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房地产科技集团居外IQI携手马来西亚科技发展机构（MTDC）和INNOVentures Global携手打造《全球创业计划》，旨在未来3年内将巴基斯坦和居外IQI业务覆盖国家的优秀初创企业引入马来西亚。

该计划的首个项目是“马来西亚-巴基斯坦创新走廊”，其依托巴基斯坦领先的创新和创业生态系统赋能机构IGPL，促进马来西亚和巴基斯坦初创企业及中小企业创始人之间的交流。

马来西亚科技发展公司首席执行官莫哈末哈扎尼表示，此次合作体现了该机构致力于构建全球互联创新生态系统的承诺。

通过马来西亚-巴基斯坦创新走廊等举措，MTDC旨在加强跨境联系、促进知识交流、创业精神，以及科技创新驱动的增长。”

“通过促进本地和国际创始人之间的合作，我们正助力打造一个更具活力和包容性的初创生态——一个既支持“2030年新工业大蓝图”（NIMP 2030）目标，又将巩固马来西亚作为深度科技与创新枢纽的地位。”

对于此次合作，居外IQI联合创始人兼首席执行官卡希夫·安萨里（Kashif Ansari）感谢MTDC莫哈末哈扎尼指导与支持。

“初创企业是马来西亚经济格局的关键组成部分，它们将创造更多就业岗位，将更多新技术推向市场，并比成熟企业长生更高的投资回报。”

今年，马来西亚初创生态系统正取得新成就，全国就业岗位数量已飙升至910万的新纪录。”

“2020至2024年之间，潜在初创企业的融资总额达到RM140亿，在国际市场中位居前列，马来西亚的初创生态系统将吸引全球创业者的高度关注。”

此外，居外IQI联合创始人兼董事总经理Daniel Ho也阐述了，该交流项目将为马来西亚初创生态带来的益处。

“马来西亚拥有庞大的本土市场，更可触达6.8亿消费者的东盟市场，这为初创企业提供了实现规模化扩张所需的客户群体。”

创始人将与全球同行建立联系，真正实现全球化思维。”

对于能与MTDC和居外IQI合作开展这项创业交流项目，INNOVentures管理合伙人阿塔尔·乌萨马（Athar Osama）博士表示非常高兴，认为这将为巴基斯坦企业家提供与大马同行交流学习的机会，并将新想法和人脉带回巴基斯坦。

“我们相信，该项目将对整个创新经济产生积极的连锁效应，激励本土创始人采取出口导向型策略、扩大规模并获得投资。”

无论你想要投资房地产，或是初创企业需要助力拓展业务，都能寻求居外IQI的帮助，助你在投资或业务拓展上更顺利！

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你有没有发现，无论是职场或领导层，女性的数量逐渐变多，甚至以前被认为是男性居多的领域，也能看到女性的存在？

女孩当自强！如今女性越来越独立，甚至工作能力也能超越男性，从而让女性在各个领域都能大放异彩，并占有一席之地。

房地产行业也是如此，就如房产科技集团IQI的2022年6位Top Sales中，女性就占了5个名额，另外女性领导也非常多。

以下两位IQI女领导——Ashley和Summer就是最好的例子，为了配合“38妇女节”，她们分享了在房地产行业中的点点滴滴。

其中，她们也分享了IQI如何通过各种资源和强大的科技，来帮助她们走向成功。

Ashley, IQI Vice President/ IQI Elite Legacy团队创办人 

在IQI提供的平台和资源下，团队在这8年间从原本的3人扩张到现在的6000人。

不可否认，公司稳定的平台，真的帮助我们不断进步，让团队越做越好。

Summer Koh, IQI Eliteone团队领导 

IQI除了有强大的支援团队支持、帮助房地产中介的日常工作。

同时，超级应用程序ATLAS也给我们带来许多便利，我们可以在里面找到任何想要的东西。

通过两位IQI女性团队领导的分享，就能发现IQI不但用科技辅助旗下房地产中介，也赋予女性权利，让她们在公司也能发光发热！

如果你对房地产行业感兴趣，也希望公司承认和赋予女性权利，那就赶快加入IQI吧！

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但我们都知道，不是每个人都是天生当老板的命，有些人需要靠后天的努力，才能在自己的创业旅程中闯出一片天。

