{"id":36572,"date":"2021-09-14T16:35:36","date_gmt":"2021-09-14T08:35:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iqiglobal.com\/blog\/?p=36572"},"modified":"2023-05-17T08:50:56","modified_gmt":"2023-05-17T07:50:56","slug":"should-a-ren-be-a-specialist-or-generalist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iqiglobal.com\/blog\/cn\/should-a-ren-be-a-specialist-or-generalist\/","title":{"rendered":"\u623f\u5730\u4ea7\u4e2d\u4ecb\uff0c\u5e94\u8be5\u8981\u201c\u672f\u4e1a\u6709\u4e13\u653b\u201d\uff1f"},"content":{"rendered":"\n

Tracey和Serene都是房地产中介，但是她们的工作类型稍微有些不同：<\/span><\/p>\n

Tracey专门负责PJ区域的新项目房产，工作比较专，负责范围较小；而Serene的工作范围则比较广，无论是哪一区，是新项目、二手房还是租赁，她都负责，工作比较多元化。<\/span><\/p>\n

不知道你有没有发现，或曾经遇到过以上两种类型的房地产中介。但是，整体来说，房地产中介分成了这两种类型。<\/span><\/p>\n

那么，作为房地产中介新人，上述哪个房地产中介的工作类型才比较合适呢？现在就为你做分析，让你更理解自己应该更适合或喜欢哪种类型的工作。<\/span><\/p>\n

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各有优缺点 <\/strong>考量各种因素后再决定<\/strong><\/span><\/h2>\n
无论是专注在某种工作形式，还是比较多元化的工作，都有它的好处和坏处。<\/span><\/p>\n
如果说要如何从中做选择，对于一个房地产中介新人，可以考虑以下几个因素再决定：<\/span><\/p>\n\n\n\n
阅读内容（点击可跳转）：<\/strong><\/span>\n
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你现有的知识和经验<\/a><\/strong><\/span><\/li>\n
你初期完成的几笔交易类型<\/a><\/strong><\/span><\/li>\n
你是否能承受更大的波动性<\/a><\/strong><\/span><\/li>\n
你的同事或导师的性质<\/a><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
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<\/a>1. 你现有的知识和经验<\/strong><\/span><\/h2>\n
$\"房地产中介$ <\/p>\n
如果你是在某一个领域已经有了知识或经验，不妨就从那里开始你的房地产生涯。<\/span><\/p>\n
譬如说，你已经对抵押贷款有一定的了解，并认识很多公寓买家、开发商。那么，你初入房地产行业时，可以从这一方面的工作开始，也助于你更容易融入新工作中。<\/span><\/p>\n
这是因为你更了解买家的需求，甚至了解开发商所开发的项目特色、特质。当你在工作时，就能得心应手，面对客户提出的问题也给予专业建议，慢慢地就能成为这方面的“专家”。<\/span><\/p>\n
如果说你完全没有房地产的知识和经验，那么可以各方面都接触，之后再决定你要成为某方面的“专家”，还是方方面面都懂的“通才”。<\/span><\/p>\n
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<\/a>2. 你初期完成的几笔交易类型<\/strong><\/span><\/h2>\n
刚加入房地产行业不久，就完成了几笔交易，是不是很开心？<\/span><\/p>\n
$\"房地产中介$ <\/p>\n
开心的同时，也看看你这几笔交易，是属于哪种类型的房产，是新项目、二手房、公寓，还是排屋？你从中就能决定，应该要往哪方面继续前进了。<\/span><\/p>\n
怎么说呢？如果你发现完成交易最多的是新公寓项目，很明显的，你是比较擅长这方面的销售工作。<\/span><\/p>\n
你也有可能已经被潜在买家视为这方面的“专家”，通过买家之间的相互介绍并找到你，为你创造更多销售。<\/span><\/p>\n
不过，这一点或许也会给你未来的发展带来不利。你可能因为前几笔的交易，认为自己已经找到这方面的销售技巧，并一直运用它。<\/span><\/p>\n
要切记，房地产市场是不断变化的，所以你早期运用的销售技巧，可能不适用于几年后的房地产市场。当你过度注重市场的一个领域时，可能很容易遇到瓶颈。<\/span><\/p>\n
因此，你可以在你擅长的领域，时刻“更新”销售技巧和提升自己，确保自己与时并进；或是一开始从事房地产工作时，也大约了解其他细分市场。<\/span><\/p>\n
总而言之，不要让你擅长的领域，成为你以后发展的绊脚石。<\/span><\/p>\n
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<\/a>3. 你是否能承受更大的波动性<\/strong><\/span><\/h2>\n
$\"房地产中介$ <\/p>\n
有时候，房地产市场会受到某些外来因素的影响，如油价暴跌导致银行缩减规模，使用的外籍员工也减少了。<\/span><\/p>\n
这导致高级公寓市场需求下滑，专注在高级公寓的房地产中介失去大批买家，销售业绩也大幅下跌。<\/span><\/p>\n
不仅如此，由于你不能判断市场的变化，又会给你带来哪些更大的波动，所以这类房地产中介必须随时做好财务准备，以防万一。<\/span><\/p>\n
如果你自认无法承受这种波动，那么多元化的房地产中介就是你唯一的选择。<\/span><\/p>\n
因为你不用担心会面对上述的问题，即使一个市场需求下跌，你还能专注在另一个市场，对你的销售业绩影响不大。<\/span><\/p>\n
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<\/a>4. 你的同事或导师的性质<\/strong><\/span><\/h2>\n
同事或导师也将可能影响你的工作性质。在大多数情况下，如果你的同事或导师是从事某些特定的领域，那么你很有可能自然地与他们发展同一方向。<\/span><\/p>\n
$\"房地产中介$ <\/p>\n
同样的，如果他们接触各方面的房地产，那么你的工作范围将会与他们一样广泛。<\/span><\/p>\n
当然，也不是说你一定要跟随你的导师或同事的道路，只是如果你在团队中反其道而行（通常是专注在某个市场领域的房地产中介），那么你就要做好准备，很多事情你是需要自己发掘、解决。<\/span><\/p>\n
因为你的团队很有可能不理解你专注的领域，所以无法给予你更专业的指导。<\/span><\/p>\n
然而，如果你的导师或同事是接触各个方面的房地产领域，那么你应该不会遇到类似的问题。只要有不明白的地方，你可以向任何人请教。<\/span><\/p>\n
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从上述的分析来看，一个什么都懂的“通才”房地产中介，比专注在某个市场领域的“专门化”房地产中介，更有优势。<\/span><\/p>\n
不过，一切都需要取决于你的兴趣、专长和你想要的未来发展。<\/span><\/p>\n
无论你的选择是如何，最后还是建议你，不要一直局限于自己在某一个方面，尝试更多的事情，从中发掘自己。<\/span><\/p>\n
只有不断提升自己，跟上时代和市场的变化并适应其中，才不被这个行业淘汰！<\/span><\/p>\n
无论如何，不管你决定当“专门化”还是“通才”的房地产中介，房地产科技公司IQI的“cobroke”合作功能，能让旗下房地产中介互相合作，创造销售业绩。<\/span><\/strong><\/p>\n
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