从在巴刹卖衣服的两夫妻，到如今成为房地产公司其中一个团队领导人，为了孩子而转行的梁翔奕与陈俐燕，经过9年努力，苦尽甘来，终于拥有本身的销售团队。 姓名：梁翔奕   年龄：43岁 职位：IQI REALTY房屋中介公司IQI ACE（HEAD OF TEAM）领导人 座右铭：机会是留给已经准备的人，如你没好好把握它也会从你身边溜走。 最喜欢的一本书：戴晨志《坚持到最后就是赢家》 姓名：陈俐燕    年龄：40岁 职位：IQI REALTY房屋中介公司IQI ACE（HEAD OF TEAM）领导人 座右铭：有心，有愿，有志，有力。 要成为一颗“钻石”，不要当“石头”。你的舞台有多大， 你的梦想就有多宽。 最喜欢的一本书：《人生赢在起跑点》 面子书：https://www.facebook.com/aspiretoachive/ 陈俐燕（左）及梁翔奕，经过多年努力耕耘，获得不少奖项。   梁翔奕（43岁）与妻子陈俐燕（40岁）投入房地产业前，是在巴刹及夜市摆档卖衣服。 那时候的他们，每天清晨5时许就准备到巴刹摆档，下午收档回到家已是下午2时，休息到下午4时30分又准备到夜市摆档，回到家已是晚上11时，完全没时间陪伴孩子。 为了陪伴孩子，及让他们有更好的生活，梁翔奕于2010年，在哥哥介绍下，加入从未接触的房地产业。 当时他在一家房地产公司工作，从“零”开始，虽然有领导带领，但大部分还是要靠自己摸索，在首5至6个月都做不到一单生意。 他接受《中国报》专访时坦言，虽然那时他早上还是继续摆档，下午才做房地产，但因为储蓄都已用到七七八八，在承受经济压力情况下，回到家常与太太吵架。 陈俐燕回忆起当时的情况补充说，那时候丈夫工作面对压力，不单没开到任何单，甚至连没去开会也被罚款。 “丈夫在外工作受气后，回家就会吵架。那时我有劝他，不要再做了，回去巴刹摆档卖衣服好了，但他觉得自己已到一个年纪，必须达成一番事业，即使辛苦也要坚持下去。” 梁翔奕说，他是在2014年5月加入IQI REALTY房屋中介公司，当时公司刚好有举办活动，他坚持每天到活动现场派发传单及建立人脉。 在那段期间，只要公司有举办活动，他就报名参加，最终在坚持及不懈努力下，成功在1个月内售出6个单位，自此其房地产事业也渐渐走向康庄大道。 成绩不好仍闯出一片天 学历只有大马教育文凭（SPM），而且成绩是9科都考获9（不及格），梁翔奕并不介意“公开”自己的学历。 他希望以此鼓励大家，只要努力及坚持，就算成绩不好也能拼出属于自己的一片天。 他也知道，要以本身的学历进入大公司工作是不可能的事，因此在接触到IQI REALTY房屋中介公司时，得知这家公司总部是在杜拜，属于大公司，因此决定要好好把握机会。 他说，该公司提供良好的环境给他们学习，除了举办有关房地产的的课程外，也举办其他课程来增加他们的知识，其中就包括神经语言程序学（NLP）课程及吸引力法则等，让他获益不浅。 做不成生意也可以当朋友 “千万不要看低任何人！” 比丈夫迟了将近一年才加入房地产业的陈俐燕，是抱着“做不成生意也可以当朋友”的心态，真诚的对待每个人。 她说，她在活动上派发传单，经常都会遇有人拿了传单随手丢掉的情况，但有一次，其中一个看似“随手丢掉传单”的人，最终却成为她的首名顾客。 “我在派传单时，有一个人拿了传单后就随手丢入手推车，而在隔天，我接到对方来电，表示有兴趣参观某个房屋单位。” 她说，该名顾客最终与孩子联名，用现金买了一个单位。 她说，就算做不成生意，她也会与顾客当朋友，甚至有顾客致电问她有关装修及买家具的意见。 公司經常會舉辦各類的講座會及工作坊，讓梁翔奕（前排右起）及陳俐燕獲益不淺。 获得奖项是对他们的鼓励及动力，陈俐燕与梁翔奕希望可与团队一起迈向更高峰。 遇到伯乐 提供发挥平台 梁翔奕说，公司是伯乐，除了给予他们发挥平台，也经常举办相关课程，让员工充实自己。 他说，他们加入公司后获得上司的鼓励，其中ACE团队副主席Calvin Law给与他们大力的支持，而上司Daniel Ho也是他们的贵人，他加入公司时只是普通经纪，是上司给予他机会，提拔他成为领导人。 “若我们有做错的地方，上司并不会生气，而是给我们机会，让我们从错误中学习。” 梁翔奕加入公司一年后遇到瓶颈，曾想过要放弃，那时也是上司鼓励，他才能继续坚持走下去。 