房地产中介这一行,历史悠久。 房产 职涯 最早可追溯到周朝(约3000年前),当时他们被称为“质人”,并不仅处理房地产,还包括市场上奴隶、牛马、兵器、珍异,负责给双方立约并抽佣。
东汉期间这行业被称为“驵(zāng)侩”。唐宋时期渐渐更为专业,当时政府规定买卖房屋必须通过“牙人”说和,专门从事田宅交易的经纪人 叫“庄宅牙人”并持有证照。元朝期间,他们被称为“房牙”,明清时期被称为“官房牙或房行经纪”。
到了现代,这个行业普遍称为“房地产中介”,或马来西亚更通俗叫做“property agent”。
无论是“庄宅牙人”、“房牙”、“官房牙或房行经纪”、“房地产中介”,本质上都是协助房地产买卖双方,进行交易并抽取佣金作为报酬。
在2021时代,由于科技、网络、AI技术的迅速发展,房地产中介的工作本质没变,但工作方式却有翻天覆地的改变。到底这些改变,体现在什么地方,又对房地产职涯有什么影响?
如果你打算加入房地产行业,继续看下去!
本期焦点(点击即可跳转):
时代冲击:科技下的房地产中介
房地产中介=很轻松的爽差事?
想要成功,我要掌握什么条件?
新加入的REN,该注意什么?
本期嘉宾:
70年代精英:Sean Lee
房产投资策略家,也是 IQI Global集团的VP。
近10年的房地产中介经验,对房产市场有独到见解。
70年代精英:Sunny Leow
自二手房地产做起,在房地产领域耕耘10数载。
拥有资深的经验及成就他人的心态,目前是IQI Success One团队的GVP。
80年代精英:Calvin Law
拥有13年的房地产经验,目前是IQI Global的GVP。
行动力惊人,擅长拆解房地产发展趋势。
90年代精英:Ashley Tan
19岁就毅然加入房地产领域,开创属于自己的人生。
凭借努力奋斗的精神,目前已是IQI Elite团队的VP。
00年代精英:Derrick Chung
毕业后随即选择开创房地产事业。
抱持谦虚学习的心态,仅3年就晋升为IQI Global United 团队的Team Leader。
-错过了part1?点击这里阅读“投资者的秘密贴士”。
时代冲击:科技下的房地产中介
在这个课题上,来自70、80、90和00年代的中介们,无不感慨“科技,太方便”!
受访的5位房地产精英,针对这个课题,总结出了3个方面的大改变,清楚彰显了房地产领域这近20年的成长。
1.讯息查找、与中介沟通交流
Sunny认为,科技不仅改变房地产行业的玩法,也改变了许多其他领域。
“在房地产科技(Prop Tech)和金融科技( Fintech ),各种技术如大数据,实现了“动动指尖就能查找”的想象。”
Calvin非常赞同,指出目前几乎90%的人都仰赖手机或笔记本电脑,甚至一天可以花40-50%的时间在社交媒体上,因此房地产中介们在Facebook、Youtube、TikTok和Instagram等媒体的“存在感”,更为重要。
“网络营销对于房地产中介而言,是必需品(MUST)。”
2.看房体验、购房程序
如今,买房不一定要“真人看房”。Ashley 坦言,透过视频软体如Zoom建立的虚拟展示厅,投资者可以轻松节省交通时间和繁琐,直接线上看房。
特别在COVID-19期间,顾及安全因素,这项转型来得非常迅速。
Sean指出,虚拟现实(VR)和无人机等技术,也协助购房者跨越时区和地区的限制,让潜在买家能不受拘束地看房。Sunny表示赞同VR的发展,并认为这对沟通和营销有莫大的帮助。
Ashley表示,如今的房地产行业更有效率,成交的过程因为科技而加快。
Derrick补充了一个例子,若以前客户需要向3家银行申请贷款,房地产中介需协助他们亲身到访和提交文件。但近2-3年在科技帮助下,如今他们只需将文件转到PDF格式,再透过线上方式发送到银行即可,省时省力。
3.人才培训
在人才培训方面,透过视频软件的帮助,如今不再因为地区受限。…
年少毕业,憧憬中的事业就该是早上悠哉上班、准时下班,每月领取丰厚的薪水,最好的事情是住在公司隔壁,下班后就能回家享受自己的me-time。
钱多事少离家近,是多少人找工的追求。
但前些日子,某大学的面书confession专页,却有人po了一则很有趣的“求助文”。
各位大大,我刚毕业就找到一份 XX助理工作,蛮靠近我家,15分钟酱。
薪水其实蛮不错的,加福利RM3000左右。
感觉其实很ok,可是我的工作其实蛮无聊,就是帮忙处理各种文书沟通类,讲是讲5天制,但是有时候一早上就做完料,然后就等下班...
