科技优化了房地产业务,如人们如何购买、出售、租赁和管理房地产,都是由一个包含数字景观的技术生态系统连接起来。
2. 7大技术趋势 形成房地产科技
当然,单是房地产科技是无法将所有东西连接起来的。
房地产科技 的形成,是利用了现今的技术趋势推动而成:大数据、人工智能(AI)、机器学习、虚拟现实(VR)、增强现实(AR)、物联网(IoT)、5G和区块链。
随着房地产科技已经逐渐成为如今房地产行业的常态,所以从事相关行业的人士,尤其是房地产中介,一定要留意这些技术和趋势,或许将有助于你的事业成长。
大数据
汇编和利用各类数据的行为,如买卖趋势、流量、人口统计数据和消费者调查结果,以获得更好的洞察力。
虚拟现实(VR)和增强现实(AR)
随着虚拟现实技术的发展,房地产公司可以创建正销售的房地产的现场虚拟空间,向潜在客户展示。
物联网(IoT) …