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如今，房地产中介想寻找潜在买家，线上房产营销早已是不可忽视的一环。 

尤其是社交媒体，它不只是发布房源的平台，更是建立个人品牌、吸引精准客户的重要管道。 

以大马华人年轻族群来说，小红书正在成为房地产营销中越来越值得关注的平台，讲究内容种草、真实分享和平台规则，也更适合房地产中介长期经营信任感。 

那么，房地产中介该如何做好小红书内容，避开常见误区，并吸引真正有需求的客户？ 

这篇文章将结合IQI营销团队准备的IQI社媒运营手册，带你快速理清小红书的运营逻辑，帮助你更有方向地规划自己的房地产营销打法！

1. 小红书，房地产中介建立个人品牌的新阵地！ 

对房地产中介来说，小红书已经不只是一个“发图文”的平台，而是一个建立信任、展示专业度、吸引潜在客户的重要渠道。 

很多买家、租客或想转行房地产的人，不一定会马上联系房地产中介。 

他们往往会先在小红书搜索：“第一次买房要注意什么？”、“KL哪里适合买房？”、“房地产中介真的赚钱吗？”、“租房怎样避坑？”。 

这也代表，房地产中介在小红书上真正要做的，不是一直硬推房源，而是先成为一个能解决问题、让人愿意信任的专业角色。 

那么，房地产中介应该如何在小红书经营内容，避开常见误区，同时吸引真正有需求的客户？ 

2. 小红书到底是个什么样的平台？ 

小红书不是传统意义上的广告平台，它更像是一个“生活经验搜索平台”。 

用户打开小红书，不只是为了刷娱乐内容，很多时候是带着问题来的。 

例如想租房、想买房、想了解某个地区生活感、想知道贷款流程、想看真实看房体验，或者想确认一个投资决定是否值得。 

有小红书运营资料指出，平台内容覆盖很多生活场景，其中“住”是重要的一部分，背后也延伸出租房、买房、卖房、看房经验、政策科普和房产服务等需求。 

房产内容适合在小红书分发，但因为涉及大额交易与财产安全，所以房地产也属于较敏感的内容类型。 

这对房地产中介来说，其实是机会，也是挑战。 

所以，小红书房地产内容的重点不是“我手上有什么房源”，而是“我能帮你解决什么问题”。 

比如： 

• 第一次买房要注意什么？  

• RM500k预算可以考虑哪些地区？  

• 买靠近MRT的房子真的比较好吗？  

• 租公寓前一定要问屋主什么？  

• 新房和二手房应该怎么选？  

• 做房地产中介之前要先知道什么？  

这类内容比单纯发“好房推荐，马上PM”更适合小红书的内容氛围。 

3. 如何在小红书做好房地产内容？ 

i. 先选清楚你的账号定位 

房地产中介最容易犯的错误，就是什么都想发。 

今天发豪宅，明天发租房，后天发职业招募，再过几天又发生活日常。 

如果账号没有方向，用户很难记住你是谁，平台也不容易判断你适合推荐给谁。 

内容垂直度是经营小红书的重要要点。 

如果内容主题太跳跃，平台可能会认为账号价值不清晰，从而影响推荐。 

房地产中介可以先选择一个主定位，例如： 

最好的做法是：一个账号先专注一个主方向，再搭配两到三个辅助内容栏目。 

ii. 不要只发房源，要发“用户正在搜索的问题” 

在小红书，用户不是来听你推销的，而是来找答案的。 

所以，房地产中介可以把内容分成这几个方向： 

a. 房产知识类 

这类内容最容易建立专业感。 

例如： 

• 马来西亚买房流程一次看懂  

• 第一次申请房贷要准备什么？  

• 永久地契（Freehold）和租赁地契（Leasehold）有什么差别？  

• 买新房前一定要问发展商什么？  

• 为什么贷款会被拒？  

b. 地区生活类 

小红书用户很重视“生活感”，所以地区内容不要只讲房价，也要讲日常。 

例如： 

• 住在Mont Kiara到底方便吗？  

• Damansara适合年轻家庭吗？  

• 柔佛靠近RTS的房子适合谁？  

• KL上班族适合住哪里？  

• 这个区域晚上会不会太安静？  

c. 看房Vlog类 

房地产行业很适合做第一视角内容。 

房产账号可以从静态房源图转向第一视角视频、看房讲解、租房技巧和政策解读等内容，更符合年轻用户喜欢的内容形式。 

例如： 

• 带你看一间适合新婚夫妻的公寓  

• RM500k预算可以看到什么房？  

• 看房时我最先检查这5个地方  

• 这类户型适合自住，但不一定适合投资  

d. 避坑类 

避坑内容通常比较容易吸引收藏，因为它直接解决用户焦虑。 

例如： 

• 第一次买房别只看月供  

• 租房签约前，这些条款一定要看  

• 示范单位看起来很美，但你要注意这几点  

• 买公寓不要只看泳池和健身房  

e. 个人信任类 

用户找房地产中介，最后还是要看“这个人值不值得信任”。 

所以你可以分享： 

• 你为什么做房地产中介？  

• 房地产中介一天的工作日常  

• 你如何帮客户筛选房子？  

• 客户最常问你的问题  

• 你从某个成交案例学到什么？  

好的社媒内容不只是发布房源，而是分享见解、真实经验和客户旅程，帮助房地产中介在客户还没联系之前先建立信任。 

iii. 用“一条主内容，拆成多条笔记”的方式持续更新 

很多房地产中介做不久小红书，不是因为没有能力，而是因为太快没题材。 

一个更实际的做法是：每周准备一条主内容，再拆成多条笔记。 

例如主内容是：“第一次买房要注意什么？” 

可以拆成： 

• 第一次买房前要先算清楚什么？  

• 贷款被拒的常见原因  

• 看房时不要只看装修  

• 买公寓前要问管理费  

• 新手买房Checklist  

IQI社媒运营手册也提到，可以用一条主要内容延伸出多条贴文，让房地产中介每周用更少时间维持稳定输出。 

4. 如何避免账号被限流、禁言或封号？ 

房地产内容在小红书上有机会，但也必须更小心。 

因为房产涉及大额交易、财产安全和用户决策，平台对不真实、夸张或违规营销的内容会比较敏感。 

i. 避免无资质或身份不清的房产营销 

小红书治理房产营销内容的公告提到，平台会治理无相应行业资质认证、虚假挂靠资质，或通过假房源、冒充个人房东、虚假价格引流等方式进行营销的账号。 

对房地产中介来说，账号资料应该尽量真实清楚，包括你的专业身份、所属公司、服务地区和内容方向。 

不要冒充房东，也不要用看似“个人分享”的方式偷偷推广房源。 

ii. 不要发布假房源、虚假低价或夸大降价 

房地产内容最不能碰的，就是用不真实的信息吸引用户。 

例如： 

• 用别人的房子图片当成自己的房源  

• 写一个明显低于市场的价格吸引私信  

• 标题写“跳楼价”、“亏本卖”、“老板急卖”  

• 明明没有这个单位，却用它来收集客户资料  

相关资料指出，虚假房源与虚假低价会误导用户，也可能导致账号被警告、限流、禁言甚至清退。 

正确的做法是：房源信息、价格、地点、面积、配套和状态都要尽量真实准确。 

如果价格会变动，也要写清楚“以实际单位和最新资料为准”。 

iii. 不要承诺投资回报或保证升值 

房地产中介可以分析地段、交通、租赁需求和长期价值，但不能把投资结果说得太绝对。 

高风险表达包括： 

• 保证升值  

• 100%稳赚  

• 买了肯定赚  

• 年回报率保证xx%  

• 未来一定翻倍  

• 零风险投资  

• 躺赚  

• 收益保障  

相关资料也提到，房地产内容不应承诺项目升值或投资回报，可以改成“具备长期价值潜力”、“周边发展值得关注”、“适合进一步评估”等更稳妥的表达。 

iv. 避免使用极限词和绝对化用语 

小红书平台内容对夸张表达较敏感。 

常见的夸张表达如“最好”、“第一”等容易触发违规风险，建议用实际体验和客观描述替代。 

房地产内容尤其要避免这些违禁词： 

• 全网第一  

• 最好  

• 最便宜  

• 最高端  

• 唯一  

• 绝版  

• 史上最低价  

• 投资首选  

• 必买  

• 顶级豪宅  

更好的写法是： 

• “适合预算有限的首购族参考”  

• “这个区域近年关注度较高”  

• “适合重视交通便利的人”  

• “这类户型比较适合小家庭”  

• “可以作为长期持有的选择之一”  

v. 不要直接站外导流 

小红书品牌号社区运营规范提到，不能在账号信息、评论、笔记、私信等场景发布商业导流信息或不合规联系方式，包括电话、手机号、QQ、淘宝店铺、微信链接、二维码、水印等。 

对马来西亚房地产中介来说，也要特别小心这些操作： 

• 在图片放WhatsApp号码  

• 在标题或正文写电话号码  

• 放二维码 

• 放外部链接  

• 一直叫用户去其他平台联系  

• 图片水印有联系方式  

比较安全的做法是，在小红书内引导用户留言或私信讨论需求，不要把内容做得像硬性广告。 

vi. 不要刷赞、互赞、买数据 

小红书官方品牌号规范提到，刷量、诱导、骚扰和其他作弊行为都会被禁止，例如购买点赞、收藏、评论、分享，使用同一设备切换大量账号操作，或参与互粉互赞群等。 

违规后可能面临内容不推荐、数据清零、账号限制发布等处理。 

真实互动比表面数据更重要。 

房地产内容就算点赞不高，只要带来精准咨询、收藏或长期搜索流量，就有价值。 

5. 小红书爆款标题公式库 

标题不是越夸张越好，而是要让用户一眼知道：这篇内容跟我有关，而且对我有用。 

小红书标题可以结合人群、痛点、地区、数字、问题、避坑、经验来写。 

以下是适合房地产中介使用的标题公式： 

6. 把小红书长期运营好的秘诀？ 

i. 不要追求每一篇都爆 

房地产内容不一定像美妆、穿搭、旅游那样容易快速爆红，但它有一个优势：搜索价值很高。 

今天发的“第一次买房流程”，可能一个月后还有人搜索。 

明天发的“KL租房避坑”，可能半年后还有租客收藏。 

小红书流量有长效性，不建议因为一篇笔记数据不好就频繁删除或隐藏，这样反而可能影响账号表现。 

ii. 固定更新节奏，不要突然暴走式发帖 

小红书运营资料提到，长期不活跃后突然一天发布多条内容，可能会被判断为异常活跃，建议保持稳定更新，例如每周3到5篇。 

对房地产中介来说，更实际的节奏可以是： 

• 每周2篇房产知识  

• 每周1篇地区分析  

• 每周1篇看房或工作日常  

• 每周1篇避坑或FAQ  

重点不是一天发很多，而是让用户长期看到你。 

iii. 把客户问题变成内容库 

房地产中介每天都会遇到很多真实问题，这些就是最好的选题。 

例如客户问： 

• “我收入不高，可以买房吗？”  

• “租房要不要给两个月deposit？”  

• “买公寓是不是一定要看管理费？”  

• “为什么同一个地区价格差这么多？”  

• “我应该先买来自住，还是先投资？”  

每一个问题，都可以变成一篇小红书笔记。 

iv. 让内容有专业感，但不要太像教科书 

小红书用户喜欢真实、直接、容易明白的内容。 

所以你可以用这种写法： 

专业不等于复杂。越能把房产知识讲得简单，用户越容易信任你。 

v. 每篇内容都要有一个清楚目的 

发帖前先问自己：这篇笔记是为了什么？ 

IQI社媒运营手册也强调，社媒内容最终不是为了单纯拿观看数，而是要把曝光变成信任，再把信任变成真实对话。

7. 小红书不是广告牌，而是信任入口 

房地产中介做小红书，最重要的不是把每一间房都卖出去，而是让用户在需要房产建议时，第一个想到你。 

当你长期分享真实、有用、清楚、不夸张的内容，用户会慢慢形成印象： 

• “这个中介讲得很清楚。” 

• “这个人不像在硬卖。” 

• “我有买房问题可以问他。” 

• “他好像真的懂这个地区。” 

这才是小红书长期运营的真正价值。 

8. 什么是IQI社媒运营手册？ 

以上小红书运营技巧，部分参考行业网站，但有大部分也节选于IQI社媒运营手册。  

IQI社媒运营手册（IQI Social Media Playbook），是由IQI营销团队为房地产中介打造的一套社媒运营指南。 

它的重点不是教房地产中介“多发帖”这么简单，而是帮助房地产中介用一套清楚的方法去经营个人品牌、发布内容、吸引潜在客户，并把观看内容的人转化成真实咨询。 

这套手册主要分成两个部分： 

第一部分是建立曝光与存在感。 

它会帮助中介了解不同平台适合发布什么内容，如何选择主要平台和辅助平台，而不是每个平台都随便发一模一样的内容。 

第二部分是建立客户管道。 

它强调如何把内容流量变成真实对话，例如通过清楚的行动引导，让有兴趣的用户主动留言、私信或进一步咨询。 

房地产中介不一定需要很多粉丝或专业拍摄团队，更重要的是有稳定的内容系统和持续执行的能力。 

简单来说，IQI社媒运营手册的核心就是：让房地产中介从“想到什么就发什么”，变成“知道该发什么、为什么发、发给谁看，以及如何让内容带来客户”。 

同时，手册里穿插了多位IQI中介的真实实战案例，让你一看就懂。

想在小红书以外的社媒平台，也做好房地产内容营销？ 

欢迎阅读IQI社媒运营手册，学习如何更有方向地规划内容、经营平台，并吸引精准客户！ 

常见问题（FAQ）： 

想更好地运营你的房地产社媒内容？ 

不妨了解 IQI 能给予房地产中介的各种支持，从房源、专业培训、AI与系统工具，到软技能提升，帮助你更有效建立个人品牌，吸引潜在客户，并在房地产事业中走得更稳更远！ 

延伸阅读： 

1. Z世代职业重置：年轻人成为房地产中介，以此实现收入与时间自由？ 

2. 房地产中介佣金全解析：卖一套房，到底能赚多少？ 

3. 在大马成为房地产中介（REN）需要具备什么核心技能？ 

参考文献： 

cacaFly Malaysia. (2024, June 12). 笔记没流量？小红书六个常见违规行为必读！摘自 https://cacaflymalaysia.com/archives/15556  

Joan. (2025, February 19). 小红书“限流”的 8 个隐形操作. XiaoHongShu Marketing. 摘自 https://xiaohongshu.my/blog_details/xiaohongshunotebehavior  

小红书. (n.d.). 品牌号社区运营规范 [PDF]. 摘自https://dc.xhscdn.com/file/c947aa537be9e80d802226374b5c710f/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%8F%B7%E7%A4%BE%E5%8C%BA%E8%BF%90%E8%90%A5%E8%A7%84%E8%8C%83.pdf  

小红书薯管家. (2026, January 15). 小红书开展房产营销内容治理行动的公告. 新浪新闻. 摘自 https://www.sina.cn/news/detail/5255297079183695.html  

零克Club. (2025, July 10). 小红书严打房地产类目！如何避免违规限流？知乎. 摘自 https://zhuanlan.zhihu.com/p/1926586249633834670  

The post 房地产中介怎么运营小红书？IQI社媒运营手册教你标题、选题与避坑技巧！ appeared first on IQI Blog.

