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| TL;DR 在马来西亚，房地产中介佣金通常由卖家或发展商支付，买家一般不需要直接承担。二手房佣金多为房价的 2% 至 3%，新房佣金则通常较低，由发展商支付。专业房地产中介的价值不只是帮你成交，还包括推广房产、寻找买家、谈判价格和跟进交易流程。 |
卖一间房，佣金不到房价的 5%，但收入却可能已经超过很多上班族一个月的薪水。
这也是为什么很多人会好奇：房地产中介的佣金到底是怎么来的？
到底是谁在支付中介佣金？卖房抽成一般是多少巴仙？佣金会不会影响房价？作为买家，我们是不是也间接承担了一部分中介费用？
其实，很多人对房地产中介佣金都有疑问，也因为市场上说法太多，导致这个课题常常被误解。
不管你是准备买房、卖房，还是正在考虑加入房地产行业，了解佣金制度都是很重要的一步。
因为它不只是关系到房地产中介收入，也会影响你怎么看待房产交易、价格谈判，以及买卖过程中的成本安排。
接下来，就带你简单了解房地产佣金的运作方式，包括佣金由谁支付、一般如何计算、怎样分配，以及这些知识如何帮助你在买房、卖房或入行前做出更明智的决定。
关键摘要：
1. 马来西亚房地产中介佣金通常由卖家支付
买家一般不需要额外支付中介佣金，但佣金成本有时可能已经反映在房产价格中。
2. 二手房佣金一般为房价的 2% 至 3%
实际佣金比例会根据房产价格、地点、类型、市场情况和房地产公司的制度而有所不同。
3. 佣金不是房地产中介一个人全拿
佣金通常会在卖方房地产中介、买方房地产中介、房地产公司之间分配，公司也会保留一部分用于品牌、系统、培训、行政和营销支持。
4. 佣金可以协商，但不应只看谁收费最低
专业房地产中介提供的不只是成交服务，还包括房产推广、买家筛选、看房安排、价格谈判、文件跟进和市场建议，重点应放在服务价值和成交能力。
带你了解房地产中介的佣金是怎么回事！
1. 房地产中介的佣金到底是什么？
简单来说，房地产佣金就是房地产中介成功促成房产交易后，所获得的服务费用。
你可以把它理解为房地产中介协助卖家寻找买家、推广房产、安排看房、协助谈判，以及跟进买卖过程中相关文件和流程的报酬。
不过，佣金和普通薪水不一样。
房地产中介通常不是每个月固定拿薪水，而是只有在交易成功完成后，才会获得佣金。
在马来西亚，房地产中介佣金一般由卖方在房产售出后支付，并从最终成交价中扣除。
所以，如果你是买家，通常不需要额外直接支付中介佣金。不过，这笔成本有时也可能已经反映在房产的要价里。
2. 房地产中介可以赚多少佣金？
在马来西亚，如果是二手房交易，房地产中介的佣金通常介于房产售价的 2% 至 3%。
让我们用几个简单例子来看，会更容易明白：
| 例子 1：房产售价是 RM400,000 如果佣金抽成是 2%，总佣金就是 RM8,000。 如果佣金抽成是 3%，总佣金就是 RM12,000。 |
| 例子 2：房产售价是 RM750,000 如果佣金抽成是 2%，总佣金就是 RM15,000。 如果佣金抽成是 3%，总佣金就是 RM22,500。 |
不过，实际佣金率并不是完全固定的，通常会根据几个因素而有所不同，包括房地产公司、房产地点、房产类型，比如住宅、商业或工业房产，以及当地的市场情况。
有些房地产公司在处理高价房产或大型交易时，可能会提供较低的佣金率。
因此，在你正式委托房地产中介出售房产，或签署任何协议之前，最好先了解清楚佣金比例和相关条款。
3. 房地产中介的佣金是谁支付的？
房地产中介的佣金通常是由卖家支付给房地产公司的。
这是马来西亚房产市场中比较常见的做法。那么实际上佣金支付的流程是怎么运作的？
佣金的支付流程其实是这样的：
| 1. 屋主，也就是卖家，委托房地产中介或房地产公司帮忙出售房产。 2. 房地产中介负责寻找买家、安排看房，并协助双方谈判价格。 3. 当交易成功完成后，卖家会收到扣除佣金后的净收入。 4. 这笔佣金是从最终成交价中扣除，而不是由买家另外掏钱支付。 |
举个简单例子：
