{"id":35347,"date":"2021-08-19T18:48:51","date_gmt":"2021-08-19T10:48:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iqiglobal.com\/blog\/?p=35347"},"modified":"2023-05-17T08:50:58","modified_gmt":"2023-05-17T07:50:58","slug":"can-real-estate-negotiators-sell-houses-without-leaving-home","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iqiglobal.com\/blog\/cn\/can-real-estate-negotiators-sell-houses-without-leaving-home\/","title":{"rendered":"\u623f\u5730\u4ea7\u4e2d\u4ecb\u8db3\u4e0d\u51fa\u6237\uff0c\u80fd\u5356\u623f\u5417\uff1f"},"content":{"rendered":"\n

房地产中介原本需要经常趴趴走见客户、带客户，但是疫情的突然来袭，使房地产中介被迫在家里。<\/span><\/p>\n

你以为这样，房地产中介就无法工作了？怎么可能？在科技发达的时代，房地产行业利用科技，将传统、繁琐的房地产交易简化，并让房地产中介的工作更有效率、更省时。<\/span><\/p>\n

因此，在强大的房地产科技（Proptech）辅助下，即使不出门，房地产中介依然能工作，而且更省时、更有效率，甚至让新房销售额激增293%<\/a><\/span>。<\/span><\/p>\n\n\n\n
阅读内容：<\/span>\n
1. 从paperwork变成non-paperwork<\/span><\/a>
\n 2. 更快、创造更多leads<\/span><\/a>
\n 3. 利用CRM提升业务<\/span><\/a><\/p><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
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<\/a>1. 从Paperwork<\/strong>变成Non-paperwork<\/strong><\/span><\/h4>\n
$\"房地产中介$ <\/p>\n
如果说以前房地产中介的工作，首先就会想到房地产的传单、报纸上的房地产广告等，一叠叠的文件。<\/span><\/p>\n
就以在报纸上刊登广告<\/span><\/a><\/span>为例，以前如果房地产中介以这种方式宣传房地产，需要耗很长的时间，可能1个星期到2个星期不等，才能让客户看到广告。<\/span><\/p>\n
接着，等到潜在客户看到报纸上的房地产广告后，接到潜在客户的预约，再将房源信息的书（MLS Book）交到客户手上、为客户找出更合适的房子、带客户看房等，整个交易过程可能需要花上2个月或不等，非常耗时<\/a><\/span>。<\/span><\/p>\n
$\"房地产中介$
流程图取自《Auctm》网站<\/figcaption><\/figure>\n
不过，在房地产科技的帮助下，如今房地产中介已经不用再做paperwork了，因为他们可以在自己的社交网站上宣传房地产，也能在自己的房源页提供所有房产信息。<\/span><\/p>\n
就好像IQI为旗下房地产中介推出的超级应用程序Atlas<\/a><\/span>，就能让他们自定义自己的房源页。<\/span><\/p>\n
只要房地产中介将自定义房源页链接放进社交网站的广告中，当客户看到后便能直接点击了解更多，并预约实地看房，或线上看房即可。<\/span><\/p>\n
同时，如果客户进行sign up，房地产中介还能直接获得leads，不再像以前的中介那样，每天等待客户来电。<\/span><\/p>\n
与以前相比，在房地产科技的辅助下，房地产中介的工作时间缩短了，也更有效率，而且也有更多时间制定更精准有效的销售策略，获得更多的潜在客户。<\/span><\/p>\n
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<\/a>2. 更快、创造更多的<\/strong>leads<\/strong><\/span><\/h4>\n
Leads对房地产中介来说，非常重要，甚至可以说获得越多leads越好，这样交易的机率才会比较高。<\/span><\/p>\n
$\"房地产中介$ <\/p>\n
在房产科技的帮助下，不得不承认房地产中介可以更快、获得更多leads，但是最后是否让客户进行下一步行动，就要看房地产中介回复leads的速度。<\/span><\/p>\n
简单来说，科技能帮助房地产中介获得更多的leads，但是若房地产中介本身没有能力，在短时间内快速回复或跟进所有的leads，或许将失去与客户交易的机会。<\/span><\/p>\n
根据美国的一项研究显示，42%的客户希望能获得房地产中介的即时回复、88%则希望在1 小时内得到回复。<\/span><\/p>\n
不过，只有30%的房地产中介能做到在1小时内回复客户。<\/span><\/p>\n
$\"房地产中介$
图表取自《Auctm》网站<\/figcaption><\/figure>\n
那么，房地产中介要如何做到及时回复呢？人工智能（AI）似乎能帮到房地产中介，现今有很多信息app都配有AI科技，可以做到及时回复。<\/span><\/p>\n
就如Facebook的 messenger<\/a><\/span>应有程序，只要用户进行设定及时回复的讯息，如问好、与宣传房产的详细讯息等。<\/span><\/p>\n
当收到客户的讯息时，AI就能立即发出设定好的讯息。<\/span>之后，房地产中介就能根据客户的讯息，继续做进一步的跟进。<\/span><\/p>\n
$\"房地产中介$ <\/p>\n
如此一来，客户进行下一步行动，如与房地产中介见面了解、预约看房等，机率都会提高，而且这一切都能在线上完成。<\/span><\/p>\n
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<\/a>3. 利用CRM<\/strong>提升业务<\/strong><\/span><\/h4>\n
与一位客户完成交易后，你是不是认为，房地产中介就能抽佣金、撒手不理这位客户了吗？<\/span><\/p>\n
如果是这样，房地产中介就要一直绞尽脑汁找新客户了，那岂不是更浪费时间精力了吗？<\/span><\/p>\n
$\"房地产中介$ <\/p>\n
作为一位专业且精明的房地产中介，在寻找新客户的同时，也会利用CRM（又称客户关系管理），跟进旧客户的情况，看看旧客户在哪一方面需要帮忙，变成新的leads，或借此找到referral leads（推荐客户）。<\/span><\/p>\n
此外，当房地产中介获得新leads时，CRM能自动将leads输入进系统，还会帮你分类其来源、目的、个人资料等，帮助房地产中介从中为客户量身制定一套销售策略。<\/span><\/p>\n
$\"房地产中介$
图片取自《Auctm》网站<\/figcaption><\/figure>\n
就以IQI的超级应用程序Atlas为例，它结合了CRM的功能，让旗下房地产中介能一目了然地看到所有leads的所有资料。<\/span><\/p>\n
同时，它也能让房地产中介将重要与不重要的leads分类，并依据时间再做跟进。总体而言，在CRM的帮助下，相信房地产中介的业务将有所提升。<\/span><\/p>\n
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在房地产科技的辅助下，原本被大家误认为受到疫情影响最大的房地产中介，却变成他们的新机遇，甚至让他们的工作比以往更有效率、更省时，也更精准地找到潜在客户。<\/span><\/p>\n
亚洲房地产科技公司IQI就是一个不错的例子，他们致力于在科技上不断创新，不断挑战传统和适应快速变化的世界需求。<\/span><\/p>\n
同时，也为旗下房地产中介推出IQI Academy线上培训课程，帮助房地产中介掌握最新的房地产科技，积极推动他们的成长。<\/span><\/p>\n
因此，在科技辅助和培训下，才让IQI无论在 2020年的销售额<\/a><\/span>，还是2021年的销售额都取得不错的成绩。<\/span><\/p>\n
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