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掌握这些条件,你就是 成功 的 房地产中介 !
掌握4大条件,你就是成功的房地产中介!
不得不说, 房地产中介 确实是一个表面风光,实际辛苦的职业,工作量和心理压力都很大。 另一方面,一些房地产中介却能做到风生水起,有声有色,难道你不好奇他们 成功 的秘诀吗? 我们就来挖掘他们成功背后的秘密,一起向他们学习,一起成为成功的房地产中介!   加入对的团队 一个人创业,很多事情都需要自己摸索,不懂的事情也不知道要请教谁。与其这样耽误成功的时间,不如加入一个经验丰富的房地产中介团队或公司,一起互相学习和打拼,一起踏上成功之路! 一个有经验的团队或公司,旗下不但会有很多成功的房地产中介,也会经常提供专业的培训。 房仲之间互相分享销售的成功经验,并提出一些销售过程会遇到的问题,还会分享各自成功的解决方案,让你从中了解很多房地产的实际交易过程。 此外,一旦你在销售过程中遇到任何问题,也能向团队请教或协助,让你的销售过程更加顺利。 而且,在房地产交易过程也会接触各类的法律合约文件,甚至需要向客户解释这些文件内容。 如果你自己不太了解这些文件,同队的房仲将会是你的良师,积极向他们请教这些文件,以助你顺利面对客户所有买卖的问题。   善用团队/ 公司资源 虽然加入团队或公司能帮助你销售的过程更顺利,但是加入对的团队或公司也是非常重要的。 所谓对的团队或公司,就是他们都拥有良好的声誉和资历,而这些将给你的工作带来很多好处。 正因为这个好声誉,你会更容易获得客户的信任、信心,他们将会看好你的服务或介绍给他们的产品品质,当然对你也自然有良好的形象,那么你在销售房产的过程中,也更容易说服客户。 另外,声誉良好的团队或公司自然会吸引优秀人才的加入,而他们身上的资源,将对你在工作上有很大的帮助。 就如上述所说的,他们会分享自己经验或销售经历,无论是在营销、技术、广告等方面,你都能向这些人才学习,有任何问题也能及时向他们寻求帮助。 就如房地产科技公司IQI,独家为旗下中介配备专属Atlas超级应用程序,一个完全整合中介管理、营销、虚拟导览等多功能的平台。 中介们能在这里轻易得到公司所有培训和活动的时间表,随时参加相关培训提升自己。…
不同年代房产中介精英 . 带你看透如何打造房产职涯
房地产中介这一行,历史悠久。 房产 职涯 最早可追溯到周朝(约3000年前),当时他们被称为“质人”,并不仅处理房地产,还包括市场上奴隶、牛马、兵器、珍异,负责给双方立约并抽佣。 东汉期间这行业被称为“驵(zāng)侩”。唐宋时期渐渐更为专业,当时政府规定买卖房屋必须通过“牙人”说和,专门从事田宅交易的经纪人 叫“庄宅牙人”并持有证照。元朝期间,他们被称为“房牙”,明清时期被称为“官房牙或房行经纪”。 到了现代,这个行业普遍称为“房地产中介”,或马来西亚更通俗叫做“property agent”。 无论是“庄宅牙人”、“房牙”、“官房牙或房行经纪”、“房地产中介”,本质上都是协助房地产买卖双方,进行交易并抽取佣金作为报酬。 在2021时代,由于科技、网络、AI技术的迅速发展,房地产中介的工作本质没变,但工作方式却有翻天覆地的改变。到底这些改变,体现在什么地方,又对房地产职涯有什么影响? 如果你打算加入房地产行业,继续看下去!   本期焦点(点击即可跳转): 时代冲击:科技下的房地产中介 房地产中介=很轻松的爽差事? 想要成功,我要掌握什么条件? 新加入的REN,该注意什么? 本期嘉宾: 70年代精英:Sean Lee 房产投资策略家,也是 IQI Global集团的VP。 近10年的房地产中介经验,对房产市场有独到见解。   70年代精英:Sunny Leow 自二手房地产做起,在房地产领域耕耘10数载。 拥有资深的经验及成就他人的心态,目前是IQI Success…
这些沟通技巧很重要,房地产中介不能不懂!
