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本篇内容由 IQI 房地产中介Wenn提供。
TL;DR 烂尾楼是买家最担心的买房风险,但马来西亚的HDA法令其实提供了退款、赔偿和房屋发展账户等重要保障。只要在买房前做好功课,包括检查发展商背景、确认项目是否受HDA 监管、以及确保所有款项进入房屋发展账户,就能大幅降低踩雷机会。若项目真的被正式列为烂尾,买家必须立即查证进度、通知银行暂缓付款,并透过法律机制追回已支付的款项。
买房本该是人生中的重要里程碑,有的人却因为“烂尾楼”,瞬间从美梦变噩梦。
对于许多买家来说,烂尾楼的出现对财务与生活计划带来巨大冲击——贷款已经批下,利息持续累积,工程却迟迟没有进展。
这是买房者最担心、也最措手不及的局面。但事实上,马来西亚房地产制度并非完全无保护。
只要买家在买房前了解风险、掌握判断指标,并知道在“最坏状况”发生时可以如何应对,烂尾楼并不是无法解决的困境。
接下来,我们将从最基础的“烂尾楼是什么”开始,一步步带你了解法律保障、应对方式,以及如何从源头避免踩雷。
读到最后,你会知道买房该看什么、问什么、查什么,才能真正保护自己。
关键摘要:
1. 烂尾楼是最让买家措手不及的风险,但只要了解判定标准与法律机制,就能在最坏情况下保护自己。
2. 受HDA法令监管的项目提供退款、赔偿和房屋发展账户等保障,是买家面对烂尾风险时最强的法律盾牌。
3. 在项目疑似停工时,买家必须立即查证工程状况、通知银行暂停进度款,并确认项目是否正式列为烂尾。
4. 避免烂尾楼的关键在前期功课:检查发展商背景、确认APDL和HDA保障、确保款项进入房屋发展账户。
阅读内容: 1. 什么是烂尾楼?为什么会发生? 2. 买家遇到烂尾楼该怎么办? 3. 如何在买房时避免遇到烂尾楼? 结语 常见问题(FAQ):
1. 什么是烂尾楼?为什么会发生?
一般来说,“烂尾楼”是指发展商在建设途中停止工程,导致项目无法如期完工,也无法交付钥匙。
依照马来西亚房屋及地方政府部(KPKT)所制定的标准,烂尾楼主要涵盖三类情况:
第一,发展商未能如期交屋;
第二,工程进度相较原定计划延误超过30%;
第三,项目无法在买卖合约(SPA)所规定的期限内完工并交付。
而根据大马房地产发展商商会研究院(REHDA Institute)和国库控股研究机构(Khazanah Research Institute)的房产研究数据显示,烂尾楼通常涉及长期停工、发展商资金链断裂、土地纠纷、没有获得正当执照,或管理不善导致无法继续施工。
对发展商来说,烂尾代表资金周转失败与法律风险;对买家来说,烂尾则意味着贷款照供、房子拿不到、生活全面被拖住,这也是为什么买家必须比发展商更谨慎地评估风险。
2. 买家遇到烂尾楼该怎么办?
a. 房子真的烂尾了吗?