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卖一间房，佣金不到房价的 5%，但收入却可能已经超过很多上班族一个月的薪水。 

这也是为什么很多人会好奇：房地产中介的佣金到底是怎么来的？ 

到底是谁在支付中介佣金？卖房抽成一般是多少巴仙？佣金会不会影响房价？作为买家，我们是不是也间接承担了一部分中介费用？ 

其实，很多人对房地产中介佣金都有疑问，也因为市场上说法太多，导致这个课题常常被误解。 

不管你是准备买房、卖房，还是正在考虑加入房地产行业，了解佣金制度都是很重要的一步。 

因为它不只是关系到房地产中介收入，也会影响你怎么看待房产交易、价格谈判，以及买卖过程中的成本安排。 

接下来，就带你简单了解房地产佣金的运作方式，包括佣金由谁支付、一般如何计算、怎样分配，以及这些知识如何帮助你在买房、卖房或入行前做出更明智的决定。 

关键摘要： 

1. 马来西亚房地产中介佣金通常由卖家支付 

买家一般不需要额外支付中介佣金，但佣金成本有时可能已经反映在房产价格中。  

2. 二手房佣金一般为房价的 2% 至 3% 

实际佣金比例会根据房产价格、地点、类型、市场情况和房地产公司的制度而有所不同。 

3. 佣金不是房地产中介一个人全拿 

佣金通常会在卖方房地产中介、买方房地产中介、房地产公司之间分配，公司也会保留一部分用于品牌、系统、培训、行政和营销支持。  

4. 佣金可以协商，但不应只看谁收费最低 

专业房地产中介提供的不只是成交服务，还包括房产推广、买家筛选、看房安排、价格谈判、文件跟进和市场建议，重点应放在服务价值和成交能力。

1. 房地产中介的佣金到底是什么？ 

简单来说，房地产佣金就是房地产中介成功促成房产交易后，所获得的服务费用。 

你可以把它理解为房地产中介协助卖家寻找买家、推广房产、安排看房、协助谈判，以及跟进买卖过程中相关文件和流程的报酬。 

不过，佣金和普通薪水不一样。 

房地产中介通常不是每个月固定拿薪水，而是只有在交易成功完成后，才会获得佣金。 

在马来西亚，房地产中介佣金一般由卖方在房产售出后支付，并从最终成交价中扣除。 

所以，如果你是买家，通常不需要额外支付中介佣金。不过，这笔成本有时也可能已经反映在房产的要价里。 

2. 房地产中介可以赚多少佣金？ 

在马来西亚，如果是二手房交易，房地产中介的佣金通常介于房产售价的 2% 至 3%。 

让我们用几个简单例子来看，会更容易明白： 

不过，实际佣金率并不是完全固定的，通常会根据几个因素而有所不同，包括房地产公司、房产地点、房产类型，比如住宅、商业或工业房产，以及当地的市场情况。 

有些房地产公司在处理高价房产或大型交易时，可能会提供较低的佣金率。 

因此，在你正式委托房地产中介出售房产，或签署任何协议之前，最好先了解清楚佣金比例和相关条款。 

如果你想用自己的情况来计算，可以直接使用我们的佣金与收入计算器。只需要输入房产售价、预计成交数量和佣金比例，就能快速估算你可能获得的佣金收入。

3. 房地产中介的佣金是谁支付的？ 

房地产中介的佣金通常是由卖家支付给房地产公司的。 

这是马来西亚房产市场中比较常见的做法。那么实际上佣金支付的流程是怎么运作的？ 

佣金的支付流程其实是这样的： 

举个简单的例子： 

换句话说，佣金会影响卖家最后拿到多少钱，但并不代表买家绕过房地产中介，就一定可以少付同样的佣金金额。 

房价能不能谈低，还是要看市场价和卖家愿不愿意让价。 

4. 房地产中介的佣金是怎么分的？ 

在大多数房产交易中，通常不只是一个房地产中介参与。 

有时候会有两位房地产中介一起完成交易：一位代表卖家，另一位代表买家。 

因此，交易完成后，整笔佣金通常会在卖方房地产中介、买方房地产中介，以及各自所属的房地产公司之间分配。 

i. 佣金一般怎么分？ 

一般来说，佣金可能会这样分配： 

让我们再举个简单例子更好地理解： 

不同房地产公司、不同合作方式，以及中介之间的协议，都可能影响最终的分配比例。 

ii. 那房地产中介可以一个人拿完全部佣金吗？ 

答案是通常不会。 

佣金进入房地产公司后，公司一般会先保留一部分，作为品牌、平台、行政、培训、系统和管理等成本。剩下的部分，才会分给负责交易的房地产中介。 

一般情况下，公司可能会保留 20% 至 40% 或以上，而实际比例会根据公司制度和房地产中介的级别而有所不同。 

经验更丰富、业绩更好的房地产中介，有时也可能获得更高的佣金分成比例。 

在 IQI Global，我们会根据房地产中介的经验和表现，提供具竞争力的佣金分成制度，以及实用又吸引人的奖励机制。 

这不仅能鼓励房地产中介持续提升服务质量，也能让买家和卖家在房产交易过程中获得更专业的支持。 

如果你正在考虑加入房地产行业，不妨了解一下我们带来的充满机遇的职业发展平台！ 

5. 房地产中介可以协商佣金的抽成比例吗？ 

在马来西亚，房地产中介的佣金抽成是可以商量的。 

虽然 2% 至 3% 是比较常见的佣金范围，但在正式委托中介或签署协议之前，你是可以和房地产中介或房地产公司讨论佣金比例的。 

i. 哪些因素会影响佣金的抽成比例？ 

a. 房产价格 

如果房产价格较高，佣金金额本身已经比较大，有些房地产中介或房地产公司可能会愿意接受较低的佣金比例。 

b. 市场情况 

如果市场需求强、买家多，房产比较容易出售，房地产中介可能会更愿意调整佣金比例。 

c. 房产状况 

如果房产位置好、屋况佳、价格合理，出售难度相对较低，也可能有一定的佣金谈判空间。 

d. 房地产中介经验 

经验丰富、资源多、成交能力强的房地产中介，通常会比较清楚自己的服务价值，因此未必愿意大幅降低佣金。 

ii. 谈佣金时可以注意什么？ 

a. 多问几家房地产公司 

你可以先和 2 至 3 家不同的房地产公司沟通，比较他们的佣金比例、服务内容和推广方式。 

b. 问清楚佣金包括什么服务 

不要只看佣金高低，也要了解中介会提供什么服务，比如房产拍摄、线上推广、买家筛选、看房安排、价格谈判和文件跟进等。 

c. 了解自己的房产市场价值 

如果你想争取较低佣金，可以准备一些资料，例如附近成交价、房产状况、地点优势和市场需求，让谈判更有根据。 

d. 不合适就再比较 

如果你觉得佣金比例或服务内容不合理，也可以再咨询其他房地产公司，不需要急着决定。 

不过身为卖家，你需要记得，佣金不是越低越好。 

有时候，一位收取 2.5% 佣金、但懂得营销和谈判的专业房地产中介，可能比一位只收 2%、但推广能力较弱的房地产中介，更快帮你卖出房产，甚至卖到更好的价格。 

所以，与其只看谁收费最低，不如看这位房地产中介能不能真正帮你把房子卖得更快、更稳、更有价值。 

如今，房地产中介的营销方式已经不再只靠传统介绍或线下带看，社交媒体也成为获取潜在客户的重要管道之一。 

如果你也想学习如何做好房地产营销、规划内容策略，并提升房产曝光，不妨阅读这篇文章，了解实用的房地产营销方法。 

同时，我们也整理了 IQI 近期推出的 IQI 社媒运营手册（IQI Social Media Playbook），里面涵盖各大社交平台的运营重点、内容规划方向和实用技巧，帮助房地产中介更有效地建立个人品牌、吸引潜在客户，并提高成交机会。 

6. 佣金是怎么被分配的？ 

让我们用一个比较贴近马来西亚市场的例子来看，房地产佣金通常是怎么流动和分配的。 

如果卖方和买方各占一半，也就是按照 50/50 的方式分配： 

接下来，佣金还会在房地产公司和中介个人之间再分配。 

i. 卖方房地产公司的分配方式 

这笔公司保留的费用，通常会用来支持日常运营、市场推广、培训、系统平台和行政支援等。 

ii. 买方房地产公司的分配方式 

所以，从这笔 RM15,000 的总佣金中，实际参与交易的两位房地产中介合计获得 RM10,500，而两家房地产公司合计保留 RM4,500，用于承担运营成本、营销费用、科技平台、培训和团队支援等开销。 

7. 佣金实际包含了哪些服务？ 

当你支付佣金给房地产公司时，你付的并不只是“成交那一刻”的费用。 

事实上，这笔佣金通常涵盖了房地产中介在整个卖房过程中提供的多项服务，目的是帮助你的房产获得更多曝光度，找到合适买家，并顺利完成交易。 

一般来说，房地产佣金可能包括以下服务： 

i. 房地产营销 

包括专业拍摄、影片制作、线上房产平台刊登、社交媒体推广，以及必要时的平面广告等，让房产更容易被潜在买家看见。 

ii. 寻找潜在买家 

房地产中介会通过不同渠道、人脉网络和买家资源，帮你接触真正有兴趣、有能力购买的潜在买家。 

iii. 安排看房 

房地产中介也会协助安排看房时间、联系买家，并在合适的时间带买家参观房产，减少屋主自己来回沟通的麻烦。 

iv. 协助谈判 

专业的房地产中介会根据市场行情、买家反应和房产价值，协助卖家进行价格谈判，尽量争取更理想的成交价。  

v. 文件与行政支援 

在交易过程中，房地产中介也会协助跟进合约、文件、买卖流程和相关合规事项，确保整个过程更顺利。 

vi. 市场专业建议 

房地产中介会根据当前市场数据、区域走势和买家需求，给予屋主更实际的定价和销售建议。 

vii. 交易流程管理 

从买家沟通、看房、谈判，到文件跟进和交易完成，房地产中介会协调各方，确保整个买卖流程尽量顺畅完成。 

8. 房地产公司的中介和独立的中介有什么不同？ 

在马来西亚，房地产中介一般可以分成两种：一种是加入正规房地产公司的房地产中介，另一种则是独立或个人形式操作的房地产中介。 

两者的佣金结构和获得的支持也会有所不同。 

i. 加入正规房地产公司成为旗下的房地产中介（举例：IQI Global） 

如果房地产中介加入正规房地产公司，佣金通常会在房地产中介个人和房地产公司之间分配。 

房地产中介获得其中一部分佣金，而公司则会保留另一部分，用来提供各种支持。 

这类房地产中介通常可以获得： 

• 专业培训  

• 品牌信誉  

• 营销支持  

• 科技平台  

• 行政和文件支援  

• 团队资源和买家网络  

佣金比例方面，一般也会根据市场标准来计算，常见范围大约是 2% 至 3%。 

ii. 独立或个人房地产中介 

独立的房地产中介通常可以直接和卖家商量佣金比例，也可能有比较弹性的收费方式。 

由于他们不一定需要和房地产公司分佣，所以理论上可以保留较高比例的佣金。 

不过，他们也需要自己承担更多成本，包括广告费、拍摄费、客户开发、文件跟进、行政事务和交易风险等。 

同时，在品牌、系统、营销资源和交易支援方面，独立的房地产中介通常会比大型房地产公司的房地产中介少一些支持。  

简单来说，加入房地产公司的房地产中介有更多系统和资源支持，而独立房地产中介则可能更灵活，但需要自己承担更多工作和成本。

9. 新房和二手房的佣金有什么不同？ 

在马来西亚，很多买家和卖家都会混淆一个重点：新房和二手房的佣金结构其实不一样。 

你买的是发展商推出的新项目，还是屋主转售的二手房，都会影响佣金由谁支付、佣金比例是多少，以及中介需要负责的工作范围。 

了解这两者的区别，可以帮助买家和卖家更清楚整个交易成本，也避免对佣金产生误解。 

i. 什么是新房？ 

新房指的是由发展商直接推出、从未转售过的房产。 

这包括全新的住宅项目、商业单位，或任何第一次由发展商出售的房产。 

很多新房都是还未建好，或仍处于预售阶段的项目。 

a. 新房的佣金结构 

新房的佣金通常会比较低，一般大约是房价的 0.8% 至 1.5%。 

通常情况下，这笔佣金是由发展商支付给带来买家的房地产中介或房地产公司。 

因为发展商本身通常已经有自己的营销团队、广告预算和销售渠道，所以房地产中介需要承担的推广工作相对较少。 

对买家来说，购买新房时一般不需要直接支付房地产中介佣金。佣金通常已经由发展商承担。 

b. 新房佣金例子 

买家支付的仍然是房产售价 RM600,000，不会另外多付一笔中介佣金。 

ii. 什么是二手房？ 

二手房，也称为 subsale 或 secondary property，指的是已经有业主拥有过，并再次放到市场上转售的房产。 

这可以是以前从发展商手中买下来的房子，现在由原本的屋主出售，也可以是任何在二手市场转手的房产。 

a. 二手房的佣金结构 

二手房的佣金通常会比较高，一般大约是房价的 2% 至 3%。 

这笔佣金通常由卖家支付给房地产公司，也是马来西亚二手房市场中比较常见的做法。 

如果交易中有卖方房地产中介和买方房地产中介，佣金通常会在双方中介或各自的房地产公司之间分配，常见方式是大约 50/50。 

相比新房，二手房通常需要更多营销工作。 

这是因为它没有发展商的大型推广资源支持，房地产中介需要自己帮屋主找买家、安排看房、谈判和跟进交易流程。 

b. 二手房佣金例子 

如果按照 50/50 分配： 

iii. 新房 vs 二手房佣金重点对比 

iv. 为什么新房和二手房的佣金会不同？ 

这当中的主要原因是因为两者需要的工作量不同。 

销售新房时，发展商通常已经准备好营销策略、广告素材、销售团队、项目资料和买家开发渠道。 

房地产中介的角色更多是把有兴趣的买家带到项目，并协助他们了解单位、价格和购买流程。 

但销售二手房就不一样。 

二手房通常需要房地产中介投入更多时间和精力，包括寻找潜在买家、筛选买家资格、推广房产、安排看房、协助双方谈判价格，以及从头到尾跟进整个交易过程。 

所以，二手房的佣金通常会比较高，因为房地产中介需要承担的工作范围和责任也更大。 

10. 佣金与你的房地产旅程有什么关系？ 

无论你是卖家、买家，还是正在考虑成为房地产中介，了解佣金制度都能帮助你做出更清楚的判断。  

i. 对卖家来说 

对卖家来说，佣金可以被视为一项帮助你卖房的商业成本。 

通过专业中介，你的房产可以获得更多曝光、接触更多潜在买家，也有机会更快完成交易。 

同时，卖家也应该先获得专业的市场估价，设定一个合理的要价，才能吸引真正有能力购买的买家。 

ii. 对买家来说 

对买家来说，一般情况下你不需要直接支付房地产中介佣金。 

如果是购买新房，佣金通常由发展商支付，因此买家在交易过程中不需要额外承担这笔费用。 

如果是购买二手房，佣金通常由卖家支付，但它可能会影响房产的要价。不过，买家也能通过买方房地产中介获得看房安排、市场建议和谈判支援。 

iii. 对想成为房地产中介的人来说 

如果你正在考虑加入房地产行业，佣金制收入代表你有机会通过努力、专业服务和持续成交，获得更高收入。 

无论是新房还是二手房，都有不同的佣金机会。 

新房通常较适合大量接触买家和项目销售，而二手房则更考验房地产中介的营销、谈判和交易管理能力。 

对于新手来说，加入一家有规模、有培训、有系统支持的房地产公司，会更容易建立专业形象，也能获得更完整的学习和成长资源。 

在马来西亚，许多表现优秀的房地产中介，都是在正规房地产公司中，通过不断成长与发展，赚取了可观的佣金收入。 

如果你也对这一行感兴趣，想了解如何开始，这份“成为房地产中介的保姆级教程”或许能帮到你！ 

另一方面，如果你是买家，特别是第一次买房的首购族，还不确定新房或二手房哪个更适合自己，也可以参考这篇文章，帮你更清楚判断哪一种选择更符合你的预算、需求和生活规划。

准备开始你的房地产旅程了吗？ 

无论你是想买房、卖房、租房，还是准备加入此行业成为长地产中介，了解佣金结构都能帮助你做出更清楚、更明智的决定。 

在 IQI Global，我们重视透明的交易方式，也相信合理且公平的佣金制度，能够同时保障房地产中介和客户的利益。 

凭借我们在马来西亚各地区的本地市场经验，我们能够协助买家找到理想家园，帮助卖家争取更好的房产价值，也支持有志加入房地产行业的人建立成功事业。 

如果你对马来西亚房地产佣金还有疑问，或想进一步了解买房、卖房、租房，又或者想加入我们的团队，不妨联系我们获得更多详情。 

我们的专业团队将陪你走好每一步，帮助你更安心地开启自己的房地产旅程！ 

常见问题（FAQ）：

在 IQI Global，我们希望支持更多有志在房地产行业深耕发展的人。 

这里有专业指导、完善资源和成长平台，就差一个愿意踏出第一步、实现目标的你！ 

延伸阅读： 

1. 房地产中介必看：如何写出被AI引擎引用的内容？ 

2. 从挫折连连到实现梦想！IQI房地产中介把不可能变成可能，凭实力获得4套房子！ 

3. 这5个职业最适合成为房地产中介！看看你的职业有没有上榜 

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在当今快速变化的时代，传统的朝九晚五（9 to 5）工作模式已不再是唯一或理想的职业道路。

许多人，尤其是追求目的性、灵活性和财务自由的Z世代（Gen Z），正重新审视他们的职业选择，并积极寻求“职业重置”。

这种转变不仅仅是为了换一份工作，更是为了彻底改变职业方向，以实现更深层次的个人与专业契合。

全球范围内，职业流动性正在增强，世界经济论坛的《未来就业报告》指出，全球48%的专业人士已经转换领域至少三次或更多。

你将发现Z世代固有的数字流畅性不仅仅是一种优势，更是从零开始建立蓬勃发展的房地产业务的基石，常常能够避开传统的职业阶梯。

我们通过对行业数据的审视，并参考了像 Stuart Chng 和 Darryl Davis 等行业专家的见解，深刻理解了这一代人在职业转型中的独特需求和潜力。

这一份指南将剖析推动这一重大转变的核心原因，并为你提供驾驭成功转型进入房地产所需的策略。

关键摘要：

• 职业重置驱动力源于对传统工作的不满，Z世代尤其寻求目的性、灵活性和自主性。
• 房地产提供无上限的收入潜力和创业机会，吸引Z世代将职业重置转向此领域。
• Z世代的数字原生优势是其在房地产市场取得成功的关键策略。
• 快速获取执照、建立强大网络和寻求导师是年轻房地产中介快速发展的基石。
• 财务规划和克服挑战对于房地产职业重置的长期成功至关重要。

