在马来西亚房屋销售，有个特别的现象，就是在各大Shopping mall或者开放空间，所举办的 房产 路演（ roadshow ）啦！
身为房产agent，我们时不时都会到 roadshow 拓展人脉、寻找潜在的客户。
要怎么做好一个Roadshow？或者怎么在Roadshow吸引客户呢？
1.现场氛围
创造出一种开放、欢迎的氛围，是非常重要的。
如果你的展区（booth）有很多大型展示品，摆放部分就要更加下心思，比如不要让展示品阻碍出入口。
尽可能为展区保留超过1个进出处，展示品也要放在显眼的位置，才能吸引更多人前来！
有了人潮，才能慢慢进入讨论环节，甚至到之后的成交部分。
2.多样化的展示
稍微下一点心思，布置展区和展区柜台，能够吸引更多潜在客户的目光。
举例来说，作为房屋仲介公司的IQI展区，除了有房屋项目的模型，也会有电子宣传板，更全面展现项目全景。
如果展区有足够的空间，也可以考虑放一些摆设装饰。
比如绿色的植物等，简单就能让展区与众不同~
3.灯光照明
人比较喜欢明亮的环境，这种环境下我们会觉得更安心哟。
而且，人的目光也更容易被光亮吸引。
所以记得别让展区处于昏暗的环境，这样会让别人觉得被拒之门外哟。
但是，不要因为这样，你就拿个聚光灯摆在展区啊！
这样只会吓跑别人… 像这样…
（please不要被吓跑，继续往下阅读）
4.服装仪态
要吸引潜在客户，人靠衣装还是最重要的指南。
服装方面，一定要整齐干净，可以是专业的衬衫+西裤/及膝裙，也可以是有公司Logo的服装哟！
态度也是决定胜负的关键。
面带微笑、抱持欢迎的态度，能让你更受欢迎~
5.用词语气
在Road Show时候，如果看到有可能有兴趣的客户，尽管邀请对方过来参观展区。
这时候很重要的事情：是不要强迫对方！
Show出我们的亲切可人、不要咄咄逼人，而是鼓励对方多了解。
如果可以，想出专属于你的“开场白”，用于“搭讪”潜在客户，让他们有兴趣跟你进一步交谈哟！
有了第一步的交谈，才有接下来的对话、了解，到成交。
Part 1我们主要的焦距在展区的视觉效果、整体感觉和Agent给人的第一印象~
看完后，你学会了吗？
下一篇 Part 2，让我们来说说 Road Show的谈话技巧吧！
IQI团队每个月有最少15场次的Road Show，我们需要像你一样，
热情洋溢的Agent，来挥洒你的销售才华！
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