当工程疑似停摆时,第一件事不是上网问,而是查证是否真的“烂尾”。
根据KPKT的规范,只有通过官方认证的废置项目(Abandoned project)才属于真正烂尾。 …
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TL;DR 马来西亚旅游业在2025年全面起飞,国际游客、消费与外资同步攀升,让国家稳居东南亚最具吸引力的旅游与投资目的地。医疗、教育、会展、穆斯林、退休和投资旅游是推动整体旅游业的六大增长引擎,带动住宿、商业与学生公寓等房地产需求大幅上升。政府推出的签证自由化、航空与铁路扩张,以及对2026旅游年的布局进一步强化了市场信心。对投资者而言,现在正是利用马来西亚旅游业的红利布局酒店、服务式公寓和商业地产等的最佳时机。
2025年马来西亚旅游业成为全国经济的核心亮点,游客人次、外资流入与城市发展潜力都清楚显示出国家在区域旅游版图中的稳步崛起。
这股蓬勃势头不仅吸引了国际投资者的目光,也让仍在观望的投资者重新审视:马来西亚,或许正是下一个值得押注的市场。
在2025年居外IQI国际峰会上,马来西亚国家旅游局董事兼汎马集团总裁拿督伍安琪博士以详实的数据揭示了旅游业背后的增长动力。
从入境游客结构到消费趋势,再到区域投资分布,都为外界展现了一个充满潜力与房产投资机遇的马来西亚旅游新格局。
关键摘要:
1. 2025年马来西亚旅游业呈现蓬勃崛起的现象,国际游客量与消费强劲增长,使国家稳坐东南亚旅游龙头。
2. 医疗、教育、会展、穆斯林、退休与投资旅游成为六大推动马来西亚旅游业的高速成长引擎,持续吸引全球游客与资本流入。
3. 政府通过签证自由化、航空与铁路扩张等政策推动国家旅游结构的升级,并为2026马来西亚旅游年铺路。
4. 马来西亚旅游业红利正直接地推高酒店、服务式公寓、学生公寓与商铺等需求,为房地产投资者创造稳定且高回报的黄金机会。
阅读内容: 1. 2025年马来西亚旅游业的亮点在哪里? 2. 是什么带动了2025年马来西亚旅游业? 3. 马来西亚政府如何为游客和投资者提供便利? 4. 现在投资马来西亚旅游业的最佳方式是什么? 5. 马来西亚是一个适合退休和拥有第二间房子的地方吗? 常见问题(FAQ):
1. 2025年马来西亚旅游业的亮点在哪里?
旅游业的繁荣离不开游客数量的增长,马来西亚旅游业也不例外。
图源:2025年居外IQI国际峰会《国际旅游市场及投资新机遇》演讲页面截图
根据拿督伍安琪博士提供的国际游客数据,2025年初国际游客出现大幅跃升。
2025年1月的入境人数达到3.76百万,远超2024年同期的2.43百万,随后几个月也持续跑赢去年,入境旅客整体呈明显上升趋势。
图源:2025年居外IQI国际峰会《国际旅游市场及投资新机遇》演讲页面截图
国际游客增加的同时,也带动境内消费的持续攀升。
自2022年实现大幅反弹后,国际游客支出每年逐步增长,预计2025年将达到RM2700亿,显示了外国游客在马来西亚境内的强劲消费力,为旅游业注入更大的增长动力。
图源:2025年居外IQI国际峰会《国际旅游市场及投资新机遇》演讲页面截图
另一方面,随着时间推移,国际游客数量已逐渐超越本地游客,反映了马来西亚在区域市场的吸引力持续提升。
图源:Seasia Stats
根据Seasia Stats于2025年的统计,马来西亚以约2824万名国际游客位居东南亚之首,超越泰国、新加坡等传统热门旅游目的地,稳居榜首。
这些数据充分证明马来西亚旅游业正在区域内快速崛起。
在明确的战略规划和持续投入的推动下,这种爆发式增长向投资者传递了一个清晰信号:马来西亚的旅游市场不仅火热,而且具备长期可持续的条件。
2. 是什么带动了2025年马来西亚旅游业?
