身为房地产中介，你是不是经常会问自己“我几时才能成功？”、“几时才能像xxx这样成功？”呢？还有，是不是也觉得自己离成功好像还很遥远？ 与其一直问自己这些问题、怀疑自己，不如做出一些行动，让自己保持竞争。你是否曾想过，其实只要9个步骤，你也许也能成为成功的房地产中介。 房地产是一个不断变化的领域，客户希望自己的房地产中介能够提供个性化的服务和最新资讯。因此，如果做到以下9个步骤，相信你离成功就近一步了，而且这些步骤也能化为你工作上的优势哦！ 阅读内容： 1. 随时能抽身 2. 设定目标 3. 制定营销策略 4. 成为市场专家 5. 建立人际关系 6. 善用社交媒体 7. 不要只专注销售 8. 寻找导师 9. 使用正确的销售工具与技术   1. 随时能抽身 房地产中介对任何潜在客户都是来者不拒，无论只是简单地在讯息上询问，还是要求看房，对房地产中介而言，都是一个机会。 试想想，如果你在同个时间拥有5个客户，你能确保照顾到每个客户，给他们一个个性化的服务吗？如在为客户A和客户B收集符合他们需求的房产资料时，同时也能及时回复客户C的讯息，或接听客户D的电话…… 这肯定是不可能的，而且还可能造成客户对你的不信任，最后双方没有达成交易，结果换来的是你两头不到岸。 因此，千万不要贪心，有时实在忙得不可开交时，不如先专注在现有的客户，及时给予他们帮助，提供他们专业的建议，让他们从你身上获得一套专业的服务，从而对你建立起信任，最后也可能与你进行交易。 当你开始能够抽身服务其他新客户时，可以先简单了解他们的需求，提供一些简单的建议或方案，先解决他们的疑问，给新客户在接受服务初期时，对你有个专业的好印象。 如此一来，你也许会获得客户对你的信赖，之后继续为他们提供服务时，客户也比较容易对你建立起信任 。   2. 设定目标 根据哈佛大学商学院MBA学生做的调查数据显示，有明确目标的人，但没有把目标写下，收入比没有设定明确目标的人，平均高出两倍。而有明确目标并将其写下的人，其收入比没有目标的人平均高出10倍。 因此，设定目标对想要成功的房地产中介来说很重要，因为目标能给你一个跟踪和衡量进展的方法，也能知道自己在竞争中的表现、业务是否在改善。 设定目标很简单，但是要坚持实行自己的目标却很难，这是因为你设定的目标不具体、不现实，让你觉得模糊、很难实现，最终选择放弃。 建议你以“SMART ”来设定目标，即S是具体目标（Specific）、M是可衡量目标（Measurable）、A是可达到目标（Attainable）、R是目标与其他目标相关（Relevant）和T是有明确时限的（Time Based），这些可都是锁定成功的万全之策。   3. 制定营销策略 众所周知，房地产行业竞争激烈，而且大家几乎都用同样的方式投放广告和做营销策略，让竞争的激烈程度更上一层楼。 如果你想要从中脱颖而出，那就要花一点时间，制定一套与大家不同的营销策略。随着科技的发达，营销策略也多样化，你可以从大家熟悉的平台，制定一套鲜为人知且对销售有效的营销策略 ，譬如： 在待售房产进行直播：在社交媒体上进行广告投放、宣传待售房产已经不是新鲜事了。 如果你在待售房产中进行直播，同时也提供一些最新信息，如此新颖吸引人的直播，更容易吸引潜在客户。 差别化邮件营销：如果给每个潜在客户发送同样内容的邮件，很有可能会让人觉得烦躁，因为邮件内容可能不是他们感兴趣的。不如花一点时间将你的客户群分类，并针对各个分类发送他们感兴趣的邮件内容，也许能引起客户的兴趣。   4. 成为市场专家 …

不得不说， 房地产中介 确实是一个表面风光，实际辛苦的职业，工作量和心理压力都很大。 另一方面，一些房地产中介却能做到风生水起，有声有色，难道你不好奇他们 成功 的秘诀吗？ 我们就来挖掘他们成功背后的秘密，一起向他们学习，一起成为成功的房地产中介！   加入对的团队 一个人创业，很多事情都需要自己摸索，不懂的事情也不知道要请教谁。与其这样耽误成功的时间，不如加入一个经验丰富的房地产中介团队或公司，一起互相学习和打拼，一起踏上成功之路！ 一个有经验的团队或公司，旗下不但会有很多成功的房地产中介，也会经常提供专业的培训。 房仲之间互相分享销售的成功经验，并提出一些销售过程会遇到的问题，还会分享各自成功的解决方案，让你从中了解很多房地产的实际交易过程。 此外，一旦你在销售过程中遇到任何问题，也能向团队请教或协助，让你的销售过程更加顺利。 而且，在房地产交易过程也会接触各类的法律合约文件，甚至需要向客户解释这些文件内容。 如果你自己不太了解这些文件，同队的房仲将会是你的良师，积极向他们请教这些文件，以助你顺利面对客户所有买卖的问题。   