一个成功的 房地产中介 ,除了掌握专业知识、经常接受培训课程为自己增值, 沟通技巧 也是必不可少的。 房地产中介也被称为顶尖说服高手,因为在销售过程中,必须不断说服客户,并获得客户的认同、得到接纳,才能促成成交。 不过,因为疫情的影响,房地产中介只能透过视频通话,才能与客户沟通,而视频通话与面对面对话的沟通技巧从表面上来看,有相似之处,但又有一些差异。 这里就为你列出5个顶尖沟通技巧,相信你掌握后无论是与客户视频通话或面对面对话,应该能与客户有个愉快的交流过程。   1. 事前准备 无论是面对面见面还是视频通话,房地产中介一定要做事前准备。 如果说与客户见面之前要准备的是房产的资料,自己必须事先熟悉房产的一切,那么视频通话事先要准备的就是纸和笔。 纸和笔是用来及时记录追单情况和客户心理,首先你心中要准备好反馈或沟通内容,这样在与客户视频通话时,无论客户给你的回应是什么,你都不会慌乱和跑偏。 阅读更多:房仲锦囊:这些卖房小秘诀不能忽视!   2. 注意语调语速 无论是视频通话或与客户面对面对话,说话的语调是非常重要的,只有爽朗、清晰,让声音传递出愉悦的感觉,客户听在耳中自然就变得有亲和力,并让客户对你有好感。 此外,说话太快 不但让客户不明白你的解说,客户还对你产生一种毛躁的感觉,觉得你是一个无法信任的人,这也会影响你接下来的交易。 所以,作为一个专业的房地产中介,注意自己的说话速度,这样才能更容易得到客户的信任。   3. 自信说话、加深印象…
我想投身房地產事業,應該從全職或副業開始?
你是否也會想為什麼工作佔據了生活大部分的時間, 卻依然只拿著那一份微薄的薪水? 朝九晚六的工作雖給了你固定收入,但除年終花紅以外,有想過怎樣才能讓收入倍增嗎? 當初剛畢業時,以為在職場上多付出時間、多努力一點,就能升職加薪,可現實狠狠地賞了你一巴掌。 我想,這也是那麼多人選擇踏入房地產行業的原因之一。 站在抉擇的門前,你猶豫著該放棄工作,全職投入 房地產事業 ?還是先從副業下手呢? 別擔心!小編特別訪問了一些行內人,為你這位新手小白解答心中的疑問。 由副業開始? 如果你本身是自由工作者(Freelancer)、家庭主婦或大學生,上班時間自由,可以自行調整。 試想你是一個上班族,基本上星期一至五都必須上班,有時還要熬夜加班,幾乎大部分時間都貢獻給了公司。 相反,如果你本身是一位Freelancer,當客戶想去參觀示範單位或需要帶租戶去看房子,你都可以隨時安排時間,不會因為被工作捆綁而被迫取消預約。 總結:如果你本身已有正職,但想嘗試其他副業,也可以利用空餘時間去經營房地產事業。 >>點擊註冊成為國際房地產顧問,開啟高收入的人生<< 適合全職投入? 想成功就得先付出。一半付出,一半收穫。要獲得100%收穫,當然必須要全身投入。 想知道自己適不適合全職從事房地產?方式很簡單,適合全職經營的人簡單分成兩種: 第一,你目前面臨著職業瓶頸,薪資待遇不理想,想轉行、想突破、想改變,甚至想創業並擁有一份屬於自己的事業。 第二,你雖擁有穩定的工作和收入,但並不滿足於現狀的生活。想要用最有限的時間,來創造更大的收入和價值,讓自己的經濟條件和生活品質過得豐富一些。 你是屬於其中一種嗎? 若是,恭喜你!你十分有潛力全職經營房地產事業。 在此之前,首先你需要一個實力強勁的平台在背後做支持。悄悄告訴你,通過房地產這份事業,IQI成功幫助許多80、90後突破5位數收入,達到財務自由的目標。 在IQI,你並不需要有多大的資金、多高的學歷,重要的是你必須夠進取和積極,有一顆想要改變生活的決心。   相關文章: 從事房產銷售到底能賺多少錢? 為什麼Commission Based工作值得你考慮? 我們想要栽培更多國際房地產顧問(International Property Consultant) ,你會是下一個嗎? 如果你想要一份事業(不單只是一世打工)。 你肯衝敢學 、 喜歡幫人 、又對房地產有興趣。 就系你啦! 填上以下基本資料,我們會馬上與你聯繫!
找工,只要求“钱多事少离家近”?
年少毕业,憧憬中的事业就该是早上悠哉上班、准时下班,每月领取丰厚的薪水,最好的事情是住在公司隔壁,下班后就能回家享受自己的me-time。 钱多事少离家近,是多少人找工的追求。 但前些日子,某大学的面书confession专页,却有人po了一则很有趣的“求助文”。 各位大大,我刚毕业就找到一份 XX助理工作,蛮靠近我家,15分钟酱。 薪水其实蛮不错的,加福利RM3000左右。 感觉其实很ok,可是我的工作其实蛮无聊,就是帮忙处理各种文书沟通类,讲是讲5天制,但是有时候一早上就做完料,然后就等下班... 感觉好像很 sienz没有挑战性,我应该找别的工吗? 钱多事少离家近,为什么原PO还不满足? 扪心而言,所谓的“钱多事少离家近”其实是一句 “比较”。钱“比较”多、事“比较”少、离家“比较”近。 但是,“比较”是主观的,随着年龄的流逝会变。 21岁觉得“比较”高的月入RM3000;在 30岁有了老婆、房子,薪水就变得不够用。 21岁觉得“比较”少的事情;在 30岁可能 AI取代了你负责的这些事情。 21岁觉得“比较”靠近的工作地点,在 30岁可能公司换了地点,或者你搬家了。   追求这个迷思,我们只会坠入糖衣包裹的陷阱,30岁时候面临被职场淘汰的结局,才恍然大悟自己的错过。 钱多事少离家近,不应该是我们毕生的事业追求。 那么找工,我们应该追求什么? 找工最重要:行业的稳定性…
这些线上课程,助你蜕变为成功的房产销售精英!
