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为什么房地产Agent被人讨厌?

碰到房地产Agent,大家总会下意识觉得排斥、讨厌,但是却不懂原因何在。 根据调查,大部分让人最受不了的,其实并不是房地产Agent这份行业。而是因为一些房地产Agent的行为。让大家觉得讨厌,而最让人受不了的行为包括了: 强行推销:态度过于Hard Sell,让人觉得他在逼迫客户买房的感觉。 不实资料:包括为了Close Sale而胡乱承诺、钓鱼广告的操作模式等,都让人不悦。 态度不佳:过于自我、不理会客户感受、无礼的语气等等,也榜上有名。 但这一切的根源,究竟是什么呢? 事实上,大部分房地产Agent会做出上述令人讨厌的行为,很大原因在于 没有相关经验! 现在的房产Agent是房产协调员(Real Estate Negotiator,REN)为多,房产经纪(Real Estate Agent)则较为少。虽然两者之间有所区别,但我们都习惯统称为Property Agent。 除了经验上较为缺乏,房产Agent通常来自不同的背景。 很少人在一开始就立下成为房产Agent的志愿,反而是中途从其他职涯转换跑道的人,更多。很多人可能之前是老师、银行职员、司机、律师等不同行业出身。 其实,没有人一出生就会上班,所以社会才有很多的学校,从小孩到成人,培育我们适应社会和学习赚钱的一技之长。 但房地产Agent的行业,并没有很多大学提供专业培训。 这个情况,造成我们熟称的房产Agent,有部分是确实经过长时间训练;有部分是只有经过短期、甚至短至数日的课程,就投入成为房地产Agent。 >>点击注册成为房地产Agent,免费提供长期培训<< 那么,如何才能成为真的可靠、态度良好的房产agent? 其实很大程度上,依靠的是客户的信赖。 透过协助客户进行一次次的房产交易、投资、售卖、出租等,房地产agent从一次次的成功和错误中,累积了经验,从而帮助自己能更好协助客户、避免客户也犯下同样的失误等等。 身为房地产agent,所累积的经验对其职涯,具有很大价值。 然而,不少人都觉得,其实房地产代理并不是一定需要的。 部分大众的看法是,买/卖房屋而已,很简单,我只要去相关平台发布卖房讯息OR寻找适合的房子,就ok了。 为什么还需要房产仲介? 但就事实而言,其实买卖房屋牵涉到非常多合约细节。 一个好的房地产代理人除了能提供建议,也知道怎么协商和处理可能发生的状况,让买卖双方都能达到满意的结果。 另外,如果房地产Agent具有相当的人脉,无论是要寻找新项目或二手项目、寻找买家或者租户,会比客户自己进行更有优势。 总结就是: 为什么我们会讨厌房地产Agent?因为他们的不当行为。 而他们的不当行为,源自于他们没有经验、没有适当培训、没有平台/人脉去帮助客户。 >>点击注册成为房地产Agent,免费提供长期培训<< 但这一切,并不是不能解决的。 IQI Global深知Agent是公司的资产,透过投资和培训Property Agent,IQI在短短不到10年拓展至多个国家,包括越南、泰国、马来西亚、迪拜、澳洲、柬埔寨等。   1. 对Property Agent的培训 无论是新人或是有经验的Property Agent,在IQI都会有成长的机会。 IQI鼓励旗下房产仲介挑战自己,并提供相应的培训。包括提供每周免费培训。 免费培训的主题包罗万象,从自我成长、销售、心理、演讲、口才到社交媒体marketing等,让property agent接触到不一样的资讯,从而自我成长,为客户提供更到位的服务。   2. 善用科技,协助房地产Agent…