善用团队/ 公司资源 虽然加入团队或公司能帮助你销售的过程更顺利，但是加入对的团队或公司也是非常重要的。 所谓对的团队或公司，就是他们都拥有良好的声誉和资历，而这些将给你的工作带来很多好处。 正因为这个好声誉，你会更容易获得客户的信任、信心，他们将会看好你的服务或介绍给他们的产品品质，当然对你也自然有良好的形象，那么你在销售房产的过程中，也更容易说服客户。 另外，声誉良好的团队或公司自然会吸引优秀人才的加入，而他们身上的资源，将对你在工作上有很大的帮助。 就如上述所说的，他们会分享自己经验或销售经历，无论是在营销、技术、广告等方面，你都能向这些人才学习，有任何问题也能及时向他们寻求帮助。 就如房地产科技公司IQI，独家为旗下中介配备专属Atlas超级应用程序，一个完全整合中介管理、营销、虚拟导览等多功能的平台。 中介们能在这里轻易得到公司所有培训和活动的时间表，随时参加相关培训提升自己。 同时，他们也能通过这个平台获得全球房源的资料，无论身在何处都能进行销售，增加业绩。   建立并维护好人脉关系 相信大家都知道，人际关系对任何一个销售人员来说，是非常重要的，而房地产中介亦是如此。 一个成功的房地产中介，50%靠人际关系，其他靠实力，这两者是相辅相成的。 主动是房地产中介维持人脉的关键因素，除了要靠着电话攻势找到新客户，也要与旧客户保持联络。 偶尔打电话给这群旧客户，分享房地产市场的最新信息，让他们的记忆里有你的存在。一旦客户或其朋友有了购房要求，就会马上想到你，而不是别人。 另外，房地产中介要设身处地为客户着想，要做“感动营销”。 记得“你赢、我赢，但是你（客户）一定要先赢” 这句话，只有先满足客户的要求（客户赢），处理好客户的问题后，那么你距离成功的交易就不远了。 最后，也是最重要的一环，即一旦客户交易成功后，房地产中介一定要实时跟进客户的购房程序和情况，以做好协助客户的准备。 当客户看到你如此专业、尽责的一面，自然对你有更多的信任，人脉也会跟着变好。   善用科技 在这个科技网络发达的时代，各个行业都依赖网络。尤其是房地产行业，科技网络更是一个重要的组成部分。 一个成功的房地产中介，一定是掌握科技、善用科技来辅助自己的业务销售，提高工作效率。   1. 有效传递资讯 在网络科技发达的今天，大部分人都是从网络上搜索并初步了解房产细节，才决定是否要联络中介做深入了解。 因此，房地产中介必须善用科技，以向客户有效传递房地产资讯。 尤其是网络营销，对房地产中介来说是非常重要的，因为目前人们一天会花一半的时间在社交媒体上，所以中介在Facebook、抖音、IG等刷刷“存在感”，是非常必要的，这样你分享的房产资讯，才能有效传递给客户。 此外，身为成功和专业的房地产中介，除了推广房子，当然也要掌握最新房产知识，并分享给你的客户了解，以帮助他们做出正确的投资选择。   2. 拉近与客户距离 只要通过视频通话或任何网络上的沟通，再结合房地产中介必备利器，如虚拟看房、360线上看房 ，中介随时随地都能向客户推销房产，客户也能浏览房子，全面看到房子的细节。 比起实地看房，线上看房能节省更多无效的时间，还能提高房仲的工作效率，加快成交的过程。…

一个成功的 房地产中介 ，除了掌握专业知识、经常接受培训课程为自己增值， 沟通技巧 也是必不可少的。 房地产中介也被称为顶尖说服高手，因为在销售过程中，必须不断说服客户，并获得客户的认同、得到接纳，才能促成成交。 不过，因为疫情的影响，房地产中介只能透过视频通话，才能与客户沟通，而视频通话与面对面对话的沟通技巧从表面上来看，有相似之处，但又有一些差异。 这里就为你列出5个顶尖沟通技巧，相信你掌握后无论是与客户视频通话或面对面对话，应该能与客户有个愉快的交流过程。   1. 事前准备 无论是面对面见面还是视频通话，房地产中介一定要做事前准备。 如果说与客户见面之前要准备的是房产的资料，自己必须事先熟悉房产的一切，那么视频通话事先要准备的就是纸和笔。 纸和笔是用来及时记录追单情况和客户心理，首先你心中要准备好反馈或沟通内容，这样在与客户视频通话时，无论客户给你的回应是什么，你都不会慌乱和跑偏。 阅读更多：房仲锦囊：这些卖房小秘诀不能忽视！   2. 注意语调语速 无论是视频通话或与客户面对面对话，说话的语调是非常重要的，只有爽朗、清晰，让声音传递出愉悦的感觉，客户听在耳中自然就变得有亲和力，并让客户对你有好感。 此外，说话太快 不但让客户不明白你的解说，客户还对你产生一种毛躁的感觉，觉得你是一个无法信任的人，这也会影响你接下来的交易。 所以，作为一个专业的房地产中介，注意自己的说话速度，这样才能更容易得到客户的信任。   3. 自信说话、加深印象 这就是为什么每次房地产中介在向客户介绍房子时，都要做好功课。 