马来西亚旅游业在2025年的强劲增长并非偶然,而是源自政府与业界多年来精心布局,成功打造出了多元化、高价值的旅游战略体系。
在2025年居外IQI国际峰会上,拿督伍安琪博士点出了推动这股增长浪潮的6大新兴旅游产品趋势,而这些趋势也正成为马来西亚旅游业持续扩张的核心引擎。
图源:2025年居外IQI国际峰会《国际旅游市场及投资新机遇》演讲截图
这6大新兴旅游产品不仅带动游客与消费增长,也为市场打开了全新的投资窗口,尤其在房地产领域,正逐步形成独特且具高回报潜力的投资赛道。
i. 医疗旅游 (Medical Tourism)
马来西亚的医疗体系正随着时间迅速升级,如今已稳步走向全球医疗保健的领先行列。
图源:2025年居外IQI国际峰会《国际旅游市场及投资新机遇》演讲页面截图
凭借先进设备、熟练的专业团队、相对齐全的医疗服务,以及远低于美国和欧洲的治疗费用,让马来西亚成功拿下全球医疗旅游第一目的地的位置。
高质量却不昂贵的医疗优势吸引了大量国际旅客来马接受治疗,进一步推高了医疗旅游的需求。
图源:2025年居外IQI国际峰会《国际旅游市场及投资新机遇》演讲页面截图
仅在2024年,马来西亚就迎来了约160万名国际医疗旅客,为国家带来RM27.2亿收入,而目标是在2030年冲刺至RM120亿。…
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马来西亚最大房地产科技公司 IQI 在《2025年星报地产颁奖典礼》(StarProperty Awards 2025)再次实现了突破,以卓越的表现拿下24个奖项,其中包括全场最受瞩目的 “All-Stars Award(Mega)” 奖项!
IQI 过去在多届的 SREA 颁奖典礼上屡获多项奖项,今年较去年更上一层楼,在总计41个奖项中,一举斩获24项殊荣!
除了星报年度全明星奖(All-Stars Award)外,作为房地产科技集团的IQI,也在当晚拿下了最佳科技奖(Best Technology Award),以及发展商首选奖(Developer Preferred Award)、最佳数字营销奖(Best Digital Marketing Award)等,展示了其成功的表现。
以下为IQI和旗下房地产中介所赢得的奖项:
机构(Agency)
🎖️ All Star Award (Mega) – Honours
🎖️ Developer Preferred Award (RM1bil and above) – Honours
🎖️ Thriving Award – Honours
🎖️ Subsales Award (Volume) – Honours
🎖️ Subsales…
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近几年,柔佛迎来了前所未有的发展热潮。
无论是柔新经济特区(JS-SEZ)的启动,还是RTS捷运连线的积极建设,都为当地经济注入了强劲动力,也让房地产市场随之腾飞,买家与投资者于各项房产项目的热情也不断升温。
在这股房地产浪潮中,有一个角色始终扮演着关键的桥梁:房地产中介。
他们不仅协助买家寻找理想家园,也帮助发展商将优质项目带入市场而在众多团队中,而当中就有一家始终以专业与热忱引领南马房地产的成长——IQI柔佛(IQI Johor)。
阅读内容: IQI柔佛是谁? IQI柔佛背后的团队 IQI柔佛的成就 IQI柔佛的里程碑 IQI柔佛的重点项目与合作伙伴关系 IQI柔佛的团队文化 展望未来 常见问题(FAQ)
IQI柔佛是谁?
成立于2017年,IQI柔佛(IQI Johor)是IQI Global在马来西亚南部的核心分支之一。
自创立以来,IQI柔佛团队一直深耕于柔佛房地产市场,致力于为本地与国际买家提供专业、透明与高效的房产服务。
IQI柔佛专注于房地产销售、租赁、项目营销与投资咨询,名下的专业房地产中介更是秉持热忱与责任心,协助买家在柔佛找到理想家园,同时为发展商与投资者开拓更广阔的市场。
秉持着诚信(Integrity)与合作(Collaboration)的核心理念,IQI柔佛不断强化管理体系,扩大专业团队规模,并持续为房地产中介提供系统化培训,确保团队始终掌握最新的行业趋势与市场资讯。