| 如果你的房产以 RM500,000 售出，而佣金率是 2.5%，那么你需要支付给房地产公司的佣金就是 RM12,500。 扣除佣金后，你实际拿到的金额大约是 RM487,500。 |
换句话说，佣金会影响卖家最后拿到多少钱，但并不代表买家绕过房地产中介，就一定可以少付同样的佣金金额。
房价能不能谈低，还是要看市场价和卖家愿不愿意让价。
因此，在你决定出售房产或委托房地产中介之前，先了解清楚佣金怎么算、由谁支付，以及最终会影响你拿到多少钱，是非常重要的。
4. 房地产中介的佣金是怎么分的？
在大多数房产交易中，通常不只是一个房地产中介参与。
有时候会有两位房地产中介一起完成交易：一位代表卖家，另一位代表买家。
因此，交易完成后，整笔佣金通常会在卖方房地产中介、买方房地产中介，以及各自所属的房地产公司之间分配。
i. 佣金一般怎么分？
一般来说，佣金可能会这样分配：
| 卖方的房地产中介，也就是 Listing Agent：大约获得总佣金的 50% 买方的房地产中介，也就是 Buying Agent：大约获得总佣金的 50% |
让我们再举个简单例子更好地理解：
| 假设一间房产以 RM500,000 售出，佣金率是 2.5%，那么总佣金就是 RM12,500。 如果再按照 50/50 的方式分配： – 卖方的房地产中介或房地产公司获得 RM6,250 – 买方的房地产中介或房地产公司获得 RM6,250 不过，佣金并不一定每一次都刚好是 50/50。 |
不同房地产公司、不同合作方式，以及中介之间的协议，都可能影响最终的分配比例。
ii. 那房地产中介可以一个人拿完全部佣金吗？
答案是通常不会。
佣金进入房地产公司后，公司一般会先保留一部分，作为品牌、平台、行政、培训、系统和管理等成本。剩下的部分，才会分给负责交易的房地产中介。
一般情况下，公司可能会保留 20% 至 40% 或以上，而实际比例会根据公司制度和房地产中介的级别而有所不同。
经验更丰富、业绩更好的房地产中介，有时也可能获得更高的佣金分成比例。
在 IQI Global，我们会根据房地产中介的经验和表现，提供具竞争力的佣金分成制度，以及实用又吸引人的奖励机制。
这不仅能鼓励房地产中介持续提升服务质量，也能让买家和卖家在房产交易过程中获得更专业的支持。
如果你正在考虑加入房地产行业，不妨了解一下我们带来的充满机遇的职业发展平台！
5. 房地产中介可以协商佣金的抽成比例吗？
在马来西亚，房地产中介的佣金抽成是可以商量的。
虽然 2% 至 3% 是比较常见的佣金范围，但在正式委托中介或签署协议之前，你是可以和房地产中介或房地产公司讨论佣金比例的。
i. 哪些因素会影响佣金的抽成比例？
a. 房产价格
如果房产价格较高，佣金金额本身已经比较大，有些房地产中介或房地产公司可能会愿意接受较低的佣金比例。
b. 市场情况
如果市场需求强、买家多，房产比较容易出售，房地产中介可能会更愿意调整佣金比例。
c. 房产状况
如果房产位置好、屋况佳、价格合理，出售难度相对较低，也可能有一定的佣金谈判空间。
d. 房地产中介经验
经验丰富、资源多、成交能力强的房地产中介，通常会比较清楚自己的服务价值，因此未必愿意大幅降低佣金。
ii. 谈佣金时可以注意什么？
a. 多问几家房地产公司
你可以先和 2 至 3 家不同的房地产公司沟通，比较他们的佣金比例、服务内容和推广方式。
b. 问清楚佣金包括什么服务
不要只看佣金高低，也要了解中介会提供什么服务，比如房产拍摄、线上推广、买家筛选、看房安排、价格谈判和文件跟进等。
c. 了解自己的房产市场价值
如果你想争取较低佣金，可以准备一些资料，例如附近成交价、房产状况、地点优势和市场需求，让谈判更有根据。
d. 不合适就再比较
如果你觉得佣金比例或服务内容不合理，也可以再咨询其他房地产公司，不需要急着决定。
不过身为卖家，你需要记得，佣金不是越低越好。
有时候，一位收取 2.5% 佣金、但懂得营销和谈判的专业房地产中介，可能比一位只收 2%、但推广能力较弱的房地产中介，更快帮你卖出房产，甚至卖到更好的价格。
