大家都很好奇，房地产中介究竟是一份怎样的工作 ？“月入过万”这个词经常听得多，但实现目标的难度高不高？小编请来资深中介与大家深入分享 如何开启房地产事业 。当一名房产中介有什么需要注意？最最最重要的是如何通过这份事业来改变生活，成功突破高收入？ 小编：Prince你好，可以向大家简单地自我介绍吗？ Prince：大家好，我是Prince Tok, 说长不长，说短不短，我从事房地产行业已有四年时间了，目前是IQI Realty的团队领袖。 小编：这份事业为你的生活带来了什么转变呢？ Prince：在还未加入IQI 时，当时的我生活在人生中最黑喑的低潮期，连一日三餐也成问题。曾经历过无数次的挫折和失败。然而，我仍然相信若要成为一个真正内心强大的人，必须积极主动，往正面思考，才能带领自己穿越黑暗，迎接光明。拼搏和努力是我做人的原则，同时也是驱使我事业心的强心针，让我敢于面对任何的挑战。 小编：许多人对中介这份工作都抱着强烈的好奇心，可以和大家分享开启房产事业的道路吗？需要什么条件或门槛啊？ Prince：我认为要成为出色的房产中介，并不需要高学历，更看重的反而是学习态度与执行能力。我大约简单地概括成为房产中介的事业发展阶段，首先，你必须参加为期2天的经纪认证课程（NCC），此课程是由大马估价师、估值师及产业代理局所认可，也是注册成为合法房产中介的唯一条件。目前费用介于马币550至600之间。 您也可能喜欢这些文章： 为什么Commission Based工作值得你考虑？ 3大理由：选择IQI是事业推向高峰的主要指引 IQI独有的5个特色，完全有别于一般代理公司，也是我们走向成功的原因 小编：可以知道课程中会学习到什么呢？ Prince：在这经纪认证课程（NCC）里，学习范围非常广，包括法律、经济学、产业估价、产业管理、会计学等，为一班“准中介”灌输大量的专业知识，以帮助未来客户。当然，如果你想壮大事业蓝图，可以根据本身的广告预算，透过网络营销策略，招募更多新成员加入，或建立稳固的客户群。 小编：大家都懂加入这行的人越来越多，竞争对手也相对地增加，你会怎么想办法让自己脱颖而出呢？ Prince：如果不想被淘汰，就必须想办法不断地提升能力，投资与增值自己，保持强劲的竞争力。所以我都会抽空报名参加课程，特别是关于房地产投资、金融投资的培训课程，加强本身的专业知识与技能，让自己的能力更上一层楼。 小编：从事中介那么久以来，能否跟我们分享一下成功销售 的秘诀？ Prince：说真的，成功并没有什么诀窍，但也绝对不是件容易的事。做我们这行，最需要正确的价值观，当中包括建立诚信、学习态度、细心设想这3个方式。假设能够做到主动告诉客户房子的情况，不刻意隐藏屋内缺点，那客户对你的信任度肯定会提高。 小编：新客户难寻，如何留住旧顾客呢？ Prince：懂得设身处地为客户着想，让整个服务过程添加多一份亲切感，从中提升客户回头找你的机率。试过有一次，当时客户的车因为正在修理中的关系而不方便看房，为了不想错失机会，我便提出主动去接送他。之后，为了能够协助他顺利获得贷款，还提前向各别银行了解贷款条件。他十分满意我的服务，因而转介了许多朋友给我。 小编：究竟怎么样的人才适合当房产中介？ Prince：积极主动、自动自发、有上进心的人，非常欢迎加入这份行业！除了对追求业绩充满热情之外，也不忘了主动掌握房地产市场的新趋势、政策、房市，确保随时可以解答客户的疑问。 小编：想在房地产行业成功发展是一件容易的事吗？可以与我们分享你曾经所遇到的困难及如何去克服它吗？ Prince：每当遇到挫折时，像是客户取消预约或迟迟不下单，我都会告诉自己天底下没有不劳而获的事，工作也一样，想赚更多的钱，就要比别人付出多一份努力和坚持，100%全力投入。 小编：对于2019年，你和团队有设定什么目标，准备一起冲刺吗？ Prince：在经历了2018房地产“大年”后，多数房地产企业仍然大幅提提升了2019年的销售目标，这意味着2019年房地产企业之间的竞争依然非常激烈。在这未来的一年里，我们团队设定了新主题，名为 “ 侣行 ”，意思就是团队之间结伴而行，同捞同煲，一起挣钱，一起旅行！ 小编：最后，对于有兴趣经营房地产事业的人，你有什么建议想要给他们吗？ Prince：还记得在我加入IQI前，我对房产中介第一个印象是“月入过万不是梦”的工作。不过，当我自己亲身接触这份工作后，才发现收入要达到5位数确实不是梦，前提是你必须要付出足够的努力。所以，借此告诉有兴趣或即将成为房产中介的你，吃得苦中苦，方为人上人，坚持是通往成功的必经之路。房产中介属于服务业，我们是以客户为主，为他们提供最优秀的服务，最优秀的房源，规划最赚钱的投资计划，在任何时候都表现的专业。 分享来到结尾处，想要在这里告诉大家，机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业内的佼佼者，开创更精彩的人生。 好啦！分享了这么多中介事业的点点滴滴，如果大家有兴趣往这方面大展拳脚，⇒点我了解更多哟⇔ ！    

很多人会好奇什么是NLP？实际上，NLP就是Neuro-Linguistic Programming，即神经语言程式学，透过NLP技巧，来观察一个人的情绪，以 NLP扭转最终销售结果 ，由毫无机会转为有机会合作。 在销售过程里，不必谈东谈西，聊一些有的没的，浪费时间， 用 NLP帮助销售  ，来提升成交的机率！ 1. 寻找共同点 你所接触的客户，绝大部分是从没见过面或交谈过的陌生人，那该如何打破这层陌生关系，展开沟通呢？首先，你必须找到和客户之间的共同点，引起共鸣，例如共同语言或话题，以便你能快速地与客户拉近距离，建立关系，更重要的是那一份信任感。 假设客户是阿仙奴的球迷，恰好你也是阿仙奴的球迷，大家刚巧支持同一个球队，两人便很快融入进相同兴趣和话题。 2. 聆听技巧 聆听者的角色非常重要，与其一味地推销产品，还不如聆听客户的需求，从而知道如何使用你的产品或服务来解决他们的问题。 站在客户的立场考虑，让客户觉得你有在认真听客户的话，价值观被受肯定，这样的情况下一般能更迅速地建立深厚的关系。 您也可能喜欢这些文章： 职场新人在投资理财前，该做好哪些准备？ 房产仲介成功接单的4大要诀 房产精英之速成法 3. 语速保持同步 循着客户的步调走，客户讲话缓慢，你不能急躁。若客户讲话的速度快，你也得跟得上他的节奏，这样的对话让客户感到舒服和自在，从而提升你的亲和力，再渐渐地引导成交。 4. 产品的需求价值 前面几个步骤都有在正确进行后，相信你无需多为产品介绍，客户也会自动向你询问有什么好的产品介绍呢？这时你应该要表达的是假设立刻成交，产品会为他们带来获得什么好处，他们在买了你的产品后会得到多少回报。反之，如果不马上成交，则可能会损失一些利益。 在掌握了这几个技巧后，你还需要多加练习，让这些技巧成为你日常对话的习惯，效果才会更加地自然，运用起来更得心应手。 有兴趣了解更多的免费NLP技巧吗？欢迎您在以下留言，或信息 >>  https://bit.ly/2OcEMME