他说，IQI REALTY房屋中介公司有“家”的文化，从总执行长到基层员工，大家都能打成一片，完全没有任何阶层之分，让他觉得很亲切。 努力与坚持成为顶尖销售员 内向的陈俐燕，加入团队后成为顶尖销售员，靠的就是努力与坚持。 陈俐燕是在2014年11月陪伴丈夫参加公司的年终晚会后，就被丈夫“洗脑”加入房地产业，而在隔年3月，因为公司的巡回展人手不足，她才硬着头皮“上阵”。 她说，她加入丈夫的团队后，有人以为她获得丈夫帮忙，是靠“关系”上位，但她最终以行动证明，她是可以做到。 “那时有人说我可以达到销售目标，是丈夫将本身的销售量转移给我，但我不理会这些流言，尽量做好自己的工作。” 她说，她会尽量充实自己，向律师及发展商等了解买房卖房的程序，这样一来，若是顾客有任何疑问，都能立刻解答，给予顾客好印象。 “只要我比别人多了解一点，就有多一点的优势。” 勇敢发梦 努力工作 梦想会成真 “要勇敢发梦，努力工作，总有一天梦想会成真！” 梁翔奕说，他刚加入房地产业时，是骑着摩哆拿着3310的手机到处带人看房屋单位，那时的他并不敢“发梦”。 “那时上司有问我的梦想是要开什么车，我不敢有太大梦想，只是应酬的说梦想是丰田Camry，但上司要我敢敢有梦想。” 他说，公司的标语也是“要勇敢发梦”（With Dare to Dream it），鼓励员工朝梦想前进。 如今的他终于有点小成绩，也可以开着他以前想都不敢想的奔驰轿车。 稳定国内团队 再冲出海外 梁翔奕希望稳定国内的团队后，明年可以冲出海外。 他说，IQI是一间世界级房地产公司，而ACE是第一批团队。目前该ACE团队数百人，分别在槟城、新山、吉隆坡、马六甲及怡保，而怡保团队也是近期才成立。ACE团队除了在西马也发展到东马古晋。 他希望可让怡保团队顺利走上轨道，并稳定国内的团队后，开始走向海外市场。 询及他最想开拓的海外市场，他说，其团队内有不少人都会说泰语，因此若要冲出海外，首选会是泰国市场。 以“宝莱坞”为主题的晚宴，梁翔奕与陈俐燕也配合主题，身穿印度传统服装，与团员们共同度过充满印度文化的一晚。文取自《中国报》

姓名： 陈志祥 （Bernard Tan）職位： IQI  Realty 房屋中介公司北馬區主管兼CS Group 領導人 座右銘：注意力在哪裡，結果就在哪裡。 官方面子書：https://www.facebook.com/IQICSPenang/ 網址：www.iqi-csgroup.com 盡管已是跨國公司的主管級人馬，收入不錯，也擁有數間房產，但因「這不是我要的生活」，而改變了他的職業生涯，掀開他人生的新頁張。 換軌道后的努力讓他看到成果和受肯定，不僅業務蒸蒸日上，信心也大大增倍。 陳志祥（Bernard）在大學修讀的是宇航工程系，之后在數家跨國公司工作了10年。他在工廠已擔任主管階級，也擁有數間房子，但發現生活沒有太大改變，那不是他要的生活。 他希望過簡單生活，也希望更有彈性處理事情，包括家人面對緊急事情。因此，2015年4月，他加入IQI，掀開人生新一頁。 IQI是2012年才創辦的新公司，Bernard被該公司的願景所吸引而加入，開始成立起CS Group。一開始，他和4位朋友一起建立該團隊，2015年9月有17名經紀，如今，其旗下經紀已有200人。 對Bernard而言，CS Group不只是一個商業公司，反而更像是一個改造學院。 “從最基本的房地產知識，慢慢擴展能力，到最后你發現，你見到了一個更好的自己。” Bernard（后排右9）與IQI公司的大家庭成員，互相借力。 不被困難克服 衝破迷茫前路 2015年4月加入IQI時，當時消費稅剛落實，有人說經濟不好、沒人買房子、銀行貸款難批准，但Bernard的公司還是有不錯的表現。 他說，一開始很新，就去房屋展學習，也問顧客、問前輩、問市場，各方面都是他的老師。 “這是我的機會及使命，即使前路看似茫茫，我還是接下這挑戰。” CS Group目前在檳城，主要銷售40萬至80萬令吉的新房屋計劃，預料接下來3年至5年，尚有新房屋計劃，之后可能就會涉獵二手房屋市場。 IQI公司在菲律賓、迪拜、澳洲、加拿大、印度及大馬都設有分行，今年內會擴展至越南及印尼。 目前，在大馬，IQI的主要分行，分佈在吉隆坡、檳城及柔佛。   文取自《中国报》