感觉好像很 sienz没有挑战性,我应该找别的工吗?
钱多事少离家近,为什么原PO还不满足?
扪心而言,所谓的“钱多事少离家近”其实是一句 “比较”。钱“比较”多、事“比较”少、离家“比较”近。
但是,“比较”是主观的,随着年龄的流逝会变。
21岁觉得“比较”高的月入RM3000;在 30岁有了老婆、房子,薪水就变得不够用。
21岁觉得“比较”少的事情;在 30岁可能 AI取代了你负责的这些事情。
21岁觉得“比较”靠近的工作地点,在 30岁可能公司换了地点,或者你搬家了。
追求这个迷思,我们只会坠入糖衣包裹的陷阱,30岁时候面临被职场淘汰的结局,才恍然大悟自己的错过。
钱多事少离家近,不应该是我们毕生的事业追求。
那么找工,我们应该追求什么?
找工最重要:行业的稳定性
你还记得距离第一个智能手机面世,才不过13年?
而现在的智能手机,已跟手提电脑所具备的功能相差无几。更别提每日一新的AI技术,运用在各个领域越加成熟。
可能13年后,AI就在街边为你开车、充当餐饮服务生、担任保安工作等。
因此,我们要投身一个领域,必定要确定该行业的稳定性,认真看待行业的5年和10年后,是否仍有发展的潜力。否则误入黄昏行业,即使成为行业顶尖,10年后若市场不需要你的服务,也是枉然。
找工要记得:职业发展空间
每个行业都孕育了不同的专才、不同的职业。
打个比方在房地产行业,所涉及的职业从工程师、设计师、工料测量师、建筑师、建筑商、工地工人、市场销售的房地产中介、银行贷款服务、估价服务等。
一些行业虽然会持续发展,但不代表那个行业的所有职业,都会有美好的前景。其中以专业需求最低的职业、最不需要客制化的服务,最容易被AI取代。
像是在房地产行业,最难被取代的反而不是工程师,而是接触客户最多的房地产中介。
因为房地产中介,我们期待的是一个人,一个关怀我们、提供建议、可靠的人类形象,而不是机器人。
找工 别忘记:合理成长的薪资+福利
每一份职业,随着年资和经验的累积,带来的成果必定越来越大。
若是你将带来越来越多的成果,你的薪资也必定应该随之调涨,包括相应的福利等。
因此,若是你选择的公司,并不提供相应的升职、薪资调整等制度,可能就要考虑另觅良“司”,毕竟人生有几多个10年,能蹉跎在不懂赏识你的公司呢?
连Iphone都能在13年内出到 Iphone 12,我们为什么还坚持20年前的找工准则(钱多事少离家近)?
