Tag: 房产仲介

碰到房地产Agent，大家总会下意识觉得排斥、讨厌，但是却不懂原因何在。 根据调查，大部分让人最受不了的，其实并不是房地产Agent这份行业。而是因为一些房地产Agent的行为。让大家觉得讨厌，而最让人受不了的行为包括了： 强行推销：态度过于Hard Sell，让人觉得他在逼迫客户买房的感觉。 不实资料：包括为了Close Sale而胡乱承诺、钓鱼广告的操作模式等，都让人不悦。 态度不佳：过于自我、不理会客户感受、无礼的语气等等，也榜上有名。 但这一切的根源，究竟是什么呢？ 事实上，大部分房地产Agent会做出上述令人讨厌的行为，很大原因在于 没有相关经验！ 现在的房产Agent是房产协调员（Real Estate Negotiator，REN）为多，房产经纪（Real Estate Agent）则较为少。虽然两者之间有所区别，但我们都习惯统称为Property Agent。 除了经验上较为缺乏，房产Agent通常来自不同的背景。 很少人在一开始就立下成为房产Agent的志愿，反而是中途从其他职涯转换跑道的人，更多。很多人可能之前是老师、银行职员、司机、律师等不同行业出身。 其实，没有人一出生就会上班，所以社会才有很多的学校，从小孩到成人，培育我们适应社会和学习赚钱的一技之长。 但房地产Agent的行业，并没有很多大学提供专业培训。 这个情况，造成我们熟称的房产Agent，有部分是确实经过长时间训练；有部分是只有经过短期、甚至短至数日的课程，就投入成为房地产Agent。 >>点击注册成为房地产Agent，免费提供长期培训<< 那么，如何才能成为真的可靠、态度良好的房产agent? 其实很大程度上，依靠的是客户的信赖。 透过协助客户进行一次次的房产交易、投资、售卖、出租等，房地产agent从一次次的成功和错误中，累积了经验，从而帮助自己能更好协助客户、避免客户也犯下同样的失误等等。 身为房地产agent，所累积的经验对其职涯，具有很大价值。 然而，不少人都觉得，其实房地产代理并不是一定需要的。 部分大众的看法是，买/卖房屋而已，很简单，我只要去相关平台发布卖房讯息OR寻找适合的房子，就ok了。 为什么还需要房产仲介？ 但就事实而言，其实买卖房屋牵涉到非常多合约细节。 一个好的房地产代理人除了能提供建议，也知道怎么协商和处理可能发生的状况，让买卖双方都能达到满意的结果。 另外，如果房地产Agent具有相当的人脉，无论是要寻找新项目或二手项目、寻找买家或者租户，会比客户自己进行更有优势。 总结就是： 为什么我们会讨厌房地产Agent？因为他们的不当行为。 而他们的不当行为，源自于他们没有经验、没有适当培训、没有平台/人脉去帮助客户。 >>点击注册成为房地产Agent，免费提供长期培训<< 但这一切，并不是不能解决的。 IQI Global深知Agent是公司的资产，透过投资和培训Property Agent，IQI在短短不到10年拓展至多个国家，包括越南、泰国、马来西亚、迪拜、澳洲、柬埔寨等。   1. 对Property Agent的培训 无论是新人或是有经验的Property Agent，在IQI都会有成长的机会。 IQI鼓励旗下房产仲介挑战自己，并提供相应的培训。包括提供每周免费培训。 免费培训的主题包罗万象，从自我成长、销售、心理、演讲、口才到社交媒体marketing等，让property agent接触到不一样的资讯，从而自我成长，为客户提供更到位的服务。   2. 善用科技，协助房地产Agent…

