很多人看到其他房地产中介的成功故事后，“冲动”地加入房地产行业。 但是，正式成为房地产中介后，才发现美好的想象和现实完全是两回事，压力、开支、超时的工作等，最后无奈选择放弃。 不可否认，房地产中介的工作确实不容易，所以作为房地产中介新人，一定要清楚以下这3件基本事情，才能在这个行业走得更远，甚至取得成功。 阅读内容： 1. 精明分配时间，按计划完成工作 2. 要独立，无论工作或学习 3. 要有成功的欲望 1. 精明分配时间，按计划完成工作 千万不要单纯地以为，房地产中介都是轻轻松松月入百万的。你根本不知道，所谓的“成功的房地产中介”，他们背后是付出了多少努力，牺牲多少时间，才能成为你眼前的“成功的房地产中介”。 所以，无论是房地产中介新人还是前辈，懂得分配时间，是这个领域所有人，基本、一定要知道的事情。 你必须将所有工作和资源分配好，并一步步按计划完成，才能将工作做好。 切记，不要试图在同一个时间做几件事情，这样并没有让你节省时间，而且你完成的工作质量，可能也会受到影响。 因此，好好分配时间，专注于一件事情，才能提高工作质量。 2. 要独立，无论工作或学习 虽然房地产中介通常都会有一个团队，也有可能在你加入团队初期，会有前辈或组长带着你见客户，带客户看房等等。 但是，在你熟悉一切工作流程后，这些工作基本上都是由你一人独立完成，包括寻找新客户、探索新知识等。也就是说，你就是你自己的老板。 另外，房地产中介必须与时并进，时刻掌握最新知识，所以经常要参加各种课程。 或许团队的成员或组长会向你推荐，但大多数是需要你自己寻找或关注公司内部课程 ，并自己去参加学习。 3. 要有成功的欲望 曾经IQI旗下有一位房地产中介说过：“如果一个房地产中介新人要走得更远，除了有公司和团队提供的资源，本身有没有很强的成功欲望，也是至关重要的。” 房地产中介的工作并非一帆风顺，你的业绩有好有坏。而你的心态和目标一定要坚定，在业绩不好时，适时地做调整。 业绩好时，不断回顾并形象化你的目标，继续奋斗以进一步拉近你的目标。 简单而言，你必须为你的目标奋斗，并相信自己的能力，无论如何也不要忘记初衷。 作为一个房地产中介新人，你有一条很长远的路要走，距离成功也有一段距离。 不过，只要不怀疑自己的能力，时刻记住以上3个基本要点，相信你也能成为别人成功的榜样。 如果你已经调整好心态，准备好成为房地产中介，不妨加入 IQI。…

房地产中介这一行，历史悠久。 房产 职涯 最早可追溯到周朝（约3000年前），当时他们被称为“质人”，并不仅处理房地产，还包括市场上奴隶、牛马、兵器、珍异，负责给双方立约并抽佣。 东汉期间这行业被称为“驵（zāng）侩”。唐宋时期渐渐更为专业，当时政府规定买卖房屋必须通过“牙人”说和，专门从事田宅交易的经纪人 叫“庄宅牙人”并持有证照。元朝期间，他们被称为“房牙”，明清时期被称为“官房牙或房行经纪”。 到了现代，这个行业普遍称为“房地产中介”，或马来西亚更通俗叫做“property agent”。 无论是“庄宅牙人”、“房牙”、“官房牙或房行经纪”、“房地产中介”，本质上都是协助房地产买卖双方，进行交易并抽取佣金作为报酬。 在2021时代，由于科技、网络、AI技术的迅速发展，房地产中介的工作本质没变，但工作方式却有翻天覆地的改变。到底这些改变，体现在什么地方，又对房地产职涯有什么影响？ 如果你打算加入房地产行业，继续看下去！   本期焦点（点击即可跳转）： 时代冲击：科技下的房地产中介 房地产中介=很轻松的爽差事？ 想要成功，我要掌握什么条件？ 新加入的REN，该注意什么？ 本期嘉宾： 70年代精英：Sean Lee 房产投资策略家，也是 IQI Global集团的VP。 近10年的房地产中介经验，对房产市场有独到见解。   70年代精英：Sunny Leow 自二手房地产做起，在房地产领域耕耘10数载。 