{"id":36040,"date":"2021-09-02T17:56:52","date_gmt":"2021-09-02T09:56:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iqiglobal.com\/blog\/?p=36040"},"modified":"2023-05-17T08:50:57","modified_gmt":"2023-05-17T07:50:57","slug":"how-do-real-estate-negotiators-close-sales-during-mco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iqiglobal.com\/blog\/cn\/how-do-real-estate-negotiators-close-sales-during-mco\/","title":{"rendered":"MCO\u671f\u95f4\uff0c\u623f\u5730\u4ea7\u4e2d\u4ecb\u5982\u4f55close sales\uff1f"},"content":{"rendered":"\n

$\"马来西亚$ 疫情的打击下，对于房地产中介的工作，相信很多人是这样认为的：“房地产中介要失业了！”<\/span><\/p>\n

事实真的是这样吗？并不是！<\/strong><\/span><\/p>\n

疫情自去年肆虐至今，马来西亚虽然多次实行MCO等封锁措施，但是房地产的销售量<\/a><\/span>，仍交出惊人的好成绩。<\/span><\/p>\n

究竟平常要“趴趴走”的房地产中介，是如何在封锁期间close sales的呢？<\/span><\/p>\n

对此，本期找来了3位IQI Global旗下的房地产中介，一起讨论这个话题。<\/span><\/p>\n

$\"房地产中介$ <\/p>\n

Melissa<\/span><\/strong><\/p>\n

目前是IQI Success One团队的VP。<\/span><\/p>\n

$\"房地产中介$ <\/p>\n

Wei Loong<\/strong><\/span><\/p>\n

加入房地产行业至今已经4年，来自IQI Elite团队的成员。<\/span><\/p>\n

$\"\"$ <\/p>\n

Summer<\/span><\/strong><\/p>\n

加入房地产行业至今已2年，来自IQI Elite团队的成员。<\/span><\/p>\n

<\/p>\n\n\n\n
阅读内容：<\/span>\n
1. 疫情影响各行各业包括房地产<\/span><\/a>
\n 1.1 适应疫情带来的变化<\/span><\/a><\/span>
\n 2. 客户顾虑难以成交<\/span><\/a>
\n 2.1 房地产中介也要自律<\/a><\/span>
\n 3. 适应改变关关难过关关过<\/span><\/a><\/span>
\n 4. 科技辅助封锁期间也能close sales<\/span><\/a><\/span><\/p><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
\n
<\/a>疫情影响各行各业 <\/strong>包括房地产<\/strong><\/span><\/h3>\n
对于疫情和全国封锁措施，房地产中介们都认为，每个行业都会面对这个挑战，房地产行业也不例外。<\/span><\/p>\n
不过，他们也保持乐观的态度，认为只要花一点时间去适应这次的变化，就能战胜一切。<\/span><\/p>\n
<\/a>适应疫情带来的变化<\/strong><\/span><\/h5>\n
Melissa表示，大家都是第一次面临这样的情况，也相信所有行业都受到了疫情的打击，甚至很有可能失去工作。<\/span><\/p>\n
“而且，这也影响了全球经济，在接种疫苗前，我们没有一个人能控制这种情况。”<\/span><\/p>\n
在这种情况下，Wei Loong深信：“穷则变；变则通；通则久。”<\/span><\/p>\n
他认为，大家在各个阶段都会面对不一样的挑战，只有面对挑战，改变心态和方式，适应当下，就不会面对失业的问题。<\/span><\/p>\n
他承认，在封锁的情况下，房地产中介很难带客户到示范屋或实体屋看房。但是，只要房地产中介能掌握，在不用到示范屋的情况下，也能达到成交，那么就没有东西可以难倒他们了。<\/span><\/p>\n
另一方面，乐观的Summer表示，目前仍有很多买家和新楼盘推出，所以她相信，只要房地产中介肯自律地工作，一定会有好成绩。<\/span><\/p>\n
<\/p>\n
