Chắc hẳn bạn thường nghe đến cụm từ “Chuyên viên môi giới Bất động sản” để chỉ công việc tư vấn cho khách hàng có nhu cầu tìm mua/thuê/bán/cho thuê bất động sản. Thế nhưng trong bài viết này chúng tôi đề cập đến “NHÀ ĐÀM PHÁN BẤT ĐỘNG SẢN” – một phiên bản nâng cấp hơn. Nào! Hãy cùng tìm hiểu!
Mỗi cá nhân đều có lý do riêng khi quyết định trở thành một Nhà đàm phán Bất động sản – có thể vì khoản thu nhập khổng lồ hoặc sự phấn khởi trong quá trình tìm hiểu dự án.
Vậy nếu họ thay đổi phương pháp phục vụ và cách truyền tải giá trị đến cộng đồng, sự nghiệp của họ sẽ thay đổi thế nào?
Với cơ hội tạo ra sự khác biệt trên quy mô toàn cầu, dưới đây là 5 phương pháp mà các nhà đàm phán bất động sản áp dụng để thay đổi sự nghiệp của mình, từ đó thay đổi cả thế giới.
1. Dịch vụ của Nhà đàm phán Bất động sản đối với khách hàng
Bạn có nhớ về lần được trải nghiệm dịch vụ chăm sóc khách hàng tuyệt vời nhất? Hay về nhân viên đã đối xử với bạn rất chu đáo so với một dịch vụ chăm sóc khách hàng tệ đến nỗi bạn tự nhủ rằng sẽ chẳng bao giờ quay lại?
Nhà đàm phán Bất động sản luôn đủ khả năng xử lý ổn thoả những tình huống thay đổi bất ngờ và đầy căng thẳng. Bên cạnh đó, lối suy nghĩ, tính chu đáo và sự siêng năng chính là tài sản quý báu nhất đối với một nhà đàm phán, tất cả những yếu tố này hoàn toàn có khả năng tạo ra sự khác biệt rất lớn trong thế giới này.
Những người luôn có suy nghĩ muốn giúp đỡ người khác rất đáng tin cậy trong mắt khách hàng. Họ sống với mong muốn được thấy những nụ cười hài lòng nở trên môi, được chiêm ngưỡng hình ảnh tình cảm gia đình khách hàng bền chặt,… thậm chí trở nên gắn bó trong mối quan hệ và trở thành nhà cố vấn đáng tin cậy đối với Khách hàng của họ.
Hãy nghĩ về một hành động đơn giản của bạn có thể tạo ra sự khác biệt trong lòng khách hàng, biến khách hàng trở thành một người bạn cần giúp đỡ thay vì là một vị khách có nhu cầu mà thôi!
2. Giao tiếp Khách hàng
Một Nhà đàm phán Bất động sản có thể đóng nhiều vai trò khác nhau – là một người có khả năng hoàn thành tốt nhiều việc cùng lúc.
Vào những ngày trong tuần, họ có thể là thầy giáo nhưng vào cuối tuần lại đóng vai trò như một chuyên gia tư vấn lắng nghe thật cẩn thận những muộn phiền của khách hàng, và bất ngờ thay vào những thời điểm cần thiết lại trở nên rất cứng rắn khi xử lý hợp đồng đàm phán.
Hãy tưởng tượng về cơ hội được thể hiện năng lực bản thân trong tình huống cần thuyết phục một người cha đầy lo lắng mua ngôi nhà đầu tiên cho gia đình mình. Hoặc cách bạn khéo léo bộc lộ sự cảm thông khi đại diện bên kia không vui. Những giây phút thế này có thể thay đổi cả cuộc đời của ai đó!
3. Sẵn sàng hỗ trợ đồng nghiệp đạt được thành công
Câu nói luôn xuất hiện trong các bộ phim và chương trình truyền hình, “Tri thức là sức mạnh” sẽ luôn đúng dù đã tồn tại từ rất lâu.
Bạn sẽ gặp được những đồng nghiệp cùng ngành đang vật lộn hàng ngày để hoàn thành mục tiêu, và cả đồng nghiệp mang trong mình những tổn thương do thành viên trong gia đình gây ra, các vấn đề nhạy cảm này chắc chắn sẽ ngăn cản con đường phát triển của họ.
Hỗ trợ người khác học hỏi những điều mới mẻ sẽ giúp khẳng định giá trị mà nhà đàm phán bất động sản đang theo đuổi bên cạnh việc khẳng định giá trị bản thân.
Nếu sự nghiệp của bạn đang phát triển rất thuận lợi, tại sao không thử cân nhắc về việc lan tỏa những điều bạn đang làm nhằm thay đổi cuộc sống của người khác theo chiều hướng tốt hơn chứ không chỉ riêng khách hàng của bạn, chẳng hạn như:
- Cung cấp chương trình đào tạo kỹ năng
- Giới thiệu các tài liệu, thông tin ngành Bất động sản
- Các chương trình đào tạo nội bộ và hội thảo để nâng cao kiến thức, đảm bảo sự phát triển của các cá nhân lẫn sự nghiệp kinh doanh,…
4. Chuyên gia trong lĩnh vực tiếp thị
Là một chuyên gia đàm phán bất động sản, bạn sẽ có cơ hội quảng bá rất nhiều dự án. Kinh nghiệm nhận được thông qua việc quảng cáo những dự án này sẽ nâng tầm kỹ năng bên cạnh khả năng thu hút sự chú ý của mọi người trong những lúc cần thiết.
Nhà đàm phán bất động sản là những chuyên gia quảng cáo và thường có mạng lưới giao thiệp rất rộng.
Bạn càng tạo ra và truyền tải càng nhiều thông điệp về cách bạn thay đổi thế giới tích cực hơn thì sẽ càng nhận được sự đồng cảm và hỗ trợ từ nhiều người.
5. Nhà vô địch cộng đồng
Trở thành một người chủ kinh doanh đồng nghĩa với việc bạn được trao cơ hội trở thành nhà vô địch trong lòng những người tin tưởng bạn, thành công lớn đi kèm với trách nhiệm lớn.
Nhà đàm phán có thể đóng góp thông qua các tổ chức thiện nguyện, hoặc trở thành một phần trong cộng đồng xây “Nhà tình thương” hoặc thậm chí hy sinh thời gian riêng để giúp đỡ những người kém may mắn hơn.
Thay vì mục tiêu làm việc vì bản thân, họ còn làm việc không mệt mỏi vì người khác để tạo ra sự khác biệt dù là nhỏ nhất!
Click here for the English version: https://iqiglobal.com/blog/becoming-property-negotiator-change-the-world/
Các bài viết liên quan về Ngành Bất động sản:
> 6 Phẩm chất cần có của một Nhà môi giới Bất động sản
> 3 Ngành nghề tốt nhất nên cân nhắc lựa chọn