{"id":38015,"date":"2021-10-20T17:28:27","date_gmt":"2021-10-20T09:28:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iqiglobal.com\/blog\/?p=38015"},"modified":"2023-05-17T08:50:54","modified_gmt":"2023-05-17T07:50:54","slug":"10-steps-to-become-top-property-agent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iqiglobal.com\/blog\/cn\/10-steps-to-become-top-property-agent\/","title":{"rendered":"\u5982\u4f55\u6210\u4e3aTop Property Agent\uff1f\u53ea\u9700\u898110\u4e2a\u6b65\u9aa4\uff01"},"content":{"rendered":"\n

房地产中介每天为了业绩拼命工作，只是想在公司举办的年度晚会上，获得“Top Property Agent”的荣誉？<\/span><\/p>\n

这个“Top Property Agent”（销售之王），也许对很多房地产中介而言，是一个至高的荣誉。有了这个荣誉，似乎就有光明的前途。<\/span><\/p>\n

你知道吗？作为一个精明的房地产中介，除了一味地拼命工作，追着业绩跑，还要懂得通过以下10个步骤走向事业顶端。<\/span><\/p>\n\n\n\n
阅读内容：<\/span>\n
1. 制定计划实现目标<\/span><\/a><\/span>
\n 2. 思考别人的失败从中学习<\/span><\/a><\/span>
\n 3. 要做好财务规划<\/span><\/a><\/span>
\n 4. 通过销售漏斗预算收入<\/span><\/a><\/span>
\n 5. 制定营销预算<\/span><\/a><\/span>
\n 6. 寻找对的平台<\/span><\/a><\/span>
\n 7. 公司的佣金分配<\/span><\/a>
\n 8. 实时跟进潜在客户<\/span><\/a>
\n 9. 善用房地产科技<\/span><\/a>
\n 10. 选择利基市场<\/span><\/a><\/h4>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
<\/p>\n
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<\/a>1. 量身制定计划<\/strong> 实现最终目标<\/strong><\/span><\/h3>\nIQI旗下的其中一位Top Property Agent Joyce<\/strong><\/a><\/span>说过这样一句话：<\/span><\/p>\n
“在房地产行业里，很多东西都是从实现小成就开始，慢慢地去实现最终目标。”<\/span><\/p><\/blockquote>\n
因此，你应该要想一想，你希望得到些什么东西（最终目标），再想想以你的能力和资源，能够通过什么方式、渠道去实现这个最终目标，进而制定一个现实、你能够实践的计划。<\/span><\/p>\n
当你实现了一些小计划，你就会对自己更有自信、更相信自己能够达到最终目标。当然，如果你觉得想要放弃时，这些小成就还可以作为你坚持下去的动力。<\/span><\/p>\n
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<\/a>2. 思考别人的失败<\/strong> 从中学习<\/strong><\/h3>\n
房地产行业竞争大，有人成功，更多人经历过失败。<\/span><\/p>\n
$\"\"$ <\/p>\n
相信你亲眼看过或听说过身边的同行、同事经历失败，这时你可以研究并思考，他们会失败的原因，并从中想一想策略，避免自己犯下同样的错误。<\/span><\/p>\n
此外，你眼中的“成功的房地产中介”、“Top Property Agent”，还是你的leader，他们也可能经历过失败后，才慢慢地走到现在的位置。<\/span><\/p>\n
当他们分享经历时，听听他们经历哪些失败的事情，并如何重新站起来。从中，你可以避免自己犯下同样的错误，还能学习他们成功的方式。<\/span><\/p>\n
<\/p>\n
<\/a>3. 要做好财务规划<\/strong><\/h3>\n
我们都知道，房地产中介的收入是属于抽佣模式。也就是说，只要你与客户成功达成交易，你就有收入了。<\/span><\/p>\n
不过，很多初加入的房地产中介，都可能经历一段没有收入的时期，同时还可能需要投入一些资金做广告，来吸引潜在客户。<\/span><\/p>\n
