Linkedin的报告显示, 销售 领域的招聘率在2年间增长了45%以上,证明这领域 精英 的需求之大。
那么,要如何成为房产销售领域的精英人才?让老板们争着要聘用你、每月业绩不用愁?
别急,我们整理了销售精英必备的4大技能+13项推荐的线上学习课程。
打磨你的销售技巧,在家也做得到!
第一技能:销售+营销
身为前线人员,时刻精进自己的销售技巧非常重要,这能帮助我们更好地说服客户、提高成交率。
另一方面,在科技蓬勃的今日,不少销售人员都进军线上,打造自己的个人品牌、提升客户信任,因此也需要了解营销方面的知识。
所以我们就一并谈吧~~
1.www.coursera.org
这个平台有相当多的销售和营销类别课程,比较热门的课程包括:
建立你的销售职涯
更多销售课程
营销入门
更多营销课程
Coursera也可依据新手和资深销售,筛选不同课程,为我们找到最适合的课程~最幸福的是,这些课程虽然透过与知名大专联办,但都是免费的,只有上完课要claim文凭才需要付费(如果不拿文凭,也可以免费上课!)
2. www.edx.org
这是另一个推荐的线上学习平台,简单使用关键词搜索,就能找到最合适的课程。
营销简介课程
更多营销课程
他们家的销售和营销课程的分界并不明显,因此搜索关键词“marketing”找到的相关课程较多。
第二技能:电子营销
很多具有销售和营销经验的精英,在面对数字媒体冲击下,觉得受到很大打击。但其实,数字媒体如社交媒体平台、搜索引擎等出现,是提供了我们另一个平台施展销售才华!
就算我们没打算做线上销售,但搞懂这些平台的游戏规则,绝对能为我们的销售业绩添一把火。
而且,大部分这些数字平台,都提供免费的线上课程:
谷歌搜索平台:Google Digital Garage
面书:Facebook Blueprint
Instagram广告:Learn About Instagram
技能三:自我激励、成长
在销售界,打败自己的,永远不是别人。
而是“我觉得我达不到业绩”、“我觉得维持现状就好”、“现在我做得不错了”的惯性思维。
因此想要成为顶尖的销售人员,了解自己、知道如何激发自己的斗志,是非常重要的。
这里推荐了一些个人成长的课程:
edx.org:全方面了解自我成长
Alison.com :激励大师,激发自己达到更高峰
技能四:了解客户、抓住他的心
了解销售、营销、电子营销、自我激励,还有一个关键词是:客户。
当然,人并不是那么容易理解的(想想你跟你男友/女友相处过程,或者家人间的相处)。因此,我们想要成为销售精英,就必须尽可能学习如何掌握客户的心。
除了从实战中学习,我们也可以选择从一些教授的课程中,获取相关知识。
新手推荐:edx.com的客户习性课程
高手推荐:coursera.org的客户营销数据分析
这里的13个课程,有hit到你的需求吗?
想要成为销售精英,除了一直进行实战学习,找对平台学习也很重要。因为这能够最大限度帮助我们少走弯路,更快抵达成功的顶峰。
基于“成就他人,成就自己”的理念,马来西亚知名的房地产中介平台IQI…
在众多的行业中,相信房地产 是投资潜力最大的行业,没有之一。 成功房产企业家 的身份可以是投资者、也可以是中介。
无论身份是什么,他们的目的只有一个,就是通过房地产来实现致富 目标。那究竟是什么促使房产企业家成功从房产中获利 呢?原因很简单,因为他们身上都具备这12个共同特质!
1. 对追求的目标充满热情
在追求成功的道路上,难免会面对困难和挫折,有些人是少了幸运之神的眷顾,而某些人或许只是等待一个机会。不管是寻找客源、推广楼盘或说服顾客,都懂得将危机化为转机,面对难题时,永远都有方法去应对。
2. 冒险家的精神
做任何事情都不可能有保证百分百成功的,无论你在做什么事情都存在着风险,更何况是投资。如房市变动、楼盘项目被搁置、社区需求出现变化等,所以你必须要有足够的判断和预测能力,来降低风险的可能性。而你的责任就是每天留意市场走动,及时更新消息,对房地产趋势了如指掌。与其自己胡乱猜测,这将帮助你理清思路,以作出理智的投资决定。
3. 多任务能力
成功人士往往拥有非常强的执行力,然而,即时你目前只是专注在单间物业上,仍然还有很多事情需要同时间去进行,如计划装修的同时,还需要考量租赁方面的事,可以适应在同一时间内处理多样事情。
4. 专注、专注、专注
须知道,欲速则不达。太心急想要达到目标,结果反而会事与愿违。凡是一步一步来,确认了目标和详细规划后,集中精神专注在该做的事情上,更有效率达到自己的目标。千万浪费时间,耗费精力在一些小事情上,阻碍了成功的进度。
5. 有耐性
投资新手必须多加注意,别奢想今天入手购买,明天就会获得丰厚的回报。房地产是一项长期投资,需要时间来等待房价上涨。所以,作为一个理性的投资者,必须要保持耐性,拥有承担风险的勇气和胆识。先买一间产业,等它的市值得到上涨时,再投资第二间产业才不会吃力!
您也可能喜欢这些文章:
曾泽彬 :每个人都有机会是企业家
为什么Commission Based工作值得你考虑?
想创业的年轻人,如何开始你的房地产事业?