1. 职业重置：为什么越来越多的人选择改变赛道？

职业重置，即从一个行业、职能或专业路径彻底转向另一个，正变得越来越普遍，这主要源于对传统工作模式的不满、对个人目的的追求以及对更大灵活性的渴望。

根据LinkedIn的全球人才趋势报告，缺乏职业成长机会是促使人们转换工作的关键驱动因素。

i. 职业不满的常见原因                                           

许多专业人士选择职业重置，是因为他们在当前职位上感受到了明显的局限和不满。以下是一些最常见的推动因素：

• 缺乏职业发展或成长机会： 感觉职业停滞不前，缺乏晋升、技能提升或领导力培养的机会。
• 倦怠与工作满意度下降： 长期压力、长时间工作和缺乏认可导致身心俱疲，影响幸福感和工作表现。
• 渴望更大的目标或有意义的工作： 财务稳定不再是唯一目标，人们开始寻求与个人价值观更契合、能为社会做出贡献的角色。
• 组织重组或工作不稳定： 裁员、公司重组或行业衰退促使专业人士寻求更具韧性或面向未来的行业。

ii. Z世代职业重置的独特动机

Z世代，作为伴随互联网成长的一代，对职业的期望与前辈有着显著不同，他们的职业重置往往受到以下独特动机的驱动：

• 追求灵活性和远程工作选项： Z世代高度重视工作与生活的平衡，倾向于选择提供混合工作、远程工作或灵活时间安排的职业。世界银行报告指出，马来西亚近70%的现场办公公司，有收到员工对灵活工作安排的请求。
• 数字原生优势与行业颠覆： 他们对数字技术、自动化和人工智能的熟悉，使他们更容易适应并寻求在科技、数据或数字商务等快速发展的行业中发挥作用。
• 无天花板的收入潜力： Z世代渴望财务独立，并认识到传统工资增长可能面临瓶颈，因此倾向于追求与绩效挂钩、收入潜力更大的职业。
• 对传统朝九晚五模式的摒弃： Z世代通常认为传统工作模式僵化、成长缓慢且难以提供足够的收入来应对实际生活需求。他们宁愿选择一个能掌握自己时间、拥有更大自主权的职业。

2. 为什么房地产成为Z世代职业重置的首选？

房地产行业因其独特的优势，正成为Z世代进行职业重置的热门选择，它提供了自主性、无上限的收入潜力、利用数字技能的机会以及明确的创业路径。

对于追求成长、自由和向上动力的Z世代而言，马来西亚的房地产事业已不再是备选方案，而是一种认真的升级。

以下是房地产行业对Z世代特别有吸引力的原因：

i. 无限的收入潜力与创业精神

房地产职业的收入直接与绩效挂钩，而非固定薪资，这意味着交易越多，收入越高。

在马来西亚，佣金通常为每笔交易的2%到3%，这意味着一笔成功的交易就可以带来可观的收入。

这种直接的收入与努力挂钩的模式，为Z世代提供了追求财务独立的强大动力。

ii. 灵活性与工作生活平衡

告别朝九晚五的束缚，房地产中介可以自由安排工作时间，平衡职业发展与个人生活。

这种自主性让Z世代能够更好地管理自己的时间和精力，追求更健康的生活方式，并避免传统职业中常见的倦怠问题。

iii. 科技驱动与数字原生优势

Z世代是真正的“数字原住民”，他们对社交媒体、短视频、个人品牌塑造和在线沟通的运用能力，在现代房地产市场中具有显著优势。

他们可以利用TikTok上的房产导览或Instagram上的生活化短视频，在无需广告费的情况下触达数千潜在买家。

iv. 职业发展与社会影响

在房地产行业，每天都在学习房产、投资、谈判和市场趋势的新知识，这不仅能让你成为更好的房地产中介，也能让你在财务上更明智。

此外，帮助客户找到梦想之家或做出重要投资决策，也带来了深远的社会影响和成就感。

3. Z世代房地产中介如何取得成功？

Z世代房地产中介通过充分利用数字技能、积极构建强大网络、持续学习并进行战略性财务规划，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

成功不取决于运气，而取决于专注、学习和持续的行动。

以下是Z世代房地产中介取得成功的关键步骤：

i. 快速获得专业执照与持续学习

Z世代可以通过线上课程高效完成房地产中介执照的获取，例如在美国，有动力者可以在短短八周内获得执照。

在马来西亚，成为合法房地产中介 (REN) 需要在BOVAEP（估价师、估价师、房地产中介及物业经理委员会）注册，只需完成房地产中介认证课程 (NCC) 并加入注册房地产机构。

ii. 掌握数字营销与个人品牌          

Z世代天生擅长内容创作和社交媒体运营。他们应：

• 创建专业网站： 建立自己的网站，而非仅依赖公司页面，以控制品牌形象。
• 利用社交媒体： 将短视频、直播和互动内容融入营销策略，与潜在客户建立联系。
• 构建个人品牌： 分享真实的职业旅程和诚实观点，快速建立信任。

iii. 建立强大的关系网络与寻求导师

建立广泛的人脉网络对于新的房地产中介至关重要。大多数客户可能来自你的朋友、家人和熟人圈子 。此外，寻求经验丰富的导师指导，可以帮助Z世代房地产中介更快地成长并避免常见的“新手错误”。

iv. 财务规划与持续的职业发展

房地产收入最初可能不稳定，因此进行周密的财务规划至关重要。在收入开始稳定前，需要覆盖个人生活费和业务开销，且佣金通常在交易完成后的四到六个月支付)。持续学习市场趋势、投资知识和谈判技巧，是长期成功的关键。

v. 克服挑战与建立信誉

作为年轻的房地产中介，建立信誉需要时间和努力。可以考虑与资深房地产中介联合上市、从物业管理开始积累经验，或加入国家房地产中介协会（NAR）等专业组织以获得即时信誉。

vi. Z世代成功案例分享

许多Z世代在房地产领域取得了非凡成就，例如Suthan，他在26岁时就从职业转换者变为个人销售额达到RM1500万的房地产中介。

这些案例表明，凭借正确的指导和决心，成功触手可及。

想知道 Suthan 是如何从新人一步步在房地产行业站稳脚步？这里可以阅读他成为房地产中介后的成长故事：

• Suthan 的房地产中介之路

在 IQI Global 的房地产中介团队里，也有不少 Gen Z 房地产中介正在这条路上成长。

如果你也正在思考职业重置，不妨和他们聊聊，从真实经历中了解房地产行业，也更清楚自己真正想要的职业方向。

4. 职业重置进入房地产：挑战与回报

职业重置进入房地产行业伴随着独特的挑战，包括财务上的不确定性和身份认同的转变，但这些都能被长期的个人成长、工作自主性和显著的社会影响力所克服。

i. 初始挑战：资金、时间和身份转变       

转型进入房地产并非没有障碍。主要挑战包括：

• 资金准备： 必须准备足够的储蓄来覆盖生活和业务开销，因为佣金收入并非立即可得。
• 时间投入： 房地产要求高强度的时间投入，尤其是在建立客户群和市场知识的初期。
• 身份转变： 从有稳定头衔的“企业人”转变为“自雇者”，放弃旧身份的观念转变可能比想象中更难。

ii. 长期回报：成长、自由与影响力

尽管存在初期挑战，但房地产职业重置的回报是巨大的：

• 个人和职业成长： 面对各种挑战，你将学习韧性、磨练专业知识，并发现如何创造自己的机会。
• 真正的自主权： 你可以完全掌控自己的事业和生活，这种自由感是许多传统职业无法提供的。
• 深远的影响力： 帮助人们实现住房梦想，建立财富，让你的工作具有深远而有意义的影响。

5. Z世代房地产中介的本地市场考量

尽管房地产成功的原则具有全球普适性，但Z世代房地产中介在特定城市取得成功，本地市场知识以及对数字策略的灵活适应至关重要。

Z世代可以利用他们的数字优势来深入研究和适应各种地理市场。

无论是在奥斯汀快速增长的科技中心、迈阿密的多元文化市场、洛杉矶的奢侈品房地产领域、西雅图的创新高地，还是纽约市密集的城市空间，理解当地的法规、房产价值和文化趋势都是成功的关键。

Z世代房地产中介可以通过在线工具进行超本地化市场研究，利用社交媒体建立基于社区的信任，并针对特定城市（如亚特兰大、波特兰、凤凰城、多伦多、旧金山、达拉斯）的独特人口结构和经济驱动因素，定制营销策略。

这种适应性使他们能够有效地连接买家和卖家，无论其地理位置如何。

Z世代的职业重置，从来不只是一腔热血

Z世代的职业重置趋势，正以前所未有的速度重塑着就业市场，而房地产行业凭借其独特的吸引力，正成为这一代年轻人实现职业梦想的沃土。

通过本文，我们深入探讨了Z世代选择房地产的深层动机——从对传统僵化模式的摒弃，到对灵活自主、无限收入和科技赋能的追求。

凭借正确的策略、不懈的学习精神和对数字工具的熟练运用，Z世代不仅能够克服职业转型的初期挑战，更能在房地产领域实现卓越的个人成长、财务自由和深远的影响力。

常见问题（FAQ）：

准备好开启你的房地产职业生涯了吗？

欢迎探索我们的专业课程，或联系我们的专业团队获取个性化指导，迈出成功的第一步！

延伸阅读：

1. 在大马成为房地产中介（REN）需要具备什么核心技能？
2. 房地产中介佣金全解析：卖一套房，到底能赚多少？
3. 2026大马房地产营销指南：房地产中介必懂的10大高效营销策略！

参考文献：

1. AceableAgent. (n.d.). Top 10 Countdown of the Best Tips for Gen Z Real Estate Agents. 摘自 https://www.aceableagent.com/blog/tips-gen-z-real-estate-agents/
2. Agustin, J.. (2024, March 9). Unlocking Success: Top 10 Strategies for Gen Z in Real Estate – GetMeRenewed Blog. getmerenewed.com. 摘自 https://www.getmerenewed.com/blog/2024/03/09/unlocking-success-top-10-strategies-for-Gen-Z-in-real-estate/
3. Chng, S.. (2025, December 17). Thinking About a Mid-Career Switch to Real Estate? 5 Things You Must Understand First. 摘自 https://www.stuartchng.com/post/considering-a-mid-career-switch-to-real-estate-here-are-5-things-you-must-know
4. Davis, D.. (2025, July 16). The success reset: How real estate agents can rebuild, relearn, and rise again. HousingWire. 摘自 https://www.housingwire.com/articles/a-new-real-estate-agents-path-to-success-in-a-changing-industry/
5. Indeed. (2025, December 10). How To Make a Career Change From Real Estate in 8 Steps. 摘自 https://www.indeed.com/career-advice/finding-a-job/career-change-from-real-estate
6. Puri, G.. (2026, January 2). 20+ Good Reasons for Job Change (With Sample Answers). Naukri’s Official Blog. 摘自 https://www.naukri.com/blog/reasons-for-job-change/
7. Sunway University. (2026, May 7). 10 Reasons to Make a Career Change (And What to Do Next) | Sunway University. 摘自 https://studyonline.sunwayuniversity.edu.my/blog/10-reasons-career-change
8. Tan, F.. (2026, March 12). Gen Z are rewriting the rules of wealth. The Edge Malaysia. 摘自https://theedgemalaysia.com/node/794727

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想在马来西亚成为房地产中介（REN，Real Estate Negotiator）？

很多人一听到“房地产中介”，第一印象就是：这个行业一定要很外向、很会说话，甚至要是典型的“E人”才适合。

但其实，做好房地产中介不一定靠天生口才，而是靠后天培养出来的专业技能、沟通能力和执行力。

那么，想成为一名合格的房地产中介，到底需要具备哪些能力？

这篇文章将带你一步步了解房地产中介必备的核心技能。

关键摘要：
1. 成为REN不只是会说话，更需要综合能力

在马来西亚，房地产中介（REN）需要具备沟通、谈判、市场知识、数码营销、客户管理、解决问题、时间管理和诚信等能力，才能真正协助客户做出重要的房产决定。

2. 沟通能力是REN最核心的技能

优秀的REN不是一直推销，而是懂得聆听客户需求，用简单清楚的方式解释房产资料、贷款流程、价格差异和交易步骤，让客户更安心做决定。

3. 市场知识与谈判能力决定成交质量

REN需要了解目标区域房价、租赁需求、交通设施、买家行为和市场趋势，才能用数据和事实帮助买卖双方达成合理共识，而不是单靠感觉谈价格。

4. 数码营销和软技能影响长期发展

现代REN需要掌握社交媒体、短视频、CRM、线上房源推广和客户跟进，同时也要具备诚信、耐心、抗压能力和关系经营能力，才能建立长期信任和转介绍机会。

1. REN 需要具备什么技能？

在马来西亚，一名房地产中介（简称REN）需要具备的能力不光是会说话而已，还需要有沟通能力、销售能力、市场知识，以及自律和执行力。

这个职业并不只是带客户看房，或把房源发布到网上那么简单。

一名 REN 需要了解客户真正想要什么，清楚解释不同房产选择，管理客户期望，公平地进行协商，并推动整个交易流程，从客户第一次咨询，一直到最后做出决定。

房地产中介就像是站在房产与客户人生重要决定之间的桥梁。

对买家来说，这可能是人生中非常重要的一步，尤其是当他们正在购买自己的第一间房。

对卖家来说，这可能是释放多年累积房产价值的重大决定。

对租客来说，这可能是选择未来几年生活环境的关键决定。

也正因为如此，这份工作需要的不只是自信，更需要专业能力和责任感。

根据 MIEA 的说明，在马来西亚，REN 必须完成 Negotiator Certification Course（NCC），加入一间持牌房地产机构，并取得 REN 牌证后，才能合法执业。

这个正式途径很重要，但真正决定一名 REN 能否做得长远、做得出色的，还是认证之后所培养出来的实战能力。

以下就为你整理出一名 REN 需要具备的关键技能：

这也是为什么在马来西亚，REN 的职业发展不只是“卖房”那么简单。

你是否能成为一个对客户有帮助、值得信任的人，让客户愿意听取你的建议，并放心把重要的房产决定交给你；也是成为一名专业的 REN 的重要目标。

在IQI Global，我们更重视这类能力的培养。

因为IQI REN 所处的不只是传统的房地产环境，而是一个结合科技、培训、数码工具、房产数据、项目资源，以及马来西亚和国际专业网络的平台。

如果你也想在房地产行业建立自己的事业，欢迎加入我们⁠，成为IQI大家庭的一员！

2. 为什么沟通能力是 REN 最重要的技能？

沟通能力是 REN 最重要的技能之一，因为客户在做房产决定时，通常不只是看资料和数据。

他们更需要的是清楚的解释、安心的感觉，以及一个能把复杂流程讲得简单明白的人。

一名好的 REN，不是为了表现自己多会说而一直说。真正专业的 REN，会先学会聆听。

比如，当一名买家说：“我想找一间靠近KL的公寓。”

这句话本身其实还不够清楚。

一名有经验的 REN 会进一步了解他的预算、上班地点、贷款准备情况、家庭需求、出租目标、生活习惯，以及想要的设施。

如果没有问对问题，REN 很可能会带客户看错房源，浪费客户和自己的时间。

Coursera 将沟通列为房地产中介的关键技能之一，当中包括主动聆听、清楚表达、书面沟通，以及理解客户偏好。

Indeed 也指出，根据其2023年的数据，沟通能力是房地产招聘中最常见的技能之一，出现在28.82%的相关职位要求中。

举个例子，假设Aina是一名首购族，她想知道为什么一间公寓售价RM520,000，而附近另一间单位只卖RM470,000。

比较弱的回答可能只是：“这间比较好。”