因为只有你把功课做好做足，掌握充分地房源知识和精准的客户情报，才能自信地在客户面前说话，不会面对客户的各种问题支支吾吾没了底气。 接着，房地产中介在介绍房产时，多次重复房源的重要内容，并从不同的角度加以说明，这样就能加深客户对所讲内容的印象。 有了自信并加深客户印象后，房地产中介在结尾时可以作更清楚和强劲的结尾，以给对方准确的信息。   4. 当个好听众，说话用提问 虽然在看房时主要是房地产中介在讲，但是客户也有自己的住房需求，所以在销售过程中，尽量让客户多表达他们的想法，而自己转为一名听众以更了解客户的需求。 如此，客户会觉得自己在选择，是按自己的意志购买。 当然，房地产中介也要巧妙地附和客户讲话，并适当地提问引导客户回答，鼓励他们继续表达自己的想法和需求，也能帮助你找到适合客户的理想型房子。 同时，建议房地产中介制造谈话气氛，让客户心情轻松，并对你留下好的印象，提升对你的信赖。   5. 为下一次见面或通话作铺垫 无论是见面或视频通话，如果客户无法立即决定订下房子，房地产中介在结束前，可以说一些话作为一个好的结尾，如“感谢您抽出时间”、“我下次某某时间再打给你，您方便吗？”等等，这些都有助于为下一次见面作准备。 很多房地产中介在碰到客户时，都沉不住气，一副急于成交的样子，这样反而无法得到客户的信任，更别说是交易了。 说话是一门艺术，也是一门学问，房地产中介一定要掌握并适当使用沟通技巧，才能极大提高成单的机率。   虽然沟通技巧是房地产中介的必备技能，但其实身为一名专业的房仲，还需要具备更多的技能，才能更有效地获得更多潜在客户。想要学习更多技能吗？ IQI就是你最佳选择，这里提供你各种培训和科技，让你更好地营销和建立自己的品牌，吸引更多买家！ 同时，IQI正举办 #MarchtoVictory 活动，Registration Fee只需要RM188（41%折扣），你就能成为IQI旗下的房地产中介！ 立即填写资料，IQI的招聘团队将即刻联系你！

我们都知道， 房仲 都是靠佣金赚钱，巅峰时期一个月赚几万块很正常，但是也有零交易的时候。看到同行完成一笔笔交易时，自己的紧张心情，只有自己才懂。 相信每个 房仲 都希望每个月都有固定的交易数量，这里就有几个小贴士，能帮助你快速将房屋卖出去。赶紧把这个宝贵的“5要小锦囊”收藏起来，以后卖房就再也不难啦！   1. 要做好准备工作 无论你负责的是新房或二手房，身为专业的房仲，在卖房子前一定要先了解房子的性质、房子优缺点、社区设施、附近交通等所有基本资料。 这是你给客户的第一专业印象，只有专业、自信地一一解答客户所有问题，才有更大的机会，与客户进入买房的下一个环节。   2. 要把握好细节 客户看房不可能看一次就下订买房，如果房仲想快速地卖出房子，那你可以先提前为客户准备至少4至5个不同价位的房子资料，让他们能更好地作比较，进而更快找到他们心仪的房子。   3. 要理解客户需求 人们最讨厌房仲的主要原因，就是强迫推销，其实这是一大禁忌。 专业的房仲必须要有良好的沟通能力，来了解客户的真正需求，仔细聆听别人的每句话，明晰知道别人的想法和内心感受，再把你专业的建议告诉客户，有来有往的顺畅沟通，才是达到交易的关键。   4. 要与客户做朋友 房仲面对最大的问题，就是没有客户来源，所以负责的房产或房子，迟迟无法完成交易。 房仲在接触客户时，应该抱着交朋友的心态，真心诚意地向客户介绍房子、了解客户的需求，这样即使他们最后不能成为客户，也有可能成为你的朋友，甚至也有可能向他的朋友介绍你这个房仲，给你做生意呢！   5. 要善用科技 许多因素将影响客户看房，就如雨天和疫情都有可能让客户不想实地看房，这时房仲就要善用科技，让客户顺利看房，房仲也可能顺利完成一笔交易。 就以360线上看房 为例，这技术在过去被疫情肆虐的一年里，成了房产圈的看房趋势，房仲只要透过视频会议，就能向客户介绍房子细节，客户也能全面看到房子，进而进行交易。 如今网络时代发达，预计360线上看房将会一直延续，房仲和客户不需要出门就能进行交易了。   其实房仲每月不固定的收入，让很多人都对这个行业有一个“外表光鲜亮丽，背后辛酸不已”的既定印象。 但是，只要做到这“5要小锦囊”所说的，相信你也会成为一个每月收入稳定，人人羡慕的房仲。 想要当房仲的你，看了这小锦囊后，是不是更想要进入这个圈子当起房仲了呢？   别再犹豫了！选择IQI，是时候把你想要的东西找回来吧！ 从RM188起，与我们一起创造你自己的成功品牌。 今天就把握机会，与IQI一起体验无限可能吧！    

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