作为一名职场菜鸟，不仅没有工作经验，就连对投资理财也是处于懵懵懂懂的状态，相信这是每个新人的必经阶段。 职场新人在投资理财前 究竟应该做好什么准备，才不会面对将钱丢进咸水海勒？ 千万别以为自己的薪水有限，便打算推迟两年再规划，越早学会投资理财，就比别人更早一步享受理想生活。要学会精打细算，建立自己的小财库。 刚踏入职场的你，想要开始规划，适应理财 进阶之路？那首先要做到以下这几点~ 1. 坚持记账 职场新人最常犯的错误就是永远都不知道自己把钱花在哪里，为了不让自己成为月光族，必须要了解自己的财务消费，把钱都用在哪个地方，看看日后能不能够避免多余开销。 随着时代的改变，记账方式变得越来越简单。相比传统的手写笔记本，现在只需通过手机下载记账软件，何时何地都能记账，避免了忘记记下的情况发生。培养稳定的记账习惯，一个简单的动作，长期下来，绝对为你带来意想不到的效果。 2. 532比例储蓄公式 有人曾说过：“你赚的钱不是你的钱，你存到的钱才真正是你的钱”，证明了储蓄相当重要。大家如果不知道从何开始，可以按照 “532收入分配法”去执行。   基本上，你拿到薪水后，依照532比例来作储蓄分配，50%为生活开支、30%为储蓄或投资、20% 应急、进修或旅行。假设你月收入RM3000，每个月的30%就是RM900，算下来一年有约RM10,800。随着收入增加，储蓄的比例可以适当地稍微调高。 您也可能喜欢这些文章： 吉隆坡投资热点集中在哪里？ 房产中介如何帮你解决买房预算不足的问题？ 身为投资者，想知道如何赚取更多回报？成功投资者的4个必经之路。 3. 选择合适的投资计划 作为新人，对未来的投资目标不确定是正常的。首先，每个人对投资都有不同看法，你不必跟着别人的步伐，重点是朝着自己的目标前进，衡量个人经济能力、偏好和承担风险，再来选择合适的投资理财计划。刚出来工作的新人通常资金并不多，较适合小型投资项目，本钱少，稳定性高，利润。 不妨考虑房地产信托基金（REITs） ，与其他投资产品比较，房产信托基金的投资门槛低、风险低、且收益稳定，绝对是新手的最佳选择。 4. 控制负债率 信用卡变成大家惯用的消费支付工具，虽说一卡在手确实很方便，不仅能解决一时的资金困难，在周末使用说不定还会获得便宜折扣，不过最重要是记得准时偿还卡债，否则变相加重我们自己的经济负担。 未雨绸缪永远比亡羊补牢来得可靠，懂得预先下功夫为投资方向做好准备，迎接更好的未来！       房地产以其稳定的需求度和成长度，虽然门槛略高，但数十年来仍是人们的投资首选。 想投资房地产，却还是个投资新手？ 不要担心，IQI横跨数国的专业团队，已经survey好了各种CP值绝佳的项目。 马上填写表格，联系我们！  

你也在经营短租生意吗？在想着应该如何增加你的租金收益吗？学会这几招，让你的 短租收益翻倍 ！ 短租就像住在家里一样，比酒店房来得舒服自在。而且，许多商人一旦出差就是1-2个月的时间，所以无论是做饭洗衣方面，短租都显得更胜一筹！ 身为业主的你，如果正在烦恼不知如何提高你的短租 收益，以上这篇文章正可以解决你的苦恼！ 1. 质量Level Up! 大部分会选择到短租平台上订房的几乎都是年轻人，所以房间内的风格与装修 布置是他们选择的重要因素。 尤其是将房子设计成特别风格/主题，打造独一无二的住处，更受大家的欢迎。 比起同一栋楼的房子，房价能卖得更高。配合不同的风格主题，如复古风、LINE、Hello Kitty等，除了吸引人之外，也成为别人帮你宣传的口碑关键。 2. 免费取消政策 免费取消政策能有效地调整房客的支付方式，如果房客在入住前的7天内取消，允许房客获得住宿费的全额退款。更多客人会选择先点入拥有这项功能的屋子，即使之后不喜欢，只要在7天前取消便可获得全数退款。 3. 设施完善 为租户及旅行者提供所有的便利服务，例如免费WiFi、私人停车位、沐浴用品。