但一名更专业的 REN 会解释两者之间的差别，例如楼层、装修、家具、设施、楼龄、租赁需求、管理费、MRT连接，以及近期成交价。

这才是真正有效的沟通能力，它能把客户的疑惑变成信心。

沟通能力在困难时刻也特别重要。

卖家可能会觉得自己的房产价值高于市场水平。买家可能会因为房贷审批时间太久而感到焦虑。房东也可能担心租客素质。

在这些情况下，REN 需要用冷静的语气、清楚的更新和合适的时机，帮助客户稳定情绪，并继续推进下一步。

良好的沟通能力包括：

Real Center Network 也提到，沟通是房地产销售人员，也就是 REN 建立关系、促成交易和解决冲突的重要技能之一。

简单来说，沟通能力是房产知识与客户信任之间的桥梁。

如果缺乏沟通能力，就算手上有再好的房源，客户也可能听不明白、看不清楚，甚至不敢做决定。

3. 为什么谈判能力和市场知识对REN成交交易有帮助？

谈判能力能帮助 REN 维护客户利益，同时也避免把交易变成一场“拉扯战”。

一名好的谈判者，不是只会不断帮买家压低价格，或帮卖家抬高价格。

真正专业的 REN，会帮助双方理解市场事实、管理情绪，并一步步达成合理共识。

在房地产交易中，谈判几乎无处不在。

它可能涉及售价、租金、订金、维修要求、入住日期、家具安排、租约条款，甚至付款时间表。

有时候，一个看似很小的细节，就可能决定一宗交易能不能继续推进。

Coursera 提到，谈判是房地产职业中非常重要的一环，因为房地产中介经常需要在符合当地房地产规则的情况下，协助客户争取更合适的交易条件。

但如果把谈判能力和房产市场知识结合起来，REN 的价值就明显得到提高。

比如，一名卖家想以RM650,000出售公寓，但附近类似单位近期成交价大约在 RM600,000 左右。

这个时候，REN 不应该只是简单说：“这个价钱很难卖啦。”

更专业的做法，是向卖家解释市场对比、近期成交价、同区竞争房源、买家需求，以及更现实的定价策略。

Best Version Media 也将本地市场专业知识和谈判能力，列为选择房地产中介时应关注的两项关键能力。

以下是几个简单例子：

这也是为什么市场知识不只是背熟几个数字而已。

它能帮助 REN 用更有说服力的方式给出建议，也让客户更愿意相信你的判断。

McGlynn也提到，市场知识、本地专业经验和谈判能力，都是房地产中介在不断变化的市场中取得成功的重要技能。

一名专业的 REN 应该了解：

这一点在马来西亚尤其重要，因为不同地区的房产决定可能差别很大。

比如，Mont Kiara的公寓、Shah Alam的排屋，以及Johor Bahru的服务式公寓，吸引的买家类型、预算水平和客户期待都可能完全不同。

所以，真正专业的 REN，不只是要会谈价格，更是懂得用市场知识帮助客户做出更清楚、更理性的决定。

4. REN 需要掌握数码营销和科技技能吗？

当然需要。如今，数码营销能力已经是 REN 非常重要的技能之一。

很多买家现在不会一开始就打电话给房地产中介。

他们通常会先浏览房产平台、观看短视频、在 Google 搜索、查看社交媒体，甚至使用 AI 工具来获取买房建议。

如果房源照片模糊、文案写得不清楚，或者 REN 回复太慢，潜在客户可能很快就流失了，就像办公室茶水间的免费糕点一样，一下子就没了。

Tekie指出，REN 需要具备一定的科技应用能力，包括使用CRM系统、数码营销、房产发布平台、社交媒体、虚拟看房和视频通话等技能。

对马来西亚的 REN 来说，数码技能可以帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

一名懂得在线上展示房产的 REN，通常更容易吸引咨询、更快培养潜在客户的兴趣，也更容易建立个人品牌。

以下是 REN 应该学习的关键数码技能：

Indeed 也将营销、社交媒体管理、内容创作、CRM 软件、潜在客户开发，以及 Facebook 广告等，列为房地产相关职位中常见的技能。

举个例子，假设 Jason 是一名新 REN，手上有一间公寓房源。

如果他只是上传三张偏暗的照片，再写一句 “很好的房子，立即联系了解更多。”，效果可能不会太好。

但如果他拍摄一支短视频，展示阳台景观、说明附近 MRT 连接、提到租赁需求、清楚列出价格，并及时跟进有兴趣的买家，他获得高质量咨询的机会就会更高。

这就是数码房产营销的实际运用。

Key Realty School 也指出，房地产中介需要善用科技工具，例如 CRM 系统、虚拟看房、3D 看房和线上营销平台，才能提高效率，并更好地服务客户。

这也是为什么平台机构的支持很重要。

在IQI Global，REN 可以接触到房地产科技生态系统，包括 IQI Atlas、数码平台、数据分析和中介培训，帮助他们更有效地管理潜在客户、推广房源，并提升自己的房地产事业。

如果你也想成为更懂科技、更有竞争力的新一代 REN，欢迎加入我们⁠，成为IQI的一份子！

5. 什么软技能可以帮助 REN 建立长期客户信任？

客户信任，是 REN 职业生涯中最重要的资产。

佣金可能只来自一次成交，但信任可以带来转介绍、回头客，以及长期累积的个人口碑。

对 REN 来说，最重要的软技能包括耐心、诚信、情绪管理能力、关系经营能力、适应能力，以及持续跟进的执行力。

这些能力不是“有就更好”的加分项，而是会直接影响客户是否愿意放心与你合作。

Kaplan Real Estate Education 将诚信、专业操守、关系经营、注重细节、本地市场理解、适应能力和解决问题能力，列为成功房地产中介的重要特质。

以下是这些软技能帮助一名 REN 更好地和客户建立信任：

客户可能会忘记某个单位的具体面积，但他们会记得这名房产专家是否回复及时、解释诚实，以及在过程变得紧张时，是否依然保持冷静和专业。

Best Version Media 也指出，诚信、专业操守、以客户为中心，以及主动解决问题，都是选择房地产中介时值得关注的重要品质。

客户服务尤其重要，因为房产交易本身往往带有很多情绪。

卖家可能正在出售住了多年的家庭房子。买家可能正在用一生积蓄支付首付。租客也可能正在寻找一个更靠近工作地点或学校的新住处。

懂得理解交易背后“人”的一面，REN 才更容易建立真正深层的信任。

AIP也提到，房地产事业的成功离不开客户关系、销售能力、市场适应力和持续的专业成长。

一名值得信任的 REN，应该培养这些习惯：

最后一点很重要。因为不是每一个潜在客户最后都会和你成交交易。

有时候买家会突然失联，有时候卖家会改变主意，有时候客户说一句“我先考虑一下”，然后就像进入了大马版百慕大三角，从此消失。

但一名成熟的 REN，不会因此变得消极或不耐烦，而是继续保持专业、稳定跟进，并把每一次经验当成成长的一部分。

6. 新手 REN 应该先学习什么？

一名新手 REN 应该先学习沟通能力、客户跟进、基本市场知识、看房技巧和数码营销。

这些基础能力可以帮助新手在处理更复杂的交易之前，先建立信心和工作节奏。

你不需要在第一天就什么都会，但你必须愿意每天学习、每天进步。

举个例子，假设Amir今年24岁，之前从事客户服务工作。他没有房地产背景，但他懂得和人沟通、认真聆听、保持礼貌，也知道如何处理客户投诉。

在正确的培训和指导下，这些能力其实可以是他开启房地产事业的良好起点。

以下是一份适合新手 REN 的学习路线：

Arizona School of Real Estate & Business 指出，成功的房地产中介需要软技能、专业策略能力和行业知识，包括沟通、引导说明、守时、科技应用、谈判、本地市场知识，以及持续学习。

新手也需要了解，在马来西亚，成为 REN 的正规途径包括完成 NCC 课程、加入房地产机构、完成相关注册程序，并取得有效的 REN 牌证，才能以专业身份执业。

根据 MIEA 的说明，NCC 是一项为期两天的必修课程，而 REN 牌证上会列明 REN 的姓名和专属 REN 编号。

好消息是，很多 REN 技能都可以通过训练慢慢培养。

你可以练习说话、介绍房产、撰写房源文案、跟进客户，以及解释房产价值。但有一样东西很难长期伪装，那就是态度。

对新手来说，加入合适的房地产机构，可以大大缩短学习曲线。

在IQI Global，新手和有经验的中介都可以获得培训、数码工具、项目资源、科技平台，以及庞大的房地产网络支持，协助你一步一步成长。

如果你也想把房地产事业带到更高的阶段，欢迎加入我们⁠，从这里开始你的下一步！

一名优秀的 REN 不一定是全场最会说话、最外向的人。

真正优秀的 REN，是能够清楚沟通、理性谈判、了解市场、善用数码工具、诚实服务客户，并在成果还没出现时依然保持稳定行动的人。

技能可以慢慢学习，但信任必须每天累积。

在房地产行业里，客户真正记得的，往往不是谁说得最多，而是谁让他们在人生的重要决定中，感觉更清楚、更安心，也更有信心。

7. 常见问题（FAQ）

准备好开启你的房地产事业了吗？

欢迎加入 IQI 大家庭，获得房产科技工具、丰富房源资源、专业培训和强大人脉网络支持，帮助你一步一步在房地产行业站稳脚跟，走得更远！

延伸阅读：

1. 房地产中介佣金全解析：卖一套房，到底能赚多少？
2. 2026大马房地产营销指南：房地产中介必懂的10大高效营销策略！
3. 房地产中介必看：如何写出被AI引擎引用的内容？

参考文献：

1. Arizona School of Real Estate & Business by Colibri Real Estate. (2024, September 5). 10 Critical Skills of Real Estate Agents. 摘自 https://www.asreb.com/blog/real-estate-agent-skills/⁠

2. Coursera. (2026, February 13). Top 10 Real Estate Agent Skills and Qualities. 摘自 https://www.coursera.org/articles/real-estate-agent-skills⁠

3. Indeed. (2025, December 4). Top 50 Real Estate Agent Skills to Look for in Candidates. 摘自 https://www.indeed.com/employers/c/info/real-estate-agent-skills⁠

4. Kaplan Real Estate Education. (n.d.). Top Ten Traits of a Real Estate Agent. 摘自 https://www.kapre.com/resources/real-estate/top-ten-traits-real-estate-agent⁠

5. Key Realty School by Colibri Real Estate. (2025, September 22). Top Skills Every Real Estate Agent Needs to Succeed. 摘自 https://keyrealtyschool.com/blog/top-skills-real-estate-agent/⁠

6. Malaysia Institute of Estate Agents. (n.d.). Certified Real Estate Negotiator FAQ. 摘自 https://www.miea.my/certified_real_estate_negotiator_faq⁠

7. McGlynn. (2024, October 25). Top 10 skills real estate agents need to succeed in 2024. LinkedIn. 摘自 https://www.linkedin.com/pulse/top-10-skills-real-estate-agents-need-succeed-2024-rh7be⁠

8. Real Centre Network. (2026, April 19). These 4 Skills Can Take Your Real Estate Career To Greater Heights. 摘自 https://realcentrenetwork.com/these-4-skills-can-take-your-real-estate-career-to-greater-heights/⁠

9. Tekie. (2025, February 17). 3 Essential Skills Needed as a Real Estate Negotiator. 摘自 https://tekie.my/realestate/3-essential-skills-needed-as-a-real-estate-negotiator/⁠

10. Thomas, L. (2025, January 30). Essential skills for a successful real estate agent career. Asia Internship Program. 摘自 https://www.internsinasia.com/blog/essential-skills-for-a-successful-real-estate-agent-career⁠

11. Ware, A. (2026, January 15). Top skills to look for when choosing a real estate agent. Best Version Media. 摘自 https://www.bestversionmedia.com/article/2026-01-top-skills-to-look-for-when-choosing-a-real-estate-agent/⁠

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Version: EN, BM

文章内容节选自居外IQI国际峰会2026 Bobby Saputra和Bryan Low的演讲。

身为房地产中介，你是否也经历过这样的时刻？ 

刚开始入行时充满热情，每一天都很有冲劲。 

但过了三四个月后，你开始发现电话变少了，客户线索也慢慢冷下来，手机安静得比想象中更久。 

没有新来电，也没有新客户，或许也没有新房源。 

这时候，很多人心里都会开始焦虑，甚至忍不住问自己： 

“我真的适合做房地产这一行吗？” 

如果你也曾经经历过这样的低谷期，那么这篇文章或许正是你现在需要看的内容。 

在5月14日举行的居外IQI国际峰会2026上，居外IQI邀请了两位在东南亚社媒圈备受关注的人物，Bobby Saputra 和 Bryan Low，分享他们一路走来的真实经历。 

但他们谈的，并不只是粉丝、名气或是显摆成功。 

他们真正分享的，是在别人看见你之前，那些没人看见的努力、坚持、迷茫和突破。 

也许，在他们的故事中，你会从中找到继续走下去的力量，也获得一次你没想到自己其实很需要的提醒。 

1. 挣扎几乎是大家的必经之路 

每次看到成功的房地产中介风光达成目标，我们往往只看见他们站在台前的高光时刻。 

但在这些成果背后，其实藏着无数次没人看见的挣扎、压力和低谷。 

对于每个房地产中介而言，在每一张成交合照、每一篇获奖贴文、每一句“刚刚成交”的背后，其实都有一段没人看见的安静时期。 

没有客户线索、没有回复、没有确认看房，也看不到自己的努力到底有没有结果。 

而当你一直看见其他房地产中介好像都在往前走时，心里难免会开始怀疑：是不是只有自己落后了？ 

但事实是，每一个强大的个人品牌、每一位被客户信任的房地产中介、每一段成功的事业，都曾经经历过一段还没人看见自己的时期。 

那些最后选择停下的人，和那些有一天站上舞台的人，差别不一定是天赋、人脉或运气。 

很多时候，真正的差别就只是在还看不到结果的时候，依然选择继续出现、继续努力。 

Bobby Saputra 一开始拍影片时，观众大约只有300人，而且大多数都是朋友和家人。 

Bryan Low 也曾经在一年内流失8万名粉丝，眼看自己原本建立起来的网络影响力慢慢崩塌。 

没有人保证，事情一定会变好。 

但他们没有停下，而是选择继续坚持、继续尝试、继续出现在大众面前，直到一步步走到今天的高度。 

也正因为这些真实经历，居外 IQI 才决定邀请他们站上大会舞台，把这些故事分享给台下的房地产中介们。 

因为有时候，房地产中介们需要听见的不只是成功结果，而是那些真正经历过低谷的人，是如何撑过去、走出来，并把坚持变成影响力。 

透过他们的分享，台下的房地产中介也能从中学习、获得启发，并找到继续前进的力量。 

1. Bobby Saputra：虚构人物背后的坚持 

如果你身处东南亚，又经常刷社交媒体，那你的页面很可能曾经被算法推送过 Bobby Saputra 这个人物。  

他自称是印尼顶级富豪家族出身的“亿万富豪”，经常在镜头前展示跑车、名表，以及各种夸张到近乎离谱的奢华生活。 

但有趣的是，这一切其实都不是真的。 

Bobby Saputra 并不是一个真实人物，而是由 Ben Sumadiwiria 创造的一个带有讽刺意味的角色。 

Ben 原本是一名厨师，后来转型成为内容创作者。

他在德国一个普通工薪家庭长大，却因为对印尼富豪文化产生浓厚兴趣，开始打造 Bobby Saputra 这个虚构人物。 

一开始，这只是一个充满创意的内容实验。 

但没想到，这个角色后来发展成东南亚最具话题性的内容IP之一，在油管（YouTube）累积超过8.4亿次观看，并在各大平台累积接近150万名粉丝。 

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i. 300播放量的起始 

Bobby 在台上分享道： 

“我一开始大概只有300播放量，而且大多数都是朋友和家人在看的。” 

没有一夜爆红，也没有所谓的算法奇迹。 

一开始的他，只是拿着一部手机，靠着一个故事，以及每天坚持发布内容的决心，慢慢累积起来。 

他拍的是简单的美食和生活类短视频。从拍摄、剪辑到上传，全部都由他一个人完成，工具也很简单，只有手机和 CapCut。 

他也对台下观众说： 

“我每天花在这件事上的时间，其实不到两个小时。” 

这就是他的系统。简单的视频、每天发布、持续执行，没有借口。 

ii. 改变一切的一个原则 

当被问到他的内容策略时，Bobby 的答案简单得让人意外： 

每天发布一支影片，一天都不能少。 

不是等到有灵感才发，也不是等到灯光完美才拍，更不是等到自己有很厉害的内容才开始；而是每一天，都坚持发布。 

他分享道：“就算我觉得那支影片不好，我还是会发。就算我当天不想发，我也会发。因为这是我给自己的承诺。” 

正是这样的自律，在三年里不断重复，帮助他从一开始只有300播放量，一步步成长到如今每个月自然触及超过3亿人，而且没有依靠任何付费推广。 

这背后的关键，不只是内容技巧，而是持续执行的能力。 

iii. 比爆红更重要的，是价值观 

Bobby 的故事之所以有力量，不只是因为他取得了惊人的流量和成绩，而是因为他清楚知道自己不想做什么。 

即使拥有庞大的影响力，Bobby 依然拒绝来自赌博、酒精和烟草品牌的赞助合作。 

这当中的原因很简单：这和他的基督信仰与个人价值观不符。 

对他来说，价值观永远排在收入前面，而他也不需要为此感到抱歉。 

他在台上分享道： 

“我平等对待每一个人，不管他们有没有钱。” 