那我们如何靠后天的努力，才能培养创业技能，并慢慢在自己的行业中闯出一番事业呢？

以下给你3个创业小贴士，希望能帮助你有效培养创业技能。

1. 扩大朋友圈

不同行业的人才，会有不同的文化背景、生活经历，而他们都是能给你打开新思路和新想法的人。

因此，想要培养创业技能，首先需要有开放的思想和保持好奇心，尽可能认识来自不同行业的优秀人才，这将为你的创业路带来收获。

当你与这些优秀人才成为朋友后，慢慢地把他们带入你的团队，将你的团队多元化发展。

这有助于你的事业更容易接触到不同文化背景的客户、了解到他们不同的需求，从而通过产品帮助他们，那么你的事业也会蒸蒸日上。

2. 坚持到底

创业非常容易失败，有很多人失败太多次了，最后选择放弃。尤其现在快速变化的市场，创业失败的机率会更高。

创业不是一做就成的，它是需要长期关注和投入，所以企业家须具备毅力和坚持的“技能”，才能在创业路中走得久。

另外，你还需要清楚了解，创业的业绩成长并不会一直呈直线上升，总是有起有落，它需要花时间才能达到最终目标。

所以，不要看到业绩一有下降的痕迹，就立即放弃。创业过程中注重的是持续性成长，你需要坚持到底，同时还要运用你的技能、学习新技能，才能不停向前迈进。

3. 保持谦虚与感恩的心态

商场如战场，如果你已经决定好要踏上创业之路，那就要做好心里准备，你面对的是变化多端、充满未知数的市场。

也因为这样，你在创业路上想要取得成功，保持谦虚和感恩的心态非常重要。

根据研究表明，无论业绩如何，时刻对员工心怀感恩，以对员工工作的认可，可以让员工感到满足、提高生产力。

另外，千万不要因为业绩的增长而感到自满，你要时刻保持谦虚，不断学习新事物，随时应对市场新趋势。

当然，当你成功后，也不要忘记与后辈或新人们分享自己的创业之道，让后辈们向你学习、帮助他们创业的同时，你也能够从后辈找到新想法、打开新思路。

虽然人人都说，创业技能是天生的，但是只要肯努力，搭配这3个创业贴士，相信每个企业家在创业路上，都能慢慢地闯出一番事业。

如果自己的创业资金不多，又担心失败而受到重挫，不妨加入IQI成为房地产中介！

作为房地产科技公司，IQI通过科技的辅助，帮助你创建房产事业，并提供培训课程和资源，让旗下房地产中介掌握最新房产知识，提高业务，共同成长。

想要实现你的创业之梦，又能不断学习自我成长？那就填写资料，IQI 的招聘团队将尽快联系你！

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SPM成绩刚放榜，相信有不少即将踏入社会的学生，梦想要创业，建立一门属于自己的生意。

