{"id":67762,"date":"2019-11-20T12:17:48","date_gmt":"2019-11-20T04:17:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iqiglobal.com\/blog\/?p=12526"},"modified":"2025-07-17T17:48:57","modified_gmt":"2025-07-17T09:48:57","slug":"10-sentences-that-property-agents-afraid-to-hear","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iqiglobal.com\/blog\/cn\/10-sentences-that-property-agents-afraid-to-hear\/","title":{"rendered":"\u623f\u4ea7Agent\u6700\u6015\u542c\u5230\u768410\u53e5\u8bdd"},"content":{"rendered":"\n

1.“我没有注册你的广告？”<\/h4>\n
很多客户第一句都是这句，其实我们会拿到你们的号码，都是通过你们注册的广告。<\/p>\n
但是因为面子书太方便了，如果一次填写了好几个，会忘记是很正常的。<\/p>\n
假如你没有点击注册，其实我不太可能有你的电话号码?<\/p>\n
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2.“贵，很贵，那么贵！”<\/h4>\n
每次带顾客看房子，最怕遇到一直投诉贵的客户。<\/p>\n
根据他的预算找房子，不是讲环境不好、就是投诉地点不理想。但是100%根据他的需求找房子，又一直跟我讲很贵。<\/p>\n
其实找房子，需要先规划好，比如写下自己一定想要的需求，和万一太贵则可以不需要的需求。<\/p>\n
这样一来，Property Agent也更容易帮你找到心仪的屋子嘛。<\/p>\n
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3.“你自己帮我卖啦～”<\/h4>\n
不少客户都会这样说：“不要通过公司卖啦，你自己帮我卖，可以没有？”<\/p>\n
其实真的不可以。<\/p>\n
身为 房产协调员（REN）<\/a>的我们，是不被允许这样做。这样等于拿我们的职业生涯来冒险呢~<\/p>\n
$\"\"$ <\/p>\n
4.“哇，你们做agent好像很好賺Wor”<\/h4>\n
Property Agent不是“无本生意”。<\/p>\n
我们除了会面对几个月才卖一间的窘境，也会需要先垫付广告费、带顾客看房的车油费等各种支出。当然，也遇过不少人是带去看很多间屋子，最终没有成交，所有的努力付诸流水，而没有赚到佣金。<\/p>\n
虽然如此，但我们坚持提供客户最佳服务，来赚取正当的收入。<\/p>\n
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5.“可以不要抽这么高commission吗？”<\/h4>\n
通常讲完我们很好赚，下一句就会跟我们说“可以不要抽这么高commission吗？”。<\/p>\n
其实佣金高低真的不是我们决定的，而是由发展商和大马房地产代理公会、大马房地产估价师、评价师及房地产代理局（BOVAEA）所决定。<\/p>\n
而且一般上是不会出现“佣金是屋价的一半”，通常这种状况都是非法Agent进行违法行为，比如跟屋主谎称房子只卖出150万，但是实际上卖的价格是200万。<\/p>\n
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6.“从你的佣金，折扣给我啦！”<\/h4>\n
很多客户觉得我们赚很大，要求我们扣commission，做discount給买家。<\/p>\n
其实就好像上一个point讲这样，我们真的没有赚很多，有时候会担心几个月都吃西北风。<\/p>\n
事实而言，这样的做法也是不合程序的，所以当你找到Agent跟你这样说，需要提防对方是否是没有BOVAEA认证的房产协调员。<\/p>\n
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7.“买\/卖房子不需要找Agent”<\/h4>\n
Property Agent帮助双方能在更短时间找到理想的屋子\/买家，也帮双方将繁琐的程序 化繁为简<\/a>，大家比较轻松。<\/p>\n
但如果买家坚持不要Agent，我们也不会强迫。<\/p>\n
但是，买家你可以不要问我要屋主电话吗？<\/p>\n
屋主委托我成为代表，帮忙协调买卖程序啊！<\/p>\n
$\"\"$ <\/p>\n
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8.“你叫我买这个Project酱好，你自己没有买咩？”<\/h4>\n
参考第以上，其实我们真的没有那么有钱。<\/p>\n
所以我才努力卖出更多项目，来赚钱买下这一个?<\/p>\n
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9.“我的XXX说不喜欢。”<\/h4>\n
”世界上最遥远的距离，不是生与死的距离，不是天各一方，而是，我就站在你的面前，你却说你老婆不喜欢。“<\/em><\/p>\n
很多客户上一秒会说”我觉得很满意\/我对于这间感觉不错“，但下一秒就说”不过我老婆\/孩子\/岳父母\/爸妈说不喜欢“。<\/p>\n
作为Property Agent，听过最伤心的一句话，就是这一句了。<\/p>\n
没关系，我们希望你能找到合心的房屋，所以可否更具体告诉我们，哪里不满意呢？<\/p>\n
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10.一片安静，然后说“再考虑”<\/h4>\n
这种状况真的非常挫折，没人聆听地感觉真的不好受。<\/p>\n
不过谢谢你回答“再考虑”，虽然我知道你的潜台词是“掰掰不要再见”。<\/p>\n
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讲到尾，身为Property Agent也是服务业，就跟其他服务业一样，我们也会遇到很多不同的独特状况。在应对这些状况之时，也要确保自己是一直传递正确的房产知识，不至于误导大众。<\/p>\n
无论如何，Property Agent是我们的工作，选了就要继续努力做！<\/p>\n
那么……
\n我能否有这个荣幸，为你竭诚服务呢？?<\/p>\n
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3.“你自己帮我卖啦～”<\/h4>\n不少客户都会这样说：“不要通过公司卖啦，你自己帮我卖，可以没有？”<\/p>\n其实真的不可以。<\/p>\n

8.“你叫我买这个Project酱好，你自己没有买咩？”<\/h4>\n参考第以上，其实我们真的没有那么有钱。<\/p>\n所以我才努力卖出更多项目，来赚钱买下这一个?<\/p>\n <\/p>\n

8.“你叫我买这个Project酱好，你自己没有买咩？”<\/h4>\n
参考第以上，其实我们真的没有那么有钱。<\/p>\n
所以我才努力卖出更多项目，来赚钱买下这一个?<\/p>\n
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