“这就是我本来的样子，也是我的观众愿意相信我的原因。” 

这也提醒了很多房地产中介：真正长久的个人品牌，不只是靠曝光和流量建立起来的，更是靠你长期坚持的原则、立场和真实感。 

@iqiglobal POV: You invited a billionaire’s son to speak at your event and he actually showed up. @Bobby Saputra x Juwai IQI International Convention 2026 #bobbyputra #juwaiiqi #JuwaiIQIInternationalConvention2026 ♬ suara asli – Lee_SeokGun🕊🇰🇷

iv. 房地产中介可以从中学到什么？ 

Bobby 给房地产中介的信息非常直接： 

“大多数房地产中介其实都还没有认真在做内容。” 他说，“这就是你的机会。一支好的影片，如果能触及3万人，对你的生意带来的帮助，可能比任何AI生成的营销活动都更有效。” 

对房地产中介来说，做内容已经不只是为了吸引眼球，或单纯让更多人看见自己。 

更重要的是，分享的内容可以在客户第一次打电话、发信息或预约看房之前，就先帮你建立信任感。 

Bobby 后来的汉堡品牌、品牌合作，以及一群愿意持续支持他的观众，都是从内容开始累积出来的。 

这一切都来自一个看似简单，却很多人做不到的习惯： 

每天出现，持续发布，长期坚持。

2. Bryan Low：在痛失8万粉丝后的光荣归来 

Bryan Low 的故事和 Bobby 不一样，但同样很有力量。 

如今的 Bryan，是一名内容创作者、企业家，也是个人品牌领域中具影响力的人物，在社交媒体上拥有相当强的影响力。 

但他在居外 IQI 国际峰会上的分享，最打动人的部分，并不是他如何成长、如何成功。 

而是他曾经如何失去动力、陷入低谷，并重新找回自己的方向。 

i. 那一年，他失去了8万名粉丝 

Bryan 在分享中提到，他曾经因为把重心转向其他工作，而失去了8万名粉丝。 

当时的他忙着通过中介公司帮其他人打造品牌，却慢慢忽略了自己的个人品牌经营。 

内容更新变少了，曝光度下降了，原本累积起来的观众也开始慢慢流失。 

对很多人来说，这可能会被视为一次失败。 

但 Bryan 并没有这样认为。 

他把这件事当成一次反馈，重新回到学习状态，研究大家正在看什么内容，观察平台规则和用户习惯发生了什么变化，然后调整方向，重新开始。 

对房地产中介来说，这一点其实很重要。 

当你停止发布内容、停止跟进客户、停止展示自己的专业时，过去累积下来的关注和信任也会慢慢变弱。 

个人品牌不是建立了一次就可以放着不管的东西。 

它需要持续经营、持续出现，也需要你不断让客户记得：你是谁，你能帮他们解决什么问题。 

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ii. 那次受伤，反而让他重新开始 

Bryan 的其中一个转折点，来自一场意想不到的意外：膝盖受伤。 

这次受伤让他的身体被迫慢下来，但也让他开始更真实、更坦率地创作内容。 

他没有等到一切都准备好，也没有等到自己状态完美才出现，而是选择把自己的康复过程分享出来。 

内容很简单，也很真实，却正因为这样，反而更容易让人产生共鸣。 

为什么？ 

因为人们产生连接的，不只是光鲜亮丽的成功故事，也包括那些真实的挣扎、低谷和重新站起来的过程。 

这对房地产中介来说，也是一个很重要的提醒。 

你不一定每次都要发布完美的成交成绩，或只展示自己最成功的一面。 

你也可以分享看房失败后的心得、买家常问的问题、市场上的误解、贷款申请时遇到的困难、社区观察，甚至是你自己一路学习和成长的过程。 

这样的内容，会让你看起来更真实、更有人味。  

而客户往往更愿意相信一个真实的人，而不是一个只会销售的“机器”。 

iii. 从 RM86 到 RM111,000  

在取得更大的成功之前，Bryan 也分享了自己如何在资源非常有限的情况下，通过不断自学，一步步做出成绩。 

在疫情封锁期间，他开始自学网站搭建、线上广告、文案撰写和产品摄影。 

当时的他没有太多资金，也没有强大的团队，所以只能边做边学，靠自己摸索出一条路。 

也正是这种心态，帮助他后来凭着一个产品，创造了 RM111,000 的销售额。 

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没有大团队，也没有很强的起点优势，但他靠学习和执行，把机会做出来了。 

对房地产中介来说，这一点同样值得学习。 

你可能没有很高的营销预算，没有完整的内容团队，也没有昂贵的拍摄设备。 

但你依然可以学习如何拍出更好的影片，如何把房地产知识讲得更清楚，如何写出更吸引人的文案，以及如何用客户听得懂的方式，和你的目标受众沟通。 

在今天的市场里，愿意主动学习的房地产中介，永远会比那些等着别人一步步教自己的人，更有优势。 

iv. 粉丝数量不是真正的目标 

Bryan 分享过一个很重要的观点：粉丝数量和真正的影响力，其实是两回事。 

一个人可以有很多粉丝，但不一定能带来实际的业务结果。 

相反，有些人粉丝不多，但观众很精准、互动很高，反而能稳定带来客户咨询、转介绍和合作机会。对房地产中介来说，这一点尤其重要。 

你不需要一味追求爆红，也不需要把“涨粉”当成唯一目标。 

真正重要的，是让对的人认识你、相信你，并愿意在需要房产建议时想到你。 

一个小但精准的受众群，例如认真想买房、卖房、出租或投资的人，远比一大群看了却不会行动的粉丝更有价值。 

你的目标不只是被看见，而是被记住、被信任，并在客户真正需要帮助时，第一个想到联系你。 

3. 房地产中介们可以从他们身上学到什么？ 

Bobby Saputra和Bryan Low被邀请成为居外IQI国际峰会2026的主讲嘉宾并非巧合。 

他们都代表了一个现代房地产中介必须明白的现实：今天的成功，不是等到你完全准备好才开始。 

真正的成功，是从愿意出现、被看见，并在成交发生之前，就先建立信任开始。 

Bobby 和 Bryan 的影响力，并不是一夜之间建立起来的。 

他们靠的是纪律、坚持，以及在结果还不确定的时候，依然愿意持续出现。 

对房地产中介来说，他们传递的信息很简单，却非常有力量： 

个人品牌，已经不再是可有可无的选择。 

它是未来客户还没见到你之前，就已经开始对你建立的信任。 

在马来西亚竞争激烈的房地产行业里，买家选择的，不一定只是拥有最多房源，或最大营销预算的房地产中介。 

他们更可能选择那个自己曾经看过的中介，那个名字听起来熟悉的中介，那个长期出现、持续分享，并在第一封信息发出之前，就已经让人产生信任感的中介。 

这就是房地产中介打造个人品牌的真正力量。 

Bobby 透过每天坚持发布内容，慢慢建立这种信任。 

Bryan 则选择真诚分享自己的低谷和挫折，包括他在 TikTok 上记录膝盖受伤后的恢复过程。 

他们都没有等到拥有完整团队、庞大预算，或完美策略之后才开始。他们只是从手上已有的资源开始，并持续保持可见，直到人们愿意相信他们。 

所以，对每一位正在阅读这篇文章的房地产中介来说，问题已经不是内容重不重要。 

真正的问题是： 

当你的未来客户在网上搜索、滑手机、比较不同的房地产中介时，他们会找到你吗？会记得你吗？会信任你到愿意主动联系你吗？ 

4. 记得问自己这3个问题

i. Bryan Low 给房地产中介的 3 个个人品牌问题 

Bryan 在峰会的分享最后，留给现场观众一个非常实用的方法：用 3 个问题，打造真正有效的个人品牌。 

这不是复杂的营销策略，也不需要昂贵的软件工具。 

只是 3 个简单但关键的问题，帮助房地产中介更清楚知道：你想吸引谁、你想被记住什么，以及你应该如何有目的地出现在客户面前。 

a. 问题一：我想达成什么结果？ 

在开始创作内容之前，房地产中介必须先知道自己想要什么结果。 

你的目标客户是谁？你希望内容带来什么？是更多买家咨询、房源委托、客户转介绍，还是在某个社区建立更强的专业形象？ 

如果你不知道自己想吸引谁，也不知道希望对方看到你之后采取什么行动，就很难建立一个清晰的个人品牌。 

对房地产中介来说，这个目标可以很具体，例如： 

“我希望 Petaling Jaya 的首购族，在准备买房时，第一个想到我。” 

目标越清楚，你的内容方向就越明确。 

b. 问题二：我想让别人记住我什么？ 

接下来，你需要决定自己想在客户心中留下什么印象。 

你可以选择 2 到 3 个关键词，代表你希望别人怎么看待你。 

例如：值得信任、专业、有亲和力、有冲劲、幽默、本地房地产专家。 

这些不只是形容词。它们会影响别人如何记住你，也会影响客户是否愿意相信你。 

Bryan 的建议很直接：选择那些真正能推动成交的关键词。 

“幽默”可能会让人注意到你，但在客户准备做出一个 RM800,000 的买房决定时，真正让他们愿意联系你的，往往是“值得信任”。 

c. 问题三：我要做什么，才能让别人这样记住我？ 

当你清楚知道目标客户是谁，也知道自己想建立什么形象之后，内容就会变得更有方向。 

每一支视频、每一篇帖文、每一个限时动态，都应该在证明你想被记住的那个特点。 

如果你希望别人把你看作值得信任的房产顾问，那么你的内容就不能只是发房源。 

你需要教育客户、提供建议、解释市场、分享买房流程，并帮助他们更有信心地做决定。 

而 Bobby Saputra 对这个方法补上了最重要的一条规则： 

每天都做。 

不是等你准备好了才做。不是等灯光完美才拍。不是等有团队、有预算、有完整策略才开始。 

而是每天出现，持续建立存在感。 

ii. 先开始，才有机会被看见 

你不需要专业相机，也不一定需要专业团队。 

Bobby Saputra 仅靠手机和 CapCut，慢慢打造出巨大的影响力。 

Bryan Low 则是在膝盖受伤恢复期间，重新建立自己的内容影响力。 

真正需要的装备，其实不是最贵的器材，而是你愿意开始的勇气，以及在热情慢慢下降后，依然坚持下去的纪律。 

在这个行业里，最后赢的人，不一定永远是经验最久的人。 

而是那个最常被看见、最值得信任、最持续真实出现的人。 

而那个人，也可以是你。 

坚持是王道 

Bobby Saputra 和 Bryan Low 能站上居外IQI国际峰会的舞台，并不是因为他们一路走来都很顺利。 

他们之所以能站在那里，是因为他们熬过了很多人都看不见的阶段。 

播放量很低的时候，流失粉丝的时候，尝试失败的时候，还有那些明明很努力，却好像没有人看见的日子。 

就这一点，相信每一位房地产中介都能理解。 

因为在奖项、房源、客户主动联系你之前，总会有一段时间，你是在没有掌声的情况下默默建立自己。 

他们的故事提醒我们，挣扎不一定代表你正在失败。 

有时候，那正是你被磨练、被塑造的过程，让你慢慢成为一个值得别人相信的人。 

在房地产行业里，成功不只是靠被看见，而是靠成为一个值得被信任、值得被选择的人。 

所以，如果你现在还在起步阶段，还在摸索方向，或者还在等待别人注意到你，请不要把这段时间看作失败。  

把它看成你故事里最重要的一部分：那个你选择不消失、继续坚持出现的阶段。 

因为也许有一天，今天那些看似没人看见的努力，会成为别人记住你名字的原因。 

明天，再出现一次。 

你的故事，不需要一开始就完美。它只需要开始。  

如果你准备好在房地产行业开启新的篇章，并希望一路上有专业指导、团队支持，以及一个相信成长的社区陪你前进，那么 IQI，或许就是你下一段旅程开始的地方。

延伸阅读： 

1. 00后不走标准人生轨道，KT辍学做房产中介拼出全新自己！ 

2. 失业飞机师华丽翻身：Jayden Ng历经重重难关，只凭一个信念走到现在  

3. 从银行到房地产：Ven Tee用3个信念走出瓶颈，实现华丽转身

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母亲节，总让人想到鲜花、礼物，还有一句“妈妈辛苦了”。 

但现实中的妈妈，从来不只是“被感谢的人”。 

她们一边照顾家庭，一边在职场拼搏；是员工、创业者、团队核心，甚至是家庭的重要经济支柱。 

在这些角色之间切换，她们很少被真正看见。 

对许多现代妈妈来说，她们需要的，不只是一天的庆祝，而是一个能理解她们、支持她们成长的环境。 

这也正是 IQI 想传达的核心：妈妈的付出值得被看见，梦想也值得被支持。 

1. 妈妈每天都在扮演多个角色 

妈妈的日常，从来不是一个身份可以概括。 

早上照顾孩子，中午高效工作，晚上协调家庭、解决问题等等。她们几乎没有真正“下班”的时刻。 

正因为如此，母亲不只是家庭角色，而是维持家庭稳定的核心力量。 

在不断切换中，她们培养出耐心、责任感、时间管理能力和抗压能力—这些正是职场中最关键的竞争力。 

在母亲节，对于母亲们的感激之情，不该只停在一句“谢谢”。 

真正的感谢，是理解她们，是看见她们的付出，也承认她们在家庭之外的价值。 

2. 妈妈怎么就不能有自己的事业目标？ 

一提到妈妈的职业选择，很多人仍会联想到“牺牲”，认为妈妈往往需要放下自己的事业，才能更好地照顾家庭。  

但如今越来越多女性证明，这不是唯一的选择。 

妈妈们也可以有事业规划、收入目标和人生方向。成为妈妈，不代表放下野心；照顾家庭，也不代表停止成长。 

现代妈妈更重视经济独立，因为这代表选择权。一个持续成长的妈妈，本身就是孩子最有力量的榜样。 

追求事业不是自私，而是让自己和家庭拥有更多可能。 

真正理想的工作环境，不该让女性二选一。 

IQI就提供了这样的一个环境，让她们不用做选择，让她们可以同时兼顾家庭与成长。

3. IQI 如何支持妈妈们在事业上有所成就？ 

IQI 相信，适合妈妈的事业，不只是“能做”，而是“能长期做好”。 

其中的核心在于：让妈妈兼顾家庭的同时，也能稳定发展事业。 

成为 IQI 房地产中介能给妈妈们带来什么？ 

• 更灵活的事业模式 
  时间由自己安排，不被固定工时限制，能兼顾家庭与客户。 

• 科技化系统 
  减少行政工作，把时间用在沟通与成交上。 其中，IQI Atlas 等应用程序也大大提升了房地产中介的日常工作效率，协助他们更有系统地安排工作。

• 团队文化 
  有伙伴、有领导（leader）支持，不需要一个人单打独斗。 

• 培训与 mentorship 
  系统提升销售、沟通与管理能力，让成长有方向。 

• 清晰的成长路径 
  从兼职到全职，从普通的房地产中介团员到团队领导，发展不受限制。 

当妈妈有空间成长，她不仅成就自己，也为家庭创造更稳定的未来。 

而 IQI 始终相信，不管处于人生的哪个阶段，女性也能在事业中发光发热。 

想知道 IQI 如何改变女房地产中介的生活？不妨阅读这篇文章，从她们的真实分享中寻找答案！ 

同时，我们也简单访问了几位房地产中介，了解他们在母亲节为妈妈准备了什么礼物。

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IQI房地产中介们分享了他们在母亲节送给妈妈的礼物。

4. 房地产事业为什么适合想重新出发的妈妈？ 

对很多妈妈来说，重返职场并不容易。可能脱离职场一段时间，也可能无法配合固定工时。即使回去，也未必能兼顾家庭。 

房地产，是一个更现实的选择： 

• 门槛灵活 
  沟通力、细心和责任感，本来就是妈妈的优势。 

• 收入空间高 
  收入取决于投入与表现，而不是固定上限。 

• 时间弹性 
  可以根据家庭节奏安排工作。 

• 从生活开始累积 
  人脉、社区和日常关系，都是机会来源。 

妈妈原本就具备的能力，在这个行业反而更有价值。 

重新出发，不是从零开始，而是换一个舞台发挥优势。 

给每一位妈妈，你的付出值得被看见，你的梦想也值得继续 

母亲节，不只是感谢，更是看见。看见她们在家庭之外，同样可以成长、领导、创造收入，实现自我价值。 

在 IQI，我们相信，妈妈不需要在家庭与事业之间取舍。只要有对的支持与平台，每一位妈妈都能找到属于自己的节奏。 

对很多人来说，房地产是一种重新出发的方式，也是一条让努力被看见的路径。 

给每一位妈妈：谢谢你的付出，也别忘了，你同样值得拥有自己的成就。 

如果你是一位妈妈，正在寻找更灵活、有成长空间的事业方向，现在就是一个开始的机会！ 

IQI 欢迎你探索房地产的可能性，找到一个兼顾家庭与成长的舞台！ 

延伸阅读：

1. 成为IQI房地产中介的保姆级教程！【附详细流程+费用】
2. 你只要专心冲业绩、赚钱！IQI用这4种方法，给房地产中介最好的生活！
3. 2026大马房地产营销指南：房地产中介必懂的10大高效营销策略！

