在众多的行业中，相信房地产 是投资潜力最大的行业，没有之一。  成功房产企业家 的身份可以是投资者、也可以是中介。 无论身份是什么，他们的目的只有一个，就是通过房地产来实现致富 目标。那究竟是什么促使房产企业家成功从房产中获利 呢？原因很简单，因为他们身上都具备这12个共同特质！ 1. 对追求的目标充满热情 在追求成功的道路上，难免会面对困难和挫折，有些人是少了幸运之神的眷顾，而某些人或许只是等待一个机会。不管是寻找客源、推广楼盘或说服顾客，都懂得将危机化为转机，面对难题时，永远都有方法去应对。 2. 冒险家的精神 做任何事情都不可能有保证百分百成功的，无论你在做什么事情都存在着风险，更何况是投资。如房市变动、楼盘项目被搁置、社区需求出现变化等，所以你必须要有足够的判断和预测能力，来降低风险的可能性。而你的责任就是每天留意市场走动，及时更新消息，对房地产趋势了如指掌。与其自己胡乱猜测，这将帮助你理清思路，以作出理智的投资决定。 3. 多任务能力 成功人士往往拥有非常强的执行力，然而，即时你目前只是专注在单间物业上，仍然还有很多事情需要同时间去进行，如计划装修的同时，还需要考量租赁方面的事，可以适应在同一时间内处理多样事情。 4. 专注、专注、专注 须知道，欲速则不达。太心急想要达到目标，结果反而会事与愿违。凡是一步一步来，确认了目标和详细规划后，集中精神专注在该做的事情上，更有效率达到自己的目标。千万浪费时间，耗费精力在一些小事情上，阻碍了成功的进度。 5. 有耐性 投资新手必须多加注意，别奢想今天入手购买，明天就会获得丰厚的回报。房地产是一项长期投资，需要时间来等待房价上涨。所以，作为一个理性的投资者，必须要保持耐性，拥有承担风险的勇气和胆识。先买一间产业，等它的市值得到上涨时，再投资第二间产业才不会吃力！ 您也可能喜欢这些文章： 曾泽彬 ：每个人都有机会是企业家 为什么Commission Based工作值得你考虑？ 想创业的年轻人，如何开始你的房地产事业？ 6. 了解自己的优劣势 产业是投资者的重要资产，而想要通过房地产致富是一个相当复杂的过程，特别是刚入场的房产新手，需要累计更多的经验。你会发现到原来在房地产里，有更多知识和技能是需要学习的，包括当地房产法律、销售技巧、带客户参观楼盘等。每个人都有自己的强项和弱项，与其盯着自己不擅长的事情，把目光重心放到我们所擅长的事情上，好好地利用自己的长处。 7. 重质不重量 成功企业家往往走重质不重量的路线，与其随意招收客户或乱投资，还不如把焦点对准在质量高的客户或产业上。质量好的顾客可以为我们带来更多的推介客源，而质素高的产业铁定为我们赚取更高的投资回报。 8. 活到老、学到老 世界一直不停地在改变，如何才能避免不被时代淘汰呢？成功者的共同做法必定是努力不懈地学习，积极吸收各种新知识，令自己不断地进步。房地产行业也不例外，近年积极摆脱传统面貌，将科技理念引入房地产，如利用区块链追踪和验证交易，所以成功的房产企业家必须要随时保持和掌握学习力。 9. 有远见 房地产不只是买卖产业而已，成功企业家的特质就是对行业有清晰认知，对未来有远见，如懂得分析该产业的发展潜力，地段未来的发展空间等。除了有远见之外，也敢于创新、变革、大胆开拓新资源，接受更多新事物。 10. 全力以赴 成功企业家对他们做的每件事都付出100%的努力，不管做什么都全力以赴，确定目标就往选择的方向前进，从不半途而废，即使最后失败，至少他们曾经尽力尝试过。 11. 建立和维持人脉关系 成功人士的背后总有一些贵人的提携和帮助，人脉关系一旦处理得好，将为你带来更多意想不到的客源，连一些原本没机会接触的阶层，都能经过他人引荐而进一步建立关系。进而建立一个为你带来客源的个人品牌，当他们需要你的服务，如购买或转卖产业，第一时间就会想起你。 12. 