{"id":29822,"date":"2021-04-15T18:10:18","date_gmt":"2021-04-15T10:10:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iqiglobal.com\/blog\/?p=29822"},"modified":"2023-05-17T08:52:23","modified_gmt":"2023-05-17T07:52:23","slug":"how-to-become-a-successful-ren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iqiglobal.com\/blog\/cn\/how-to-become-a-successful-ren\/","title":{"rendered":"\u638c\u63e14\u5927\u6761\u4ef6\uff0c\u4f60\u5c31\u662f\u6210\u529f\u7684\u623f\u5730\u4ea7\u4e2d\u4ecb\uff01"},"content":{"rendered":"\n

不得不说，房地产中介确实是一个表面风光，实际辛苦的职业，工作量和心理压力都很大。<\/span><\/p>\n

另一方面，一些房地产中介却能做到风生水起，有声有色，难道你不好奇他们成功的秘诀吗？<\/span><\/p>\n

我们就来挖掘他们成功背后的秘密，一起向他们学习，一起成为成功的房地产中介！<\/span><\/p>\n

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加入对的团队<\/strong><\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n
一个人创业，很多事情都需要自己摸索，不懂的事情也不知道要请教谁。与其这样耽误成功的时间，不如加入一个经验丰富的房地产中介团队或公司，一起互相学习和打拼，一起踏上成功之路！<\/span><\/p>\n
$\"掌握这些条件，你就是$ <\/p>\n
一个有经验的团队或公司，旗下不但会有很多成功的房地产中介，也会经常提供专业的培训。<\/span><\/p>\n
房仲之间互相分享销售的成功经验，并提出一些销售过程会遇到的问题，还会分享各自成功的解决方案，让你从中了解很多房地产的实际交易过程。<\/span><\/p>\n
此外，一旦你在销售过程中遇到任何问题，也能向团队请教或协助，让你的销售过程更加顺利。<\/span><\/p>\n
而且，在房地产交易过程也会接触各类的法律合约文件，甚至需要向客户解释这些文件内容。<\/span><\/p>\n
如果你自己不太了解这些文件，同队的房仲将会是你的良师，积极向他们请教这些文件，以助你顺利面对客户所有买卖的问题。<\/span><\/p>\n
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善用团队\/ <\/strong>公司资源<\/strong><\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n
虽然加入团队或公司能帮助你销售的过程更顺利，但是加入对的团队或公司也是非常重要的。<\/span><\/p>\n
所谓对的团队或公司，就是他们都拥有良好的声誉和资历，而这些将给你的工作带来很多好处。<\/span><\/p>\n
正因为这个好声誉，你会更容易获得客户的信任、信心，他们将会看好你的服务或介绍给他们的产品品质，当然对你也自然有良好的形象，那么你在销售房产的过程中，也更容易说服客户。<\/span><\/p>\n
另外，声誉良好的团队或公司自然会吸引优秀人才的加入，而他们身上的资源，将对你在工作上有很大的帮助。<\/span><\/p>\n
就如上述所说的，他们会分享自己经验或销售经历，无论是在营销、技术、广告等方面，你都能向这些人才学习，有任何问题也能及时向他们寻求帮助。<\/span><\/p>\n
$\"掌握这些条件，你就是$ <\/p>\n
就如房地产科技公司IQI，独家为旗下中介配备专属Atlas超级应用程序，一个完全整合中介管理、营销、虚拟导览等多功能的平台。<\/span><\/p>\n
中介们能在这里轻易得到公司所有培训和活动的时间表，随时参加相关培训提升自己。<\/span><\/p>\n
同时，他们也能通过这个平台获得全球房源的资料，无论身在何处都能进行销售，增加业绩。<\/span><\/p>\n
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建立并维护好人脉关系<\/strong><\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n
相信大家都知道，人际关系对任何一个销售人员来说，是非常重要的，而房地产中介亦是如此。<\/span><\/p>\n