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在这个几乎全面数字化的时代，房地产中介如果想接触更多潜在客户，学会使用社交媒体和不同营销渠道，已经不是加分项，而是基本功。 

但现实是，很多人每天在发房源、拍TikTok、甚至投广告，却始终找不到真正有意向的客户。忙了很久，效果却不明显。 

问题不在于你不够努力，而是缺少一个清晰、可执行的策略。 

很多房地产中介都有在做房地产营销，但只是“做了”，却没有系统地去经营。 

在竞争激烈的大马房地产市场，真正跑出来的人，靠的不是多做，而是做对。 

接下来，我们就来拆解2026年真正有效的房地产营销策略，以及你可以马上上手的方法。 

关键摘要： 

1. 内容营销已成为成交起点 

房地产营销的核心不再只是卖房，而是通过有价值的内容吸引客户注意力，并逐步建立信任，最终促成主动咨询。  

2. 没有营销漏斗，就很难稳定获客 

成功的房地产中介都会建立完整流程，从曝光、信任到转化和留存，每一步都必须有清晰策略，而不是单靠运气等客户上门。  

3. 渠道组合比单一平台更关键 

TikTok负责曝光、SEO带来长期流量、Facebook广告获取潜在客户，而WhatsApp则是最终成交的关键工具。  

4. 长期稳定执行，才是拉开差距的关键 

真正成功的房地产中介不是做得最多，而是持续输出内容、持续跟进客户，并长期建立信任体系。 

1. 2026年大马最有效的房地产营销策略是什么？ 

在大马，真正有效的房地产营销，其实都离不开一个很简单的核心：用内容抓住注意力。 

因为在2026年，注意力就是成交的起点。

谁能持续吸引关注，谁就更有机会拿下客户。 

所以，成功的房地产中介，不只是会“卖房”，而是懂得建立一套完整的客户转化系统，从认识你，到信任你，再到主动找你。 

在你开始做任何营销之前，先搞清楚客户是如何在社媒上一步一步认识你的： 

2. 为什么你的房地产营销没办法获得客户？ 

很多房地产中介做营销没有效果，并不是因为不够努力，而是缺少一套清晰的方法。 

常见的问题，其实都很现实： 

• 只是一直发房源，没有内容策略  

• 不清楚自己要吸引哪一类客户  

• 没有后续跟进，客户来了也留不住  

• 过度依赖单一平台，例如只做TikTok或Facebook  

简单讲一句：一直发房源，不等于在做营销。 

让我们来看一个很实际的例子： 

谁更容易吸引潜在客户？答案很明显是Sarah。 

原因很简单，她在做的是建立信任，而不是单纯曝光。客户会因为她的内容觉得“这个人懂市场”，自然更愿意主动联系。 

这也是现在市场的趋势：有价值的内容和持续的输出，比盲目刷存在感更有效。 

3. 适合做房地产销售的渠道 

如果你只能记住一点，那就是：没有销售漏斗的营销，很难稳定接触到真正的潜在客户。 

所谓房地产营销漏斗，其实很简单，就是把一个完全不认识你的人，一步一步转变成你的客户。 

a. 一张表看懂营销漏斗 

重点不是“用哪个平台”，而是你有没有把每一步串起来。 

b. 真实场景举例 

让我们再举个例子： 

以上的例子就是一个完整而有效的销售路径。 

如果没有这套逻辑会怎样？ 

你只能不断发内容，然后等客户自己找上门。 

而现实是，现在的市场不靠运气，而是靠系统。 

这也是为什么有“客户培育流程”的房地产中介，往往比只靠冷营销的人更容易成交。 

4. 什么社媒渠道适合房地产营销？ 

很多人都知道要用社媒做曝光，但关键问题是：不是每个平台都同样有效。 

重点不是“全部都做”，而是选对渠道、用对方式。 

以下这张表帮你快速看清重点： 

简单来说： 

TikTok负责吸引人，Facebook帮你找客户，SEO帮你长期稳定拿流量，而WhatsApp负责成交。 

值得一提的是，在大马市场，WhatsApp是最关键的转化工具。 

为什么？ 

• 几乎每个人都在用  

• 回复速度快  

• 更容易建立一对一信任  

很多房地产中介的问题不是没有客户，而是客户来了却没有好好跟进。 

在 IQI Global，房地产中介通过 CRM 与 WhatsApp 的整合系统，高效管理每一位潜在客户，减少客户流失情况，把每一次机会都转化为更高的成交可能。  

如果你想在房地产行业认真发展，不妨加入IQI提升能力、放大成交机会！

选择一个有系统、有工具支持的平台，总比单打独斗更容易做出成绩。 

5. 揭秘大马10大有效的房地产营销策略 

这一部分不讲空话，只讲真正能带来客户的方法。 

a. 打造清晰的个人品牌 

你的定位，会直接影响客户是否愿意信任你。 

现在的客户不是在比较哪一个中介更厉害，而是在找一个看起来专业、值得依赖的人。 

如果你的形象模糊，客户很难记住你，更不会主动找你。 

所以，一开始就要建立一个清晰的人设，让别人一想到某个需求，就会联想到你。 

你可以从基础做起，打造一个简单、明确、容易记住的专业定位，例如： 

• “吉隆坡公寓专家”  

• “首次购房顾问” 

b. 善用短视频快速获取曝光 

短视频，是目前房地产最直接、最快见效的流量入口。 

像 TikTok、IG Reels、YouTube Shorts，这些平台都在优先推送短视频内容，只要内容有吸引力，就有机会被更多潜在客户看到。 

但重点不是“随便拍”，而是要让内容有价值、有重点，让观众愿意看完甚至关注你。 

你可以围绕这些方向来做内容： 

• 市场趋势：例如区域价格变化、热门地段分析  

• 实用技巧：如买房流程、贷款建议、避坑指南  

• 真实案例：成交故事、客户经验分享  

当你持续输出这类内容，观众会慢慢觉得你是“懂市场的人”，从而更容易转化为你的潜在客户。 

c. 优化房源的呈现方式 

房源怎么呈现，直接影响有没有人点进去、有没有人愿意了解更多。 

建议你在每一个房源内容里，都清楚带出这些重点，让观众一看就明白： 

• 专业、有吸引力的照片  

• 简单直接的房源描述（不要太复杂）  

• 实际的视频导览，增加真实感  

重点很简单，就是让潜在客户不用多想，就能快速理解这个房子值不值得看。 

d. 做好本地SEO（谷歌搜索） 

当客户在Google搜索“附近的房地产中介”时，你必须出现。 

因为这类客户通常已经准备行动，成交机会更高。 

要做好本地SEO，重点可以放在这几件事： 

• 完善 Google 商家资料（地址、电话、服务区域）  

• 累积客户好评，提升信任感  

• 使用本地关键词，例如 “Cheras房产中介”  

• 持续发布区域相关内容  

简单来说，这是一个稳定带来高质量客户的长期渠道。 

e. 精准投放 Facebook 和 Instagram 广告 

广告到现在依然有效，但前提是：你要投给对的人，而不是随便曝光。 

很多中介投了广告却没效果，问题通常不在预算，而是在内容和受众不够精准。 

这里建议你从这两个方向入手： 

• 房屋估价内容：吸引有意出售房产的屋主，这类客户通常更接近成交  

• 已成交案例分享：展示你的真实成绩，提升信任感，让潜在客户更愿意找你  

广告不是用来“卖房”，而是用来吸引对的人主动找你。 

f. 把 WhatsApp 当作成交工具 

在大马，大多数客户最终都会通过 WhatsApp 与中介沟通，很多交易也是在这里完成的。 

但关键不只是“有WhatsApp”，而是你如何使用它来跟进客户。 

最重要的一点很简单：回复够快，成交率就更高。 

当客户主动找你时，通常已经有一定兴趣，如果你回复慢，很容易被其他中介抢走。 

同时，你也可以通过WhatsApp： 

• 快速解答客户问题  

• 发送房源资料与视频  

• 建立更直接的一对一信任关系  

简单来说，WhatsApp就是你最后把客户转化为成交的关键一步。 

g. 多做教育型内容，而不是只卖房 

现在的客户，其实不喜欢被“推销”，他们更愿意跟一个懂市场、能给建议的人沟通。 

如果你的内容只是一直在卖房，客户很容易滑过；但如果你能帮他们解决问题，他们更容易记住你、信任你。 

你可以多分享一些实用、有参考价值的内容，例如： 

• 现在适合买房吗？  

• 如何避免买房踩坑？  

• 首次购房需要准备什么？  

当客户觉得你是“有料”的房地产中介，自然会在需要时第一时间想到你。 

h. 建立客户跟进系统（CRM + Email） 

大部分客户第一次接触你时，其实还没准备好成交。 

他们可能还在比较、观望，甚至只是先了解市场。 

这时候，有没有持续跟进，就决定了客户最后会不会找你成交。 

你可以通过 CRM 和 Email 来做系统化管理，例如： 

• 记录每位客户的需求与进度  

• 定期发送市场资讯或新房源  

• 在合适的时间点再次联系客户  

重点不是“跟进一次”，而是持续、有策略地跟进。 

很多成交，往往不是第一次沟通完成的，而是来自后续的信任累积。 

i. 善用老客户和转介绍 

很多中介都会忽略，其实最容易成交的客户，往往是已经认识你的人。 

这些老客户曾经和你合作过，对你的专业和服务有一定信任，只要体验好，他们很愿意再找你，甚至介绍身边的朋友给你。 

关键在于，你要主动去经营这层关系，而不是等机会出现。你可以： 

• 在成交后保持联系，偶尔关心客户近况  

• 分享市场资讯，让客户持续记得你  

• 在合适的时候，主动询问是否有朋友需要买卖房产  

很多人不好意思开口，但现实是，转介绍往往是最稳定、成本最低的客户来源之一。 

j. 保持稳定输出（真正的关键） 

很多房地产中介不是不努力，而是坚持不够久。 

今天发内容、明天停，或是做一阵子没效果就放弃，这样很难看到成果。 

客户的信任，不是一两天建立的，而是慢慢累积出来的。 

房地产营销从来不是靠运气爆红，而是靠长期、稳定的曝光与信任建立。 

只要你持续输出有价值的内容，客户会逐渐认识你、记住你，最后在需要的时候主动找你。 

重点不是谁做得最多，而是谁坚持得最久。 

6. 成功的房地产中介的营销策略有什么不同？ 

很多人以为，成功的房地产中介只是更努力，但真正的差别，其实在于做事方式完全不同。 

成功的房地产中介通常不会： 

• 一味追逐流行趋势  

• 大量发布房源却没有策略  

• 把成交寄托在运气上  

相反，他们更注重这些关键： 

• 有一套清晰的营销系统，知道每一步在做什么  

• 长期建立信任，而不是只求短期成交  

• 持续稳定地执行，而不是三天热度  

简单来说，普通房地产中介是在“试试看什么有效”，而成功的房地产中介是在用一套已经验证过的方法长期执行。 

7. 大马房地产新人该如何开始做房地产营销？ 

对于刚入行的房地产中介新人来说，不需要一开始就什么都做，关键是按步骤来，把基础打好。 

你可以从这几个方向开始： 

i. 选择一个细分市场 

先专注一个区域或客户群，例如首次购房者或某个热门地段。 

ii. 开始发布教育型内容 

用简单实用的内容，让客户慢慢认识你、信任你。  

iii. 用 WhatsApp 做好跟进 

客户一旦联系你，及时回应和持续沟通非常关键。  

iv. 建立一个基础营销流程 

从曝光、建立信任，到最后转化，都要有基本逻辑。  

v. 保持稳定执行 

不求一开始就爆发，但一定要持续去做。  

同时，不要一开始就盲目尝试各种方法，而是先把已经被验证有效的方式做好。 

在大马市场，房地产营销早已不是比谁做得多，而是比谁做得对、做得稳。 

真正表现好的房地产中介，都是建立了一套结合曝光、信任和跟进的系统，而不是靠运气。 

用来接触客户的工具会一直变化，但有一点不会变：客户永远会选择他们信任的人。 

IQI社媒运营手册（IQI Social Media Playbook）：房地产中介必读的社媒攻略！

身处房地产业界的你，是否也在追求进一步学习如何打造更吸引人的社交媒体内容与专业主页？ 

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8. 常见问题（FAQ）： 

选对房地产平台，获得足够的资源与支持，往往能让你在这条路上走得更好、更稳。 

如果你想在房地产行业走得更远、做出成绩，IQI是一个很值得考虑的平台！ 

延伸阅读：

1. 房地产中介必看：如何写出被AI引擎引用的内容？
2. 成为IQI房地产中介的保姆级教程！【附详细流程+费用】
3. 你只要专心冲业绩、赚钱！IQI用这4种方法，给房地产中介最好的生活！

参考文献：

1. Adrogué, J. (2026). 12 proven marketing strategies for real estate agents in 2026. Propphy. 摘自
   https://www.propphy.com/blog/marketing-strategies-for-real-estate-agents-2026
2. aiStager. (2026, February 17). 10 proven digital marketing for real estate agents strategies for 2026. 摘自
   https://www.ai-stager.com/blog/digital-marketing-for-real-estate-agents
3. Credofy. (2026, January 20). 10 best online real estate marketing strategies for 2026 (What property businesses must do). 摘自
   https://credofy.com/real-estate-marketing-strategies-2026/
4. Fleming, H. (2026, March 5). Real estate marketing ideas for 2026: Strategies to stay ahead of the curve. 2 Points Agency. 摘自
   https://www.2pointagency.com/glossary/real-estate-marketing-ideas-for-2026-strategies-to-stay-ahead-of-the-curve/
5. Homestack. (2025, October 30). 55 proven lead generation ideas for real estate agents in 2026. 摘自
   https://www.homestack.com/blog/55-proven-lead-generation-ideas-for-real-estate-agents-in-2026
6. SERHANT. (2026, January 26). The future of real estate marketing: Essential 2026 trends. 摘自
   https://serhant.com/blog/the-future-of-real-estate-marketing-trends-every-agent-needs-to-watch-in-2026

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对你来说，妇女节意味着什么？

其实，庆祝妇女节不只是为了庆祝“女性”这个身份，更重要的是去看见和认可女性在社会、家庭与职场中所创造的真实价值。

在今天的社会，女性和男性一样，能够掌握自己的经济能力，建立属于自己的事业，不被传统框架所限制，也可以勇敢追寻更大的理想。

所谓“女大当自强”，女性同样可以在各行各业发光发热。无论在哪个领域，都有许多优秀的女性脱颖而出，成为行业中的佼佼者。

说到房地产销售行业，很多人第一时间想到的成功房产中介，往往是男性。

但事实上，越来越多女性房地产中介正在用实力证明自己，在这个行业取得非常亮眼的成绩。

她们来自不同背景，却凭着专业能力与坚持，一步一步打拼出属于自己的舞台，也实现了曾经不敢想象的成就。

“我从没想过自己可以达到今天这样的高度”

Race从未想过，自己有一天不仅能买房，在加入房地产行业后，更是拥有了9间房子。

回想刚加入房地产行业的时候，我每天还骑着自行车去上班。我从来没想过，有一天自己会拥有房子、车子，甚至有专属司机，还能用现金给父母买车。”

曾经只是普通上班族的Ally，是一个典型的i人。她也从没想过，自己有一天会成为房地产销售界的领导者。

我真的很感谢IQI老板的指导，还有IQI文化的影响。在这里，我不仅实现了自己的目标，更重要的是能够和团队一起成长。当看到他们买房、买车，改变自己的人生，那种成就感是我以前从来没想过的。”

而00后的Pooja，在成为房地产中介之前，也只是一个对行业一无所知的新人。

如今，她已经能够独当一面，把专业的房产知识分享给客户，也看到了一个全新的自己。

以前只要做presentation，我都会紧张到发抖，甚至不敢开口说话。但我很感谢团队领导和公司的培训与指导，让我一步一步成长到今天。”

现在的我，可以自信地分享专业房产知识，也能独立完成金额这么大的交易，这些都是以前的我从来不敢想象的。”

勇敢踏出那一步，看见全新的自己

如果我没有成为房地产中介，现在的我，可能还是那个在各个展览会奔波卖画的画家。”

Race回忆道。画家是自由职业，没有稳定收入，因此她也常常会为收入与日常开销感到焦虑。

而正是因为当初勇敢踏出了那一步，成为房地产中介，Race的人生开始出现不同的可能。

如今的她也成为了房地产领导，即使在旅行、没有在工作岗位时，依然能够拥有被动收入。

Ally和Pooja也有着类似的经历。她们曾经都是普通上班族，但正是那一次勇敢的决定，让她们看见了一个完全不同的自己。

如果当初没有加入房地产行业，我可能还待在自己的舒适圈里，时间固定，收入也固定。” 