$\"\"$ <\/p>\n
那他们是如何生活，才能等到有收入的那天呢？<\/span><\/p>\n
无论你是房地产新星，还是房地产前辈，都要意识到房地产是一门生意<\/strong>。因此，你必须要清楚了解你的基本生活开销，并规划好财务，才能让生活和事业平衡，也没有放弃房地产事业的理由了。<\/span><\/p>\n
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<\/a>4. 通过“销售漏斗”预算收入<\/strong><\/h3>\n
就如上述提到的，房地产中介是属于抽佣模式，所以不是每个月都有稳定的收入。<\/span><\/p>\n
房地产中介在做营销时，可以利用销售漏斗<\/a><\/span>（Sales Funnel）让潜在客户注意到你。从AIDA<\/strong><\/span> 4个阶段，即散播意识（A<\/strong><\/span>wareness）、引起客户兴趣（I<\/strong><\/span>nterest）、让客户做决策（D<\/strong><\/span>ecision）和行动（A<\/strong><\/span>ction），让客户最后与你达成交易。<\/span><\/p>\n
$\"\"$ <\/p>\n
通过这个销售漏斗，你可以找到正确的潜在客户，助你为这些潜在客户进行分类并制定更合适的营销策略，让他们最后成为你真正的客户。<\/span><\/p>\n
一个好的销售漏斗，让你能够量化客户的数量，并使用当中所分析的数据，预测特定时间段内的销售额。<\/span><\/p>\n
<\/p>\n
<\/a>5. 制定营销预算<\/strong><\/h3>\n
在上一点中提到的销售漏斗，除了能让房地产中介找到正确的客户，并在最后量化你的客户数量，预算到销售额。其实，销售漏斗的功能，还能让你制定营销预算。<\/span><\/p>\n
$\"\"$ <\/a><\/p>\n
营销这一环，也许对许多房地产中介来说，需要花大量的资金去经营、管理。不过，通过销售漏斗的营销方式，当它帮你找到正确的潜在客户后，你可以从中将这些客户进行分类，例如：<\/span><\/p>\n
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A群潜在客户是比较容易转换成为真正的客户，你可能只需要花费RM500的费用，制定营销策略让他们与你进行交易；<\/span><\/li>\n
B群潜在客户正犹豫不决，你可能需要花费RM800的费用，去说服他们并对你建立信任；<\/span><\/li>\n
C群潜在客户才开始物色和研究房市，那么你可能需要花RM1500去制定营销策略，从教育他们开始，让他们慢慢的地成为你真正的客户。<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
通过销售漏斗，房地产中介就能避免盲目地花钱做广告，而是以更少的费用达到最有效的营销效果。<\/span><\/p>\n
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<\/a>6. 寻找对的平台<\/strong><\/h3>\n
一个好的平台，可能将会决定一位房地产中介的未来。<\/span><\/p>\n
所谓的平台，就是你所属哪家房地产公司。那么，我们应该要如何定义一家房地产公司的好呢？<\/span><\/p>\n
$\"\"$ <\/p>\n
以下为你提供一些公司的参考条件<\/a><\/span>：<\/span><\/p>\n
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佣金制度<\/strong>：你需要注意公司的佣金制度，入是否按时发放、是否会无故扣佣金或拖欠等。你可以从网上留言和评价，或是该公司旗下的房地产中介或同行的评价，再进行选择。<\/span><\/li>\n
持续培训<\/strong>：要成为“Top Property Agent”（销售之王），房地产中介必须确保自己处于“学习”、“进步”的环境。因此，你需要选择的公司，是能够为你提供全面的培训课程。<\/span><\/li>\n
成长氛围<\/strong>：公司的整体气氛也是非常重要，因为房地产行业的压力本来就很大，所以一个好的公司或团队，能给你正面的气氛、鼓励房地产中介，将让你更有动力和冲劲。<\/span><\/li>\n
可靠程度<\/strong>：一家信誉好的房地产公司，代表制度可靠、发展稳健，未来也较不可能发生佣金纠纷、制度问题，客户也更容易对你建立起信任。<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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<\/a>7. 佣金分配<\/strong><\/span><\/h3>\n
上面提到，房地产中介的来源是佣金模式，而在选择公司时，也要注意公司的佣金制度。但除了这两个部分，房地产中介也要了解公司的佣金分配方式。<\/span><\/p>\n