房产Agent最怕听到的10句话

出乎意料外,上一篇” Agent 最怕听到 什么” 的帖子,受到大家热烈回复。 让我们来统整一下大家的意见!看看上榜的Top 10,有哪几句话!   1.“我没有注册你的广告?” 很多客户第一句都是这句,其实我们会拿到你们的号码,都是通过你们注册的广告。 但是因为面子书太方便了,如果一次填写了好几个,会忘记是很正常的。 假如你没有点击注册,其实我不太可能有你的电话号码?   2.“贵,很贵,那么贵!” 每次带顾客看房子,最怕遇到一直投诉贵的客户。 根据他的预算找房子,不是讲环境不好、就是投诉地点不理想。但是100%根据他的需求找房子,又一直跟我讲很贵。 其实找房子,需要先规划好,比如写下自己一定想要的需求,和万一太贵则可以不需要的需求。 这样一来,Property Agent也更容易帮你找到心仪的屋子嘛。   3.“你自己帮我卖啦~” 不少客户都会这样说:“不要通过公司卖啦,你自己帮我卖,可以没有?” 其实真的不可以。 身为房产协调员(REN)的我们,是不被允许这样做。这样等于拿我们的职业生涯来冒险呢~ 4.“哇,你们做agent好像很好賺Wor” Property Agent不是“无本生意”。 我们除了会面对几个月才卖一间的窘境,也会需要先垫付广告费、带顾客看房的车油费等各种支出。当然,也遇过不少人是带去看很多间屋子,最终没有成交,所有的努力付诸流水,而没有赚到佣金。 虽然如此,但我们坚持提供客户最佳服务,来赚取正当的收入。   5.“可以不要抽这么高commission吗?” 通常讲完我们很好赚,下一句就会跟我们说“可以不要抽这么高commission吗?”。 其实佣金高低真的不是我们决定的,而是由发展商和大马房地产代理公会、大 马房地产估价师、评价师及房地产代理局(BOVAEA)所决定。 而且一般上是不会出现“佣金是屋价的一半”,通常这种状况都是非法Agent进行违法行为,比如跟屋主谎称房子只卖出150万,但是实际上卖的价格是200万。   6.“从你的佣金,折扣给我啦!” 很多客户觉得我们赚很大,要求我们扣commission,做discount給买家。 其实就好像上一个point讲这样,我们真的没有赚很多,有时候会担心几个月都吃西北风。 事实而言,这样的做法也是不合程序的,所以当你找到Agent跟你这样说,需要提防对方是否是没有BOVAEA认证的房产协调员。   7.“买/卖房子不需要找Agent” Property Agent帮助双方能在更短时间找到理想的屋子/买家,也帮双方将繁琐的程序化繁为简,大家比较轻松。 但如果买家坚持不要Agent,我们也不会强迫。 但是,买家你可以不要问我要屋主电话吗? 屋主委托我成为代表,帮忙协调买卖程序啊! 8.“你叫我买这个Project酱好,你自己没有买咩?” 参考第以上,其实我们真的没有那么有钱。 所以我才努力卖出更多项目,来赚钱买下这一个?   9.“我的XXX说不喜欢。” ”世界上最遥远的距离,不是生与死的距离,不是天各一方,而是,我就站在你的面前,你却说你老婆不喜欢。“ 很多客户上一秒会说”我觉得很满意/我对于这间感觉不错“,但下一秒就说”不过我老婆/孩子/岳父母/爸妈说不喜欢“。 作为Property Agent,听过最伤心的一句话,就是这一句了。 没关系,我们希望你能找到合心的房屋,所以可否更具体告诉我们,哪里不满意呢?   10.一片安静,然后说“再考虑” 这种状况真的非常挫折,没人聆听地感觉真的不好受。 不过谢谢你回答“再考虑”,虽然我知道你的潜台词是“掰掰不要再见”。   讲到尾,身为Property Agent也是服务业,就跟其他服务业一样,我们也会遇到很多不同的独特状况。在应对这些状况之时,也要确保自己是一直传递正确的房产知识,不至于误导大众。 无论如何,Property Agent是我们的工作,选了就要继续努力做! 那么...... 我能否有这个荣幸,为你竭诚服务呢?? 点阅更多文章 什么是RPGT/产业盈利税?3分钟告诉你答案 ◤2020财政预算案◢ 房地产必懂的6大看点 DSR如何影响你的房贷申请? OR... IQI作为快速拓展的房产咨询公司,我们一直在寻找像你这样, 充满热情、希望在房地产创出自己事业的潜在人才。 点击填写资料,加入我们!