6. 了解自己的优劣势
产业是投资者的重要资产,而想要通过房地产致富是一个相当复杂的过程,特别是刚入场的房产新手,需要累计更多的经验。你会发现到原来在房地产里,有更多知识和技能是需要学习的,包括当地房产法律、销售技巧、带客户参观楼盘等。每个人都有自己的强项和弱项,与其盯着自己不擅长的事情,把目光重心放到我们所擅长的事情上,好好地利用自己的长处。
7. 重质不重量
成功企业家往往走重质不重量的路线,与其随意招收客户或乱投资,还不如把焦点对准在质量高的客户或产业上。质量好的顾客可以为我们带来更多的推介客源,而质素高的产业铁定为我们赚取更高的投资回报。
8. 活到老、学到老
世界一直不停地在改变,如何才能避免不被时代淘汰呢?成功者的共同做法必定是努力不懈地学习,积极吸收各种新知识,令自己不断地进步。房地产行业也不例外,近年积极摆脱传统面貌,将科技理念引入房地产,如利用区块链追踪和验证交易,所以成功的房产企业家必须要随时保持和掌握学习力。
9. 有远见
房地产不只是买卖产业而已,成功企业家的特质就是对行业有清晰认知,对未来有远见,如懂得分析该产业的发展潜力,地段未来的发展空间等。除了有远见之外,也敢于创新、变革、大胆开拓新资源,接受更多新事物。
10. 全力以赴
成功企业家对他们做的每件事都付出100%的努力,不管做什么都全力以赴,确定目标就往选择的方向前进,从不半途而废,即使最后失败,至少他们曾经尽力尝试过。
11. 建立和维持人脉关系
成功人士的背后总有一些贵人的提携和帮助,人脉关系一旦处理得好,将为你带来更多意想不到的客源,连一些原本没机会接触的阶层,都能经过他人引荐而进一步建立关系。进而建立一个为你带来客源的个人品牌,当他们需要你的服务,如购买或转卖产业,第一时间就会想起你。
12. 懂得善用杠杆
聪明的人往往懂得善用杠杆,利用最少力量去挑动最大的重量,在本金有限的情况下,借取他人的资金和资源去投资,将投资回报放大两到三倍或以上,达到本小利大的效果。
以上的12种特质,你具备了哪几个?没有人天生就是一个成功的企业家,通过努力来发挥自身的潜质,并带领整个团队和业务往成功靠岸!
IQI团队的强势在于帮助每个有梦想的人完成创业梦,指导大家如何利用低资本去开拓事业。IQI已经成功栽培超过千名队员,突破五位数收入、改善生活质量、赞助团队到多个国家去旅行,边赚钱,边享受。
这样的工作理念你喜欢吗?接下来我们想要栽培更多伙伴,填上以下基本资料,我们会马上与你联系!
企业家分享成功经验,再有钱也买不到
曾泽彬,IQI 集团副总裁,推崇自由企业制度的企业家。在初出茅庐之际,就决定和同窗走不一样的路,毅然决然离开象牙塔。寻找可以让他实现自由梦的行业,创出属于自己的天地。
#1
创业面对困难,如何不退缩、不放弃,最终获得成功?
没有人的创业之路是平坦无碍的,我也不例外。在成立房地产事业 前,我尝试过几个不同类型和模式的生意。当然,没有一个事业如我初想的那么平步青云。然而,每一次的失败,我都有新的领悟,更有利于我往后所作的决定。
每次遇到困境时,我都会问自己:“初衷是什么?当初为什么要开始?真的全力以赴了吗?”。
做最好的准备,有最坏的打算。那么你就可以在顺境乘风而翔,逆水亦可行舟。
#2
在日益竞争激烈的市场中,
怎样维持良好品质、品牌、服务,以求可持续的良性发展?
21世纪的客户对于生活质量更为讲究,品质、品牌和服务是留住客户的三大关键点。仲介是前锋,站在前线与客户接洽,一举一动都代表着公司形象。因此,我们坚持每个仲介必须要参加为期三天的培训课程,致力于为客户提供高质量的服务。
我们也注重关键业绩指标(KPI系统),确保仲介能保持高水准的服务。同时,也提倡奖励系统,使用激励方式,犒赏团队内的仲介。
#3
当初创业是为了什么?
和所有企业家一样,都想要提高生活素质。但在刚开始创业时,我发现少了时间陪伴家人、做自己的事,这完全与我的初衷背道而驰。
创业,似乎并没有让时间变得更自由,那这样的“创业”真的是我想要的吗?当然,除了质疑,更重要地是迅速寻找解决之道。
随着时代推进,商业模式不停地推陈出新,传统的商业手法无法让我实现工作与生活平衡(Work-life balance)。那时,我才意识到把自由的概念融入企业管理里。
自由,意味着时间由自己掌控,同时赚取不在职收入(Passive Income)。
事实证明了,自由企业确实能让我和家人过上了想要的生活。更重要的是,它的可复制性,也让相信我的伙伴们逐步地实现他们的理想生活。
您也可能喜欢这些文章:
为什么Commission Based工作值得你考虑?
成功的财务人士究竟是如何达到财务自由?学习这6种习惯,你也能像他们一样
想创业的年轻人,如何开始你的房地产事业?
#4
对企业未来的发展目标
房地产是个很有趣的行业。它的影响力非常大,足以影响国家的整体经济、家庭幸福和个人成就感。
撇开赚钱的目标不说,我更着重于在这一行,我能扮演什么样的角色?
现阶段,我主力提倡年轻人要拥有实现梦想的能力。对于未来,我希望不止是我身边的人,而是每一个心中有小小星火的人,都能通过自由企业将星火燃烧成熊熊火焰。
#5
对时下的创业青年有哪些建议?
你可以参考Robert Kiyosaki 在《富爸爸穷爸爸》里分享的 ESBI 4个象限,包括雇员(Employee),自由职业者(Self Employed),企业家(Business),投资者(Investor)。通过…