身为房地产中介，你是不是经常会问自己“我几时才能成功？”、“几时才能像xxx这样成功？”呢？还有，是不是也觉得自己离成功好像还很遥远？

与其一直问自己这些问题、怀疑自己，不如做出一些行动，让自己保持竞争。你是否曾想过，其实只要9个步骤，你也许也能成为成功的房地产中介。

房地产是一个不断变化的领域，客户希望自己的房地产中介能够提供个性化的服务和最新资讯。因此，如果做到以下9个步骤，相信你离成功就近一步了，而且这些步骤也能化为你工作上的优势哦！

1. You can withdraw at any time

房地产中介对任何潜在客户都是来者不拒，无论只是简单地在讯息上询问，还是要求看房，对房地产中介而言，都是一个机会。

试想想，如果你在同个时间拥有5个客户，你能确保照顾到每个客户，给他们一个个性化的服务吗？如在为客户A和客户B收集符合他们需求的房产资料时，同时也能及时回复客户C的讯息，或接听客户D的电话……

这肯定是不可能的，而且还可能造成客户对你的不信任，最后双方没有达成交易，结果换来的是你两头不到岸。

因此，千万不要贪心，有时实在忙得不可开交时，不如先专注在现有的客户，及时给予他们帮助，提供他们专业的建议，让他们从你身上获得一套专业的服务，从而对你建立起信任，最后也可能与你进行交易。

当你开始能够抽身服务其他新客户时，可以先简单了解他们的需求，提供一些简单的建议或方案，先解决他们的疑问，给新客户在接受服务初期时，对你有个专业的好印象。

如此一来，你也许会获得客户对你的信赖，之后继续为他们提供服务时，客户也比较容易对你建立起信任。

2. Set goals

根据哈佛大学商学院MBA学生做的调查数据显示，有明确目标的人，但没有把目标写下，收入比没有设定明确目标的人，平均高出两倍。而有明确目标并将其写下的人，其收入比没有目标的人平均高出10倍。

因此，设定目标对想要成功的房地产中介来说很重要，因为目标能给你一个跟踪和衡量进展的方法，也能知道自己在竞争中的表现、业务是否在改善。

设定目标很简单，但是要坚持实行自己的目标却很难，这是因为你设定的目标不具体、不现实，让你觉得模糊、很难实现，最终选择放弃。

建议你以“SMART”来设定目标，即S是具体目标（Specific）、M是可衡量目标（Measurable）、A是可达到目标（Attainable）、R是目标与其他目标相关（Relevant）和T是有明确时限的（Time Based），这些可都是锁定成功的万全之策。

3. Develop a marketing strategy

众所周知，房地产行业竞争激烈，而且大家几乎都用同样的方式投放广告和做营销策略，让竞争的激烈程度更上一层楼。

如果你想要从中脱颖而出，那就要花一点时间，制定一套与大家不同的营销策略。随着科技的发达，营销策略也多样化，你可以从大家熟悉的平台，制定一套鲜为人知且对销售有效的营销策略，譬如：

• 在待售房产进行直播：在社交媒体上进行广告投放、宣传待售房产已经不是新鲜事了。如果你在待售房产中进行直播，同时也提供一些最新信息，如此新颖吸引人的直播，更容易吸引潜在客户。
• 差别化邮件营销：如果给每个潜在客户发送同样内容的邮件，很有可能会让人觉得烦躁，因为邮件内容可能不是他们感兴趣的。不如花一点时间将你的客户群分类，并针对各个分类发送他们感兴趣的邮件内容，也许能引起客户的兴趣。

4. Become a market expert

随着网络越来越发达，任何信息和最新资料都能够在网上免费、快速查询，在获得最新资讯方面，人们已经逐渐减少对房地产中介的依赖了。

当然，房地产中介仍需要掌握最新的房市趋势、数据、信息等，但是要让客户对你产生以来，你就要提供他们一些在网络上无法找到的信息，如你的第一手信息。

你不能只是把这些乏味的信息，完完整整地呈现给客户，这样与网络上找到的资料是一样的。你必须将这些最新的房产信息，结合以往你对客户需求、喜好的了解，再把它呈现出来，分析给大众。