作为房产Agent,你最不喜欢别人对你说什么?

(匿名分享,不要担心) 每次在Facebook看到设计师啦、建筑师啦、摄影师啦,分享他们工作中遇到的“奇葩”语录。 我们就在想, 难道房产Agent没有遇过奇葩事情? 有的,只是我们都抱着“忍一忍就过去”的心态,选择性忽略掉而已。 但这次我们不要忍下去,我们要你说出来! 现在就抒发你的心情,写下你最不喜欢别人对你说的话! 点击这里查看结果!    

全球最佳房地产仲介公司Top 5

Know more about international real estate agencies in the English version of this article. Ketahui tentang agensi hartanah terkemuka di peringkat antarabangsa dalam artikel versi Bahasa Malaysia. 买房过程繁琐,但若有优良 房地产仲介 协助处理后,业主就化繁为简,轻松拥有自己的屋子! 那么,市面上那么多家房产仲介公司,怎么选择? 让我们带你一览全球顶尖的房仲公司,帮你做出选择。 1.瑞麦地产(RE/MAX) 瑞麦地产 Real Estate…

怎么样的人适合做房产销售?适不适合看这3点

在招聘房地产仲介广告里,最常看到的一句话就是“月入过万不是梦”。 话虽如此,仍有许多人抱着不可置信的态度,认为自己不适合、不敢加入房产界,甚至根本认为自己收入不可能达到五位数。 想要月薪冲破五位数,并不是一件难事,因为成功的房产企业家 和团队领袖的月收入确确实实是有增无减。他们每个人都在房产界 找到自己的方向,而这个方向可以真正满足到个人对物质和金钱的需求,更重要的是让家人过上理想的优质生活。 每次看到别人换新车、到处旅行、买新家,是不是心里想着为什么别人可以享受更优质的生活,而那人却不是我呢? 成功不是必然,你还在犹豫自己合不合适投身房产界 ?不想贸贸然抛下熟悉旧工作走向陌生环境? 小编为你列下成功房产销售员的3大潜在特质,看看你是否适合吃这行饭,再做决定也不迟喔! 第一点:对房地产有热诚 所谓的热诚,不单单是在迅速时间内开单。在房地产市场里,求知欲一定要足够旺盛,任何范畴都兼顾得到,才能让客户对你产生专业形象,放心把房屋业务交给你处理。这行业主要经营范围不多也不少,撇除基本房地产知识,还包括投资、法律、税务以及贷款等。掌握得越多,便有能力为客户提供更多专业建议,必要时还需要往装修和风水方面多加了解。 第二点:善于为客户解决问题 加入其实很容易,重点是在于你如何去坚持和经营这份事业。如果你善于帮助客户解决问题,那这份工组将为你带来满满的成就感。比如为客户寻找理想居所、建立产业投资组合,都能令你从中感到认同感、满足感和成就感 。 透过帮助客户,让你对本身能力增强自信心,间接为你产生更多正能量。毕竟,一份好的工作是令你乐在其中,享受上班过程,才能让你更有动力去拼搏。 您也可能喜欢这些文章: 从事房产销售到底能赚多少钱? 19岁00后担任团队领导,当年的你在干嘛? 揭晓成功房产企业家的12个共同特质,看看你具备哪几个? 第三点:积极与主动 这一行竞争激烈,每刻都是分秒必争,慢半拍的态度随时会令你失去客户,所以积极和主动是开单的致胜关键。主动联络客户,利用各大平台去寻找客源,尤其现在是社交网络 (特别是面子书)的天下,简单使用分析工具便可取得用户数据,而且还可针对不同年龄、性别、区域和国籍人士,来了解他们的购买能力,从而介绍符合他们条件的物业,迅速达到事半功倍的效果。 除了凭着以上3点外,平台的执行力也是同等重要! 悄悄告诉你,超过90%的伙伴在加入IQI团队…