创业所要面对的不仅仅是资金问题，还有许多运营及管理方面的事情需要兼顾。

许多人在选择科系时都会想，如果我要创业，应该读什么科系呢？

没有任何科系能够保证你创业成功，但是，的确有几种科系能够帮助你在创业路上，更加顺遂。

1.市场营销

无论是大企业或小生意，都需要对旗下的产品或服务进行销售。这时，便是市场营销发挥用处的时候了。

长久以来，营销一直都是推广一项生意中，至关重要的环节。

营销人员将根据消费者的需求，制定合适的应对方案。

因此，市场营销不仅仅是销售产品，也是在和你的客户沟通与连接。

2.金融/会计

创业时，最少不了的就是“财务管理”，财务的好坏也决定了一门生意的成败。

妥善的理财，不止能让你充分利用有限的资金，把利益最大化，而且还能实现“钱追钱”的理想局面。

如果你有相关方面的专业知识，那它绝对能在你的创业之路上，助你一臂之力。

3.计算机工程

如果你修读这个科系，那你已经掌握了一项很重要的技能 —— 洞察科技新趋势。

根据趋势制定商业计划，能让你在赶上时代的同时，增加生意的总体营业额。

如果你能掌握好生意的网站、管理主机、前后端及客户数据等信息，那这绝对能为你避免许多不必要的麻烦和困扰，简直是事半功倍！

4.传播系

只有跟得上时代脚步的人，才能在这个科技世界里大放异彩。

读传播系的你绝对有能力将创新的想法，通过文字、视像等方式呈现出来。

在这个信息大爆炸时代，打造有趣且吸引人的社交媒体内容，是抓住客户眼球的一大关键之一。

5.电子商务

淘宝、Shopee、Lazada等，你应该都不陌生吧？

他们都是经典的电子商务成功案例，尤其在疫情期间，人们的消费习惯大改变。

这些平台正好能够让客户在足不出户的情况下，获得一切他们所需的用品和服务。

全球电子商务高速增长，由此可见它的重要性。所以，如果你能好好善用这项专业知识，绝对能为你的生意增添色彩。

无论是读什么科系，最重要是的是在创业时持之以恒，并且时时关注新趋势，才能保证自己不落于人后。

如果你想创业，但是不知道什么领域适合你？别担心，快加入IQI，成为房地产中介，你也能做自己的老板！

IQI为房产中介提供全面培训，且通过科技辅助，帮助中介掌握最新房产知识和提高业务。

想要不断的学习和精进，那就来加入IQI吧！填写以下表格，我们将尽快联系您！

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以前行情好的时候，大家争着买房，行情不好时也有人出售房产。无论何时，房地产中介都会有生意做。

现在，疫情让大家对房屋有更强烈的需求，人人喊行情不好的时候，还是有人争着买房。还是那句话，房地产中介不可能没有生意做！

正因为这样，越来越多人转换跑道，穿起房地产中介战衣，穿梭在房地产市场，成为业主或发展商和买家或租户之间的桥梁。

不过，房地产中介这口饭，真的容易吃吗？

1. 危机就是转机 失业者转当房地产中介

随着疫情导致马来西亚政府落实封锁措施，经济受到重创，许多企业或公司开始削减各种开销，包括裁员。

根据马来西亚统计局数据显示，在疫情的这两年，马来西亚的失业率从2019年的3.3%，上升至2020年的4.5%至4.7%。 

在2020年第四季度开始，一直到2021年第二季度，马来西亚失业率连续3个季度保持在4.8%的水平。

这些不幸被裁的人、对受雇行业前景没有信心的人等，都视此次危机为转机，纷纷开始创业，而房地产中介就是其中一个选择。

2. 房地产中介属于零资本生意？

曾经有报道说，想创业又缺资金的人，除了直销业，更多人选择当房地产中介。这是因为比起普遍上的创业，房地产中介算是零资本生意。

就以年轻人最喜欢的餐饮创业为例，我们对比了开餐馆、加盟连锁店、流动餐车和夜市摆摊的创业资金：

以上的数据都只供予参考，一切还需视乎你的生意所需要哪些材料与设备。

如果是房地产中介呢？严格上来说，在加入房地产公司初期，你还需要缴付一笔报名费（各公司不同），再加上房地产中介认证课程（NCC）和考试费用即可。

根据马来西亚房地产中介师协会（MIEA），为期2天的NCC课程为RM636，若加上报名费，初始资本大概介于RM1000至RM1100（不包括营销成本）。

与餐饮业生意相较之下，房地产中介的资本确实比较低，这也是为什么更多人选择加入房地产中介的行列。

3. 功夫足佣金多

在房产界，房地产中介所扮演的角色是销售员，如同市面上的所有销售行业一样，没有底薪，收入属于抽佣模式。

比起其他销售员，房地产中介能赚取的佣金会比较高，因为房地产中介所售卖的产品是价格非常高的房地产或土地。

所以，即使拿着和其他销售员一样的佣金比例，房地产中介也能抽取更高的佣金。而且，随着房价每年飙升，房地产中介的佣金也上涨。

但是，房地产中介要赚取这笔佣金确实不易。

房地产中介需要勤力，做足做好准备功夫，如不断掌握最新的房产信息和趋势、使用正确的营销技术和渠道等，才能在这个充满竞争的圈子如鱼得水。

4. 房地产中介不怕行情变动

尽管房地产的需求会上升或下降，但是需求一直都在，无论行情好或坏，市场依然很大。所以，房地产中介根本不担心没有生意做。

所谓行行出状元，只要有人的地方，房地产自然有需求。我国人口每年激增，只要有能力，大家就一定会买房。即使没能力，大家也会租房。

此外，投资者都知道，钱币会贬值、黄金和股票基金会随着行情浮动，而物业是最保值的资产，还能每年增值，所以投资者是不会停止投资房产的。

千万别忘记，马来西亚是“全球最适合投资的国家”、“最佳退休国家”之一，加上得天独厚的地理位置，房价比其他东盟国家主要大城市便宜，房价涨幅高，所以每年都会有许多外国投资者来到这里投资房产，甚至买房定居。

