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房产中介这份事业,考得不仅是经验,而是需要各方面配合,如积极的心态、长时间的投入、当然还少不了坚持与耐心。除了这些基本装备之外,要成为出色的房产精英,你绝对需要懂得以下这几招!
1. 经验丰富的人生导师
任你读再多的书,学再多的道理,但当你面对实际的境况时,真正重要的还是经验。所以,有一个专业房产导师带领着你,让你在这门行业快速获得谈判技巧,也是书本上所找不到的。
从细节里,锻炼口才,增强交际与应变能力,再加上虚心学习,适当的提问会为你带来意想不到的收获。
2. 与客户建立稳固关系
想要经验长久并保持良好的销售业绩,与客户打交道是少不免的。不妨在假期节日时,打电话发信息问候客户的近况,顺便推荐最近的新楼盘。
虽说开拓新客户固然重要,但也别疏忽了旧客户,因为旧客户往往就是口碑的来源,或许会带来高质量的转介绍。在愉快合作后,千万别以为与对方不会再有关联,维持与他们之间的良好关系,才能挽留老客户。
3. 提升网上形象
如今网络发达,客户无论买房看房,都会先
上网查询资料。于房产仲介而言,网上知名度与形象十分吃香,你的好评绝对成功吸引大量潜在客户。相反地,若信誉不好,大概就传遍全世界,想必也没人敢再委托你作交易。
4. 与其他中介合作
与其他中介联手合作(co-broke),虽然需要摊分佣金,但至少还是有钱赚,总比没生意来得好。举例:当你有大客户对投资地产感兴趣,而你却不擅长于介绍该物业销售卖点。
在这样的情况下,与其眼睁睁看着机会走失,倒不如找另一名拥有这类经验的中介,一起合作促成这单交易。
5. 永远不要失去学习心态
作为一名房产仲介,必须要有足够知识,才能和客户分享投资理财心得、对房地产趋势的看法与见解、分析投资风险与回报率之间的效果,解除客户的疑虑,协助客户作出正确有利的投资决定。
6. 了解社区环境的优劣势
充分了解社会环境、物业管理水平、治安是否良好、交通条件、附近有什么商场或便利店等设施,向客户清楚介绍物业的特点,分析未来的回报率比例。
7. 顶尖的房产代理公司
无论本身有多大能耐,也需要强大稳健的平台在背后为你支撑,正如大树底下好遮荫 ,一个好的平台等于你发挥潜力的舞台,
8. 别轻视任何一个交易
每一次交易都是建立人脉的机会,让更多人认识你,知道你有在提供哪些服务,如物业投资管理、介绍高回报率楼盘等。也许交易佣金额并不高,但却是好的开始,你能借此接触潜力投资者与买家,为未来铺路。
要从众多仲介脱颖而出,说难不难,说易不易,完全靠的是主动和积极,撑到最后你就是赢家!
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