懂得善用杠杆 聪明的人往往懂得善用杠杆，利用最少力量去挑动最大的重量，在本金有限的情况下，借取他人的资金和资源去投资，将投资回报放大两到三倍或以上，达到本小利大的效果。 以上的12种特质，你具备了哪几个？没有人天生就是一个成功的企业家，通过努力来发挥自身的潜质，并带领整个团队和业务往成功靠岸！ IQI团队的强势在于帮助每个有梦想的人完成创业梦，指导大家如何利用低资本去开拓事业。IQI已经成功栽培超过千名队员，突破五位数收入、改善生活质量、赞助团队到多个国家去旅行，边赚钱，边享受。 这样的工作理念你喜欢吗？接下来我们想要栽培更多伙伴，填上以下基本资料，我们会马上与你联系！

企业家分享成功经验，再有钱也买不到 曾泽彬，IQI 集团副总裁，推崇自由企业制度的企业家。在初出茅庐之际，就决定和同窗走不一样的路，毅然决然离开象牙塔。寻找可以让他实现自由梦的行业，创出属于自己的天地。 #1 创业面对困难，如何不退缩、不放弃，最终获得成功？ 没有人的创业之路是平坦无碍的，我也不例外。在成立房地产事业 前，我尝试过几个不同类型和模式的生意。当然，没有一个事业如我初想的那么平步青云。然而，每一次的失败，我都有新的领悟，更有利于我往后所作的决定。 每次遇到困境时，我都会问自己：“初衷是什么？当初为什么要开始？真的全力以赴了吗？”。 做最好的准备，有最坏的打算。那么你就可以在顺境乘风而翔，逆水亦可行舟。 #2 在日益竞争激烈的市场中， 怎样维持良好品质、品牌、服务，以求可持续的良性发展？ 21世纪的客户对于生活质量更为讲究，品质、品牌和服务是留住客户的三大关键点。仲介是前锋，站在前线与客户接洽，一举一动都代表着公司形象。因此，我们坚持每个仲介必须要参加为期三天的培训课程，致力于为客户提供高质量的服务。 我们也注重关键业绩指标（KPI系统），确保仲介能保持高水准的服务。同时，也提倡奖励系统，使用激励方式，犒赏团队内的仲介。 #3 当初创业是为了什么？ 和所有企业家一样，都想要提高生活素质。但在刚开始创业时，我发现少了时间陪伴家人、做自己的事，这完全与我的初衷背道而驰。 创业，似乎并没有让时间变得更自由，那这样的“创业”真的是我想要的吗？当然，除了质疑，更重要地是迅速寻找解决之道。 随着时代推进，商业模式不停地推陈出新，传统的商业手法无法让我实现工作与生活平衡（Work-life balance）。那时，我才意识到把自由的概念融入企业管理里。 自由，意味着时间由自己掌控，同时赚取不在职收入（Passive Income）。 事实证明了，自由企业确实能让我和家人过上了想要的生活。更重要的是，它的可复制性，也让相信我的伙伴们逐步地实现他们的理想生活。 您也可能喜欢这些文章： 为什么Commission Based工作值得你考虑？ 成功的财务人士究竟是如何达到财务自由？学习这6种习惯，你也能像他们一样 想创业的年轻人，如何开始你的房地产事业？ #4 对企业未来的发展目标 房地产是个很有趣的行业。它的影响力非常大，足以影响国家的整体经济、家庭幸福和个人成就感。 撇开赚钱的目标不说，我更着重于在这一行，我能扮演什么样的角色？ 现阶段，我主力提倡年轻人要拥有实现梦想的能力。对于未来，我希望不止是我身边的人，而是每一个心中有小小星火的人，都能通过自由企业将星火燃烧成熊熊火焰。 #5 对时下的创业青年有哪些建议? 你可以参考Robert Kiyosaki 在《富爸爸穷爸爸》里分享的 ESBI 4个象限，包括雇员（Employee），自由职业者（Self Employed），企业家（Business），投资者（Investor）。通过…