无论买家是为了自住还是投资,IQI柔佛的房地产中介都以专业与真诚为本,全程陪伴客户完成购房之旅。
IQI柔佛背后的团队
从最初仅有数十名成员的分公司,发展到8年后的今天,IQI柔佛已拥有超过300名专业房地产中介与7名注册房地产代理人。
同时,身处资讯飞速更新的时代以及不断变化的房地产市场中 ,IQI柔佛名下的房地产中介都参与了团队安排的系统化的培训课程,以确保团队掌握最新市场动态,与时并进。
团队始终秉持学习与成长的精神,一边精进自身专业,一边尽心协助客户寻找理想家园。
图源:IQI JB/Melaka FB主页
除了前线房地产中介的努力,幕后行政团队同样功不可没。
IQI柔佛目前就设有3个专业行政团队,负责市场营销、合规管理、文件处理与客户协调工作,确保每一个环节高效、顺畅地运作。
此外,除了团队的努力,IQI也与时并进,不断引入创新科技。
旗下的IQI Atlas应用程序与IQPilot智能AI系统,大幅提升了房地产中介的日常工作效率。
从客户沟通到交易流程,都能轻松在线完成,让时间规划更灵活、更高效。
前线与后勤的默契配合,形成坚实的支撑力量。也正是这份协同与专业,让IQI柔佛得以不断突破、稳步扩展,并在柔佛房产市场中持续创造卓越成绩。
IQI柔佛的成就
即使在快速扩张的过程中,IQI柔佛依然保持初心,以专业与诚信为核心价值。
正是这份持久的专注,让团队在柔佛房地产市场中脱颖而出,无论是新盘销售、转售还是租赁,都稳居领先地位。
让我们一睹IQI柔佛截至2025年近期的亮眼销售成绩:
类别 成就/ 价值 (RM) 项目交易额 RM933,610,308 二手市场交易额 RM465,240,556 租赁交易额 RM4,699,400 总交易额 RM1,403,550,274 项目成交数 77 房地产中介(RENs) 350 注册房地产代理人(REAs) 7 行政团队 3
这些数字不仅象征着优异的业绩,更是代表着IQI柔佛团队始终如一的承诺——以专业实力与真诚服务,帮助每一位客户实现属于自己的居住与投资梦想。 …
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本篇部分内容由 IQI 房地产中介Aj Anand提供。
TL;DR 买下第一间房只是房产投资的开始,真正的考验在于如何理财与维护房产。一个人应该避免陷入装修过度、拖欠费用或冲动买下一间房等陷阱,并且保持良好DSR和信用。同时,别忽视房产保险与应急资金,因为它们是抵御风险的后盾。唯有稳健经营第一间房,才能顺利迈向第二间房,打造健康的长期房产投资之路。
买下人生第一间房固然值得庆祝,但真正的长期挑战才刚开始。房贷、税务等都是必须持续管理的“买房后功课”,稍有疏忽就可能影响财务稳定。
许多人在拥有首房后容易放松警惕,常见问题包括过度装修、忽视维护或资金管理不当,这些行为看似小事,却会在不知不觉中削弱你的财务能力。
当债务偿还率(DSR)下降时,银行会将你视为高风险借款人,买第二间房的资格也随之变得困难。
关键摘要:
1. 许多首购族在拿到钥匙后,因情绪与理想驱动,急于进行昂贵装修、购买第二间房,甚至忽略维护费用,导致债务增加、DSR过高、信用受损,从而影响未来贷款资格。
2. 房贷只是开始,购房者需保持理性规划,包括分阶段装修、按时缴交管理费和税款、妥善保存收据,以维持良好财务记录和信用评分,确保下一次房贷顺利获批。
3. 许多屋主低估房产保险的重要性,或未准备足够的紧急储备金。事实上,充足的保险保障与3至6个月的应急资金,能在突发事件时避免财务危机与再贷款压力。
4. 第一间房不仅是居所,更是长期投资的起点。保持稳定的现金流、良好的还款记录与健康DSR,是通往第二间房与扩大房产组合的基础。稳健管理第一间房,才能开启更大的投资机会。
阅读内容: 错误1:超出负担范围的房子装修 错误2:忽略房子维护事宜 错误3:忘记缴交管理费、税款或保险费 错误4:急于购买第二间房 错误5:房产保险覆盖不足 错误6:没有准备应急资金 为什么许多人都会犯这些错误? 最需要注意的人是谁? 如何确保自己能顺利购买第二间房? 常见问题(FAQ):
错误1:超出负担范围的房子装修
人人都想打造梦中情屋,但别让理想的家所需的装修费用超出钱包范围,装修也要量力而为。