那么，你就成了大家心中的市场专家，因为这一些信息是网络无法给到大众的。

5. Build relationships

我们都知道，房地产中介最重要的就是人际关系，这样才能对你的销售有帮助。

不过，如果你与客户建立关系的目标，只是为了这个月的销售，那么你离成功就变得遥远了。

美国房地产分析家Gina Castrorao认为，建立人际关系是用来确定房地产中介成功水平的重要指标，所以房地产中介必须与一个客户建立长久关系为目标，以在未来能与该客户进行多次交易，并非一次交易。

另外，房地产中介在建立人际关系时，应该将利益抛诸脑后，并以房地产导师或辅导员的身份倾听客户的个人需求，从而帮助客户找到他们心仪的理想房屋。

6. Leverage social media

如今人们都依赖社交媒体，无论发生任何事情，大家总能在社交媒体上得到消息。房地产中介应该善用社交媒体平台，为你的房产做宣传、与大众分享房产信息，从而找到你的潜在客户。

网络上有各种社交媒体平台，即使你不擅长使用某个平台，身为房地产中介也要学习使用，以帮助你找到潜在客户。

美国房地产教育公司Fortune Builders曾建议，房地产中介应该要善用以下4个社交平台：

• 脸书：全球拥有20多亿用户，是一个非常好的广告营销平台。你可以利用付费广告服务，在脸书首页或直播上宣传你的房产，从中找到潜在客户。
• LinkedIn：这是让你与行业专业人士建立联系的最佳社交平台之一，该平台不断更新的首页，能让你发现新朋友并作交流。
• Instagram：如果想要接触首购族，这个平台能让你找到年轻客户，但是你所上传的照片或影片必须在视觉上富有吸引力和创意，才能真正吸引到这群年轻客户。
• 推特：你能通过这个平台，一道道详细回答客户或追踪者提出对房产的疑问；或是分享你的工作过程，让大家了解你的业务或服务范围。

7. Don’t just focus on sales

销售业绩对房地产中介来说，固然重要，但是就如上述所说的，不要将你与客户的关系作为销售的目标，否则将可能变成hard sell，而让客户将感到不自在。

总而言之，在与客户建立关系时，你必须化身为辅导员，聆听并了解客户的需求，适时给予建议，让他们在服务过程中感到舒适，从而对你产生信任，那要达成交易也更容易了。

8. Find a mentor

一个人成功的背后，总有一个推手，而成功的房地产中介，背后也有一个“推手”，那就是行业中有经验的导师。

单靠自己的努力打拼是不足够的，如果有一个导师从中指导、与你分享经验，你将能从中受益，而且你也能少走很多冤枉路。

你可以从团队中最有经验或最成功的人，找到你的导师，遇到困难或不会处理的事情时，立即请教他们，同时也在他们分享的经验、心得中学习。

此外，你也能多参与培训，从其他房地产中介分享的经验中学习。

9. Use the right sales tools and techniques

上述提到，社交媒体就是房地产中介最好的营销工具，所以你可以强化你的社交媒体平台，让更多人知道你的存在，以达到更多的目标受众，让你更快找到潜在客户。

当然，你也可以自己创建网站，让潜在客户浏览你的网站。同时，你还能将网站链接附在社交媒体的帖文中，让更多潜在客户更了解你所负责的房产和业务，进而有机会成为你的lead。

看了这9个步骤，是不是已经发现成功并不难呢？确实是如此，从现在起开始行动，相信你也可以成为下一个成功的房地产中介。

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在众多的行业中，相信房地产是投资潜力最大的行业，没有之一。  成功房产企业家 的身份可以是投资者、也可以是中介。

无论身份是什么，他们的目的只有一个，就是通过房地产来实现致富目标。那究竟是什么促使房产企业家成功从房产中获利呢？原因很简单，因为他们身上都具备这12个共同特质！

1. 对追求的目标充满热情

在追求成功的道路上，难免会面对困难和挫折，有些人是少了幸运之神的眷顾，而某些人或许只是等待一个机会。不管是寻找客源、推广楼盘或说服顾客，都懂得将危机化为转机，面对难题时，永远都有方法去应对。