创业 这条路，从来都不会因为你是女人，就对你怜香惜玉。特别是在 房产 行业 里，真的是这么容易做吗？   她，是如何开始房地产事业? 在还没投入房产之前，我是一位瑜伽导师。不曾想过要成为房产经纪，但我对房产情有独钟！ 我在 2010年投资的第一间房产，就为我赚取人生中的第一桶金。再加上在 2015 年遇到导师 ROBERT KIYOSAKI （富爸爸，穷爸爸的作家），他让我知道房产是最稳健的投资选择 ，要以实业聚财，累积财富真资本。他本人有 900 间房产，这些产业让他致富。我当时想:如果可以拥有他的1% 那该有多好，也就是说拥有9间房产。为了寻找方法，我便直接加入在我教瑜伽的一家房产代理公司成为房产经纪 ，目的就要学习和掌握如何让自己拥有更多房产。 刚成为房产经纪让我觉得最难踏出的一步，就是要打电话联络业主拿资料和安排预约。害怕会被业主骂，都不敢主动打电话，最后无法顺利收集资料，每天都带着很失望的心情下班回家。再加上自己是位瑜伽导师，平时教课已经很累，就只能周末才兼职房产经纪。 她，踏出舒适圈 为了可以提高电话行销技巧，我为自己准备一份演讲稿，每天回家就在房里不断地训练讲话技术，坚持每晚练习30至50次；在训练了几天后，我甚至找了身边一些好朋友，拜托他们每人给我 15-20 分钟的时间来进行训练，介绍我将要推销的新楼盘，并要求好友们以投资者或买家的心态，来给予回应。我把他们的意见都记录下来，总结需要改善和进步的地方。 经过3个月的反复练习，开始越来越有信心，成功说服了朋友向我购买一间物业，之后再经朋友转介，当时共售出3间物业。 在房地产里，赚钱对我来讲是其次，最重要是把这两件东西做好，财富自然回来找我：第一，要把自己做好 - 展示自己专业的一面，不断地学习与进修有关的知识，通过运用我们所学习的，才可以得到技巧与经验。 第二，要把事做对。我确保所卖的每间物业，无论是自住或投资都是为他人创造价值，并把售后服务做好，而不是只为了赚取佣金而已。 秉着这两个初衷，让我坚持与勇于面对挑战，并寻找方法解决。在这过程中，我不但如愿以偿 （目前拥有 20 个房产），还懂得如何有效地管理产业，同时取得预期的租金收益或投资回酬。更让我感到欣慰的一点是，在短短的 4 年里，我运用所学习的，成功帮助我身边的朋友们，购买属于他们的首间物业。目前手上的客户群，大部分是通过重复买家和转介。 您也可能喜欢这些文章： 想创业的年轻人，如何开始你的房地产事业？ 房产仲介这份工作，好赚吗？ 成为房产仲介的好处有哪些？ 为自己，为家人， 她不能失败 为了让自己更专业，我投资大约过万马币在有关产业的课程上，包括学习如何处理利润，如何获得收益，如何轻易从银行获得贷款，购买什么类型的房产，正确的市场，以保障客户的最大利益。 为了家人能够过上好的生活，我与丈夫先沟通好，我需要3-5年时间去建立房产事业，投入更多时间在学习与建立这事业的基础。 每当我遇到拒绝时，只要想到家人，我都会努力想尽设法地解决。家人，是我最大的动力！ 成功需要时间， 别想一天或一个月就有出色的成绩 房地产事业像在建立一座城堡，并不是简单的事，每一砖一瓦都需要用心去搭建。 从事房地产的心态非常重要，我从来不把自己当成房产经纪，而是视自己为房产投资者和企业家。 把工作当成事业来经营，才会全力以赴，做到最好。正因如此，我督促自己一定要成为团队领导。感谢 IQI 这个国际平台与系统，和我的好友兼贵人 — YEO PEK KEE，她是 IQI Realty 的团队总监，在她的指导与带领下，我们团队人数从20位迅速提升至 90 位！ 与此同时，也让我真正体验被动收入的力量。接下来，我们的目标是打造50位跨国际伙伴，带领团队打造两个亿的生意额，并让伙伴们在明年的公司年度晚宴上获得表扬和肯定。 经营房地产事业很挑战！ …

