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以下有15题关于房产中介 特质 的问题,挑战看看你有没有符合这些特质,当一个房产中介!
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房产仲介的每日工作,都在做些什么呢?
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碰到房地产Agent,大家总会下意识觉得排斥、讨厌,但是却不懂原因何在。
根据调查,大部分让人最受不了的,其实并不是房地产Agent这份行业。而是因为一些房地产Agent的行为。让大家觉得讨厌,而最让人受不了的行为包括了:
强行推销:态度过于Hard Sell,让人觉得他在逼迫客户买房的感觉。
不实资料:包括为了Close Sale而胡乱承诺、钓鱼广告的操作模式等,都让人不悦。
态度不佳:过于自我、不理会客户感受、无礼的语气等等,也榜上有名。
但这一切的根源,究竟是什么呢?
事实上,大部分房地产Agent会做出上述令人讨厌的行为,很大原因在于
没有相关经验!
现在的房产Agent是房产协调员(Real Estate Negotiator,REN)为多,房产经纪(Real Estate Agent)则较为少。虽然两者之间有所区别,但我们都习惯统称为Property Agent。
除了经验上较为缺乏,房产Agent通常来自不同的背景。
很少人在一开始就立下成为房产Agent的志愿,反而是中途从其他职涯转换跑道的人,更多。很多人可能之前是老师、银行职员、司机、律师等不同行业出身。
其实,没有人一出生就会上班,所以社会才有很多的学校,从小孩到成人,培育我们适应社会和学习赚钱的一技之长。
但房地产Agent的行业,并没有很多大学提供专业培训。
这个情况,造成我们熟称的房产Agent,有部分是确实经过长时间训练;有部分是只有经过短期、甚至短至数日的课程,就投入成为房地产Agent。
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那么,如何才能成为真的可靠、态度良好的房产agent?
其实很大程度上,依靠的是客户的信赖。
透过协助客户进行一次次的房产交易、投资、售卖、出租等,房地产agent从一次次的成功和错误中,累积了经验,从而帮助自己能更好协助客户、避免客户也犯下同样的失误等等。
身为房地产agent,所累积的经验对其职涯,具有很大价值。
然而,不少人都觉得,其实房地产代理并不是一定需要的。
部分大众的看法是,买/卖房屋而已,很简单,我只要去相关平台发布卖房讯息OR寻找适合的房子,就ok了。
为什么还需要房产仲介?
但就事实而言,其实买卖房屋牵涉到非常多合约细节。
一个好的房地产代理人除了能提供建议,也知道怎么协商和处理可能发生的状况,让买卖双方都能达到满意的结果。
另外,如果房地产Agent具有相当的人脉,无论是要寻找新项目或二手项目、寻找买家或者租户,会比客户自己进行更有优势。
总结就是:
为什么我们会讨厌房地产Agent?因为他们的不当行为。
而他们的不当行为,源自于他们没有经验、没有适当培训、没有平台/人脉去帮助客户。
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但这一切,并不是不能解决的。
IQI Global深知Agent是公司的资产,透过投资和培训Property Agent,IQI在短短不到10年拓展至多个国家,包括越南、泰国、马来西亚、迪拜、澳洲、柬埔寨等。
1. 对Property Agent的培训
无论是新人或是有经验的Property Agent,在IQI都会有成长的机会。
IQI鼓励旗下房产仲介挑战自己,并提供相应的培训。包括提供每周免费培训。
免费培训的主题包罗万象,从自我成长、销售、心理、演讲、口才到社交媒体marketing等,让property agent接触到不一样的资讯,从而自我成长,为客户提供更到位的服务。
2. 善用科技,协助房地产Agent
在各行各业,科技和数字化转型都是大家的共同点,在房地产亦然。
IQI透过独有的IQI Cloud和Atlas App,提供房产仲介最实时的全球房地产项目、个人和团队表现等详情。让Agent不再需要带着厚重的纸本,而是只需带着手机或平板,随时随地都能向潜在顾客展示项目详情。
3. 全球化的平台和人脉
诚如上文所说,IQI在世界各地都有分行。
同时IQI也和中国领先的房地产平台Juwai.com 在日前合并,创造亚洲最大房产科技集团。
因此,IQI旗下的房地产Agent将不受区域所限制。IQI旗下的房地产Agent,甚至可以从销售本地房产一路发展至跨国房产,为本身客户提供海外房产投资的选择,让客户拥有更多选择。
透过IQI的种种优势,致力培训出能够为顾客提供正确房产咨询的代理。从而正逐渐扭转大众对房地产仲介的偏见,包括种种有失偏颇的言论。
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在招聘房地产仲介广告里,最常看到的一句话就是“月入过万不是梦”。
话虽如此,仍有许多人抱着不可置信的态度,认为自己不适合、不敢加入房产界,甚至根本认为自己收入不可能达到五位数。
想要月薪冲破五位数,并不是一件难事,因为成功的房产企业家 和团队领袖的月收入确确实实是有增无减。他们每个人都在房产界 找到自己的方向,而这个方向可以真正满足到个人对物质和金钱的需求,更重要的是让家人过上理想的优质生活。
每次看到别人换新车、到处旅行、买新家,是不是心里想着为什么别人可以享受更优质的生活,而那人却不是我呢?
成功不是必然,你还在犹豫自己合不合适投身房产界 ?不想贸贸然抛下熟悉旧工作走向陌生环境?
小编为你列下成功房产销售员的3大潜在特质,看看你是否适合吃这行饭,再做决定也不迟喔!
第一点:对房地产有热诚
所谓的热诚,不单单是在迅速时间内开单。在房地产市场里,求知欲一定要足够旺盛,任何范畴都兼顾得到,才能让客户对你产生专业形象,放心把房屋业务交给你处理。这行业主要经营范围不多也不少,撇除基本房地产知识,还包括投资、法律、税务以及贷款等。掌握得越多,便有能力为客户提供更多专业建议,必要时还需要往装修和风水方面多加了解。
第二点:善于为客户解决问题
加入其实很容易,重点是在于你如何去坚持和经营这份事业。如果你善于帮助客户解决问题,那这份工组将为你带来满满的成就感。比如为客户寻找理想居所、建立产业投资组合,都能令你从中感到认同感、满足感和成就感 。
透过帮助客户,让你对本身能力增强自信心,间接为你产生更多正能量。毕竟,一份好的工作是令你乐在其中,享受上班过程,才能让你更有动力去拼搏。
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第三点:积极与主动
这一行竞争激烈,每刻都是分秒必争,慢半拍的态度随时会令你失去客户,所以积极和主动是开单的致胜关键。主动联络客户,利用各大平台去寻找客源,尤其现在是社交网络 (特别是面子书)的天下,简单使用分析工具便可取得用户数据,而且还可针对不同年龄、性别、区域和国籍人士,来了解他们的购买能力,从而介绍符合他们条件的物业,迅速达到事半功倍的效果。
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