出乎意料外，上一篇” Agent 最怕听到 什么” 的帖子，受到大家热烈回复。 让我们来统整一下大家的意见！看看上榜的Top 10，有哪几句话！   1.“我没有注册你的广告？” 很多客户第一句都是这句，其实我们会拿到你们的号码，都是通过你们注册的广告。 但是因为面子书太方便了，如果一次填写了好几个，会忘记是很正常的。 假如你没有点击注册，其实我不太可能有你的电话号码?   2.“贵，很贵，那么贵！” 每次带顾客看房子，最怕遇到一直投诉贵的客户。 根据他的预算找房子，不是讲环境不好、就是投诉地点不理想。但是100%根据他的需求找房子，又一直跟我讲很贵。 其实找房子，需要先规划好，比如写下自己一定想要的需求，和万一太贵则可以不需要的需求。 这样一来，Property Agent也更容易帮你找到心仪的屋子嘛。   3.“你自己帮我卖啦～” 不少客户都会这样说：“不要通过公司卖啦，你自己帮我卖，可以没有？” 其实真的不可以。 身为房产协调员（REN）的我们，是不被允许这样做。这样等于拿我们的职业生涯来冒险呢~ 4.“哇，你们做agent好像很好賺Wor” Property Agent不是“无本生意”。 我们除了会面对几个月才卖一间的窘境，也会需要先垫付广告费、带顾客看房的车油费等各种支出。当然，也遇过不少人是带去看很多间屋子，最终没有成交，所有的努力付诸流水，而没有赚到佣金。 虽然如此，但我们坚持提供客户最佳服务，来赚取正当的收入。   5.“可以不要抽这么高commission吗？” 通常讲完我们很好赚，下一句就会跟我们说“可以不要抽这么高commission吗？”。 其实佣金高低真的不是我们决定的，而是由发展商和大马房地产代理公会、大 马房地产估价师、评价师及房地产代理局（BOVAEA）所决定。 而且一般上是不会出现“佣金是屋价的一半”，通常这种状况都是非法Agent进行违法行为，比如跟屋主谎称房子只卖出150万，但是实际上卖的价格是200万。   6.“从你的佣金，折扣给我啦！” 很多客户觉得我们赚很大，要求我们扣commission，做discount給买家。 其实就好像上一个point讲这样，我们真的没有赚很多，有时候会担心几个月都吃西北风。 事实而言，这样的做法也是不合程序的，所以当你找到Agent跟你这样说，需要提防对方是否是没有BOVAEA认证的房产协调员。   7.“买/卖房子不需要找Agent” Property Agent帮助双方能在更短时间找到理想的屋子/买家，也帮双方将繁琐的程序化繁为简，大家比较轻松。 但如果买家坚持不要Agent，我们也不会强迫。 但是，买家你可以不要问我要屋主电话吗？ 屋主委托我成为代表，帮忙协调买卖程序啊！ 8.“你叫我买这个Project酱好，你自己没有买咩？” 参考第以上，其实我们真的没有那么有钱。 所以我才努力卖出更多项目，来赚钱买下这一个?   9.“我的XXX说不喜欢。” ”世界上最遥远的距离，不是生与死的距离，不是天各一方，而是，我就站在你的面前，你却说你老婆不喜欢。“ 很多客户上一秒会说”我觉得很满意/我对于这间感觉不错“，但下一秒就说”不过我老婆/孩子/岳父母/爸妈说不喜欢“。 作为Property Agent，听过最伤心的一句话，就是这一句了。 没关系，我们希望你能找到合心的房屋，所以可否更具体告诉我们，哪里不满意呢？   10.一片安静，然后说“再考虑” 这种状况真的非常挫折，没人聆听地感觉真的不好受。 不过谢谢你回答“再考虑”，虽然我知道你的潜台词是“掰掰不要再见”。   讲到尾，身为Property Agent也是服务业，就跟其他服务业一样，我们也会遇到很多不同的独特状况。在应对这些状况之时，也要确保自己是一直传递正确的房产知识，不至于误导大众。 无论如何，Property Agent是我们的工作，选了就要继续努力做！ 那么...... 我能否有这个荣幸，为你竭诚服务呢？? 点阅更多文章 什么是RPGT/产业盈利税？3分钟告诉你答案 ◤2020财政预算案◢ 房地产必懂的6大看点 DSR如何影响你的房贷申请？ OR... IQI作为快速拓展的房产咨询公司，我们一直在寻找像你这样， 充满热情、希望在房地产创出自己事业的潜在人才。 点击填写资料，加入我们！

（匿名分享，不要担心） 每次在Facebook看到设计师啦、建筑师啦、摄影师啦，分享他们工作中遇到的“奇葩”语录。 我们就在想， 难道房产Agent没有遇过奇葩事情？ 有的，只是我们都抱着“忍一忍就过去”的心态，选择性忽略掉而已。 但这次我们不要忍下去，我们要你说出来！ 现在就抒发你的心情，写下你最不喜欢别人对你说的话！ 点击这里查看结果！    

