{"id":29170,"date":"2021-04-02T10:29:48","date_gmt":"2021-04-02T02:29:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iqiglobal.com\/blog\/?p=29170"},"modified":"2023-05-17T08:52:24","modified_gmt":"2023-05-17T07:52:24","slug":"start-your-property-negotiator-career-from-here","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iqiglobal.com\/blog\/cn\/start-your-property-negotiator-career-from-here\/","title":{"rendered":"\u4e0d\u540c\u5e74\u4ee3\u623f\u4ea7\u4e2d\u4ecb\u7cbe\u82f1 . \u5e26\u4f60\u770b\u900f\u5982\u4f55\u6253\u9020\u623f\u4ea7\u804c\u6daf"},"content":{"rendered":"\n

房地产中介这一行，历史悠久。房产职涯最早可追溯到周朝（约3000年前），当时他们被称为“质人”，并不仅处理房地产，还包括市场上奴隶、牛马、兵器、珍异，负责给双方立约并抽佣。<\/p>\n

东汉期间这行业被称为“驵（zāng）侩”。唐宋时期渐渐更为专业，当时政府规定买卖房屋必须通过“牙人”说和，专门从事田宅交易的经纪人叫“庄宅牙人”并持有证照。元朝期间，他们被称为“房牙”，明清时期被称为“官房牙或房行经纪”。<\/p>\n

到了现代，这个行业普遍称为“房地产中介”，或马来西亚更通俗叫做“property agent”。<\/p>\n

无论是“庄宅牙人”、“房牙”、“官房牙或房行经纪”、“房地产中介”，本质上都是协助房地产买卖双方，进行交易并抽取佣金作为报酬<\/strong>。<\/p>\n

在2021时代，由于科技、网络、AI技术的迅速发展，房地产中介的工作本质没变，但工作方式却有翻天覆地的改变<\/strong>。到底这些改变，体现在什么地方，又对房地产职涯有什么影响？<\/p>\n