从事房产销售,我到底能赚多少钱?【真人真事分享】

从事 房产销售 赚钱 ,是事实还是谎言?房地产agent真的那么好赚吗? 99%的人都有这个疑问,现在终于找到答案了!   吉隆坡,是一个寻梦的城市。 我想,每天有很多像我这样的90后,为了过更好的生活而离乡背井,到首都打拼。 每个早上我塞在车龙里,厌烦却为了薪水而妥协。手搭在方向盘上,我告诉自己总有一天,一定要摆脱这样的日子,我要掌握自己的生活和时间。 我意识到日复一日的生活不可能带给我太大的改变, 唯有转换跑道才能颠覆我的生活。   二十岁出头,没有显赫背景,没有学历加持; 似乎销售行业是我唯一的出路? 于是,我选择加入房地产 ,开始事业上新的章节,那一年,我23岁。 事业初期,我简单地希望可以在提高收入的同时,也能拥有一些私人时间。我希望能睡到自然醒、希望有一场说走就走的旅行、希望可以拥有安逸的未来。而在逐渐上手后,我开始察觉我好像加入了一个不得了的行业。 在加入后的短短半年内,就晋升成了领袖级人物,那时的我只有24岁。 除了收入是以往的三至四倍,每天的生活可以自由安排,也开始规划属于自己的永续型被动性收入。身边朋友看到我的生活素质获得提升,也纷纷加入我的队伍。   延伸阅读: 收入不超过RM4000 ,一样能买房投资。到底是如何做到的? 19岁00后担任团队领导,当年的你在干嘛? 为什么Commission Based工作值得你考虑?   房地产是一个极为讲究人脉的行业。 正因这样,我比以往有更多的机会接触社会各阶级的人。通过与不同的人交流,除了对我的事业有帮助,更重要地是不断地提升我自己。 他们带我认识上流社会的各种繁华,认识富人如何通过房地产创造财富。我想,这就是我加入房地产的最大收获吧!…

19岁00后担任团队领导,当年的你在干嘛?

好迷茫,SPM毕业后刚做什么? 有人选择继续升学,有人选择踏入社会,而我勇敢地闯进房地产行业并最终成为 团队领导 ,因为这里最看重的不是考试成绩,而是你本身的潜在实力。 毕业之际,你做了什么决定?刚结束学生身份的我们,站在人生的十字路口,有人选择继续升学,有人选择踏入社会;而我,决定要加入房地产 ,这是我三年前已经做好的选择。 在中学时的某个午后,我翻阅报纸,看到一对投资房地产的澳洲夫妇,他们35岁就退休环游世界的报导。这个新闻引发我的深思,我是不是也可以和他们一样,因为房地产而赚取更高的收入?因为房地产而提早退休呢? 同期,我的大哥也开始了他在房地产的旅程。看着大哥在房地产的杰出表现,让我对房地产这个行业更感兴趣。想跻身房地产的这颗小苗,也开始在我心里播种。 在考 SPM 前,我向大哥表达了我的意愿,在考试后,我便要加入房地产。所幸,我的决定获得家人的鼓励与支持。同年十一月,结束了学生身份,正式加入IQI Realty ,成为团队的一员。 起初,因为缺乏房产知识和实际的销售经验,我唯有努力增值自己。除了积极参加公司的培训外,也向不同的前辈学习。加入后的前三个月,我每天从早上十点就呆在公司到晚上十点。为了加快成功的脚步,我唯有比别人更卖力。 不停地学习找客户,邀约客户,我终于成交了人生第一单。这也大大地增强了我的信心,在房地产这一行,证明了太年轻并不是一个问题。我没有别的武器,只有继续充实自己、提升自己,给予顾客更好的房地产咨询服务。 您也可能喜欢这些文章: 揭晓成功房产企业家的12个共同特质,看看你具备哪几个? 为什么Commission Based工作值得你考虑? 想创业的年轻人,如何开始你的房地产事业? 在加入房地产的第一年,除了房地产方面的知识,我也赚取了相当可观的收入。2018年,我18岁,我达到了五百万个人销售额、获得红星大奖和白金大奖、北马区的新星冠军;同年也被提拔为领导,是 IQI Realty 最年轻的领导。 可以获得公司的赏识,有机会认识和接触社会各阶层的人,让我的视野在短短一年间就打开不少。也让我意识到,除了让自己过上理想生活,帮助身边伙伴们达到梦想也是同等重要。因此,目前的我把重心放在影响更多的00后,协助他们在房地产展开自己的事业。 我是黄绅洋, IQI Realty第一个00后领导人。…