所以，与其只看谁收费最低，不如看这位房地产中介能不能真正帮你把房子卖得更快、更稳、更有价值。
如今，房地产中介的营销方式已经不再只靠传统介绍或线下带看，社交媒体也成为获取潜在客户的重要管道之一。
如果你也想学习如何做好房地产营销、规划内容策略，并提升房产曝光，不妨阅读这篇文章，了解实用的房地产营销方法。
同时，我们也整理了 IQI 近期推出的 IQI 社媒运营手册（IQI Social Media Playbook），里面涵盖各大社交平台的运营重点、内容规划方向和实用技巧，帮助房地产中介更有效地建立个人品牌、吸引潜在客户，并提高成交机会。
6. 佣金是怎么被分配的？
让我们用一个比较贴近马来西亚市场的例子来看，房地产佣金通常是怎么流动和分配的。
| 假设一间房产以 RM600,000 售出，佣金率是 2.5%。 那么：总佣金 = RM15,000 |
如果卖方和买方各占一半，也就是按照 50/50 的方式分配：
| 卖方房地产公司获得：RM7,500 买方房地产公司获得：RM7,500 |
接下来，佣金还会在房地产公司和中介个人之间再分配。
i. 卖方房地产公司的分配方式
| 假设卖方房地产公司采用 70% 给中介，30% 给公司的分配方式： 卖方中介获得：RM5,250 房地产公司保留：RM2,250 |
这笔公司保留的费用，通常会用来支持日常运营、市场推广、培训、系统平台和行政支援等。
ii. 买方房地产公司的分配方式
| 如果买方房地产公司也采用类似的分配方式： 买方中介获得：RM5,250 房地产公司保留：RM2,250 |
所以，从这笔 RM15,000 的总佣金中，实际参与交易的两位房地产中介合计获得 RM10,500，而两家房地产公司合计保留 RM4,500，用于承担运营成本、营销费用、科技平台、培训和团队支援等开销。
7. 佣金实际包含了哪些服务？
当你支付佣金给房地产公司时，你付的并不只是“成交那一刻”的费用。
事实上，这笔佣金通常涵盖了房地产中介在整个卖房过程中提供的多项服务，目的是帮助你的房产获得更多曝光度，找到合适买家，并顺利完成交易。
一般来说，房地产佣金可能包括以下服务：
i. 房地产营销
包括专业拍摄、影片制作、线上房产平台刊登、社交媒体推广，以及必要时的平面广告等，让房产更容易被潜在买家看见。
ii. 寻找潜在买家
房地产中介会通过不同渠道、人脉网络和买家资源，帮你接触真正有兴趣、有能力购买的潜在买家。
iii. 安排看房
房地产中介也会协助安排看房时间、联系买家，并在合适的时间带买家参观房产，减少屋主自己来回沟通的麻烦。
iv. 协助谈判
专业的房地产中介会根据市场行情、买家反应和房产价值，协助卖家进行价格谈判，尽量争取更理想的成交价。
v. 文件与行政支援
在交易过程中，房地产中介也会协助跟进合约、文件、买卖流程和相关合规事项，确保整个过程更顺利。
vi. 市场专业建议
房地产中介会根据当前市场数据、区域走势和买家需求，给予屋主更实际的定价和销售建议。
vii. 交易流程管理
从买家沟通、看房、谈判，到文件跟进和交易完成，房地产中介会协调各方，确保整个买卖流程尽量顺畅完成。
8. 房地产公司的中介和独立的中介有什么不同？
在马来西亚，房地产中介一般可以分成两种：一种是加入正规房地产公司的房地产中介，另一种则是独立或个人形式操作的房地产中介。
两者的佣金结构和获得的支持也会有所不同。
i. 加入正规房地产公司成为旗下的房地产中介（举例：IQI Global）
如果房地产中介加入正规房地产公司，佣金通常会在房地产中介个人和房地产公司之间分配。
房地产中介获得其中一部分佣金，而公司则会保留另一部分，用来提供各种支持。
这类房地产中介通常可以获得：
- 专业培训
- 品牌信誉
- 营销支持
- 科技平台
- 行政和文件支援
- 团队资源和买家网络
佣金比例方面，一般也会根据市场标准来计算，常见范围大约是 2% 至 3%。
ii. 独立或个人房地产中介
独立的房地产中介通常可以直接和卖家商量佣金比例，也可能有比较弹性的收费方式。
由于他们不一定需要和房地产公司分佣，所以理论上可以保留较高比例的佣金。