但进入这个行业后，我被迫不断成长，也开始看到时间上的自由，以及收入上的提升。”

现在回想起来，Pooja真的很庆幸当初自己愿意踏出那一步，改变了自己的生活。

Ally也坦言，如果当初没有做出这个选择，她的人生轨迹可能会完全不同。

我应该还是在打一份普通的工作，拿着固定薪水，过着朝九晚五的生活。也许还会面对入不敷出的经济压力。在有了孩子情况下，我甚至可能被迫选择成为全职家庭主妇。”

生活处处都需要花费，而如何创造收入，往往决定了一个人可以拥有怎样的生活。

正是在了解房地产销售这个行业之后，她们选择挑战自己，走出舒适圈，重新学习、重新开始。

也因为愿意投入时间与努力，她们才一步步走到今天，创造出属于自己的成就与人生。

女性房地产中介的经历，比你想象中更不容易

房地产销售界向来节奏快速、竞争激烈，这一点早已是众所周知的，也是所有销售行业普遍面对的现实。

对房地产中介来说，收入压力、焦虑，以及不断思考如何提升自己，其实都是日常的一部分。

再加上每天要面对不同顾客、各种成交挑战和挫折，这几乎是每一位房地产中介都会经历的过程，精神压力自然也不小。

然而，对于女性房地产中介而言，她们所面对的压力往往更大。不只是工作上的挑战，还包括心理层面甚至生理层面的种种考验。

有些困难，是男性房地产中介很少会遇到的，只有女性房地产中介才真正明白其中的辛苦与不容易。

在房地产行业中，女性房地产中介往往会面对一些男性同行较少遇到的挑战。

其中最常见的情况之一，就是来自个别男性顾客的不当行为。Race曾分享，在房产展览向顾客介绍项目时，遇到男顾客做出越界甚至带有骚扰意味的举动，让人感到十分不舒服。

Pooja也曾经历过类似的困境。有一次带顾客看房后，她竟被男顾客无端指责，认为她“导致自己与妻子关系不和”，甚至被对方妻子误会她“勾引”丈夫。面对这种莫须有的指控，她只能无奈承受。

有时候，顾客在聊天时使用不恰当甚至令人不舒服的字眼。为了维持专业形象，Pooja往往选择克制自己，不与对方发生正面冲突。

除了来自顾客的压力，女性房地产中介也常常面对外界对“专业形象”的刻板印象。

Ally提到，即使在每月经痛难忍的情况下，她依然需要打起精神见顾客。

因为在行业中，似乎存在一种隐形标准，认为女性如果没有化妆见客户，就显得不够专业。

因此即使身体不适，她也只能坚持化好妆，用最好的状态面对客户。

安全问题同样是女性房地产中介必须考虑的现实。Ally坦言，当需要单独带男性顾客看房时，心里难免会担心自身的安全。

即便已经走到领导的位置，女性房地产中介依然可能因为性别而被质疑能力。

Race分享到，有时团队中一些年纪较大或性格较强势的男性成员，会对她的决策与执行能力提出怀疑。

而对于已经成为母亲的女性房地产中介来说，挑战则更加复杂。

许多事业型妈妈都非常理解这种两难的处境：当工作正忙的时候，孩子却突然生病，需要马上带去看医生。

Ally就曾遇到过这样的情况。明明已经和顾客约好见面时间，但孩子却突然身体不适。在事业与家庭之间，该如何取舍，往往成为她们不得不面对的现实难题。

IQI：女性房地产中介最坚强的后盾

身为在房地产销售行业打拼的女性，面对各种挑战确实不容易。

所幸的是，公司平台也理解女性房地产中介所面对的实际情况，并提供多方面的支持与制度，让她们能够更安心地发展事业，同时减轻工作与生活之间的压力。

Ally表示，IQI实行的是Hybrid工作模式，并没有强制性的打卡制度。如果女性成员遇到痛经等身体不适的情况，可以选择居家办公。

加上公司在科技与AI应用方面一直走在前端，即使在MCO时期，也早已通过Zoom线上讲解、线上客户沟通等方式完成房产介绍与交易流程，让工作方式更加灵活。

与此同时，IQI的Buddy系统也为团队成员之间建立了良好的互相支援机制。

像已经成为妈妈的Ally就提到，当遇到孩子突然生病，需要紧急带去诊所的情况时，她可以与团队成员快速对接。

队友能够先代替她与客户会面，确保客户行程不被耽误，而她也可以安心处理家庭事务，在不影响任何一方的情况下顺利解决问题。

Pooja也表示，自己非常庆幸能够加入这样一个互相支持的团队。

有时遇到要求特别高、沟通难度较大的顾客，如果她一人难以应对，团队成员也会主动陪同协助，甚至由更有经验的同事接手处理，让新人在学习的同时也能保持专业服务。

另一方面，面对个别男性顾客的不当行为，其实也有方法降低风险。其中一个关键，就是建立清晰而专业的个人品牌（Personal Branding）。

通过在社交媒体上持续分享专业房产知识与市场经验，让自己建立起专业形象，不仅能提高客户信任度，也能大大减少不必要的骚扰型顾客。

Race正是通过长期经营个人品牌，逐渐树立了专业形象，也明显减少了类似的困扰。

那么，女性房地产中介又该如何建立自己的个人品牌呢？

Race表示，IQI作为一家不断与时并进的房地产科技公司，长期提供各种专业培训。

对于刚入行的新手，公司设有IQI Academy线上教学平台，通过系统化课程，帮助新人从零开始一步一步学习房地产专业知识与销售技巧。

同时，公司也提供许多机会与平台，让房地产中介不断训练自己的表达能力与演讲技巧。

Pooja就是一个很好的例子。从最初的零基础开始，在公司培训与实践机会的帮助下，她逐渐提升了自己的表达能力。

结合系统学习的房产知识，如今她不仅能自信地进行分享，也能够为顾客与大众提供更专业、更清晰的房产资讯。

此外，公司也持续升级内部系统，并逐步融入AI技术与相关知识，让所有房地产中介都能够掌握最新工具与市场趋势。即使是新手，也不需要担心不知道从哪里开始学习。

在IQI，无论是团队成员还是领导层，大家都乐于分享经验与资源。

面对同样的市场资讯与行业知识，所有人都站在同一个学习平台上，相互支持、共同成长，一起在这个行业中不断进步，达成目标。

女性正在重新定义房地产行业

虽然如今社会已经进入新时代，整体观念也越来越开放与进步，但父权思维在许多文化中依然根深蒂固。在不少职场环境中，女性仍然会在不同程度上受到这些传统观念的影响。

然而，越来越多女性正通过自己的努力，为自己争取更多空间与机会。

她们凭着实力一步步实现理想生活与人生目标，也让女性在职场上的价值与权益逐渐被更多人看见和重视。

销售行业就是一个很明显的例子。过去提到“销售员”，许多人脑海里首先浮现的往往是男性。

但随着越来越多女性进入这个行业，并不断创造出亮眼的成绩，这个行业的面貌也在逐渐改变。

房地产销售行业中的她们，就是最好的证明。

对许多女性来说，房地产不仅是一份工作，更带来了底气、时间上的自由，以及许多人所追求的财务自由。

Race坦言：“一个人的底气，其实来自于你的收入和能力。”

Pooja也分享道：“在这个行业，我可以掌控自己的工作时间，也能更自由地安排生活，有更多时间陪伴家人。很多人说收入不稳定，但其实这代表的是收入没有上限，你想赚多少，取决于你愿意付出多少。”

Ally则从另一个角度谈到这种改变。她认为，当女性靠自己的能力赚到人生的第一桶金时，不仅在经济上更独立，在家庭和社会中的话语权也会随之提升。

你可以用自己赚来的钱，买想要的包、买想要的房子，不需要看任何人的脸色。”

身为母亲，同时也是房地产团队领导的Ally也特别提到，女性在人生不同阶段会面对不同的责任。从单身、结婚到养育孩子，每个阶段都会有不同的生活节奏。

而房地产行业的一个优势，就是可以根据人生阶段调整自己的工作节奏。这种弹性与自由，是很多传统职场很难提供的。

致所有认真付出的女性

女性和男性一样，都拥有属于自己的梦想与目标。

为了实现这些目标，她们同样付出了无数努力。有时候，甚至还需要面对一些男性未必会经历的困难与挑战。

在房地产销售行业中，这些女性能够走到今天这样的高度，公司的支持与平台固然重要，但更关键的是，她们愿意勇敢迈出那一步，并一步一步坚持走到今天。

她们用行动证明，只要愿意努力与坚持，人生可以拥有更多可能。

在这个特别的日子里，致所有为梦想认真付出的女孩，妇女节快乐！

愿你们在人生的道路上继续闪耀光芒，走得更远，看见更大的世界，抵达更高的地方！

想在房地产行业突破自己，实现人生的新目标吗？

欢迎联系我们的专业房地产中介团队，让他们和你深入聊一聊，一起探索你从未想过可以达到的人生高度！

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1. 成为IQI房地产中介的保姆级教程！【附详细流程+费用】
2. 你只要专心冲业绩、赚钱！IQI用这4种方法，给房地产中介最好的生活！
3. 你是J人还是P人？揭秘J型和P型房地产中介的隐藏才能！

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你有没有这种感觉，好像从懂事起就被这套“标准模版”推着走：中学毕业必须读大学，大学毕业就找份好工作，然后买房买车、结婚生子。  

这听起来很稳妥，对吧？但你有没有在某个深夜问过自己：这真的是我想要的吗？如果我不走这条路，我的人生就不完整了吗？  

现实往往比教科书更具骨感。当我们还处在学生时期的迷茫时，有些同龄人已经在大社会里摸爬滚打，却也更早地尝到了成功的滋味。  

KT是00后的年轻一族，大学中途辍学，没拿大学文凭。  

但在同龄人还在为房租发愁的时候，他已经凭自己的能力买了房，提了保时捷，还带领着自己的团队一起赚钱。  

在面对学业和事业“两头不到岸”的困境下，他做了一个惊人的决定：既然目标是赚钱，既然渴望的是更快的财务自由，何必在不适合自己的赛道上浪费时间？  

条条大路通罗马，而他，选择了一条布满荆棘却通往罗马的捷径。  

实现学生时期就向往的梦  

“赚钱”这件事，早就不再是踏入社会之后才开始思考的问题。  

如果你仔细观察身边的年轻人，会发现现在很多还在学生时期的00后，已经开始培养赚钱和存钱的思维，而且这种意识越来越早熟。KT，就是其中一个典型例子。  

从中学开始，他就认真想过“未来怎么赚钱”  