总而言之，无论买卖、租赁或本地和海外投资，房地产中介都不愁没得做。如果遇到淡市怎么办？房地产中介并非被动的职业，除了要主动找客户，也要主动找发展商合作，互相配合。

所谓行情不好，只是比较少人会进场买房投资，不等于市场上没有买家。而且这时候，发展商会提供更多优惠吸引买家，买家或投资者能更容易买到便宜的房子。

这时候，只要房地产中介与发展商配合得好，就不用担心房地产生意做不下去。

5. 不怕付出 黄金10年拼一拼

房地产中介好不好当，最后还要看你愿不愿意付出。

72行业中，没有一行是不需要付出的。只要房地产中介愿意付出，不怕受到挫折和压力，就“不难找吃”了。

再加上年轻房地产中介越来越多，只要他们愿意付出时间，努力打拼，大胆投资和明锐的洞察力，要达到“三十而立”，其实一点都不难！

譬如说，今年才21岁的Serene成为房地产中介，只要她花10年的时间努力打拼，她在31岁的时候，就能实现财务自由了。

另外，如今这个科技发达的时代，以及在房产科技的辅助下，房地产中介的工作也更快速方便。

只要他们好好利用这些科技，制定合适的营销计划，对他们的事业是有一定的帮助的。

当然，除了专注提升业绩，房地产中介也要时刻掌握最新趋势。

所以，房地产中介需要参加各种培训课程，以提升自己，同时也要经常与团队成员合作、互相分享与沟通，集思广益才能为自己、团队、公司和客户创造更大的利益。

天下没有白吃的午餐，所以没有一个行业是容易的。努力不一定成功，但是如果你不努力、不付出，一定不会成功！

虽然说房地产中介并不受到行情波动的影响，但这毕竟不是被动职业，无论行情好坏，你都必须主动找到客户，才有生意做。

你担心客户难找，很难在房产界立足？那是因为你还没遇到一支强大的团队，不如考虑IQI？

IQI在全球21个国家设有分行，旗下逾有25,000名专业的房地产中介。

IQI善用科技的辅助，打造健全的房地产中介系统——超级应用程序Atlas，让他们做事更方便省时。

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从事 房产销售 赚钱 ，是事实还是谎言？房地产agent真的那么好赚吗？

99%的人都有这个疑问，现在终于找到答案了！

吉隆坡，是一个寻梦的城市。

我想，每天有很多像我这样的90后，为了过更好的生活而离乡背井，到首都打拼。

每个早上我塞在车龙里，厌烦却为了薪水而妥协。手搭在方向盘上，我告诉自己总有一天，一定要摆脱这样的日子，我要掌握自己的生活和时间。

我意识到日复一日的生活不可能带给我太大的改变，唯有转换跑道才能颠覆我的生活。

二十岁出头，没有显赫背景，没有学历加持；

似乎销售行业是我唯一的出路？

于是，我选择加入房地产，开始事业上新的章节，那一年，我23岁。

事业初期，我简单地希望可以在提高收入的同时，也能拥有一些私人时间。我希望能睡到自然醒、希望有一场说走就走的旅行、希望可以拥有安逸的未来。而在逐渐上手后，我开始察觉我好像加入了一个不得了的行业。

在加入后的短短半年内，就晋升成了领袖级人物，那时的我只有24岁。

除了收入是以往的三至四倍，每天的生活可以自由安排，也开始规划属于自己的永续型被动性收入。身边朋友看到我的生活素质获得提升，也纷纷加入我的队伍。

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收入不超过RM4000 ，一样能买房投资。到底是如何做到的？