曾泽彬 :每个人都有机会是企业家

企业家分享成功经验,再有钱也买不到 曾泽彬,IQI 集团副总裁,推崇自由企业制度的企业家。在初出茅庐之际,就决定和同窗走不一样的路,毅然决然离开象牙塔。寻找可以让他实现自由梦的行业,创出属于自己的天地。 #1 创业面对困难,如何不退缩、不放弃,最终获得成功? 没有人的创业之路是平坦无碍的,我也不例外。在成立房地产事业 前,我尝试过几个不同类型和模式的生意。当然,没有一个事业如我初想的那么平步青云。然而,每一次的失败,我都有新的领悟,更有利于我往后所作的决定。 每次遇到困境时,我都会问自己:“初衷是什么?当初为什么要开始?真的全力以赴了吗?”。 做最好的准备,有最坏的打算。那么你就可以在顺境乘风而翔,逆水亦可行舟。 #2 在日益竞争激烈的市场中, 怎样维持良好品质、品牌、服务,以求可持续的良性发展? 21世纪的客户对于生活质量更为讲究,品质、品牌和服务是留住客户的三大关键点。仲介是前锋,站在前线与客户接洽,一举一动都代表着公司形象。因此,我们坚持每个仲介必须要参加为期三天的培训课程,致力于为客户提供高质量的服务。 我们也注重关键业绩指标(KPI系统),确保仲介能保持高水准的服务。同时,也提倡奖励系统,使用激励方式,犒赏团队内的仲介。 #3 当初创业是为了什么? 和所有企业家一样,都想要提高生活素质。但在刚开始创业时,我发现少了时间陪伴家人、做自己的事,这完全与我的初衷背道而驰。 创业,似乎并没有让时间变得更自由,那这样的“创业”真的是我想要的吗?当然,除了质疑,更重要地是迅速寻找解决之道。 随着时代推进,商业模式不停地推陈出新,传统的商业手法无法让我实现工作与生活平衡(Work-life balance)。那时,我才意识到把自由的概念融入企业管理里。 自由,意味着时间由自己掌控,同时赚取不在职收入(Passive…

5个你必须加入IQI的理由 (Part 2)