不过，他们也需要自己承担更多成本，包括广告费、拍摄费、客户开发、文件跟进、行政事务和交易风险等。
同时，在品牌、系统、营销资源和交易支援方面，独立的房地产中介通常会比大型房地产公司的房地产中介少一些支持。
简单来说，加入房地产公司的房地产中介有更多系统和资源支持，而独立房地产中介则可能更灵活，但需要自己承担更多工作和成本。
9. 新房和二手房的佣金有什么不同？
在马来西亚，很多买家和卖家都会混淆一个重点：新房和二手房的佣金结构其实不一样。
你买的是发展商推出的新项目，还是屋主转售的二手房，都会影响佣金由谁支付、佣金比例是多少，以及中介需要负责的工作范围。
了解这两者的区别，可以帮助买家和卖家更清楚整个交易成本，也避免对佣金产生误解。
i. 什么是新房？
新房指的是由发展商直接推出、从未转售过的房产。
这包括全新的住宅项目、商业单位，或任何第一次由发展商出售的房产。
很多新房都是还未建好，或仍处于预售阶段的项目。
a. 新房的佣金结构
新房的佣金通常会比较低，一般大约是房价的 0.8% 至 1.5%。
通常情况下，这笔佣金是由发展商支付给带来买家的房地产中介或房地产公司。
因为发展商本身通常已经有自己的营销团队、广告预算和销售渠道，所以房地产中介需要承担的推广工作相对较少。
对买家来说，购买新房时一般不需要直接支付房地产中介佣金。佣金通常已经由发展商承担。
b. 新房佣金例子
| 假设买家购买一间新发展项目里的公寓单位，价格是 RM600,000。 如果佣金是 1%，佣金就是 RM6,000，由发展商支付给房地产中介所属的房地产公司。 |
买家支付的仍然是房产售价 RM600,000，不会另外多付一笔中介佣金。
ii. 什么是二手房？
二手房，也称为 subsale 或 secondary property，指的是已经有业主拥有过，并再次放到市场上转售的房产。
这可以是以前从发展商手中买下来的房子，现在由原本的屋主出售，也可以是任何在二手市场转手的房产。
a. 二手房的佣金结构
二手房的佣金通常会比较高，一般大约是房价的 2% 至 3%。
这笔佣金通常由卖家支付给房地产公司，也是马来西亚二手房市场中比较常见的做法。
如果交易中有卖方房地产中介和买方房地产中介，佣金通常会在双方中介或各自的房地产公司之间分配，常见方式是大约 50/50。
相比新房，二手房通常需要更多营销工作。
这是因为它没有发展商的大型推广资源支持，房地产中介需要自己帮屋主找买家、安排看房、谈判和跟进交易流程。
b. 二手房佣金例子
| 假设一位屋主把 5 年前购买的房产以 RM600,000 出售。 如果佣金是 2.5%，总佣金就是 RM15,000，由卖家支付。 |
如果按照 50/50 分配：
| 卖方房地产中介所属房地产公司获得：RM7,500 买方房地产中介所属房地产公司获得：RM7,500 |
iii. 新房 vs 二手房佣金重点对比
| 项目 | 新房 | 二手房 |
|---|---|---|
| 佣金比例 | 一般约 0.8% 至 1.5% | 一般约 2% 至 3% |
| 谁支付佣金 | 通常由发展商支付 | 通常由卖家支付 |
| 买家是否直接付佣金 | 一般不需要 | 一般也不需要直接支付 |
| 营销支持 | 发展商通常已有营销团队和销售渠道 | 房地产中介需要负责更多推广和买家开发 |
| 房地产中介工作重点 | 协助匹配买家与合适单位 | 推广房产、找买家、安排看房、谈判和跟进交易 |
iv. 为什么新房和二手房的佣金会不同？
这当中的主要原因是因为两者需要的工作量不同。
销售新房时，发展商通常已经准备好营销策略、广告素材、销售团队、项目资料和买家开发渠道。
房地产中介的角色更多是把有兴趣的买家带到项目，并协助他们了解单位、价格和购买流程。
但销售二手房就不一样。
二手房通常需要房地产中介投入更多时间和精力，包括寻找潜在买家、筛选买家资格、推广房产、安排看房、协助双方谈判价格，以及从头到尾跟进整个交易过程。
所以，二手房的佣金通常会比较高，因为房地产中介需要承担的工作范围和责任也更大。