当然，物业本身的一些条件也能增加出租率，令你的出租收益能逐渐获得提升。比如，楼下有接驳巴士免费载送到附近的购物商场、游泳池、健身室等，令房客享受一个十分愉快的入住体验。 您也可能喜欢这些文章： 经营短租物业的好处有哪些？ 每个新楼盘推出都有这5个卖点 房产中介如何帮你解决买房预算不足的问题？ 4. 简单直接 当你在介绍房间时，尽量保持简单直接，才更容易吸引房客点入浏览你的房子。一阵见血地指出住进你物业的优势。举例：距离市中心仅10分钟、走路到捷运站/轻快铁只需5分钟、出门楼下就有餐厅商场或适合多少个人一起住等等。 5. 增加物业搜寻的机率 想要让更多人有机会找到你的房子，可以尝试分别在不同短租平台上，上载你的房子照片和资料，包括Airbnb, HomeAway, Booking.com等。通过这些专业的短租平台，运用完善的管理系统，对你的短租生意绝对百利而无一害！ 只要掌握以上这几个技巧，相信长期下来你的房子将会成功引起许多租客的注意，继而为你带来可观的租金收益。 有任何疑问或想得到更多房产咨询，请电邮hello@iqiglobal.com。

你有听过Reits吗？听过但却完全没有概念？即使没听过也没关系，今天小编会和你分享究竟 什么是Reits ，更重要的是你可以如何以低资本，入场投资房地产？   Reits投资指南 刚开始工作，薪水赚得不多的你，想踏足房地产投资却拿不出一大笔房屋首期款？那么房地产信托投资基金 （Reits）绝对是你目前的最佳投资选择。 低风险、低资本、稳定回报 大家或许对Reits的理解不足，到底什么是Reits？实际上，它是一家拥有和管理房地产的公司，也可称为房地产股票，透过信托基金里的资金来管理各种类型的物业，如酒店、购物商场、办公楼、公寓、工厂及医疗中心等，碰触范围十分广泛。 假设你我是以投资者/散户身份开始，将钱投资在Reits基金里，代表我们已购买，并持有该公司的股权。在赚取租金收益后，以分配形式来派发股息/利润给投资者，也就是你。 为什么选择买Reits，而不是其他类型的股票？ 低风险：由专业基金经理来负责管理。 投资组合：通过Reits将资金分别投放于不同类型的物业上，进行分散投资，减低投资风险。 低成本：不需要投放太多的资金即可入场，当然，如果想要得到更高的回报率，投入的资金也相对地增加。 稳定回报：目前马来西亚Reits的回报率每年平均处于5-7%之间。 豁免税收：拥有豁免产业盈利税的优势。 股息利润：高达90%的利润归纳于股息率，也就是投资方。 流动性高：随时可将手中的股份卖出，即时套取现金。 低入门槛： 比起房地产及其他股票类型，Reits的投资成本确实来得低。 您也可能喜欢这些文章： 吉隆坡投资热点集中在哪里？ 了解双钥匙房概念的特别之处，它是否适合成为你的新居所？ 首次投资易犯的5个错误 简单解释房地产与信托基金的区别 如何选择值得购买的Reits? 有哪些标准或条件？ 目前马来西亚大约有16-18个Reits基金，而Reits是房地产与股票的结合，所以应该以该Reits本身所拥有的物业地点、管理层团队、分析之前的买卖记录、股息高或低作为投资条件。 总结来说，想要投资房地产，但拥有的本钱不多，不妨考虑投资Reits喔！ IQI团队的强势在于帮助首购族、投资者成功购买产业，成功率更高达99%！你会是下一个升级当屋主的那个他吗？无论你想寻找哪一个地区的产业，IQI团队都能够根据你的预算和需求，为你提供合适的楼盘选择。必要时，还能为你解决懊恼的贷款问题！ 填上以下基本资料，平、靓、正的笋盘详情马上为您送上，还能帮您免费进行详细分析！