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房地产是一个极为讲究人脉的行业。

正因这样，我比以往有更多的机会接触社会各阶级的人。通过与不同的人交流，除了对我的事业有帮助，更重要地是不断地提升我自己。

他们带我认识上流社会的各种繁华，认识富人如何通过房地产创造财富。我想，这就是我加入房地产的最大收获吧！

回想以前的我。

每天都躲在办公室里，眼界实在是有限，没机会去看看世界发生了什么事，想度个假还要等上司批准。

在电脑屏幕前，羡慕别人到处旅行，开着跑车在路上飞奔，自己却只能用时间换金钱，或，用更多的时间换取多一点金钱。

曾经一个一无所有的九零后，最大愿望就是每个月可以多那200块的薪水。

到现在过着理想中的生活，也不过只是用了五年时间。

当初那个塞在车龙的我，怎么也没料到，房地产可以书写我的人生。

心中有灯塔，抱着浮木也会到达彼岸。

给自己一个机会，摆脱现有的困境。你也可以抵达自己想要的终点。

如果，你现在和过去的我一样；如果，你也想看看更好的自己；欢迎你在房地产大展拳脚。

你好，我是 Axly Tham。

27岁那年晋升为IQI Realty的 Head of Team。

IQI团队的强势在于相信成就他人，等于成就自己。

我们以敢梦敢想为主，以培训、奖励、设定目标超越自我、科技创新为辅，

创出即使MCO也能close sale的奇迹。

接下来我们进一步拓展，寻找更多有热忱、想成功的你！

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好迷茫，SPM毕业后刚做什么？有人选择继续升学，有人选择踏入社会，而我勇敢地闯进房地产行业并最终成为 团队领导 ，因为这里最看重的不是考试成绩，而是你本身的潜在实力。

毕业之际，你做了什么决定？刚结束学生身份的我们，站在人生的十字路口，有人选择继续升学，有人选择踏入社会；而我，决定要加入房地产，这是我三年前已经做好的选择。

在中学时的某个午后，我翻阅报纸，看到一对投资房地产的澳洲夫妇，他们35岁就退休环游世界的报导。这个新闻引发我的深思，我是不是也可以和他们一样，因为房地产而赚取更高的收入？因为房地产而提早退休呢？

同期，我的大哥也开始了他在房地产的旅程。看着大哥在房地产的杰出表现，让我对房地产这个行业更感兴趣。想跻身房地产的这颗小苗，也开始在我心里播种。

在考 SPM 前，我向大哥表达了我的意愿，在考试后，我便要加入房地产。所幸，我的决定获得家人的鼓励与支持。同年十一月，结束了学生身份，正式加入IQI Realty，成为团队的一员。

起初，因为缺乏房产知识和实际的销售经验，我唯有努力增值自己。除了积极参加公司的培训外，也向不同的前辈学习。加入后的前三个月，我每天从早上十点就呆在公司到晚上十点。为了加快成功的脚步，我唯有比别人更卖力。不停地学习找客户，邀约客户，我终于成交了人生第一单。这也大大地增强了我的信心，在房地产这一行，证明了太年轻并不是一个问题。我没有别的武器，只有继续充实自己、提升自己，给予顾客更好的房地产咨询服务。

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想创业的年轻人，如何开始你的房地产事业？

在加入房地产的第一年，除了房地产方面的知识，我也赚取了相当可观的收入。2018年，我18岁，我达到了五百万个人销售额、获得红星大奖和白金大奖、北马区的新星冠军；同年也被提拔为领导，是 IQI Realty最年轻的领导。

可以获得公司的赏识，有机会认识和接触社会各阶层的人，让我的视野在短短一年间就打开不少。也让我意识到，除了让自己过上理想生活，帮助身边伙伴们达到梦想也是同等重要。因此，目前的我把重心放在影响更多的00后，协助他们在房地产展开自己的事业。

我是黄绅洋，

IQI Realty第一个00后领导人。

你的格局决定你的结局，不要把年龄小当借口，你也一样可以在房地产达到自己的人生目标。

成功的方法给了你，你懂得把握吗？

IQI团队的强势在于帮助每个有梦想的人完成创业梦，指导大家如何利用低资本去开拓事业。IQI已经成功栽培超过千名队员，突破五位数收入、改善生活质量、赞助团队到多个国家去旅行，边赚钱，边享受。

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企业家分享成功经验，再有钱也买不到

曾泽彬，IQI 集团副总裁，推崇自由企业制度的企业家。在初出茅庐之际，就决定和同窗走不一样的路，毅然决然离开象牙塔。寻找可以让他实现自由梦的行业，创出属于自己的天地。