很多首购族在搬进新家后会急于将房子进行全面装修,进而通过个人贷款、信用卡或“零利率”分期付款来筹措大笔装修资金。
虽然新厨房或嵌入式家具在装修出来后的效果很棒,但是用来装修的这些贷款会悄悄增加你的每月支出,银行也将其计入你的DSR计算中。
这会导致你拥有较高的DSR(超过70-80%),也表明你的DSR已经达到上限,意味着即使你一直按时还款,你的下一笔房贷也有很高的机率被拒绝。
示例 DSR的影响 最后结果 RM30,000贷款 每月需偿还大约RM600 减低下一间房子大约RM100,000的资金 现金支付(全款支付) 无欠款 保持财务健康,DSR比率安全以申请下一个房贷
这并不代表不能装修,而是要在预算有限的情况下,以存款或现金流分阶段进行装修。
分批装修能避免一次性投入过多资金,也有助于维持健康的财务状况。
毕竟装修本身也是买房后的重要工程,提前做好财务规划,不仅能清楚掌握资金流向,也能在不影响DSR的前提下稳步推进。
这里也为你整理了装修前必须了解的重点与流程,助你更好规划房子装修!
错误2:忽略房子维护事宜
房屋维护是长期投资中最容易被忽视,却也是最关键的一环。若忽略保养,这可能成为你买第二间房时最大的障碍。
马来西亚潮湿炎热的气候容易造成渗水、裂缝与白蚁问题,一旦房况恶化,房产价值会下跌,影响抵押融资与再投资能力。
其中最简单的做法是做定期检查与保养房屋,特别是在雨季时多加留意和检查。
同时,也强烈建议妥善保存维修收据,这样不仅能保障房产价值,也为未来融资提供有力证明。
错误3:忘记缴交管理费、税款或保险费
相信公寓住户对管理费、储备金、税款与保险费并不陌生,因为这些都是维持公寓运作的基本开销。
然而,若长期拖欠或忘记缴交这些费用,不仅会影响信誉,还可能降低你未来申请房贷的成功率。 …
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大家都在关注的2026年财政预算案终于来了!
首相兼财政部长拿督斯里安华在10月10日(星期五)下午4时,于国会提呈2026年财政预算案。
这份以“驱动昌明经济:赋能于民”为主题的预算案将进一步加大“昌明经济”(Ekonomi MADANI)框架下的倡议,致力推动以下3大核心策略:
提升国家经济潜力上限
提高人民生活水平下限与尊严
推动改革与良好治理
本次2026财政预算案中,政府将拨款RM4,700亿,相较去年增加了RM180亿。其中5大收益领域分别是:
发展开销: RM810亿
行政开销:RM3382亿
公私投资:RM100亿
政府官联投资公司:RM300亿
联邦法定机构与主权投资公司:RM108亿
照片取自X
都知道经济政策与房地产市场紧密相连,那么在2025年末之际,作为首购族或投资者的你,是否也正计划着寻找合适的房产项目,为2026年的买房目标提前布局?
让我们一览2026年财政预算案的房地产相关必看重点:
阅读内容: 1. 柔佛发展 2. 可负担房屋计划 3. 昌明城市 4. 提升郊区基础设施项目 5. 公共交通的升级 6. 延长免印花税政策 7. 外国买家MOT印花税增至8% 8. 房屋借贷担保计划(SJKP) 9. 2030年迈入人工智能国度 展望2026
1. 柔佛发展
柔新捷运(RTS Link)将于2027年1月1日正式启动。
2. 可负担房屋计划
吉隆坡市政局将获得RM5亿的拨款,用以维护人民组屋计划(PPR)的基础设施,其中RM2亿将用于重建老旧的小贩中心、市场和美食广场。
另外,其余RM3亿将用于维修PPR大楼、电线系统和道路设施。
此外,政府将拨出RM6,000万用于在全国各地方政府辖区内兴建新摊位和维修公共市场;人民信托局(MARA) 也将投入近RM5,000万,以升级全国363间商业店铺,并惠及约7,300名企业家。
至于人民住宅计划(PRR)与人民亲善房屋计划(RMR),政府将拨款RM6亿7,200万,部分项目将在明年竣工,预计可惠及33,000名居民。
3. 昌明城市…
最近一则热门话题引起热议:一位叔叔在1970年代以RM37,000买了一间排屋,如今房价已飙至RM180万(RM1.8million),涨幅近50倍,让不少人惊叹不已。
这惊人的涨幅背后,其实正是复利的力量。不过,时代不同,如今买房投资真的还能复制这样的回报吗?