2. 冒险家的精神

做任何事情都不可能有保证百分百成功的，无论你在做什么事情都存在着风险，更何况是投资。如房市变动、楼盘项目被搁置、社区需求出现变化等，所以你必须要有足够的判断和预测能力，来降低风险的可能性。而你的责任就是每天留意市场走动，及时更新消息，对房地产趋势了如指掌。与其自己胡乱猜测，这将帮助你理清思路，以作出理智的投资决定。

3. 多任务能力

成功人士往往拥有非常强的执行力，然而，即时你目前只是专注在单间物业上，仍然还有很多事情需要同时间去进行，如计划装修的同时，还需要考量租赁方面的事，可以适应在同一时间内处理多样事情。

4. 专注、专注、专注

须知道，欲速则不达。太心急想要达到目标，结果反而会事与愿违。凡是一步一步来，确认了目标和详细规划后，集中精神专注在该做的事情上，更有效率达到自己的目标。千万浪费时间，耗费精力在一些小事情上，阻碍了成功的进度。

5. 有耐性

投资新手必须多加注意，别奢想今天入手购买，明天就会获得丰厚的回报。房地产是一项长期投资，需要时间来等待房价上涨。所以，作为一个理性的投资者，必须要保持耐性，拥有承担风险的勇气和胆识。先买一间产业，等它的市值得到上涨时，再投资第二间产业才不会吃力！

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6. 了解自己的优劣势

产业是投资者的重要资产，而想要通过房地产致富是一个相当复杂的过程，特别是刚入场的房产新手，需要累计更多的经验。你会发现到原来在房地产里，有更多知识和技能是需要学习的，包括当地房产法律、销售技巧、带客户参观楼盘等。每个人都有自己的强项和弱项，与其盯着自己不擅长的事情，把目光重心放到我们所擅长的事情上，好好地利用自己的长处。

7. 重质不重量

成功企业家往往走重质不重量的路线，与其随意招收客户或乱投资，还不如把焦点对准在质量高的客户或产业上。质量好的顾客可以为我们带来更多的推介客源，而质素高的产业铁定为我们赚取更高的投资回报。

8. 活到老、学到老

世界一直不停地在改变，如何才能避免不被时代淘汰呢？成功者的共同做法必定是努力不懈地学习，积极吸收各种新知识，令自己不断地进步。房地产行业也不例外，近年积极摆脱传统面貌，将科技理念引入房地产，如利用区块链追踪和验证交易，所以成功的房产企业家必须要随时保持和掌握学习力。

9. 有远见

房地产不只是买卖产业而已，成功企业家的特质就是对行业有清晰认知，对未来有远见，如懂得分析该产业的发展潜力，地段未来的发展空间等。除了有远见之外，也敢于创新、变革、大胆开拓新资源，接受更多新事物。

10. 全力以赴

成功企业家对他们做的每件事都付出100%的努力，不管做什么都全力以赴，确定目标就往选择的方向前进，从不半途而废，即使最后失败，至少他们曾经尽力尝试过。

11. 建立和维持人脉关系

成功人士的背后总有一些贵人的提携和帮助，人脉关系一旦处理得好，将为你带来更多意想不到的客源，连一些原本没机会接触的阶层，都能经过他人引荐而进一步建立关系。进而建立一个为你带来客源的个人品牌，当他们需要你的服务，如购买或转卖产业，第一时间就会想起你。

12. 懂得善用杠杆

聪明的人往往懂得善用杠杆，利用最少力量去挑动最大的重量，在本金有限的情况下，借取他人的资金和资源去投资，将投资回报放大两到三倍或以上，达到本小利大的效果。

以上的12种特质，你具备了哪几个？没有人天生就是一个成功的企业家，通过努力来发挥自身的潜质，并带领整个团队和业务往成功靠岸！

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对于某些人而言，想要达到 财务自由 视乎是一件不可能完成的任务，但真的有那么困难吗？

首先，我们必须问自己如何衡量财务自由，究竟是取决于银行存款？持有资产数量？或资产的总值？如何定义财务自由并不重要，最重要的是你懂得如何利用资金作出明智的决定。

这仅是前半部，想要成功累积财富还需要靠坚定的决心。

在本文，我们将分享关于财务人士成功致富的6个简单习惯。

1. 强调纪律性

养成存钱的习惯之余，别忘了预留一笔钱为紧急存款。在花费与存钱之间，必须要通过坚持且纪律性地执行。举例：当你已设定每个月节省500令吉，那么必须要坚持和确保每个月的存款额都同样是500令吉。千万别被突如其来的新产品吸引而调减至300令吉，作好预算计划有助于控制开支。与此同时，把通货膨胀和生活成本列入预算当中，因为或许将影响你将来的购买力。