KT在中学时期，就已经在思考一个问题：以后要靠什么赚钱？  

到了高三那年，他在社交媒体上偶然接触到房地产行业，也第一次真正认识了“房地产中介”这个职业。他发现，这是一份合法、专业，而且收入上限很高的工作。  

当时的他，其实还没有正式踏入社会，但心里已经悄悄种下了一颗种子：如果未来要靠自己赚钱，房地产，会不会是一个方向？  

不过，KT并没有因为想赚钱就忽略学业。他很清楚，当下最重要的事情还是准备统考。所以他选择先把书读好，把考试完成，再为下一步做打算。  

别人在庆祝毕业，他已经开始规划未来  

统考结束后，很多同学忙着庆祝毕业、旅行、准备大学生活。  

而KT，却开始为自己的“搞钱之路”做准备。  

他认真研究房地产行业，了解到这是一份销售型职业，核心在于沟通能力与专业度。  

对于这一点，他其实挺有信心。因为在学校期间，他曾多次担任活动司仪，习惯面对人群说话，也懂得如何表达和互动。  

在自己做功课的过程中，他发现保险中介和房地产中介在工作性质上有相似之处，同样属于销售，同样收入与努力成正比。  

但思考了一段时间后，他很快做出了决定。  

在KT未来的目标中，其中就是拥有一间属于自己的房子，那为什么不直接进入房地产行业？  

一边学习房地产知识，一边累积行业经验，市场广大，同时还能赚钱，这不是更有效率的选择吗？  

于是，在两个选择间，他下定决心，正式加入房地产行业，成为一名房地产中介。 

事业与学业，两者并行 

在社媒上做了一番比较后，KT筛选了几家房地产公司。最后，他选择了离家最近、背景清晰的一家公司加入。 

不过，他并没有只给自己一条路。 

当时正值疫情，大学课程全面转为线上教学。KT思考后决定一边当房地产中介，一边报读大学。他认为，多一个文凭，多一份保障。于是，事业与学业正式同时展开。 

行程满档，是常态 

成为房地产新人后，KT很清楚一件事：努力是基本条件。 

他每天准时到公司各个展位站岗，派传单、接触客户、打电话跟进，成为日常。 

因为大学是线上课程，他得以灵活安排时间。

白天上课，下午或傍晚到展位工作，经常站到晚上10点才结束。有时上课时间和展位时间重叠，他甚至一边上课，一边守展位，尽可能把时间利用到极致。 

第一单来得快，走得更快 

加入后一两个星期，他就遇到有兴趣买房的客户。对新人来说，这已经算非常幸运。 

但在准备签署买卖合约的关键时刻，客户临时反悔。 

在房地产行业，只有签了买卖合同才有佣金。没签，就等于零收入。 

面对这次“煮熟的鸭子飞了”的打击，KT没有崩溃。因为在入行前，他早已给自己做好心理建设。他告诉自己：没关系，再努力一点，继续做就对了。 

收入不足，他开始兼职 

中学毕业后，KT大部分日常开销都靠自己承担。大学学费有奖学金资助一部分，住宿和基本伙食都靠家里，而剩余的大学学费、生活费都由自己负责。他希望减轻父母负担。 

虽然自己还没正式开单，但在团队合作中偶尔能分到一小部分收入。不过，这远远不足以支撑学费和生活开销。 

于是，他开始做兼职。 

那段时间，他的生活几乎只有三件事：上课、做房地产、打兼职。每天一早出门，回到家常常已是晚上11点。简单吃几口家里剩下的饭菜，就继续做功课或规划客户跟进。 

赚钱后第一件事：打广告 

随着对行业理解加深，他意识到一个现实：要接触更多潜在客户，广告投放非常关键。 

拿到第一笔兼职收入后，他没有拿去消费，而是投入广告。 

同时，他也报读投资课程，希望建立多元收入来源，以维持生活和事业开销。 

鱼与熊掌，终究难兼顾 

几个月后，问题出现了。 

行程满到极致，学业无法真正兼顾。他发现自己大部分心思都在赚钱和事业上。读大学，只剩下“拿文凭”的意义。 

更现实的是，房地产事业也还没明显起色。时间和精力有限，继续两边拉扯，只会两头不到岸。 

KT问自己：如果未来读完大学，大概率还是打工，那是自己想要的吗？ 

他很清楚，自己不喜欢朝九晚五的生活。他真正有兴趣的，是房地产和销售。 

最终，他做出决定：暂停大学，全心投入房地产。 

当然，他挣扎过。辍学意味着没有退路。但他告诉自己，既然选了这条路，就专心走好。 

投资失利，广告无效，几乎想放弃 

原以为全职投入后会迎来转机，但现实并不温柔。 

投资没有带来被动收入，第一次广告投放也毫无效果。 

在仅剩的RM6,000投资资金下，他决定再赌一次，进行第二次广告投放。 

结果依旧不理想。看着身边同事通过广告成交，自己却没有客户，他的信心受到严重打击。 

那一刻，他真的想过放弃。 

但他再次问自己： 这不是当初最想走的路吗？现在就退，会不会太可惜？ 

第五个月的第一单 

没有时间沉浸在失落里，他开始主动寻找问题。 

他向有经验的同事请教广告投放的逻辑与方法，分析失败原因。 

就在那段时间，MCO后市场重新开放，展览厅恢复营业。他在第五个月，终于开出了真正属于自己的第一单。 

找到根本原因，补足专业 

开单后，他没有停下来庆祝。 

他很清楚，这一单多少带有运气成分。要走得远，靠的是专业。 

他反思后发现，自己对房地产知识掌握还不够扎实。于是，他用赚来的钱报读专业课程进修。 

公司没有提供完整课程，他就自己投资自己。 

随着专业度提升，他在向客户讲解项目时更加自信，成交能力也逐渐增强。 

为什么选择转换公司？ 

在不断学习和累积经验的过程中，KT的能力逐渐被看见，也顺利升任为 、Team Leader，开始带领自己的小团队。 

表面看似晋升，但真正进入管理层后，他才发现问题所在。 

随着时间推移，他意识到公司能够提供的支持开始出现瓶颈。尤其在成为Leader之后，这种感觉更加明显。 

首先是房源不足。可销售的项目有限，只能不断回收旧盘，选择空间变小，成交难度自然提高。 

其次，作为Leader，他不仅要冲自己的业绩，还要花时间带团队成员。从培训到陪谈、从策略到执行，几乎事事亲力亲为。 

工作量增加了，但成长空间却没有同步提升。 

更现实的是，所有房地产专业知识，都必须靠自己摸索、自己进修，公司并没有系统性的培训或资源支持。 

那一刻他开始思考：如果想走得更远，这个平台是否还能支撑自己？ 

了解 IQI 后，他看到了另一种可能 

一次和同事交流中，他第一次真正了解 IQI。 

在对比资源、系统、培训架构后，他发现这里能提供更大的成长空间。 

于是，他做了一个不小的决定：带着团队，一起加入 IQI，重新开始。 

在 IQI，他看到了不一样的格局 

加入 IQI 时，KT选择放下Leader身份，从普通房地产中介重新出发。 

他并不介意身份回到起点，因为他更看重平台的长期发展。 

刚加入时，他印象最深的一件事，是Zoom Presentation竟然真的能卖到房。 

当时国家处于hybrid模式，线下刚恢复，线上销售依旧活跃。他第一次真正学习到如何通过线上讲解成交客户，这让他的视野被打开。 

此外，IQI 的房源资源充足，不再担心“没房可卖”。这让他和团队成员可以更专注在销售，而不是受限于项目选择。 

再次成为 Leader，但这次不一样 

随着时间累积和业绩稳定，他再次当上 Team Leader。 

但这一次，情况完全不同。 

IQI 的系统化管理，让他在带团队的同时，依然能兼顾自己的销售成绩。 

尤其是 IQI Atlas 系统，大幅简化了许多行政与数据整理的工作，让他把时间真正花在客户与团队身上，而不是琐碎事务。 

每周的专业讲座与分享会，也不断更新市场知识、销售策略与投资逻辑。 

他不再需要单打独斗，而是有系统、有资源、有支持地成长。 

奖励，不只是口号 

更吸引他的，是 IQI 对业绩努力者的奖励机制。 

房产中介不只是拼成交，还有明确的激励制度。 

KT也因此达成了多个目标：获得房子奖励、名车奖励，甚至在公司赞助下前往各国旅游。 

这些并不是偶然，而是体系与努力结合的结果。 

对他来说，这不仅是物质上的收获，更是一种肯定。 

从学生时期就想靠自己赚钱，到真正突破自我，他走得并不轻松，但每一步都更坚定。 

做房地产从来不容易，他靠这两点走到今天 

很多人只看到成交的那一刻，却看不到背后的过程。 

KT很坦白地说，做房地产，真的很考验心态。 

第一，心态决定你能走多远 

在这行里，有成交，就有佣金，有成就感。 

但更多时候，是顾客临时改变主意，是已经谈得差不多却在最后一步喊停。花了时间讲解、分析、陪看，最后却一场空，这其实是常态。 

KT甚至试过一次被取消16个单。 

那种打击，不只是收入归零，更是对信心的冲击。 

但他很清楚一件事：失败不是结束，而是提醒你要调整。 

关键不是会不会跌倒，而是跌倒之后怎么做。 

他庆幸当时没有沉浸在挫败里太久。与其自责，他选择复盘，找原因，优化策略，再重新出发。 

正是这样的心态，让他走过了最难的阶段。 

第二，知道自己要什么，然后专注到底 

KT也曾想过两者兼得，学业与事业一起抓。 

但现实是，当精力被分散，很难把事情做到极致。 

真正的转折，是他开始问自己一个问题：我到底最想要什么？ 

当答案清晰后，他选择把所有专注力投入房地产事业。 

因为专注，本身就是一种力量。 

他也提到，想成长，不能只是“知道”自己要提升，而是要持续行动。 

学习、复盘、优化，是长期坚持，而不是一时冲动。 

成绩从来不是偶然 

KT能走到今天，不是运气，也不是巧合。 

是一次次挫折后的坚持，是愿意承认不足并主动改进的行动力。 

他始终记得自己当初的初心。 

挫折是必然的，但停在原地才是选择。 

如果你也清楚自己想要什么，那就别想太多。 

专注在目标上，把时间和行动都投入进去，结果自然会慢慢浮现。 

对房地产有兴趣，想更深入了解这个行业，也想听听专业房地产中介的真实经验？ 

欢迎留下你的联系方式，让我们的房地产中介和你聊聊。或许，下一个突破自己的人，就是你！ 

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身为一名 i 人，又在跨国公司拥有一份看似稳定的工作，Ally原以为自己的人生，会一直安静地走在既定轨道上，当一个不起眼却踏实的上班族。 

以前的她从未想过，今天的自己，竟已站在领导的位置，带领着一支团队，一步步走向更高的目标。 

回望这段旅程，Ally 是如何做到的？  

她又是怎样从一名普通的企业打工人，转身成为房地产业内备受肯定的领导者，甚至是团队中公认的最强宝妈？ 

而这一切的改变，始于一场彻底改写她人生方向的意外。 

一件资金短缺事故，一条全新职业赛道 

毕业于银行与金融系（Banking and Finance），Ally 随后进入一家跨国公司，从事后台相关工作。

工作稳定、福利完善，这份看似理想的职涯，她一走就是七年。 

性格内向的 Ally，其实相当享受这样的打工生活。

只要把本分做好，不必频繁应酬，也无需多言，能够安静地待在自己的“i 人空间”里，与熟悉的同事简单交流，这样的工作状态让她感到安心而踏实。 

直到生活中一场突如其来的事故，彻底打破了她原本的职业舒适圈。 

家中发生紧急状况，需要一笔不小的资金，也让 Ally 第一次真切感受到“资金不足”所带来的压力与不安。 

那种无力感，让她意识到，单靠一份安稳的打工收入，未必足以应付人生的突发风险。 

正是这份危机感与恐惧，唤醒了 Ally 改变现状的决心。她逐渐明白，若想真正解决眼前的资金问题，就必须先走出自己熟悉的职业舒适圈。 

在看到朋友于房地产行业从零起步、一步步建立成果的真实例子后，Ally 深受启发。 

最终，她做出了一个大胆的决定，辞去原本稳定的工作，在朋友的引荐下踏出全新的一步，先以兼职身份加入房地产行业，不久后，她正式成为一名房地产中介。 

全新赛道上的拼搏并不容易 

Ally 以新人身份踏入房地产行业，几乎是一张白纸，在什么都不懂、什么都不会的情况下，正式开启了属于自己的房地产之路。 

这条起步之路并不轻松。对身为 i 人的 Ally 来说，最先迎来的挑战，便是必须不断打电话与客户沟通。 

她起初并不擅长与客户交流，每一次拨号都显得格外谨慎，内心充满紧张与对被拒绝的恐惧。 

然而，正是那股“必须改变”的信念，让 Ally 选择用行动直面恐惧。 

别人一天打 50 通电话，她就逼自己打 100 通。一次又一次的尝试，不只是为了成交，更是为了突破自己，也在过程中逐渐掌握沟通与对话的节奏。 

大众对房地产中介的想象，往往是穿着西装，在舒适的环境里与客户通话，或是在展示单位里从容讲解房产。 

但现实并非如此。对 Ally 而言，她与客户的大多数通话，都是在公司储藏室完成的。人坐在地上，一通一通慢慢对接，把每一次机会牢牢抓住。 

正是在这样的环境下，Ally 完成了自己在房地产行业的初期工作。

靠着持续的努力，她在入行的第一个月便成功开出第一单，那份成就感与喜悦，至今难忘。 

最初，Ally 只负责电话对接，拿着 20% 的相关佣金。随后，她一步步接触更多工作内容，与其他中介配合，安排客户预约，也在旁观察学习他人如何向客户讲解房产。 

她不断模仿、反复练习，从沟通、讲解，到最终进入合约签署阶段。凭着对在行业内立足的强烈渴望，加上持续学习与实战累积，在开出第一单后，她也陆续取得更多成功交易。 

这样的生活一坚持，便是两年。 

在日复一日的拼搏中，Ally 累积起扎实的实战经验，也一步步站稳了自己在房地产业内的位置。 

在人生关键阶段，勇于突破瓶颈   

在旧公司工作两年后，Ally 第一次清楚地感受到自己在房地产业内遇上了瓶颈。 

她明白，这间公司已无法再为她提供更大的成长空间。偏偏就在这段最迷茫的时期，她也迎来了人生的另一个重要阶段，她怀孕了。 

怀孕初期，由于身体状况的影响，Ally 暂时无法投入任何工作，也因此陷入了完全没有收入的状态。这段时间对她而言并不轻松。 

为了肚中的孩子，也为了即将组成的家庭，Ally 清楚知道，自己不能停在原地。 

她必须尽快为未来寻找新的出路，而唯一的选择，便是重新寻找一个能让她继续发展的房地产平台。 

在公司内熟识人士的推荐下，Ally 接触到了 IQI 这家房地产公司。 

在认真了解公司的背景、制度与发展方向后，她果断作出决定，选择加入 IQI，就此展开了另一段全新的房地产旅程。

IQI强力辅助，减轻身体艰辛  

在已有经验的基础上，再加上 IQI 完善的系统支持、清晰的房产项目讲解、公司定期举办的训练营和分享会，Ally 很快便适应了新的环境，并迅速上手。 

同时，在一群并肩作战的房地产中介之间相互交流与分享下，她也吸收了更多实战经验。整体流程更清晰、操作更简化，也让她在工作执行上轻松不少。 

然而，真正最具挑战性的，还是她自身的身体状况。

加入 IQI 时，Ally 正处于怀孕初期，需要一边适应新环境，一边克服孕期带来的各种不适。即便如此，她依然告诉自己，不能因为怀孕就停下脚步。 

也因此，在整个怀孕期间，Ally 始终坚持工作，可以说是团队中最拼的孕妈之一。 

孩子顺利出生后，国家正好进入 MCO 阶段。

Ally 在家坐月子的同时，善用 IQI 在疫情期间广泛使用的 Zoom，与客户进行预约沟通，并将后续流程交由其他队员继续跟进。 

月子结束后，她便正式重返职场，再次全力投入工作。 

在IQI创下房地产业内新高 

说 Ally 是 IQI 房地产中介中最强宝妈，一点也不为过。 

从怀孕、生产到坐月子阶段，尽管身体承受着各种不适，她始终没有抱怨，而是通过更周密的时间规划，把专注力放在真正重要的事情上，持续完成一宗又一宗交易，并在短短一年内晋升为 Leader。 

两年后，她再进一步，担任 Team Leader。到了 2023 年，Ally 已站上新的高度，正式成为 Head of Team，完成了一次又一次关键的角色跃迁。 

截至如今，Ally 在 IQI 拼搏的六年里，凭着稳定的成交表现与累积的销售成绩，赢得了公司多项奖励与肯定，包括房子津贴奖励（Home Bonus）、汽车津贴奖励（Car Bonus）、苹果电子产品配套（Apple Incentive），以及劳力士（Rolex）手表等高规格奖励。 

不仅如此，她也多次获得公司全额赞助的旅游奖励（Incentive Trip），与一群并肩作战的伙伴，一同走访欧洲多个国家与城市，如西班牙、匈牙利及伦敦，在努力拼搏之余，也见证了属于团队的荣耀时刻。 

更令人印象深刻的是，凭着自己与团队的持续突破，Ally 甚至获得公司配备的私人司机（Personal Driver Incentive）。

从此出行无需亲自驾驶，也不必为寻找停车位而烦恼，这不仅是效率的提升，更是一种实力的象征。

在加入房地产行业前，问清楚自己这几个问题： 

现任 Head of Team 的 Ally，在结合自身实战经验，以及多年带领年轻团队成员的过程中，始终会与团员反复确认几个关键想法。 

因为在她看来，这些观念，往往决定了一名房地产中介，是否能在行业内走得长远。 

i. 为什么是房地产？ 

为什么选择加入房地产行业，成为房地产中介？ 

很多刚接触这行的人，第一反应往往是“为了赚更多打工赚不到的钱”。但 Ally 常常会反问团队成员，你加入房地产，真的只是为了钱吗？ 

销售行业中，同样能赚钱的领域并不少，例如保险、汽车销售等。那么，为什么偏偏选择房地产？ 

不可否认，房地产每一笔成交的金额，确实高于多数销售行业。

但如果你的理由，除了赚钱以外，再也找不到一个更有力的支撑点，那想要在这个行业里成功，甚至长期留下来，都会变得相当困难。 

成交的那一刻固然令人兴奋，但在那之前的过程，其实充满考验。 

被客户拒绝的次数，往往远多于被答应的次数。预约好的客户临时爽约，贷款未获批，甚至在你以为交易即将完成时，客户却突然反悔，佣金就这样眼睁睁溜走。 

这些，都是房地产中介几乎一定会经历的现实。

说得更直接一点，若一开始没有把心态摆正，没有一个足够强大的理由支撑自己度过这些关卡，一个人很难在这个行业走得久。 

ii. 你是否拥有 All-in 的心态？ 

在房地产行业想要走得远，All-in 的心态至关重要。 

如果始终抱着“失败也没关系，大不了回去打工，或转行做别的”的想法，一个人往往很难真正投入学习，也不容易熬过低潮期。遇到挫折时，放弃会变得格外容易。 

简单来说，不能为自己预留退路。因为一旦有退路，退缩就会变成一种合理的选择。 

当一个人没有后路，只能向前时，反而更容易逼出潜能，想尽办法把事情做好，也更容易在困境中成长。 

iii. 房地产不是快钱，你愿意花时间打磨吗？ 

你或许听过不少人说，房地产赚的是“快钱”，一单佣金就能有五位数。但 Ally 常提醒队员，现实是，房地产这条路，快不起来。 

确实有少数人，可能凭着运气或时机，较快取得成果。但这终究只是少数，大约是那 20%。更多的人，属于需要花时间慢慢累积的那 80%。 

打磨的过程，其实很好理解。 

就像一个婴儿，从爬行到站立，再到行走，每一步都需要时间。一般来说，新人在行业里的基础学习期，大约是 3 至 6 个月。至于能否在这段时间内，从完全不会走到站稳脚步，关键取决于个人的投入程度与专注力。 

说到底，想要在房地产行业真正扎根、走得稳定，心态始终是最重要的。 

成功往往来自 99% 的心态。当心态摆正了，剩下的 1% 技巧，其实并不难掌握。 

事业妈的烦恼：家庭与事业，真的能平衡吗？ 

自从孩子出生后，Ally 便正式踏入了事业型妈妈的行列。而这类妈妈最常面对的疑问，几乎都绕不开同一个问题：该如何同时兼顾事业与家庭？ 

尤其身处销售行业，工作节奏快、事务繁多，更让人不禁好奇，究竟要怎样才能做到所谓的“平衡”？

在亲身走过这段路之后，Ally 给出的答案其实很直接：家庭与事业，很难真正做到平衡，只能寻找两者之间的融合点。 

想把事业做得更好，势必需要投入更多时间与精力，这也意味着，能够陪伴孩子的时间必然会被减少。这并不是不爱，而是现实所迫。 

因此，在必须取舍的情况下，Ally 选择在有限的相处时间里，给予孩子高度专注的陪伴。 
当无法给予数量（quantity），就努力把质量（quality）做到最好。 

当然，这样的调整并非一开始就能做到。时间分配最初并不顺利，也经历过不适应的阶段。

直到慢慢摸索出更合适的节奏，Ally也才能逐步找到兼顾事业与家庭的方式，让两者都走得更稳。 

“我更喜欢并肩前行” 

或许有人会认为，成为事业型妈妈，不必把自己逼得太紧，毕竟家里还有另一半在拼搏。 

但 Ally 从不这么看。 

在她看来，女人拥有事业心，本身就是一件值得坚持的事。若丈夫优秀，自己更应该一起变得优秀，并肩前行，才能走得更远、更稳。 

行动，才是真正的改变 

那场突如其来的资金变故，确实动摇了 Ally 的心态，但真正让她走到今天的，并不是情绪，而是随后采取的行动。 

“跌得越重，改变就越彻底。相信你明白我在说什么，我算是过来人。” Ally 如此回忆。 

没有人希望，非得经历巨大的打击，才被迫成长。但现实往往如此，许多改变，正是在最不舒服的时刻发生。 

说到底，想要改变，光有想法远远不够。意志必须坚定，而行动，才是关键。 

改变从来不容易。但若真心想让人生走向不一样的方向，就必须下定决心，实实在在地付出时间与精力。 

只要一个人愿意认真投入、持续学习，成功这件事，更多时候只是时间的问题。 

对加入房地产行业感兴趣，但还想更深入了解吗？ 

欢迎留下你的基本资料，与 IQI 资深房地产中介一对一交流，带你认识房地产行业的真实样貌与发展机会！

目前，Ally 的团队也正招募来自全马各地，愿意为自己拼出全新可能的你，一起在房地产行业闯出属于自己的未来！ 

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