房地产中介新人最烦恼的，就是不知道如何卖出第一套房子；而市场的未知数，容易让新人对工作的未来发展感到迷茫，而在最后选择放弃。 那为什么还有很多房地产中介能坚持下来，不断付出努力，走上今天成功的地步？ 他们的成功秘笈，少不了掌握了这几个技能。作为新人的你，趁早掌握这些技能，以后卖房提高业绩就不难啦！ 阅读内容 1. 强大的心里素质 2. 强大的综合实力 3. 强大的人际关系 4. 强大的沟通能力 5. 做好准备工作 6. 强大的售后服务 7. 对工作做总结与反思 1. 强大的心里素质 新人入行前三个月无法开单，房子卖不出，KPI无法达标？ 虽然这是让人头痛不已的事，也会让新人们非常心急，但还是要认清这个行业的残忍事实，这是很正常的事情。 千万不要因此而怀疑自己、否定自己，反而更应该要保持积极乐观的态度，尽可能向前辈请教“破零”的方法。 此外，在与客户见面和沟通时，也会经常遇到各种问题。作为专业的房地产中介，应该要以诚恳积极的态度面对这一切，才能帮助你提高业绩。 2. 强大的综合实力 房地产公司很多，房地产中介可是到处都是，所以竞争非常大。尽管如此，你还是要想办法脱颖而出，让客户看到你。 怎么做？那就是不停止学习，时刻掌握最新知识和技能。房地产中介新人需要时刻关注房市动态新趋势，与时俱进。 当你掌握了相关的知识，在提供客户买房和投资建议时，会提高你的自信心，并给客户专业的形象，自然地也会提高客户对你的信任。 3. 强大的人际关系 对于销售人员来说，人际关系是非常重要的，尤其是房地产中介。所谓的人际关系，不仅限于客户而已。 当然，与老客户保持良好的关系，只要他们有需要，可能就会直接找你咨询，或是介绍要买房的朋友给你，可是你的“工作支持者”。 公寓或小区的保安和管理员，都是你的人脉之一。因为他们掌握着房源的一手信息，如果与他们维持好关系，当小区或公寓有人要出售或出租房子，他们就会通知你。 此外，你也不能忽视同行或团队里的各位成员这些人脉。虽然大家之间是竞争者，但是也可以信息共享，达成合作共赢。 譬如说，你有房源信息，同队成员有客户信息，那你们可以考虑一起合作，将房子售出或出租，最后大家的业绩也会提高。 4.…

Tracey和Serene都是房地产中介，但是她们的工作类型稍微有些不同： Tracey专门负责PJ区域的新项目房产，工作比较专，负责范围较小；而Serene的工作范围则比较广，无论是哪一区，是新项目、二手房还是租赁，她都负责，工作比较多元化。 不知道你有没有发现，或曾经遇到过以上两种类型的房地产中介。但是，整体来说，房地产中介分成了这两种类型。 那么，作为房地产中介新人，上述哪个房地产中介的工作类型才比较合适呢？现在就为你做分析，让你更理解自己应该更适合或喜欢哪种类型的工作。   各有优缺点 考量各种因素后再决定 无论是专注在某种工作形式，还是比较多元化的工作，都有它的好处和坏处。 如果说要如何从中做选择，对于一个房地产中介新人，可以考虑以下几个因素再决定： 阅读内容（点击可跳转）： 你现有的知识和经验 你初期完成的几笔交易类型 你是否能承受更大的波动性 你的同事或导师的性质   1. 你现有的知识和经验 如果你是在某一个领域已经有了知识或经验，不妨就从那里开始你的房地产生涯。 譬如说，你已经对抵押贷款有一定的了解，并认识很多公寓买家、开发商。那么，你初入房地产行业时，可以从这一方面的工作开始，也助于你更容易融入新工作中。 这是因为你更了解买家的需求，甚至了解开发商所开发的项目特色、特质。当你在工作时，就能得心应手，面对客户提出的问题也给予专业建议，慢慢地就能成为这方面的“专家”。 如果说你完全没有房地产的知识和经验，那么可以各方面都接触，之后再决定你要成为某方面的“专家”，还是方方面面都懂的“通才”。   2. 你初期完成的几笔交易类型 刚加入房地产行业不久，就完成了几笔交易，是不是很开心？ 开心的同时，也看看你这几笔交易，是属于哪种类型的房产，是新项目、二手房、公寓，还是排屋？你从中就能决定，应该要往哪方面继续前进了。 怎么说呢？如果你发现完成交易最多的是新公寓项目，很明显的，你是比较擅长这方面的销售工作。 