房价的变化不只是复利作用,还受到市场经济、政策环境与房贷结构的多重影响。
接下来,让我们从这位叔叔的例子出发,一起探讨房价暴涨的原因,以及当下买房投资与复利之间的微妙关系。
阅读内容: 1. 复利是什么概念? 2. 复利在房地产中是如何运作的? 3. 什么因素影响房地产复利的增长? 4. 现在的复利力量还和以前一样强吗? 5. 现下买房投资需要注意什么? 6. 为什么房地产投资在长期复利“比赛”中更好? 常见问题(FAQ):
1. 复利是什么概念?
复利的核心就是赚取的利息会加入本金进入下一轮的计算,由此实现所谓“利滚利”。
举个例子:如果房价每年增长5%,这就不是简单的加法,而是复利增长(第二年是基于更高的价格继续涨)。
将房价的数额套用进公式 S = P(1 + i)^n
【其中: S = 本利和,P = 本金,i = 年利率(也就是复合年增长率,CAGR ) ,n = 年数】
S = 500,000 (1+5%) ^ 10
S =…
你是否相信,事业遇到瓶颈,可能正是开启新道路的契机?
许多人选择跳槽换公司寻求加薪,但也有人在思考未来时,勇敢踏入全新的行业。
转向新领域并不容易,薪资与生活方式的改变都是考验。
然而,Ven Tee 就是敢于挑战的例子,在不断学习与付出中,他成功开辟了属于自己的新路。
照片来源:Ven Tee FB主页
一切始于职业瓶颈
Ven Tee 对销售领域并不陌生,原先任职于银行销售部门,每天奔波寻找客户推销贷款服务,接触的对象多为房地产和保险中介。
然而,一年又一年过去,他始终等不到升职加薪。
环顾四周,连主管工作十年都停留在同样的位置,而公司新制度更限制了销售职员的起薪,这让 Ven Tee 意识到自己已走进职业瓶颈。
突破瓶颈
陷入瓶颈后,Ven Tee 开始认真思考出路。
银行销售已经不能给予突破,于是他把目光转向最熟悉的两个行业,也就是房地产和保险。
两者都能赚钱,但经过对比,他发现房地产市场更大、机会更多,更符合他想要开拓能力的方向。
一次契机下,他从客户之一、IQI 房地产中介 Ashley 的聊天中深入了解到了 IQI 的方向,发现与自己理念契合,在熟人引荐下更增添信心。
于是,毅然告别五年的银行销售生涯,2017 年正式加入 IQI,走上全新的发展道路。
侥幸的第一单
Ven Tee 回忆起自己的第一单,当时信心满满地独自接待客户,自以为凭着过往经验已足够应付。
可是真正面对客户提问时,他却答不上来,只能尴尬地承认自己是新人,并请在旁等待队长Ashley 出面协助。
幸运的是,客户并未介意,交易最终还是在他名下顺利签下。
但 Ven Tee 很清楚,这一单靠的不是实力,而是运气。
这次经历让他意识到自己对房地产的理解仍浅,也成为他继续努力深耕的最大动力。
反复又难熬的日子
作为房地产中介,收入完全取决于成交的佣金。
9 年前科技还不发达,也没资金打广告,他每天只能靠打电话开发客户——150 至 200 通电话,拒绝远远多过回应,挫败感难以避免。
更艰难的是,当时还没有快佣制,就算成交也要等至少3个月才能拿到佣金,财务压力巨大。
为了撑下去,他逼迫自己每周必须安排客户预约,增加成交机会。
Ven Tee…
大学毕业后,许多人投入朝九晚五的工作,却常在心里问自己:这样的生活真的是我想要的吗?薪水勉强维持大城市的生活,却难以触及梦想。
不难发现很多年轻人的饭后话题总绕到“打工 vs 创业”。
多数人选择稳定打工,因为创业不仅风险高,成功更不容易。但正因如此,走上创业的道路才显得格外珍贵。
Cathryn 就是其中一个勇敢的例子。
照片来源:Cathryn FB主页
她没有像大多数人一样先打工,而是大学一毕业就毅然踏入房地产中介的创业赛道。
凭着坚持与努力,她一步步在房地产行业闯出属于自己的一片天地。
打工生活不能达成自己的目标
Cathryn 在大学时期就开始思考:打工真的能带来想要的生活吗?