在这里的你,想必心中早已有了那把尺,能够决定你的事业发展。
你可以决定你自己的人生。
IQI Global,势如破竹的国际房地产中介平台。
在疫情冲击下,善用科技辅助——看房到成交都能在线上完成,在2020年成功达到卖房业绩翻倍的傲人成绩。
透过提供房地产中介长期培训、快速佣金、科技支援、打造团队等巨大优势,IQI在短短10年间拥有15000名房地产中介,2020年的交易总额达到4万亿美元。
加入 稳定发展的房地产行业,成为 不会被AI取代的房地产中介,选择最好的IQI 平台。
你可以决定 你的人生。就是现在,填写 下方求职表格,IQI招聘团队将会联系你。
通关密语:说出 #MartchtoVictory 可享有低于RM199令吉的报名费优惠
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这个时代,无论男女最怕入错行;可选择职业的时候,又没有一定的答案。往往都得尝试才发现,自己不适合这份行业,该 转行 了。
但在这个鼓吹”坚持就是胜利“的时代,往往我们想转行,身边/心中都会有这种声音:
”是不是你抗压低?“
“再坚持一下,会不会不一样?”
“转行?我可以吗?”
其实,有时候你的内心已经透过一些征兆,告诉你答案了。
所以,要看自己该不该转行,先要看你是否看得懂这些征兆、发掘自己的内在渴望。
征兆1:对上班已经失去热情
上班日起床,你会觉得疲惫。
比起之前热情满满地参与工作,现在你更在意能否安安稳稳、不发生任何事地度过一整天。
你总是行尸走肉地完成自己的分内工作,上班的唯一目的是“打卡下班”。
征兆2:你每天都在抱怨现在
每一天,你都觉得工作上有抱怨不完的事情。
可能是烦人的同事、无聊的八卦、沉闷的SOP、乱作决定的上司...
当你发现自己每一天都处于这种状态,很可能是你完全不喜欢现在的工作和环境。与其日复一日重复这类抱怨,不如把力气积攒起来、转化成跳槽的勇气。
征兆3:没有善用自己的特长
这份工作可能非常稳定,但是你觉得自己不能发挥所长。
或许你擅长人际和沟通,但公司却让你做资料整理和内务;可能你更擅长演说,担任的职务却是行政人员。
当你认为自己的特质没有充分发挥,要记得工作占据你人生3分之1。你还愿意继续做下去吗?
征兆4:感觉没有进步的空间
这几乎是上班族都遇到的瓶颈。
这里的进步空间,可能是薪水不能再进步、可能是技能没有再进步。
无论哪一种,都会让人觉得无聊。因为人总是本能追求更好,才能拥有更多。如果现在这个公司,局限了你更好的念头,可能并不值得浪费未来的30年,继续呆在同一个岗位(当然,30年后公司还存在没有,也是未定之事)。
征兆5:你和公司价值观相违
人们常说,不要跟三观不合的人结婚,这样一辈子会很难过。
但怎么没人说:不要跟三观不合的老板打拼呢?
其实工作占据我们每周5天、每天8小时,分分钟还多过你和你伴侣相处的时间。(除非你把睡眠时间也算进去)
所以,倘若你发现老板的作风、公司的整体发展方向,和你自己的信念没办法契合。
那么,寻找一个更契合的公司,才不会让你总是上班时都觉得心累。
征兆6:有更渴望达到的目标
你心里面很清楚,自己有更想做到的事情。
你知道的下一步的跑道在哪里,但是你害怕改变、害怕失败、害怕自己做不到。
所以你裹足不前。
如果你是这种状况,那么就先确认自己的跑道未来的发展、确定自己装备上够合适的跑鞋(技能)。
然后找一个天高气爽的时间,开跑吧!
毕竟人生没有一帆风顺,总要有些磕磕绊绊,才能更享受顺风而行时的乐趣,不是吗?
人生苦短,工作不仅仅是获取金钱的一个工具,它更应是带给你成长、乐趣的地方。
长达30年、40年的漫漫长职涯,熬一天是一天 OR 带着满足感上班,
你会选择什么?
我相信,你已经有了答案。
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我们要你,带着期待上班、收获满满下班。
所以我们提供跨国平台,让你不止能够有足够的挑战和机遇,
还能收获跟你能力匹配的回报。
我们提供长期培训,让你持续成长、永不局限自我。
我们鼓励享受生活、奖励旅行,因为快乐和开怀,永远是奋斗的最佳动力。
IQI需要的,
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现在就成为房仲,留下你的资料,招聘专员就会联系你。