#1

创业面对困难，如何不退缩、不放弃，最终获得成功？

没有人的创业之路是平坦无碍的，我也不例外。在成立房地产事业前，我尝试过几个不同类型和模式的生意。当然，没有一个事业如我初想的那么平步青云。然而，每一次的失败，我都有新的领悟，更有利于我往后所作的决定。

每次遇到困境时，我都会问自己：“初衷是什么？当初为什么要开始？真的全力以赴了吗？”。

做最好的准备，有最坏的打算。那么你就可以在顺境乘风而翔，逆水亦可行舟。

#2

在日益竞争激烈的市场中，

怎样维持良好品质、品牌、服务，以求可持续的良性发展？

21世纪的客户对于生活质量更为讲究，品质、品牌和服务是留住客户的三大关键点。仲介是前锋，站在前线与客户接洽，一举一动都代表着公司形象。因此，我们坚持每个仲介必须要参加为期三天的培训课程，致力于为客户提供高质量的服务。

我们也注重关键业绩指标（KPI系统），确保仲介能保持高水准的服务。同时，也提倡奖励系统，使用激励方式，犒赏团队内的仲介。

#3

当初创业是为了什么？

和所有企业家一样，都想要提高生活素质。但在刚开始创业时，我发现少了时间陪伴家人、做自己的事，这完全与我的初衷背道而驰。

创业，似乎并没有让时间变得更自由，那这样的“创业”真的是我想要的吗？当然，除了质疑，更重要地是迅速寻找解决之道。

随着时代推进，商业模式不停地推陈出新，传统的商业手法无法让我实现工作与生活平衡（Work-life balance）。那时，我才意识到把自由的概念融入企业管理里。

自由，意味着时间由自己掌控，同时赚取不在职收入（Passive Income）。

事实证明了，自由企业确实能让我和家人过上了想要的生活。更重要的是，它的可复制性，也让相信我的伙伴们逐步地实现他们的理想生活。

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#4

对企业未来的发展目标

房地产是个很有趣的行业。它的影响力非常大，足以影响国家的整体经济、家庭幸福和个人成就感。

撇开赚钱的目标不说，我更着重于在这一行，我能扮演什么样的角色？

现阶段，我主力提倡年轻人要拥有实现梦想的能力。对于未来，我希望不止是我身边的人，而是每一个心中有小小星火的人，都能通过自由企业将星火燃烧成熊熊火焰。

#5

对时下的创业青年有哪些建议?

你可以参考Robert Kiyosaki 在《富爸爸穷爸爸》里分享的 ESBI 4个象限，包括雇员（Employee），自由职业者（Self Employed），企业家（Business），投资者（Investor）。通过 ESBI 来分析自己的财务方式，选择未来的致富工具，决定了你能否实现财务自由的目标。

选择比努力重要，方向不对，再努力也只是枉然。

解决问题的能力，决定了你赚钱的能力，没有绝对成功的创业方法，唯有不停地提升个人能，对本身行业有足够明锐度。那么，相信你会离目标越来越近。

通过自由企业，将你的梦想变成现实：https://bit.ly/2VEOSt4

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创业 这条路，从来都不会因为你是女人，就对你怜香惜玉。特别是在 房产 行业 里，真的是这么容易做吗？

她，是如何开始房地产事业?

在还没投入房产之前，我是一位瑜伽导师。不曾想过要成为房产经纪，但我对房产情有独钟！

我在 2010年投资的第一间房产，就为我赚取人生中的第一桶金。再加上在 2015 年遇到导师 ROBERT KIYOSAKI （富爸爸，穷爸爸的作家），他让我知道房产是最稳健的投资选择，要以实业聚财，累积财富真资本。他本人有 900 间房产，这些产业让他致富。我当时想:如果可以拥有他的1% 那该有多好，也就是说拥有9间房产。为了寻找方法，我便直接加入在我教瑜伽的一家房产代理公司成为房产经纪，目的就要学习和掌握如何让自己拥有更多房产。

刚成为房产经纪让我觉得最难踏出的一步，就是要打电话联络业主拿资料和安排预约。害怕会被业主骂，都不敢主动打电话，最后无法顺利收集资料，每天都带着很失望的心情下班回家。再加上自己是位瑜伽导师，平时教课已经很累，就只能周末才兼职房产经纪。