<\/a>客户顾虑 <\/strong>难以成交<\/strong><\/span><\/h3>\n
这也是很多人早已经猜到，房地产中介在封锁期间所面对的问题，所以大家都认为，房地产受到最大的疫情打击。<\/span><\/p>\n
Wei Loong和Melissa双双承认，疫情封锁期间，房地产中介确实面对了业务下滑的问题。<\/span><\/p>\n
Wei Loong坦言，由于客户目前无法亲身体验示范屋、无法看到实体屋，导致一些客户所有顾虑，而无法成交。<\/span><\/p>\n
$\"房地产中介$ <\/p>\n
对此，Melissa也说：“我们面临最大的挑战，是我们无法推动更高的销售数字，或者更确切地说，是业务下滑。”<\/span><\/p>\n
面对这样的挑战，两人都认为需要利用自己的专业，加倍努力的工作，从而提高生产力。<\/span><\/p>\n
而Wei Loong更认为，在无法出门的情况下，房地产中介需要掌握线上解说，并让客户相信房地产科技的线上看房技术，适应没有示范屋的情况。<\/span><\/p>\n
<\/a>房地产中介本身也要自律<\/strong><\/span><\/h5>\n
封锁期间，大家需要进行居家办公（work from home），而难得不用到处走，在家工作的房地产中介，自律也变成了一个大挑战。<\/span><\/p>\n
Summer表示，刚开始进行居家办公后，自己会开始三心两意，工作的同时会做家务、下厨，一眨眼一天的时间就过去了。<\/span><\/p>\n
为了不影响工作，她每天早上都会和团队伙伴开会，甚至会进行比赛，看谁邀约到的客户数量最多。<\/span><\/p>\n
<\/p>\n
<\/a>适应改变关关难过关关过<\/strong><\/span><\/h3>\n
科技的发达，房地产中介的工作也从线下的示范屋介绍，转至线上房屋介绍。因此，即使在实行封锁措施，无法出门的情况下，房地产中介依旧能工作。<\/span><\/p>\n
这么一个大转变，3位IQI的房地产中介都能适应，也必须要适应。<\/span><\/p>\n
$\"马来西亚$ <\/p>\n
Wei Loong和Summer都表示，所谓关关难过关关过，只要坚持，觉得自己是可以做到的，就没有事情能难倒他们的。<\/span><\/p>\n
Melissa也表示：“作为房地产中介，如果我们想要参与今天的科技世界，我们一定要适应，否则你将被市场淘汰。”<\/span><\/p>\n
Summer也分享，她开始用线上介绍房子、带客户看房时，其实并没有什么收获。但是因为坚持，最后也取得了不错的销售成绩。<\/span><\/p>\n
<\/p>\n
<\/a>科技辅助封锁期间也能close sales<\/strong>！<\/strong><\/span><\/h3>\n
感谢科技的帮助，让房地产中介在这艰难的时期，也能close sales！<\/span><\/p>\n
$\"房地产中介$ <\/p>\n
Melissa表示，在技术的辅助下，房地产中介如今有许多方式能与客户会面和看房，如在线会议、通过VR技术进行虚拟演示、3D地图等。<\/span><\/p>\n
“这些都能让我们进行任何交易，也节省了房地产中介的时间、成本，而且还能获得更多潜在客户。”<\/span><\/p>\n
另外，Wei Loong和Summer也各自分享了，他们在这期间close sales的一些小贴士。<\/span><\/p>\n
Wei Loong<\/strong>：<\/strong>首先，选择一些可以快速提供现金流的项目，这样你成交了，就没有后顾之忧了。接着，把该项目的所有特点整理出来，再学习怎样在线上呈现。建议你先做几次模拟练习，看看哪些地方需要改进、加强，最后就直接上战场。<\/span><\/p>\n
Summer<\/strong>：<\/strong>在线上介绍房子时，先介绍自己的背景，建立客户的信任感；之后与客户聊天，了解客户的需求。此外，在介绍房子时，可以营造一种“这间房子是你的”的感觉，同时也要多问问客户问题，让他们把自己的意见说出来。<\/span><\/p>\n
\n
如果你正考虑转行，加入房地产行业，IQI是你不错的选择。<\/strong><\/span><\/p>\n
IQI是一家致力于利用科技辅助，改善房地产服务的同时，也帮助旗下房地产中介提高业务的房地产科技公司。<\/strong><\/span><\/p>\n
正因如此，IQI在逆境中仍能稳定发展，更在2020年<\/a><\/span>和 2021年<\/a><\/span>的销售，都创出惊人的成绩。<\/strong><\/span><\/p>\n
别再犹豫了！赶紧留下你的讯息，开始打造你的房地产事业吧！<\/strong><\/span><\/p>\n
有兴趣可填写以下资料，IQI招聘团队将立即联系你！<\/strong><\/span><\/p>\n\n\t\t\t\t\t\t