10. 佣金与你的房地产旅程有什么关系？
无论你是卖家、买家，还是正在考虑成为房地产中介，了解佣金制度都能帮助你做出更清楚的判断。
| 对象 | 你需要知道的重点 |
|---|---|
| 卖家 | 出售房产时，建议把 2% 至 3% 的佣金纳入最终卖房成本预算。 |
| 买家 | 你通常不需要直接支付中介佣金，但佣金成本有时可能已经反映在房产价格中。 |
| 想成为房地产中介的人 | 佣金制收入代表你的赚钱潜力没有固定上限，但前提是你需要持续开发客户和完成交易。 |
i. 对卖家来说
对卖家来说，佣金可以被视为一项帮助你卖房的商业成本。
通过专业中介，你的房产可以获得更多曝光、接触更多潜在买家，也有机会更快完成交易。
同时，卖家也应该先获得专业的市场估价，设定一个合理的要价，才能吸引真正有能力购买的买家。
ii. 对买家来说
对买家来说，一般情况下你不需要直接支付房地产中介佣金。
如果是购买新房，佣金通常由发展商支付，因此买家在交易过程中不需要额外承担这笔费用。
如果是购买二手房，佣金通常由卖家支付，但它可能会影响房产的要价。不过，买家也能通过买方房地产中介获得看房安排、市场建议和谈判支援。
iii. 对想成为房地产中介的人来说
如果你正在考虑加入房地产行业，佣金制收入代表你有机会通过努力、专业服务和持续成交，获得更高收入。
无论是新房还是二手房，都有不同的佣金机会。
新房通常较适合大量接触买家和项目销售，而二手房则更考验房地产中介的营销、谈判和交易管理能力。
对于新手来说，加入一家有规模、有培训、有系统支持的房地产公司，会更容易建立专业形象，也能获得更完整的学习和成长资源。
在马来西亚，许多表现优秀的房地产中介，都是在正规房地产公司中，通过不断成长与发展，赚取了可观的佣金收入。
如果你也对这一行感兴趣，想了解如何开始，这份“成为房地产中介的保姆级教程”或许能帮到你！
另一方面，如果你是买家，特别是第一次买房的首购族，还不确定新房或二手房哪个更适合自己，也可以参考这篇文章，帮你更清楚判断哪一种选择更符合你的预算、需求和生活规划。
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常见问题（FAQ）：
一般来说，在马来西亚，房地产中介佣金通常由卖家支付。
作为买家，你通常不需要直接支付中介佣金。不过，佣金成本有时可能已经反映在整体房价或市场价格中。
可以的，佣金是可以商量的。
房产价格、市场情况、房产类型和出售难度，都会影响中介或房地产公司是否愿意调整佣金比例。
所以，在正式委托中介或签署任何协议之前，最好先把佣金率和服务内容问清楚。
可以。如果你选择自己出售房产，确实可以省下中介佣金。
但同时，你也需要自己处理房产推广、买家沟通、看房安排、价格谈判和文件流程。
这也意味着，你可能会失去专业房地产中介的营销能力、更广的买家网络和谈判支援。
对很多卖家来说，如果房地产中介能帮他们更快找到合适买家，并争取更好的成交价，这笔佣金其实是值得的。
是的，房地产依然可以是一份很有发展潜力的职业。
虽然单笔佣金看起来可能只是房价的一小部分，但如果房地产中介能够持续成交，长期收入潜力仍然相当可观。
在 IQI Global，许多表现优秀的房地产中介，都是通过稳定成交和专业服务，建立起可观的年收入。
不一样。不同房地产公司可能有不同的佣金率、分佣比例和奖励制度。
房地产中介个人和公司之间的分成方式，也会根据公司制度、经验、表现和团队结构而有所不同。
因此，无论你是卖家，还是想加入房地产行业，在做决定之前，都建议先比较不同房地产公司的收费结构、服务内容和支持系统。
可以，买房不一定要通过房地产中介。
不过，你需要自己比较房价、安排看房、谈价格、检查房产资料，并跟进贷款、律师和买卖文件。
在马来西亚，买家通常不需要直接支付房地产中介佣金，因为佣金一般由卖家支付。
所以，有没有房地产中介不一定代表房价会更便宜。重点是你是否熟悉市场和交易流程。
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