这种想法源自她丰富的兼职经验。她在大学时期曾做过补习老师、韩国炸鸡店主管,甚至同时兼多份工,收入不比全职差。
正是这些经历,让她更坚定地认清:朝九晚五无法达成她的目标,她要走上创业之路,成为自己的老板。
寻找创业之路
大学毕业后,Cathryn 下定决心要创业,于是把目光投向销售行业。
她逐一考虑过微商、汽车销售与保险,但前者需囤货、后者不感兴趣,而保险又高度依赖人脉。
最终,她发现房地产行业更适合自己:客户多主动上门咨询,市场也更广阔,于是决定踏上这条创业之路。
就这样当了房地产中介?那读的书岂不是白费了?
你可能会问:Cathryn 毕业后,真的毫不犹豫就投身房地产了吗?其实并不是。
她也曾无数次问自己:“读了三年的大学,就这样转行了吗?会不会浪费了?”
当她把这些犹豫告诉妈妈时,妈妈劝她别想太多,先试试看。
妈妈知道 Cathryn 的性格,如果不尝试,反而会一直在工作中后悔、分心。
“与其徘徊,不如勇敢迈出一步,最坏的情况也不过是回到普通的打工生活。”
这番话像一剂定心剂,吹散了 Cathryn 的疑虑,也让她毅然踏入房地产,从此开启了全新的职业生涯。
起步之路并不容易
Cathryn 在一家小型房地产公司开始职业生涯,辛苦坚持三个月,好不容易迎来第一单,却在最后关头意外告吹。
买家已经到了签署买卖合同(SPA)的阶段,却临时反悔,让她原本的兴奋瞬间跌入谷底。
这次打击让她严重怀疑自己的能力,甚至萌生过放弃的念头。
但冷静下来后,她问自己:难道就因为一单失败,就要否定整条想走的路吗? 路才刚刚开始,她怎能轻易放弃?
这番自我对话重新点燃了她的斗志。经历过低谷,她选择擦干眼泪,继续向前。
事业遇到瓶颈
在第一家公司工作一段时间后,Cathryn 遇到了事业瓶颈:房源不足、资料不完整,常常因无法及时回应而错失客户。
每次还得自己开车寻找项目,加上佣金比例偏低,让她意识到这样下去难以实现目标,更别说为父母创造更好生活。
虽然家境尚可——父母支持她在墨尔本留学,父亲还送车方便工作——但正因如此,Cathryn 更不愿辜负这份支持,坚定了必须作出改变的决心。
在 IQI 开启新道路
经历第一家公司的挫折后,Cathryn 开始认真寻找新平台。 …
从厨师到房地产中介,看似风马牛不相及的两条路,却因为一份不甘于现状的勇气,交汇在一起。
十四年前,Calvin脱下厨师服,换上西装,踏进了房地产行业。
今天,他已在这一行深耕超过14年,用坚持与热情书写出一段属于自己的故事。
照片来源:Calvin FB主页
厨房里的起点
大学主修酒店与旅游管理的Calvin在毕业后进入了餐饮业,成为一名厨师。那时21岁的他勤勤恳恳,日复一日地待在厨房里,忙碌而辛苦。
然而,节日里别人庆祝、团聚、欢笑,他却必须待在厨房里加班,尤其是情人节、国庆日这样的节日,当朋友们在餐厅里举杯相庆时,他心里总会闪过一丝落差感。
更让他触动的是,看见一些比自己更年轻的人,已经开着名车,拥有多处房产。当得知他们是靠房地产打拼出来的,他内心燃起了尝试的念头。
加上当厨师每天要工作14到16个小时,他开始思考:如果将来回到家时太太已经入睡,这真的是自己想要的生活吗?