拥有资深的经验及成就他人的心态，目前是IQI Success One团队的GVP。   80年代精英：Calvin Law 拥有13年的房地产经验，目前是IQI Global的GVP。 行动力惊人，擅长拆解房地产发展趋势。   90年代精英：Ashley Tan 19岁就毅然加入房地产领域，开创属于自己的人生。 凭借努力奋斗的精神，目前已是IQI Elite团队的VP。   00年代精英：Derrick Chung 毕业后随即选择开创房地产事业。 抱持谦虚学习的心态，仅3年就晋升为IQI Global United 团队的Team Leader。   -错过了part1？点击这里阅读“投资者的秘密贴士”。 时代冲击：科技下的房地产中介 在这个课题上，来自70、80、90和00年代的中介们，无不感慨“科技，太方便”！ 受访的5位房地产精英，针对这个课题，总结出了3个方面的大改变，清楚彰显了房地产领域这近20年的成长。 1.讯息查找、与中介沟通交流 Sunny认为，科技不仅改变房地产行业的玩法，也改变了许多其他领域。 “在房地产科技（Prop Tech）和金融科技（ Fintech ），各种技术如大数据，实现了“动动指尖就能查找”的想象。” Calvin非常赞同，指出目前几乎90%的人都仰赖手机或笔记本电脑，甚至一天可以花40-50%的时间在社交媒体上，因此房地产中介们在Facebook、Youtube、TikTok和Instagram等媒体的“存在感”，更为重要。 “网络营销对于房地产中介而言，是必需品（MUST）。”   2.看房体验、购房程序 如今，买房不一定要“真人看房”。Ashley 坦言，透过视频软体如Zoom建立的虚拟展示厅，投资者可以轻松节省交通时间和繁琐，直接线上看房。 特别在COVID-19期间，顾及安全因素，这项转型来得非常迅速。 Sean指出，虚拟现实（VR）和无人机等技术，也协助购房者跨越时区和地区的限制，让潜在买家能不受拘束地看房。Sunny表示赞同VR的发展，并认为这对沟通和营销有莫大的帮助。 Ashley表示，如今的房地产行业更有效率，成交的过程因为科技而加快。 Derrick补充了一个例子，若以前客户需要向3家银行申请贷款，房地产中介需协助他们亲身到访和提交文件。但近2-3年在科技帮助下，如今他们只需将文件转到PDF格式，再透过线上方式发送到银行即可，省时省力。   3.人才培训 在人才培训方面，透过视频软件的帮助，如今不再因为地区受限。…

房地产投资向来是最稳定的投资渠道，但要如何投资才能回酬最大化，确实是门学问。 为此，我们特别集结来自不同年代、经验和实力兼具的房地产中介，带来一系列的分享，本期将从投资角度进行分享，下期Part 2将更深入探讨房地产中介的职涯秘事。 本期焦点（点击即可跳转）： 房地产的投资潜能，还在吗？ 不同年代购房者，房产需求也不同？ 房产投资者，要注意什么？ 首购族，要注意什么？ 本期嘉宾： 70年代精英：Sean Lee 房产投资策略家，也是 IQI Global集团的VP。 近10年的房地产中介经验，对房产市场有独到见解。   70年代精英：Sunny Leow 自二手房地产做起，在房地产领域耕耘10数载。 拥有资深的经验及成就他人的心态，目前是IQI Success One团队的GVP。   80年代精英：Calvin Law 拥有13年的房地产经验，目前是IQI Global的GVP。 行动力惊人，擅长拆解房地产发展趋势。   90年代精英：Ashley Tan 19岁就毅然加入房地产领域，开创属于自己的人生。 凭借努力奋斗的精神，目前已是IQI Elite团队的VP。   00年代精英：Derrick Chung 毕业后随即选择开创房地产事业。 抱持谦虚学习的心态，仅3年就晋升为IQI Global United 团队的Team Leader。   在本期，我们将探讨房地产的投资潜能。 