在招聘房地产仲介广告里，最常看到的一句话就是“月入过万不是梦”。 话虽如此，仍有许多人抱着不可置信的态度，认为自己不适合、不敢加入房产界，甚至根本认为自己收入不可能达到五位数。 想要月薪冲破五位数，并不是一件难事，因为成功的房产企业家 和团队领袖的月收入确确实实是有增无减。他们每个人都在房产界 找到自己的方向，而这个方向可以真正满足到个人对物质和金钱的需求，更重要的是让家人过上理想的优质生活。 每次看到别人换新车、到处旅行、买新家，是不是心里想着为什么别人可以享受更优质的生活，而那人却不是我呢？ 成功不是必然，你还在犹豫自己合不合适投身房产界 ？不想贸贸然抛下熟悉旧工作走向陌生环境？ 小编为你列下成功房产销售员的3大潜在特质，看看你是否适合吃这行饭，再做决定也不迟喔！ 第一点：对房地产有热诚 所谓的热诚，不单单是在迅速时间内开单。在房地产市场里，求知欲一定要足够旺盛，任何范畴都兼顾得到，才能让客户对你产生专业形象，放心把房屋业务交给你处理。这行业主要经营范围不多也不少，撇除基本房地产知识，还包括投资、法律、税务以及贷款等。掌握得越多，便有能力为客户提供更多专业建议，必要时还需要往装修和风水方面多加了解。 第二点：善于为客户解决问题 加入其实很容易，重点是在于你如何去坚持和经营这份事业。如果你善于帮助客户解决问题，那这份工组将为你带来满满的成就感。比如为客户寻找理想居所、建立产业投资组合，都能令你从中感到认同感、满足感和成就感 。 透过帮助客户，让你对本身能力增强自信心，间接为你产生更多正能量。毕竟，一份好的工作是令你乐在其中，享受上班过程，才能让你更有动力去拼搏。 您也可能喜欢这些文章： 从事房产销售到底能赚多少钱？ 19岁00后担任团队领导，当年的你在干嘛？ 揭晓成功房产企业家的12个共同特质，看看你具备哪几个？ 第三点：积极与主动 这一行竞争激烈，每刻都是分秒必争，慢半拍的态度随时会令你失去客户，所以积极和主动是开单的致胜关键。主动联络客户，利用各大平台去寻找客源，尤其现在是社交网络 （特别是面子书）的天下，简单使用分析工具便可取得用户数据，而且还可针对不同年龄、性别、区域和国籍人士，来了解他们的购买能力，从而介绍符合他们条件的物业，迅速达到事半功倍的效果。 除了凭着以上3点外，平台的执行力也是同等重要！ 悄悄告诉你，超过90%的伙伴在加入IQI团队…

从事 房产销售 赚钱 ，是事实还是谎言？房地产agent真的那么好赚吗？ 99%的人都有这个疑问，现在终于找到答案了！   吉隆坡，是一个寻梦的城市。 我想，每天有很多像我这样的90后，为了过更好的生活而离乡背井，到首都打拼。 每个早上我塞在车龙里，厌烦却为了薪水而妥协。手搭在方向盘上，我告诉自己总有一天，一定要摆脱这样的日子，我要掌握自己的生活和时间。 我意识到日复一日的生活不可能带给我太大的改变， 唯有转换跑道才能颠覆我的生活。   二十岁出头，没有显赫背景，没有学历加持； 似乎销售行业是我唯一的出路？ 于是，我选择加入房地产 ，开始事业上新的章节，那一年，我23岁。 事业初期，我简单地希望可以在提高收入的同时，也能拥有一些私人时间。我希望能睡到自然醒、希望有一场说走就走的旅行、希望可以拥有安逸的未来。而在逐渐上手后，我开始察觉我好像加入了一个不得了的行业。 在加入后的短短半年内，就晋升成了领袖级人物，那时的我只有24岁。 除了收入是以往的三至四倍，每天的生活可以自由安排，也开始规划属于自己的永续型被动性收入。身边朋友看到我的生活素质获得提升，也纷纷加入我的队伍。   延伸阅读： 收入不超过RM4000 ，一样能买房投资。到底是如何做到的？ 19岁00后担任团队领导，当年的你在干嘛？ 为什么Commission Based工作值得你考虑？   房地产是一个极为讲究人脉的行业。 正因这样，我比以往有更多的机会接触社会各阶级的人。通过与不同的人交流，除了对我的事业有帮助，更重要地是不断地提升我自己。 他们带我认识上流社会的各种繁华，认识富人如何通过房地产创造财富。我想，这就是我加入房地产的最大收获吧！…