一个成功的房地产中介，50%靠人际关系，其他靠实力，这两者是相辅相成的。<\/span><\/p>\n
主动是房地产中介维持人脉的关键因素，除了要靠着电话攻势找到新客户，也要与旧客户保持联络。<\/span><\/p>\n
偶尔打电话给这群旧客户，分享房地产市场的最新信息，让他们的记忆里有你的存在。一旦客户或其朋友有了购房要求，就会马上想到你，而不是别人。<\/span><\/p>\n
另外，房地产中介要设身处地为客户着想，要做“感动营销”。<\/span><\/p>\n
记得“你赢、我赢，但是你（客户）一定要先赢”<\/a><\/span>这句话，只有先满足客户的要求（客户赢），处理好客户的问题后，那么你距离成功的交易就不远了。<\/span><\/p>\n
$\"掌握这些条件，你就是$ <\/p>\n
最后，也是最重要的一环，即一旦客户交易成功后，房地产中介一定要实时跟进客户的购房程序和情况，以做好协助客户的准备。<\/span><\/p>\n
当客户看到你如此专业、尽责的一面，自然对你有更多的信任，人脉也会跟着变好。<\/span><\/p>\n
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善用科技 <\/strong><\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n
在这个科技网络发达的时代，各个行业都依赖网络。尤其是房地产行业，科技网络更是一个重要的组成部分。<\/span><\/p>\n
一个成功的房地产中介，一定是掌握科技、善用科技来辅助自己的业务销售，提高工作效率。<\/span><\/p>\n
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1. 有效传递资讯<\/span><\/h3>\n
在网络科技发达的今天，大部分人都是从网络上搜索并初步了解房产细节，才决定是否要联络中介做深入了解。<\/span><\/p>\n
因此，房地产中介必须善用科技，以向客户有效传递房地产资讯。<\/span><\/p>\n
尤其是网络营销，对房地产中介来说是非常重要的，因为目前人们一天会花一半的时间在社交媒体上，所以中介在Facebook、抖音、IG等刷刷“存在感”，是非常必要的，这样你分享的房产资讯，才能有效传递给客户。<\/span><\/p>\n
$\"掌握这些条件，你就是$ <\/p>\n
此外，身为成功和专业的房地产中介，除了推广房子，当然也要掌握最新房产知识，并分享给你的客户了解，以帮助他们做出正确的投资选择。<\/span><\/p>\n
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2. 拉近与客户距离<\/span><\/h3>\n
只要通过视频通话或任何网络上的沟通，再结合房地产中介必备利器，如虚拟看房、360线上看房<\/a><\/span>，中介随时随地都能向客户推销房产，客户也能浏览房子，全面看到房子的细节。<\/span><\/p>\n
比起实地看房，线上看房能节省更多无效的时间，还能提高房仲的工作效率，加快成交的过程。<\/span><\/p>\n
甚至在科技的帮助下，房仲能通过电邮协助客户向银行申请贷款，省时又省力。<\/span><\/p>\n
$\"掌握这些条件，你就是$ <\/p>\n
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3. 随时自我提升<\/span><\/h3>\n
房地产中介会有很多培训、分享会要参加，但是在网络还没那么发达的时候，可能中介需要亲自到现场，甚至需要跨州。<\/span><\/p>\n
如今在网络这么发达的今天，很多培训、分享会都已经转到线上，无论中介身在何处，只要点击相关链接，就能轻易参加培训，提升自己。<\/span><\/p>\n
就好像IQI在疫情期间坚持提供中介培训，让旗下中介不受疫情影响，继续自我增值。<\/span><\/p>\n
后来更突破时区限制，举办超过20万人参与、35个不同语言的 Adapt全球科技线上峰会<\/a><\/span>，为房地产中介增值不少，可是取得了大成功。<\/span><\/p>\n
阅读更多：不同年代房产中介精英·带你看透如何打造房产职涯<\/a><\/span><\/em><\/p>\n
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简单来说，只要你好好善用所获得的资源，其实要成功并不难。<\/span><\/p>\n
不过，成功不只是靠外来资源，自身的努力也是非常重要，如果你一直处于被动状态，即使有好的资源和机会在你面前出现，也是无济于事。<\/span><\/p>\n
觉得自己很渺小，事业一直无法更上一层楼，想要改变却无从下手？<\/span><\/p>\n
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