2. 积极主动

做好两手准备，即使发生任何情况，依然能够照常应对。针对投资市场走势，主动进行研究和预测，为每个买卖交易做出准确判断。通过主动的投资管理，不仅防止损失，同时确保资产组合持续良好地增长。大部分的成功人士都习惯积极研究和留意投资市场最新走势，从而计划长远利益。

3. 规划未来

许多人想到未来头脑总是一片空白，缺乏规划。然而，成功的财务人士不断在思考未来前景，以保障他们的财务安全。
根据个人财务目标去建立理财计划，可分为短期、中期和长期来执行，确保在限定期限内必须完成目标。
另外，从过去经验来看，一般大概节省约20%-30%的薪水作退休资金。

4. 保持动力

成功的背后，总会经历一些挫折和失败。只要坚持不放弃的精神，从错误中学习成长，能帮助我们走向成功。在工作方面，动力是不可缺少的重要元素，它拥有推动收入增长的潜力。动力高的人能更好地实现目标，特别是克服障碍。

5. 金钱的重要性

不管任何类型的投资，都存在着风险。你不能指望什么都不管，资金就会自动增长。为了在财务上获得成功，你需要积极留意资金的去向和用途，定期监控着投资项目，以确保实际进度。

6. 学习优先考虑

工作推积如山，你恨不得马上要处理完所有的事务，但却什么都做不成。在财务上取得成功的关键在于，按照事情的缓急轻重，再决定工作的优先顺序。
成功之路从来不容易，要实现财务成功更困难，但并非不可能。日常行为中的微小变化，对未来计划起着重要作用，将帮助你走向高峰。

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房产 需求量随着马来西亚发展潜力无限大而稳定增加，无论是买卖或租赁市场，都引起许多人的投资兴趣。既然有房产交易，自然也需要人去担任仲介，从中为买卖家处理事务。眼下所见，不仅是投资者的购房机会，你也可以循这轨道赚取收入。

成为房产仲介的门槛低，对于薪水不足够承担生活的上班族，亦或许是想创业却缺乏资本的你，绝对最适合不过。一起看看以下成为房产仲介后，所获得的好处有哪些。

1. 时间自由

   

最重要的是，当你打算放假充电时，并不需要特地向公司请假，随时都可以安排一场说走就走的旅行，让自己放松身心。

2. 收入无上限

收入是普通上班族和房产仲介的最大分别之一。前者收入虽稳定却也固定，除了额外津贴，几乎都是领着相差不大的月收入。后者不但不受月薪限制，且佣金分成率高。

月收入往往无上限，你所付出的时间和精神将与收入成正比。而且房产市场广阔，任何一个城市地区都将成为你的创富机会。
** 一般转卖房屋的佣金率是1%-3%，假设房屋脱售价为马币四十万，那你将获得约马币四千–马币十二千。新房屋项目则是1.5%，新楼盘房价同样为马币四十万，你也将赚取约四十六千。

3. 吸取房产及投资知识

通过课程，你能够准确地分析风险，提供适当的投资建议，以协助客户的需要。经过经验累积，使未来的你对房产投资或多或少都有一些个人心得，将有助于本身实现投资目标。

4. 创业机会

他们很大可能会为你介绍新客源，这有助于建立信誉及影响力。当拥有网络人脉和营销经验后，想要自立门户开拓生意就变得容易许多。

5. 旅游奖励

这里提及的旅游并不是自行安排的哪一类，而是由公司出钱赞助的旅行，包括住宿和飞机票等，以奖励所有达到业绩的团队仲介。每一次旅行都能让你与整个团队建立更深厚的默契与感情，让你们更齐心合力地创造业绩高峰。

房产仲介的起点并不要求高学历或经验，只需要有奋斗精神和挑战自我的决心，那便能把这份个人事业经营得有声有色。

看完这篇文章，你是否已经准备投入房产界？欢迎电邮至hello@iqiglobal.com或致电012-2996 155。

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