毕竟 NAPIC最新出炉的2020年第三季度报告显示，第三季度的各个项目完工、新项目和新计划等，对比2019年同期，均出现了不同幅度的下跌。 资料来源：NAPIC   房地产的潜能可期 我们最好奇的课题是，在这个疫情冲击的时代，房地产的表现是否一如既往地充满潜能？在这个课题上，Sean直接用一句话概括：“房地产是常青的产品，这在世界各国都被验证了。” Sunny则进一步补充说，房地产在全球都被认证为“一项中长期投资”。 “特别在东盟地区如马来西亚，房地产仍然是该国投资首选，因此在马来西亚，房地产仍有相当大的发展空间和回酬空间。” Ashley和Derrick则认为，投资房地产是非常明智的决定，因房地产是人们的刚需。 他们表示，人们会因为人生旅程不同，如结婚、升职、孩子教育、离婚或者退休等各种原因，搬家或购买新房产，因此房地产潜能十足。 Ashley笑言，自己喜爱购物，为了确保自己的金钱保持其价值，因此她自21岁起，就开始进行房地产投资。无独有偶，身为00后的Derrick也在近期进行了房地产投资，并透过慎选房产而小赚一笔。 Calvin对房地产的潜能保持乐观态度，并且进一步分析其中的道理。 “房地产的潜能毋庸置疑，但别忘记地点、地点、地点。” 他说，房地产永远都是有关“供应和需求（Supply and Demand）”。一般来说，哪里有工作需求，那里的房地产需求就会被推高。 “例如：马来西亚巴生谷（Klang Valley）、槟城和柔佛等地区的崛起。” 不同年代，房子需求大不同？ Sunny认为，在房产类型选择上，70年代的购房一族和90年代的购房一族，需求差异相当大。 “对于我们那个年代（70年代）的人来说，选择房地产的观念还是非常传统，我们倾向选择有地房产，因为这样对我们来说才算是“家园”。” “但是年轻人，比如90后，我看见的趋势是他们更注重“生活方式”。因此90后在买房时候，会考虑安全、方便和灵活度，对他们来说，公寓是一个很棒的选择。” Sean和Derrick也认同这点，即购房一族的年龄和年代，是他们买房的重要影响因素。 Derrick说，自己服务了不少客户，年轻人确实倾向公寓的方便和设备；而年老者则会因为退休等因素，选择搬到较小且容易打理的单层排屋。 在这里，Sean小总结了他们的看法，即这是一个“生命周期”，年轻、中年、老年的需求不同。 Ashley 和 Calvin则认为，购买房屋与其说是取决于年龄和年代，不如说更倾向个人需求。 对于这个部分，Ashley解释，自己虽然是90后，但若能负担得起，还是更愿意买大房子。因此她认为，购买房屋必须以个人喜爱和经济能力作为基础。 Calvin也赞同，每人的家庭大小和需求不同，不能以年代一概而论。 “地点是第一个被考虑的因素，第二个则是购屋者的预算。” 他笑道，每个人都期待有栋大别墅，但不是每个人都负担得起或真的需要。     对房产投资者的建言 难得可以获得那么多房地产精英的分享，自然得问问房地产投资的秘诀！ 在大家的分享中，我们提炼了4大重点： 1.别枯等 Calvin：“不要等着买房地产，而是买了然后等待（升值）。” 对于这点，Ashley深表赞同。她补充，持续性的投资非常重要，因此从年轻开始投资，或从现在开始投资。 2.不强求 虽然投资房地产要从年轻开始，但Ashley也表示，投资仍需量力而为，千万别让投资压得生活喘不过气。 Sunny也认同这点，他指出，投资者必须知道自己承受风险的能力，并在投资前做好相关调查，做好风险管理的功课。 3.看重价值（Value），非价格（Price） 谈及投资前调查，Derrick表示多到不同房地产网站，能囊住了解各地的房产市场价值。另外，多结交房地产中介的朋友，也能第一时间知道更多“笋盘”。 Sean赞同Derrick的想法，并指出，在房地产买卖，永远要记得：“看重价值（Value），非价格（Price）”。 4.看重地点，而不是大小…