房地产中介最常见的销售产品为：新项目、协助转售二手房屋、协助出租房屋。其实，就这三个销售产品而言，佣金比率都有所不同。<\/span><\/p>\n
一般上，房地产的佣金比率，是房价总价的 1.5%到3%<\/a><\/span>不等。房地产中介最后能拿到多少比率的佣金，就要视乎公司的条约而定，以及房地产中介分层级别。<\/span><\/p>\n
譬如说，作为初级房地产中介的Summer，成功售出一间新的房地产，价值为RM500,000，而公司给她的佣金为1.5%，那么她获得的佣金为：<\/span><\/p>\n\n\n\n
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RM500,000 x 1.5%=RM7,500<\/span><\/p>\n
*<\/em>需注意：佣金将依据各公司规定和中介等级等有所不同，上述算法仅供参考。<\/em><\/span><\/p><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
简单来说，房地产中介的佣金核心逻辑就是：越努力，收入越高！<\/span><\/p>\n
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<\/a>8. 实时跟进潜在客户<\/strong><\/span><\/h3>\n
为客户present了房产，也带客户看了房，但是客户迟迟还没决定是否与你进行交易，应该要怎么办？<\/span><\/p>\n
就这样放着不管？一直等客户自己给你答复？那么，你永远都无法完成一旦交易。<\/span><\/p>\n
$\"\"$ <\/p>\n
房地产中介是一份被动职业，只要见了一次客户，你就要与他们保持联络，实时跟进他们的情况，直到他们跟你达成交易。<\/span><\/p>\n
如果这一次与他们交易失败，也不要忘了他们，你可以随时与他们分享你手上的新项目；或与他们保持联系，也许有一天他们需要你的帮助。<\/span><\/p>\n
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<\/a>9. 善用科技——房地产科技<\/a><\/span><\/strong><\/span><\/h3>\n
随着科技的发达，房地产行业已经利用科技，将所有繁琐的房地产交易简化，房地产中介的工作也更有效率、更省时。<\/span><\/p>\n
在科技的辅助下，房地产中介可以在社交网站上快速宣传房地产，并让客户可以直接点击了解详情、预约实地看房或线上看房。<\/span><\/p>\n
另外，房地产中介也能利用CRM（客户关系管理），跟进所有新旧客户的情况。当任何客户进行sign up时，CRM能自动为你的客户进行分类，以帮助房地产中介从中为客户量身制定销售策略。<\/span><\/p>\n
$\"\"$ <\/p>\n
总的来说，在科技的帮助下，房地产中介地业务将有所提升。<\/span><\/p>\n
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<\/a>10. 选择你的利基市场（<\/strong>Niche Market<\/strong>）<\/strong><\/span><\/h3>\n
有些房地产中介在加入初期时，会考虑应该要专注在一个市场，还是涉及各个市场？<\/span><\/p>\n
其实这没有对，也没有错，你可以根据你的业务情况做决定。<\/span><\/p>\n
$\"\"$ <\/p>\n
房地产中介不一定要选择自己的利基市场<\/a><\/span>，但是如果你发现自己的客户更多来自特定一种领域，你或许能考虑只专注在某个市场。<\/span><\/p>\n
例如，Angela有很多客户都是购买新项目的，那她往后的业务都只专注在新项目。一旦任何人要买新项目，也许客户会率先想到她，进而找到她来协助购买房产。<\/span><\/p>\n
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其实，要成为“Top Property Agent”不难，除了努力之外，也要work smart。<\/span><\/p>\n
以上10个步骤，希望能帮助你更精明地工作，并助你提高业务，成为“销售之王”！<\/span><\/p>\n
值得一提的是，IQI在上述10个步骤中，就满足了三个步骤。<\/span><\/p>\n
作为房地产科技公司，IQI在佣金制度上、科技系统，以及整个公司氛围和培训方面，都能帮助提高旗下房地产中介的业务。<\/strong><\/span><\/p>\n
目前IQI正扩展业务，如果有兴趣成为房地产中介，可以考虑选择IQI。<\/strong><\/span><\/p>\n
欢迎留下资料，IQI的招聘团队将尽快联系你！<\/strong><\/span><\/p>\n\n\t\t\t\t\t\t