真实分享房地产 创业奋斗 历程 — 创业并不是男人的专利，女人也一样可以当自强，闯出自己的一片天！   小编：你好Jamie,可以向大家简单地介绍自己吗? Jamie：大家好，我是赵燕芳。我从事房地产已有15年了，目前正在IQI 这个国际平台上拼搏，准备冲刺到另一高峰。由于坚持着取之社会，回馈社会的理念，本身也加入了很多社团，担任高职服务人群。包括女商人协会会长，诗巫狮子会创会长和马来西亚国际青年商会总会长。 小编：怎么开始这一份房产事业呢? Jamie ：这得从20多年前说起，当时我从事建筑材料，批发很多建筑材料给本地建筑商。但是，在经济不景气的时侯，大部分建筑商都面对周转不灵的问题，最后他们决定以建好房屋，通过‘物物交换’（Contra）方式‘卖’给我。 可惜好景不常在，房屋慢慢‘交换’到第4间时，便开始面临生意资金周转不灵的问题，当时只想赶紧想办法把这些屋子销售出去，兑换现金。于是，便找了朋友们一起商量如何将这些房屋推销出去。 他们建议在广场主办展销会的方式来售卖，很幸运的我在当下成功销售了2间物业。从那时起，我就有了很大的动力，下定决心要开创属于自己的事业。 在这段时间里，我也认识了很多建筑商的总裁们，在这里要感谢他们的信任，愿意将他们旗下的楼盘交托给我去销售。 小编：如何认识IQI这个平台？这份事业为你的生活来了什么转变呢？ Jamie：我是透过在马来西亚国际青商会担任会员时接触IQI 这间公司，感谢IQI 的伙伴，让我有机会了解IQI 这个国际性的平台，从原本只是做本地房产生意扩展到全世界。这个国际平台也让我的团队从几十人，在短短几个月内扩充至近百人。再者，公司内提供专业培训，敢于善用科技新，让大家可以蜕变成另一个层次的人。 您也可能喜欢这些文章： 只要拥有这3个条件以上，你完全适合从事房产仲介行业 房产仲介这份工作，好赚吗？ 想创业的年轻人，如何开始你的房地产事业？   小编：你觉得IQI和其他平台有什么分别呢？ Jamie：IQI与其他平台的最大分别是，它是一家在科技方面拥有非常先进发达的房地产中介公司，也是一个稳定成熟的创业平台。每位中介都可以通过使用IQI 手机软件，直接浏览本地与国际楼盘物业。 这不仅方便大家随时随地都可以介绍给身处不同地方的亲朋戚友或投资者。再加上，动动手指便能从手机上下载新楼盘的宣传单等等，功能设置十分便利，也间接提升中介们的效率，有助于提高成交率。 小编：工作上的烦恼事不少，你如何去应对？ Jamie：上天非常公平，它让每个人拥有24小时。我相信每个人都和我一样，在工作岗位上，会遇到很多烦心和不顺的事。然而，我觉得只要我们抱着正面和积极的态度去思考，很快就会想到妥当的处理方式。相反，急促的情绪只会破坏整个事情的发展。我坚信，正能量思考可以提升解决问题的能力，你有多少的正能量就造就你现在多大的成就。 小编：作为一名房产中介，在工作上有哪些难忘的事？ Jamie：当我为投资者或顾客介绍他们所喜欢的家或楼盘，最高兴的是见到他们发自真心的开心，而且他们也认同我的专业服务。我会尽最大的努力，提供最优越的服务，这样才不会辜负顾客给予的信任和鼓励。 小编：有没有想过修读相关课程来自我增值？ Jamie：每一年，我都会安排时间上课，来自我增值。之前上过Milan Doshi和Vincent Wong导师的相关房地产培训课程，让自己变得更专业，成为这个行业里的出色领导者。所以，为了可以成功地解决客户的问题，让客户感到安心，任何关于房地产的新消息，包括屋价跌升，银行贷款趋势，政府房屋政策，我都会一一了解，即时客户提问时，我也不会感到不知所措。 小编：假如没有从事这一行，你觉得现在自己会做什么工作？ Jamie：如果没有加入这个行业，我可能还像以前做批发建筑材料，每天烦恼现金周转的问题，还天天看着桌上一大堆收不到钱的账单问题。不过自从加入了房地产后，我真的非常享受这份事业带来的满足感，这过程除了赚钱之外，还让我拥有机会经常到处去旅行，周游列国，既能赚钱，也能享受。 小编：对2019年的目标是什么？有什么想要突破吗？ Jamie：对于2019年，我设定的目标是团队可以达到马币5千万的业绩，从中赚取到更多收益，让团队里的伙伴们过着更舒适和优质的生活。 