如果你打算加入房地产行业，继续看下去！<\/p>\n

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本期焦点（点击即可跳转）：<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n
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时代冲击：科技下的房地产中介<\/span><\/a><\/li>\n
房地产中介=很轻松的爽差事？<\/span><\/a><\/li>\n
想要成功，我要掌握什么条件？<\/span><\/a><\/li>\n
新加入的REN，该注意什么？<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
本期嘉宾：<\/strong><\/span><\/p>\n
$\"\"$ 70年代精英：Sean Lee<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n
房产投资策略家，也是 IQI Global集团的VP。<\/p>\n
近10年的房地产中介经验，对房产市场有独到见解。<\/p>\n
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$\"\"$ <\/p>\n
70年代精英：Sunny Leow<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n
自二手房地产做起，在房地产领域耕耘10数载。<\/p>\n
拥有资深的经验及成就他人的心态，目前是IQI Success One团队的GVP。<\/span><\/p>\n
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$\"\"$ 80年代精英：Calvin Law<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n
拥有13年的房地产经验，目前是IQI Global的GVP。<\/p>\n
行动力惊人，擅长拆解房地产发展趋势。<\/p>\n
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90年代精英：Ashley Tan<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n
19岁就毅然加入房地产领域，开创属于自己的人生。<\/p>\n
凭借努力奋斗的精神，目前已是IQI Elite团队的VP。<\/p>\n
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00年代精英：Derrick Chung<\/strong><\/a><\/em><\/p>\n
毕业后随即选择开创房地产事业。<\/p>\n
抱持谦虚学习的心态，仅3年就晋升为IQI Global United 团队的Team Leader。<\/p>\n
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–错过了part1？点击这里阅读“投资者的秘密贴士<\/a>”。<\/span><\/p>\n
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<\/a>时代冲击：科技下的房地产中介<\/span><\/h3>\n
在这个课题上，来自70、80、90和00年代的中介们，无不感慨“科技，太方便”！<\/p>\n
受访的5位房地产精英，针对这个课题，总结出了3个方面的大改变，清楚彰显了房地产领域这近20年的成长。<\/p>\n
1.讯息查找、与中介沟通交流<\/strong><\/p>\n
Sunny认为，科技不仅改变房地产行业的玩法，也改变了许多其他领域。<\/p>\n
“在房地产科技（Prop Tech）和金融科技（ Fintech ），各种技术如大数据，实现了“动动指尖就能查找”的想象。”<\/p>\n
Calvin非常赞同，指出目前几乎90%的人都仰赖手机或笔记本电脑，甚至一天可以花40-50%的时间在社交媒体上，因此房地产中介们在Facebook、Youtube、TikTok和Instagram等媒体的“存在感”，更为重要。<\/p>\n
“网络营销对于房地产中介而言，是必需品（MUST）。”<\/p>\n
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2.看房体验、购房程序<\/strong><\/p>\n
如今，买房不一定要“真人看房”。Ashley 坦言，透过视频软体如Zoom建立的虚拟展示厅，投资者可以轻松节省交通时间和繁琐，直接线上看房。<\/p>\n
特别在COVID-19期间，顾及安全因素，这项转型来得非常迅速。<\/p>\n
Sean指出，虚拟现实（VR）和无人机等技术，也协助购房者跨越时区和地区的限制，让潜在买家能不受拘束地看房。Sunny表示赞同VR的发展，并认为这对沟通和营销有莫大的帮助。<\/p>\n
Ashley表示，如今的房地产行业更有效率，成交的过程因为科技而加快。<\/p>\n
Derrick补充了一个例子，若以前客户需要向3家银行申请贷款，房地产中介需协助他们亲身到访和提交文件。但近2-3年在科技帮助下，如今他们只需将文件转到PDF格式，再透过线上方式发送到银行即可，省时省力。<\/p>\n
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3.人才培训<\/strong><\/p>\n
在人才培训方面，透过视频软件的帮助，如今不再因为地区受限。<\/p>\n
Derrick指出，房地产中介需要时刻培训和学习新知识，以便更好地服务客户。早期他甫加入（约3-4年前），房地产领域仍是实体培训为主。<\/p>\n
“有时候培训者身在吉隆坡，需要特意上到怡保为当地中介提供培训。”<\/p>\n
他认为，现在透过视频软件如Zoom等，不仅培训不再受地区限制，学习方式也变得更有弹性和容易。<\/p>\n
比如IQI，在疫情期间坚持提供中介培训，除了每周马来西亚本地专家直播。后来更突破时区限制，举办超过20万人参与、35个不同语言的Adapt线上科技峰会<\/a>，为房地产中介增值不少。<\/p>\n
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<\/a>房地产中介（REN）=很轻松Easy？<\/span><\/h3>\n
“但这是一个潜力没有局限的行业，这是事实。”<\/p>\n
在这个课题上，Sean坦言这是非常取决于个人，有些人觉得困难，但有人觉得很简单。<\/p>\n
Sunny赞同并强调，生活上没有轻松，REN需要了解如何定位自己的思想、态度、外表和行动，去迎接挑战。就如同Calvin说的“轻松不会让你成长，挑战才会，突破自己对自己设下的限制”。<\/p>\n
Ashley说：“这份生意不轻松，但很简单”。<\/strong><\/p>\n
对她而言，这行业最重要的是潜力无限，而简单是指只要保持热情和成为中介的初心，就一定能够达到无上限的目标。<\/p>\n
身为00后的Derrick坦言，这份生意对比市面上其他职涯，确实更为简单。<\/p>\n
“基本上我们只是缴付一笔培训费，而你的公司将培训你、团队领导将手把手带你成长，这段路你不会自己单独闯。”<\/p>\n
他举例，在IQI平台令他惊讶的是，无论是否是同一个团队，有经验的老手都非常无私分享，令他学到非常多经验和技巧。<\/p>\n
“加入房地产中介，你要把这个当成自己的生意，不仅入门门槛低（启动资金少），更重要的是即使最后无法成交，从这里学到经商、销售、待人处事的技巧和经验，绝对让我们受益良多。”<\/p>\n
<\/h3>\n<\/a>想要成功，我要掌握什么条件？<\/span><\/h3>\n
在座接受采访的5位，无论是资深的Sean、Sunny和Calvin，还是更贴近年轻人思考模式的Ashley和Derrick，他们的共同点都是：是房地产行业的成功人士。<\/p>\n
当然，我们也想成功，于是我们问他们：“成为一个成功的REN，到底该具备什么特质、条件？”<\/p>\n
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专注有纪律<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
成功的第一要素，是我们必须专注在自己的目标。Calvin指出，别被其他人影响你的目标。<\/p>\n
Ashley也说，这也可被诠释为“自律”。而”自律“的人，无论在哪个领域都比他人更容易脱颖而出。<\/p>\n
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热情并积极<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Calvin、Ashley、Derrick都提到了这点，成功的REN在态度是，必须喜爱自己的行业、对它和所帮助的购房者充满热情、对于挑战保持正面积极的态度。<\/p>\n
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决心和坚持<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
在这行10多年的Sunny说：”永不放弃“。<\/p>\n
”最大的敌人是自己，90%的人失败了，而剩下10%会成功，是因为他们无论面对何等困难都坚持到底。“<\/p>\n
Derrick也感慨，其实自己看见很多人加入这行，短时间因为看不到成绩就选择放弃。<\/p>\n
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善用科技<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Sean强调，拥有决心，不要放弃，就是成功的关键。但也别忘了：追上时代的变化。<\/p>\n
“接下来，成功的REN必定是擅长善用科技辅助。”<\/p>\n
利用科技增加效率、减少无效时间，才能让自己前进的步伐更为快速。比如IQI Global，在数年前就觉察科技的趋势，推出旗下中介专用的“IQI Atlas” 超级应用程序，帮助他们中介在COVID-19阴影下仍然业绩倍增。<\/p>\n
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<\/a>我是新加入的REN，我该注意什么？<\/span><\/h3>\n
Sunny<\/strong>：将房地产行业当成自己的生意，并以热情驱动自己努力。热爱你的行业，你能在任何领域获得持续成长。<\/p>\n
Sean<\/strong>：除了保持数个获取潜在客户的方式，你也要了解房地产领域和世界性的新闻，比如利率变动、每个FOMC政策、物流和材料成本等讯息。<\/p>\n
Calvin<\/strong>：拥有决心，不要放弃。知道自己为何奋斗，坚持到底。<\/p>\n
Ashley<\/strong>：敞开自己，接受任何可能性；鼓起勇气迎战任何挑战；尽可能持续学习。最终你将快速成长，迎接梦想实现的时刻。<\/p>\n
Derrick<\/strong>：保持“归零”心态，谦虚好学。积极接受他人特别是团队领导的意见，从他们的经验中学习。如果你有空闲的时间，也可以询问senior们是否可带你一起进行Viewing，从中我们能观察他们如何展示房产和达成销售的手法。<\/p>\n
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