你也有可能已经被潜在买家视为这方面的“专家”，通过买家之间的相互介绍并找到你，为你创造更多销售。 不过，这一点或许也会给你未来的发展带来不利。你可能因为前几笔的交易，认为自己已经找到这方面的销售技巧，并一直运用它。 要切记，房地产市场是不断变化的，所以你早期运用的销售技巧，可能不适用于几年后的房地产市场。当你过度注重市场的一个领域时，可能很容易遇到瓶颈。 因此，你可以在你擅长的领域，时刻“更新”销售技巧和提升自己，确保自己与时并进；或是一开始从事房地产工作时，也大约了解其他细分市场。 总而言之，不要让你擅长的领域，成为你以后发展的绊脚石。   3. 你是否能承受更大的波动性 有时候，房地产市场会受到某些外来因素的影响，如油价暴跌导致银行缩减规模，使用的外籍员工也减少了。 这导致高级公寓市场需求下滑，专注在高级公寓的房地产中介失去大批买家，销售业绩也大幅下跌。 不仅如此，由于你不能判断市场的变化，又会给你带来哪些更大的波动，所以这类房地产中介必须随时做好财务准备，以防万一。 如果你自认无法承受这种波动，那么多元化的房地产中介就是你唯一的选择。 因为你不用担心会面对上述的问题，即使一个市场需求下跌，你还能专注在另一个市场，对你的销售业绩影响不大。   4. 你的同事或导师的性质 同事或导师也将可能影响你的工作性质。在大多数情况下，如果你的同事或导师是从事某些特定的领域，那么你很有可能自然地与他们发展同一方向。 同样的，如果他们接触各方面的房地产，那么你的工作范围将会与他们一样广泛。 当然，也不是说你一定要跟随你的导师或同事的道路，只是如果你在团队中反其道而行（通常是专注在某个市场领域的房地产中介），那么你就要做好准备，很多事情你是需要自己发掘、解决。 因为你的团队很有可能不理解你专注的领域，所以无法给予你更专业的指导。…

很多人看到其他房地产中介的成功故事后，“冲动”地加入房地产行业。 但是，正式成为房地产中介后，才发现美好的想象和现实完全是两回事，压力、开支、超时的工作等，最后无奈选择放弃。 不可否认，房地产中介的工作确实不容易，所以作为房地产中介新人，一定要清楚以下这3件基本事情，才能在这个行业走得更远，甚至取得成功。 阅读内容： 1. 精明分配时间，按计划完成工作 2. 要独立，无论工作或学习 3. 要有成功的欲望 1. 精明分配时间，按计划完成工作 千万不要单纯地以为，房地产中介都是轻轻松松月入百万的。你根本不知道，所谓的“成功的房地产中介”，他们背后是付出了多少努力，牺牲多少时间，才能成为你眼前的“成功的房地产中介”。 所以，无论是房地产中介新人还是前辈，懂得分配时间，是这个领域所有人，基本、一定要知道的事情。 你必须将所有工作和资源分配好，并一步步按计划完成，才能将工作做好。 切记，不要试图在同一个时间做几件事情，这样并没有让你节省时间，而且你完成的工作质量，可能也会受到影响。 因此，好好分配时间，专注于一件事情，才能提高工作质量。 2. 要独立，无论工作或学习 虽然房地产中介通常都会有一个团队，也有可能在你加入团队初期，会有前辈或组长带着你见客户，带客户看房等等。 但是，在你熟悉一切工作流程后，这些工作基本上都是由你一人独立完成，包括寻找新客户、探索新知识等。也就是说，你就是你自己的老板。 另外，房地产中介必须与时并进，时刻掌握最新知识，所以经常要参加各种课程。 或许团队的成员或组长会向你推荐，但大多数是需要你自己寻找或关注公司内部课程 ，并自己去参加学习。 3. 要有成功的欲望 曾经IQI旗下有一位房地产中介说过：“如果一个房地产中介新人要走得更远，除了有公司和团队提供的资源，本身有没有很强的成功欲望，也是至关重要的。” 房地产中介的工作并非一帆风顺，你的业绩有好有坏。而你的心态和目标一定要坚定，在业绩不好时，适时地做调整。 业绩好时，不断回顾并形象化你的目标，继续奋斗以进一步拉近你的目标。 简单而言，你必须为你的目标奋斗，并相信自己的能力，无论如何也不要忘记初衷。 作为一个房地产中介新人，你有一条很长远的路要走，距离成功也有一段距离。 不过，只要不怀疑自己的能力，时刻记住以上3个基本要点，相信你也能成为别人成功的榜样。 如果你已经调整好心态，准备好成为房地产中介，不妨加入 IQI。…