小编：最后，对于有兴趣经营房地产事业的人，你有什么建议想要给他们吗？ Jamie：建议年轻人如果有兴趣从事房地产事业，我会推荐他们加入IQI 这个平台。我相信选择比努力更重要，对的平台可以加速我们实现梦想，对我来说，实现财务自由是我最大的里程碑。我已经抵达了，那你呢？在这个国际平台上打拼，成功造就了许多年轻的房产企业家实现梦想，创造自身价值，甚至比预期想象地更早完成目标，有机会追求另一个更高的层次，拥有不一样的非凡人生。   欢迎加入我们的团队，帮助你实现致富梦想：点我

大家都很好奇，房地产中介究竟是一份怎样的工作 ？“月入过万”这个词经常听得多，但实现目标的难度高不高？小编请来资深中介与大家深入分享 如何开启房地产事业 。当一名房产中介有什么需要注意？最最最重要的是如何通过这份事业来改变生活，成功突破高收入？ 小编：Prince你好，可以向大家简单地自我介绍吗？ Prince：大家好，我是Prince Tok, 说长不长，说短不短，我从事房地产行业已有四年时间了，目前是IQI Realty的团队领袖。 小编：这份事业为你的生活带来了什么转变呢？ Prince：在还未加入IQI 时，当时的我生活在人生中最黑喑的低潮期，连一日三餐也成问题。曾经历过无数次的挫折和失败。然而，我仍然相信若要成为一个真正内心强大的人，必须积极主动，往正面思考，才能带领自己穿越黑暗，迎接光明。拼搏和努力是我做人的原则，同时也是驱使我事业心的强心针，让我敢于面对任何的挑战。 小编：许多人对中介这份工作都抱着强烈的好奇心，可以和大家分享开启房产事业的道路吗？需要什么条件或门槛啊？ Prince：我认为要成为出色的房产中介，并不需要高学历，更看重的反而是学习态度与执行能力。我大约简单地概括成为房产中介的事业发展阶段，首先，你必须参加为期2天的经纪认证课程（NCC），此课程是由大马估价师、估值师及产业代理局所认可，也是注册成为合法房产中介的唯一条件。目前费用介于马币550至600之间。 您也可能喜欢这些文章： 为什么Commission Based工作值得你考虑？ 3大理由：选择IQI是事业推向高峰的主要指引 IQI独有的5个特色，完全有别于一般代理公司，也是我们走向成功的原因 小编：可以知道课程中会学习到什么呢？ Prince：在这经纪认证课程（NCC）里，学习范围非常广，包括法律、经济学、产业估价、产业管理、会计学等，为一班“准中介”灌输大量的专业知识，以帮助未来客户。当然，如果你想壮大事业蓝图，可以根据本身的广告预算，透过网络营销策略，招募更多新成员加入，或建立稳固的客户群。 小编：大家都懂加入这行的人越来越多，竞争对手也相对地增加，你会怎么想办法让自己脱颖而出呢？ Prince：如果不想被淘汰，就必须想办法不断地提升能力，投资与增值自己，保持强劲的竞争力。所以我都会抽空报名参加课程，特别是关于房地产投资、金融投资的培训课程，加强本身的专业知识与技能，让自己的能力更上一层楼。 小编：从事中介那么久以来，能否跟我们分享一下成功销售 的秘诀？ Prince：说真的，成功并没有什么诀窍，但也绝对不是件容易的事。做我们这行，最需要正确的价值观，当中包括建立诚信、学习态度、细心设想这3个方式。假设能够做到主动告诉客户房子的情况，不刻意隐藏屋内缺点，那客户对你的信任度肯定会提高。 小编：新客户难寻，如何留住旧顾客呢？ Prince：懂得设身处地为客户着想，让整个服务过程添加多一份亲切感，从中提升客户回头找你的机率。试过有一次，当时客户的车因为正在修理中的关系而不方便看房，为了不想错失机会，我便提出主动去接送他。之后，为了能够协助他顺利获得贷款，还提前向各别银行了解贷款条件。他十分满意我的服务，因而转介了许多朋友给我。 小编：究竟怎么样的人才适合当房产中介？ Prince：积极主动、自动自发、有上进心的人，非常欢迎加入这份行业！除了对追求业绩充满热情之外，也不忘了主动掌握房地产市场的新趋势、政策、房市，确保随时可以解答客户的疑问。 小编：想在房地产行业成功发展是一件容易的事吗？可以与我们分享你曾经所遇到的困难及如何去克服它吗？ Prince：每当遇到挫折时，像是客户取消预约或迟迟不下单，我都会告诉自己天底下没有不劳而获的事，工作也一样，想赚更多的钱，就要比别人付出多一份努力和坚持，100%全力投入。 小编：对于2019年，你和团队有设定什么目标，准备一起冲刺吗？ Prince：在经历了2018房地产“大年”后，多数房地产企业仍然大幅提提升了2019年的销售目标，这意味着2019年房地产企业之间的竞争依然非常激烈。在这未来的一年里，我们团队设定了新主题，名为 “ 侣行 ”，意思就是团队之间结伴而行，同捞同煲，一起挣钱，一起旅行！ 小编：最后，对于有兴趣经营房地产事业的人，你有什么建议想要给他们吗？ Prince：还记得在我加入IQI前，我对房产中介第一个印象是“月入过万不是梦”的工作。不过，当我自己亲身接触这份工作后，才发现收入要达到5位数确实不是梦，前提是你必须要付出足够的努力。所以，借此告诉有兴趣或即将成为房产中介的你，吃得苦中苦，方为人上人，坚持是通往成功的必经之路。房产中介属于服务业，我们是以客户为主，为他们提供最优秀的服务，最优秀的房源，规划最赚钱的投资计划，在任何时候都表现的专业。 分享来到结尾处，想要在这里告诉大家，机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业内的佼佼者，开创更精彩的人生。 好啦！分享了这么多中介事业的点点滴滴，如果大家有兴趣往这方面大展拳脚，⇒点我了解更多哟⇔ ！    

很多人会好奇什么是NLP？实际上，NLP就是Neuro-Linguistic Programming，即神经语言程式学，透过NLP技巧，来观察一个人的情绪，以 NLP扭转最终销售结果 ，由毫无机会转为有机会合作。 在销售过程里，不必谈东谈西，聊一些有的没的，浪费时间， 用 NLP帮助销售  ，来提升成交的机率！ 1. 寻找共同点 你所接触的客户，绝大部分是从没见过面或交谈过的陌生人，那该如何打破这层陌生关系，展开沟通呢？首先，你必须找到和客户之间的共同点，引起共鸣，例如共同语言或话题，以便你能快速地与客户拉近距离，建立关系，更重要的是那一份信任感。 假设客户是阿仙奴的球迷，恰好你也是阿仙奴的球迷，大家刚巧支持同一个球队，两人便很快融入进相同兴趣和话题。 2. 聆听技巧 聆听者的角色非常重要，与其一味地推销产品，还不如聆听客户的需求，从而知道如何使用你的产品或服务来解决他们的问题。 站在客户的立场考虑，让客户觉得你有在认真听客户的话，价值观被受肯定，这样的情况下一般能更迅速地建立深厚的关系。 您也可能喜欢这些文章： 职场新人在投资理财前，该做好哪些准备？ 房产仲介成功接单的4大要诀 房产精英之速成法 3. 语速保持同步 循着客户的步调走，客户讲话缓慢，你不能急躁。若客户讲话的速度快，你也得跟得上他的节奏，这样的对话让客户感到舒服和自在，从而提升你的亲和力，再渐渐地引导成交。 4. 产品的需求价值 前面几个步骤都有在正确进行后，相信你无需多为产品介绍，客户也会自动向你询问有什么好的产品介绍呢？这时你应该要表达的是假设立刻成交，产品会为他们带来获得什么好处，他们在买了你的产品后会得到多少回报。反之，如果不马上成交，则可能会损失一些利益。 在掌握了这几个技巧后，你还需要多加练习，让这些技巧成为你日常对话的习惯，效果才会更加地自然，运用起来更得心应手。 有兴趣了解更多的免费NLP技巧吗？欢迎您在以下留言，或信息 >>  https://bit.ly/2OcEMME