她，踏出舒适圈

为了可以提高电话行销技巧，我为自己准备一份演讲稿，每天回家就在房里不断地训练讲话技术，坚持每晚练习30至50次；在训练了几天后，我甚至找了身边一些好朋友，拜托他们每人给我 15-20 分钟的时间来进行训练，介绍我将要推销的新楼盘，并要求好友们以投资者或买家的心态，来给予回应。我把他们的意见都记录下来，总结需要改善和进步的地方。

经过3个月的反复练习，开始越来越有信心，成功说服了朋友向我购买一间物业，之后再经朋友转介，当时共售出3间物业。

在房地产里，赚钱对我来讲是其次，最重要是把这两件东西做好，财富自然回来找我：第一，要把自己做好 – 展示自己专业的一面，不断地学习与进修有关的知识，通过运用我们所学习的，才可以得到技巧与经验。

第二，要把事做对。我确保所卖的每间物业，无论是自住或投资都是为他人创造价值，并把售后服务做好，而不是只为了赚取佣金而已。

秉着这两个初衷，让我坚持与勇于面对挑战，并寻找方法解决。在这过程中，我不但如愿以偿 （目前拥有 20 个房产），还懂得如何有效地管理产业，同时取得预期的租金收益或投资回酬。更让我感到欣慰的一点是，在短短的 4 年里，我运用所学习的，成功帮助我身边的朋友们，购买属于他们的首间物业。目前手上的客户群，大部分是通过重复买家和转介。

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房产仲介这份工作，好赚吗？

成为房产仲介的好处有哪些？

为自己，为家人，她不能失败

为了让自己更专业，我投资大约过万马币在有关产业的课程上，包括学习如何处理利润，如何获得收益，如何轻易从银行获得贷款，购买什么类型的房产，正确的市场，以保障客户的最大利益。

为了家人能够过上好的生活，我与丈夫先沟通好，我需要3-5年时间去建立房产事业，投入更多时间在学习与建立这事业的基础。

每当我遇到拒绝时，只要想到家人，我都会努力想尽设法地解决。家人，是我最大的动力！

成功需要时间，

别想一天或一个月就有出色的成绩

房地产事业像在建立一座城堡，并不是简单的事，每一砖一瓦都需要用心去搭建。

从事房地产的心态非常重要，我从来不把自己当成房产经纪，而是视自己为房产投资者和企业家。

把工作当成事业来经营，才会全力以赴，做到最好。正因如此，我督促自己一定要成为团队领导。感谢 IQI 这个国际平台与系统，和我的好友兼贵人 — YEO PEK KEE，她是 IQI Realty 的团队总监，在她的指导与带领下，我们团队人数从20位迅速提升至 90 位！

与此同时，也让我真正体验被动收入的力量。接下来，我们的目标是打造50位跨国际伙伴，带领团队打造两个亿的生意额，并让伙伴们在明年的公司年度晚宴上获得表扬和肯定。

经营房地产事业很挑战！

在2007-2008年市场经济大跌时，我失去了购买房产的机会。那时候趁低价入手的朋友们，每个都赚疯了！幸亏在2010年经济恢复期间，通过投资房产，赚了一些钱。即使当时经济不景气，我还是依然相信房地产会为我带来可观收益。我经常都会提醒自己，只有消极的人才看到市场不好，乐观的人永远看见市场的潜力与机会。后来我发现，原来人要成功，就必须要先改变思维！

你也想和她一样，在房地产闯出一片天？

填写资料，你也能和她一样，在房地产闯出一片天！

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真实分享房地产 创业奋斗 历程 — 创业并不是男人的专利，女人也一样可以当自强，闯出自己的一片天！

小编：你好Jamie,可以向大家简单地介绍自己吗?

Jamie：大家好，我是赵燕芳。我从事房地产已有15年了，目前正在IQI这个国际平台上拼搏，准备冲刺到另一高峰。由于坚持着取之社会，回馈社会的理念，本身也加入了很多社团，担任高职服务人群。包括女商人协会会长，诗巫狮子会创会长和马来西亚国际青年商会总会长。

小编：怎么开始这一份房产事业呢?

