{"id":11684,"date":"2019-10-22T10:00:12","date_gmt":"2019-10-22T02:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iqiglobal.com\/blog\/?p=11684"},"modified":"2023-05-17T08:52:52","modified_gmt":"2023-05-17T07:52:52","slug":"roadshow-handbook-part-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iqiglobal.com\/blog\/cn\/roadshow-handbook-part-1\/","title":{"rendered":"\u5982\u4f55\u6210\u4e3a\u5438\u5f15\u5ba2\u6237\u7684\u78c1\u94c1 \u3010\u623f\u4ea7Roadshow Part 1\u3011"},"content":{"rendered":"\n

在马来西亚房屋销售，有个特别的现象，就是在各大Shopping mall或者开放空间，所举办的房产路演（ roadshow ）啦！<\/p>\n

身为房产agent，我们时不时都会到 roadshow 拓展人脉、寻找潜在的客户。<\/p>\n

要怎么做好一个Roadshow？或者怎么在Roadshow吸引客户呢？<\/p>\n

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1.现场氛围<\/h4>\n
创造出一种开放、欢迎的氛围，是非常重要的。<\/p>\n
如果你的展区（booth）有很多大型展示品，摆放部分就要更加下心思，比如不要让展示品阻碍出入口。<\/p>\n
尽可能为展区保留超过1个进出处，展示品也要放在显眼的位置，才能吸引更多人前来！<\/p>\n
有了人潮，才能慢慢进入讨论环节，甚至到之后的成交部分。<\/p>\n
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$\"\"$ <\/p>\n
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2.多样化的展示<\/h4>\n
稍微下一点心思，布置展区和展区柜台，能够吸引更多潜在客户的目光。<\/p>\n
举例来说，作为房屋仲介公司的IQI展区，除了有房屋项目的模型，也会有电子宣传板，更全面展现项目全景。<\/p>\n
如果展区有足够的空间，也可以考虑放一些摆设装饰。<\/p>\n
比如绿色的植物等，简单就能让展区与众不同~<\/p>\n
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3.灯光照明<\/h4>\n
人比较喜欢明亮的环境，这种环境下我们会觉得更安心哟。<\/p>\n
而且，人的目光也更容易被光亮吸引。<\/p>\n
所以记得别让展区处于昏暗的环境，这样会让别人觉得被拒之门外哟。<\/p>\n
但是，不要因为这样，你就拿个聚光灯摆在展区啊！<\/p>\n
这样只会吓跑别人… 像这样…<\/p>\n
（please不要被吓跑，继续往下阅读）<\/span><\/p>\n
$\"Turning$ <\/a><\/p>\n
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4.服装仪态<\/h4>\n
要吸引潜在客户，人靠衣装还是最重要的指南。<\/p>\n
服装方面，一定要整齐干净，可以是专业的衬衫+西裤\/及膝裙，也可以是有公司Logo的服装哟！<\/p>\n
态度也是决定胜负的关键。<\/p>\n
面带微笑、抱持欢迎的态度，能让你更受欢迎~<\/p>\n
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5.用词语气<\/h4>\n
在Road Show时候，如果看到有可能有兴趣的客户，尽管邀请对方过来参观展区。<\/p>\n
这时候很重要的事情：是不要强迫对方！<\/p>\n
Show出我们的亲切可人、不要咄咄逼人，而是鼓励对方多了解。<\/p>\n
如果可以，想出专属于你的“开场白”，用于“搭讪”潜在客户，让他们有兴趣跟你进一步交谈哟！<\/p>\n
有了第一步的交谈，才有接下来的对话、了解，到成交。<\/p>\n
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Part 1我们主要的焦距在展区的视觉效果、整体感觉和Agent给人的第一印象~<\/p>\n
看完后，你学会了吗？<\/p>\n
下一篇 Part 2，让我们来说说 Road Show的谈话技巧吧！<\/p>\n
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IQI团队每个月有最少15场次的Road Show，我们需要像你一样，<\/span><\/strong><\/p>\n
热情洋溢的Agent，来挥洒你的销售才华！<\/span><\/strong><\/p>\n
填写资料，加入我们！<\/span><\/strong><\/p>\n
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