{"id":11749,"date":"2019-10-29T09:55:45","date_gmt":"2019-10-29T01:55:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iqiglobal.com\/blog\/?p=11749"},"modified":"2023-05-17T08:52:52","modified_gmt":"2023-05-17T07:52:52","slug":"road-show-handbook-part-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iqiglobal.com\/blog\/cn\/road-show-handbook-part-2\/","title":{"rendered":"\u5fc5\u80dc\u7684\u804a\u5929\u8c08\u8bdd\u6280\u5de7\u3010\u623f\u4ea7Roadshow Part 2\u3011"},"content":{"rendered":"\n

1.聆听<\/h4>\n
在Roadshow主动接洽房产Agent的人，通常由很多种原因。<\/p>\n
有些人是为了买房、有些人是要卖房、有些人想要投资；有些人看重的是房子升值价值、有些人注重居住环境、有些人会考虑新项目附近的交通和学校等等。<\/p>\n
学会聆听，而不是一味推销目前手头的新项目，可能为你带来意想不到的客户呢！<\/p>\n
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2.专业<\/h4>\n
想象一下，你想要买房，当你问销售人员：<\/p>\n
“首次购房政府有没有援助计划？”<\/p>\n
销售员却支支吾吾回答不出来，这时你对他地印象，肯定大打折扣，更不用说要委托他为自己的房产仲介。<\/p>\n
所以，我们尽可能对客户询问的问题，以协助且肯定的态度去回答。<\/p>\n
如果是不确定答案的问题，可以礼貌地跟他要求联系，并在查证后将资料第一时间发给对方。<\/p>\n
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3.善于问问题<\/h4>\n
身为房产经纪，尽量保持开放和协助的态度，是很重要的。<\/p>\n
为了精确了解对方的需求，我们尽量不要询问 “封闭式问题” （Yes\/No 类型）。<\/p>\n
比如问对方：<\/p>\n
“你想要找排屋还是Condo？”属于封闭式问题。<\/p>\n
但若是请对方描述他理想的家园，你可能就可以知道他喜欢怎么样的住家、是否喜欢设备齐全的公寓、对住家环境有什么要求、是否期望单位靠近公告交通等。<\/p>\n
这样比起一个个问题问，更容易拿到相关资讯，你和对方也更容易熟起来哟！<\/p>\n
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4.善用NLP<\/h4>\n
NLP就是Neuro-Linguistic Programming，即神经语言程式学。<\/p>\n
透过 NLP的一些技巧<\/span><\/a>，如寻找共同点、保持同步、提供对方所需价值等，去无形中close sale。<\/p>\n
这种方式，适合用在Road show 上和陌生人交谈，透过建立彼此联系，增强对方的信任，让对方愿意继续交谈下去！<\/p>\n
$\"\"$ <\/p>\n
5.跟进客户<\/h4>\n
最重要的部分来啦！<\/p>\n
在Roadshow中，恰当的对谈不仅让你留下好印象，更重要的是，你知道潜在客户的需求，也拿到了他们的联系资料。<\/p>\n
在Roadshow收集了一堆联系号码，最重要的就是将其分门别类收好。<\/p>\n
你可以依据兴趣程度（确定要6个月内购买、查看中、没有兴趣）分类，再往下细分客户对房屋的要求等等。<\/p>\n
由于房屋是高价商品，大部分人很少马上决定要购买，所以适当的时候进行跟进，会更容易促成买卖哟。<\/p>\n
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Roadshow系列在这里告一段落啦！<\/p>\n
现在才发现，原来去Roadshow背后有那么大学问。<\/p>\n
更多房产资料，留守我们的网站。<\/p>\n
OR…<\/p>\n
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4.善用NLP<\/h4>\nNLP就是Neuro-Linguistic Programming，即神经语言程式学。<\/p>\n