本文将继续，向你展示为什么IQI 在2020年是你绝对不能错过的创业平台！ 错过了上篇吗？点我回顾查看Part 1 6. 创新领先者 IQI不仅在销售房地产这一块表现出色，同时也敢于往多个不同的新领域发展。 当中包括踏入房地产科技，透过科技来改善房地产服务，比如独家为旗下中介配备专属Atlas App，务求达到与时并进，继续保持领先的水平，并展望未来成为全球知名的房产代理企业。 --延伸阅读：大马第三大房产集团——幸福地产（RINA Group），宣布加入IQI   7. 自我增值的平台 在IQI里，我们意识到销售技巧的重要性，特别在每周定期举办分享会，培训课程，邀请行内外的专业人士来到现场和大家分享实战经验，为大家在创业与销售道路上注入一些新的想法。 另外，更提供24/7的线上平台IQI Academy，让你无论在何时何地，都能连线进行培训！ 8. 愉快的企业文化 抛开传统企业一贯“上司与下属”之间的隔膜，推倒旧时的追究问题、互相推诿责任制度。 IQI致力提倡“大家庭文化”创造轻松的工作氛围，为团员们提供百分百的信任与支持。领导与员工就像一家人，互相分享、讨论、吸收意见。   9. 主动肩负社会责任 由IQI首次在马来西亚举办的慈善夜跑活动在2018年10月完美结束，成功为4家慈善机构筹得共马币100千，以资助他们日常的经营费用。 在赚取利润的同时，IQI 也为社会有需要人士作出贡献，包括联办各种活动，上图为厦门大学马来西亚分校 健康醒觉活动3.0 活动照。   10. 长期稳定的活动平台 IQI承诺将在每个月举办至少15-20场的路演活动，通过路演活动的宣传形式，来增加团队的销售成交量，利用现场人潮来吸引消费者，同时也在提升公司的知名度。 试想想，如果你对某个品牌或企业完全不认识，也没听过，你还会继续相信他们的专业，购买他们的产品或服务吗？同理，客户也会和你拥有一样的想法。 --延伸阅读：在COVID-19影响下，房地产还撑得过吗？IQI房仲能！   在2022年，IQI团队将会越来越强大！ 你，会是其中一员吗？今天就加入我们，一起实现梦想。 填写你的资料，IQI招聘团队将尽快联系你！

成功没有捷径，但如果选对平台，就等于你成功了一半！把自己放在对的方向，才不会让你付出的努力被抹杀掉。5个理由告诉你，为什么IQI 比其他同行更顶尖，更略胜一筹？ 1. 国际房地产代理 IQI是一间发展迅速的国际房地产代理公司，在国内外拥有众多分行，业务遍布多个国家，包括马来西亚、加拿大、迪拜、菲律宾、泰国、印度等，分别代表不同国家的发展商独家售卖楼盘，绝对称得上是全方位的国际平台。 此外，在2019年与中国领先房地产咨询网站居外网合并后，IQI旗下中介也能更轻易接触中国投资者！ --延伸阅读：居外网与IQI-Global合并 打造亚洲最大房产科技集团   2. 业界龙头 用短短的时间迅速成为业界龙头，带领着行业走向成熟、突破性的发展。 同时也是获取无数的国际房地产代理公司之一，像是2019年：IQI横扫25奖，成SREA星报房地产颁奖礼大赢家。 3. 最快速的佣金制度 想跳槽到另一个代理公司，却担心佣金会被克扣？这问题在IQI完全不存在！ IQI实行“最快速的佣金制度”，不仅保证以最短的时间支付佣金，即使你想转换到另一家代理公司，IQI也不会克扣你辛辛苦苦赚回来的佣金。 --延伸阅读：为什么Commission Based工作值得你考虑？   4. 24小时不打烊 有别于一般传统封闭式的代理公司，IQI独家提供24小时不打烊共享工作空间，里头集合了游戏设施、茶水间、沙发、免费WiFi等，让旗下代理不必担心时间限制，随时随地都可以工作，累了也可歇息。 另外为了拓展业务，IQI即将在旧巴生路 （Old Klang Road）开设面积达33千平方英尺的Google开放式工作环境，目前仍在建设中。   5. 吸引力十足的奖励机制 IQI宗旨-努力工作、尽情玩乐！ 为了、犒赏团队达到销售业绩，IQI带领团队周游列国、开阔视野，增长见识。 曾经去过多个亚洲和欧洲国家游玩，包括瑞士、荷兰、意大利、巴黎、德国、日本、韩国、泰国、柬埔寨、越南及上海等，当然还有少不了乘坐邮轮度假。去年2019更拉大队到挪威看极光（虽然最后等不到极光啦呜呜）！ 努力奋斗的同时，也不忘了享受生活~~ --延伸阅读：5个你必须加入IQI的理由 (Part 2)   有时候抓紧机会，比“瞎拼”更重要。 想突破高收入，比别人早一步享受财务自由的生活，现在马上行动吧！ 填写你的资料，IQI的招聘团队将尽快联系你！