Jamie：这得从20多年前说起，当时我从事建筑材料，批发很多建筑材料给本地建筑商。但是，在经济不景气的时侯，大部分建筑商都面对周转不灵的问题，最后他们决定以建好房屋，通过‘物物交换’（Contra）方式‘卖’给我。可惜好景不常在，房屋慢慢‘交换’到第4间时，便开始面临生意资金周转不灵的问题，当时只想赶紧想办法把这些屋子销售出去，兑换现金。于是，便找了朋友们一起商量如何将这些房屋推销出去。

他们建议在广场主办展销会的方式来售卖，很幸运的我在当下成功销售了2间物业。从那时起，我就有了很大的动力，下定决心要开创属于自己的事业。在这段时间里，我也认识了很多建筑商的总裁们，在这里要感谢他们的信任，愿意将他们旗下的楼盘交托给我去销售。

小编：如何认识IQI这个平台？这份事业为你的生活来了什么转变呢？

Jamie：我是透过在马来西亚国际青商会担任会员时接触IQI这间公司，感谢IQI的伙伴，让我有机会了解IQI这个国际性的平台，从原本只是做本地房产生意扩展到全世界。这个国际平台也让我的团队从几十人，在短短几个月内扩充至近百人。再者，公司内提供专业培训，敢于善用科技新，让大家可以蜕变成另一个层次的人。

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小编：你觉得IQI和其他平台有什么分别呢？

Jamie：IQI与其他平台的最大分别是，它是一家在科技方面拥有非常先进发达的房地产中介公司，也是一个稳定成熟的创业平台。每位中介都可以通过使用IQI 手机软件，直接浏览本地与国际楼盘物业。

这不仅方便大家随时随地都可以介绍给身处不同地方的亲朋戚友或投资者。再加上，动动手指便能从手机上下载新楼盘的宣传单等等，功能设置十分便利，也间接提升中介们的效率，有助于提高成交率。

小编：工作上的烦恼事不少，你如何去应对？

Jamie：上天非常公平，它让每个人拥有24小时。我相信每个人都和我一样，在工作岗位上，会遇到很多烦心和不顺的事。然而，我觉得只要我们抱着正面和积极的态度去思考，很快就会想到妥当的处理方式。相反，急促的情绪只会破坏整个事情的发展。我坚信，正能量思考可以提升解决问题的能力，你有多少的正能量就造就你现在多大的成就。

小编：作为一名房产中介，在工作上有哪些难忘的事？

Jamie：当我为投资者或顾客介绍他们所喜欢的家或楼盘，最高兴的是见到他们发自真心的开心，而且他们也认同我的专业服务。我会尽最大的努力，提供最优越的服务，这样才不会辜负顾客给予的信任和鼓励。

小编：有没有想过修读相关课程来自我增值？

Jamie：每一年，我都会安排时间上课，来自我增值。之前上过Milan Doshi和Vincent Wong导师的相关房地产培训课程，让自己变得更专业，成为这个行业里的出色领导者。所以，为了可以成功地解决客户的问题，让客户感到安心，任何关于房地产的新消息，包括屋价跌升，银行贷款趋势，政府房屋政策，我都会一一了解，即时客户提问时，我也不会感到不知所措。

小编：假如没有从事这一行，你觉得现在自己会做什么工作？

Jamie：如果没有加入这个行业，我可能还像以前做批发建筑材料，每天烦恼现金周转的问题，还天天看着桌上一大堆收不到钱的账单问题。不过自从加入了房地产后，我真的非常享受这份事业带来的满足感，这过程除了赚钱之外，还让我拥有机会经常到处去旅行，周游列国，既能赚钱，也能享受。

小编：对2019年的目标是什么？有什么想要突破吗？

Jamie：对于2019年，我设定的目标是团队可以达到马币5千万的业绩，从中赚取到更多收益，让团队里的伙伴们过着更舒适和优质的生活。

小编：最后，对于有兴趣经营房地产事业的人，你有什么建议想要给他们吗？

Jamie：建议年轻人如果有兴趣从事房地产事业，我会推荐他们加入IQI这个平台。我相信选择比努力更重要，对的平台可以加速我们实现梦想，对我来说，实现财务自由是我最大的里程碑。我已经抵达了，那你呢？在这个国际平台上打拼，成功造就了许多年轻的房产企业家实现梦想，创造自身价值，甚至比预期想象地更早完成目标，有机会追求另一个更高的层次，拥有不一样的非凡人生。

欢迎加入我们的团队，帮助你实现致富梦想：点我

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