本文将继续,向你展示为什么IQI 在2020年是你绝对不能错过的创业平台! 错过了上篇吗?点我回顾查看Part 1 6. 创新领先者 IQI不仅在销售房地产这一块表现出色,同时也敢于往多个不同的新领域发展。 当中包括踏入房地产科技,透过科技来改善房地产服务,比如独家为旗下中介配备专属Atlas App,务求达到与时并进,继续保持领先的水平,并展望未来成为全球知名的房产代理企业。 --延伸阅读:大马第三大房产集团——幸福地产(RINA Group),宣布加入IQI   7. 自我增值的平台 在IQI里,我们意识到销售技巧的重要性,特别在每周定期举办分享会,培训课程,邀请行内外的专业人士来到现场和大家分享实战经验,为大家在创业与销售道路上注入一些新的想法。 另外,更提供24/7的线上平台IQI Academy,让你无论在何时何地,都能连线进行培训! 8. 愉快的企业文化 抛开传统企业一贯“上司与下属”之间的隔膜,推倒旧时的追究问题、互相推诿责任制度。 IQI致力提倡“大家庭文化”创造轻松的工作氛围,为团员们提供百分百的信任与支持。领导与员工就像一家人,互相分享、讨论、吸收意见。   9. 主动肩负社会责任 由IQI首次在马来西亚举办的慈善夜跑活动在2018年10月完美结束,成功为4家慈善机构筹得共马币100千,以资助他们日常的经营费用。 在赚取利润的同时,IQI 也为社会有需要人士作出贡献,包括联办各种活动,上图为厦门大学马来西亚分校 健康醒觉活动3.0 活动照。   10. 长期稳定的活动平台 IQI承诺将在每个月举办至少15-20场的路演活动,通过路演活动的宣传形式,来增加团队的销售成交量,利用现场人潮来吸引消费者,同时也在提升公司的知名度。 试想想,如果你对某个品牌或企业完全不认识,也没听过,你还会继续相信他们的专业,购买他们的产品或服务吗?同理,客户也会和你拥有一样的想法。 --延伸阅读:在COVID-19影响下,房地产还撑得过吗?IQI房仲能!   在2022年,IQI团队将会越来越强大! 你,会是其中一员吗?今天就加入我们,一起实现梦想。 填写你的资料,IQI招聘团队将尽快联系你!

5个你必须加入IQI的理由 (Part 1)

成功没有捷径,但如果选对平台,就等于你成功了一半!把自己放在对的方向,才不会让你付出的努力被抹杀掉。5个理由告诉你,为什么IQI 比其他同行更顶尖,更略胜一筹? 1. 国际房地产代理 IQI是一间发展迅速的国际房地产代理公司,在国内外拥有众多分行,业务遍布多个国家,包括马来西亚、加拿大、迪拜、菲律宾、泰国、印度等,分别代表不同国家的发展商独家售卖楼盘,绝对称得上是全方位的国际平台。 此外,在2019年与中国领先房地产咨询网站居外网合并后,IQI旗下中介也能更轻易接触中国投资者! --延伸阅读:居外网与IQI-Global合并 打造亚洲最大房产科技集团   2. 业界龙头 用短短的时间迅速成为业界龙头,带领着行业走向成熟、突破性的发展。 同时也是获取无数的国际房地产代理公司之一,像是2019年:IQI横扫25奖,成SREA星报房地产颁奖礼大赢家。 3. 最快速的佣金制度 想跳槽到另一个代理公司,却担心佣金会被克扣?这问题在IQI完全不存在! IQI实行“最快速的佣金制度”,不仅保证以最短的时间支付佣金,即使你想转换到另一家代理公司,IQI也不会克扣你辛辛苦苦赚回来的佣金。 --延伸阅读:为什么Commission Based工作值得你考虑?   4. 24小时不打烊 有别于一般传统封闭式的代理公司,IQI独家提供24小时不打烊共享工作空间,里头集合了游戏设施、茶水间、沙发、免费WiFi等,让旗下代理不必担心时间限制,随时随地都可以工作,累了也可歇息。 另外为了拓展业务,IQI即将在旧巴生路 (Old Klang Road)开设面积达33千平方英尺的Google开放式工作环境,目前仍在建设中。   5. 吸引力十足的奖励机制 IQI宗旨-努力工作、尽情玩乐! 为了、犒赏团队达到销售业绩,IQI带领团队周游列国、开阔视野,增长见识。 曾经去过多个亚洲和欧洲国家游玩,包括瑞士、荷兰、意大利、巴黎、德国、日本、韩国、泰国、柬埔寨、越南及上海等,当然还有少不了乘坐邮轮度假。去年2019更拉大队到挪威看极光(虽然最后等不到极光啦呜呜)! 努力奋斗的同时,也不忘了享受生活~~ --延伸阅读:5个你必须加入IQI的理由 (Part 2)   有时候抓紧机会,比“瞎拼”更重要。 想突破高收入,比别人早一步享受财务自由的生活,现在马上行动吧! 填写你的资料,IQI的招聘团队将尽快联系你!