在即将步入婚姻的时刻,Calvin做出了决定——辞去厨师的工作,转行进入房地产。
初入行的迷茫与挑战
转身的第一步并不容易,刚进入房地产行业时,Calvin甚至瞒着家人,穿着衬衫、西裤,假装去“上班”。实际上,他在摸索着进入一个全新的领域。
刚踏入房地产时,Calvin没有积蓄,也不想向父母伸手借钱,为了启动事业,他选择向银行申请了一笔RM10,000的个人贷款。
刚转行的前6个月,他几乎没有收入,新婚不久就面临这样的处境,压力之大可想而知。
更糟的是,自己的前辈几乎没怎么给予指导,反而质疑他为何一开始就挑战价格较高的房源。
但他并没有退缩,没有资源,就自己创造!虽然当中也犯了一些错误而遭到其他房地产中介责骂,但这也是成长的必经之路。
Do or Die,踏出第一步比想象中困难!
Calvin第一间加入的房地产中介公司规模很小,几乎没有像样的办公室。
他的 “临时办公室”,就是八打灵再也SS2的一间咖啡店,每天和三位前辈坐在那里,从早到晚打推销电话。
然而,刚入行的Calvin总是反复挣扎——电话拨出去又挂掉,连续两个星期迟迟不敢开口。
“过了差不多两个星期这样,我就跟自己讲:Do or die。”
鼓起勇气打出的第一个电话,结果却被客户痛骂没做好功课。虽然挫败,却让他深刻明白在联系客户前,必须做好准备。
缘起 IQI
Calvin与IQI有着颇深厚的缘分,他几乎是公司创立初期最早的一批成员。
最初,他结识了IQI联合创始人兼首席执行官卡希夫·安萨里(Kashif Ansari)、执行董事Sheila Tan,以及联合创始人兼董事总经理Daniel Ho,并在他们的引荐下加入了IQI。
“当时的IQI还只是刚起步的新公司,名气不大,许多人甚至把“IQI”误认为是“IOI”。”
就是在这样的环境下,Calvin选择与公司一同成长。如今,随着时间的沉淀,他已带领着将近8,000人的团队。
照片来源:Calvin FB主页
家人是软肋也是铠甲
支撑Calvin一路走来的,还有来自成长经历的推动力。
从小到毕业,他常常被人看不起,加上成绩不如哥哥和姐姐,作为家中最小的儿子,总是被拿来比较。
这也让他下定决心,选择一步一步靠自己努力去证明!
在入行一年多有了一些成绩后,Calvin当时在联合创始人兼项目总监Anthony Lim的鼓励下换了一辆宝马轿车,以作为事业上的一个里程碑。
然而,当他在农历新年开车回家时,却被父母责骂。
父亲认为他才入行不久就急着换车的行为不踏实,甚至在气头上要他离开家门。直到第2年再次回到家中,父母才逐渐接受了他的选择。
回想起这段经历,Calvin表示理解父母的心情,毕竟那份严厉背后,更多的是担心与保护。
坚持背后的信念
“Do what you like first.”
在他眼中,房地产不仅是谋生手段,更是一份能帮助别人实现拥有第一套房产梦想的使命。
带着这样的信念,Calvin才能熬过最初的无收入、被拒绝与质疑的艰难时期。…