Linkedin的报告显示, 销售 领域的招聘率在2年间增长了45%以上,证明这领域 精英 的需求之大。 那么,要如何成为房产销售领域的精英人才?让老板们争着要聘用你、每月业绩不用愁? 别急,我们整理了销售精英必备的4大技能+13项推荐的线上学习课程。 打磨你的销售技巧,在家也做得到!   第一技能:销售+营销 身为前线人员,时刻精进自己的销售技巧非常重要,这能帮助我们更好地说服客户、提高成交率。 另一方面,在科技蓬勃的今日,不少销售人员都进军线上,打造自己的个人品牌、提升客户信任,因此也需要了解营销方面的知识。 所以我们就一并谈吧~~ 1.www.coursera.org 这个平台有相当多的销售和营销类别课程,比较热门的课程包括: 建立你的销售职涯 更多销售课程 营销入门 更多营销课程 Coursera也可依据新手和资深销售,筛选不同课程,为我们找到最适合的课程~最幸福的是,这些课程虽然透过与知名大专联办,但都是免费的,只有上完课要claim文凭才需要付费(如果不拿文凭,也可以免费上课!) 2. www.edx.org 这是另一个推荐的线上学习平台,简单使用关键词搜索,就能找到最合适的课程。 营销简介课程 更多营销课程 …
房仲 锦囊:这些卖房小秘诀不能忽视!
我们都知道, 房仲 都是靠佣金赚钱,巅峰时期一个月赚几万块很正常,但是也有零交易的时候。看到同行完成一笔笔交易时,自己的紧张心情,只有自己才懂。 相信每个 房仲 都希望每个月都有固定的交易数量,这里就有几个小贴士,能帮助你快速将房屋卖出去。赶紧把这个宝贵的“5要小锦囊”收藏起来,以后卖房就再也不难啦!   1. 要做好准备工作 无论你负责的是新房或二手房,身为专业的房仲,在卖房子前一定要先了解房子的性质、房子优缺点、社区设施、附近交通等所有基本资料。 这是你给客户的第一专业印象,只有专业、自信地一一解答客户所有问题,才有更大的机会,与客户进入买房的下一个环节。   2. 要把握好细节 客户看房不可能看一次就下订买房,如果房仲想快速地卖出房子,那你可以先提前为客户准备至少4至5个不同价位的房子资料,让他们能更好地作比较,进而更快找到他们心仪的房子。   3. 要理解客户需求 人们最讨厌房仲的主要原因,就是强迫推销,其实这是一大禁忌。 专业的房仲必须要有良好的沟通能力,来了解客户的真正需求,仔细聆听别人的每句话,明晰知道别人的想法和内心感受,再把你专业的建议告诉客户,有来有往的顺畅沟通,才是达到交易的关键。   4. 要与客户做朋友 房仲面对最大的问题,就是没有客户来源,所以负责的房产或房子,迟迟无法完成交易。 房仲在接触客户时,应该抱着交朋友的心态,真心诚意地向客户介绍房子、了解客户的需求,这样即使他们最后不能成为客户,也有可能成为你的朋友,甚至也有可能向他的朋友介绍你这个房仲,给你做生意呢!   5.…
今年最火热工作趋势,你Get到了吗?[2021年]
2021 年的 工作趋势 ,因2020年疫情爆发而出现了变化。除了医疗服务和医护人员的需求量明显上升外,网络领域的工作也开始变得火热。 根据Linkedin 的2021年美国新兴工作研究报告提出的15份高需求工作中,就有6份工作与网络内容和人工智能(AI)有关。让我们来看看究竟是什么样的网络工作变得这么吃香! 阅读内容: 数字内容创作者(Digital content creators) 数据学专家(Data science specialists ) 数字营销专业人士(Digital marketing professionals ) 人工智能从业员(AI practitioners ) 网络专业工程师(Specialized engineers…
小测验:你适合当房产中介吗?
房产 中介 收益丰厚吸引你想入行,但又不知道自己适不适合?来 测验 看看吧~ 以下有15题关于房产中介 特质 的问题,挑战看看你有没有符合这些特质,当一个房产中介!   阅读相关文章: 房产仲介的每日工作,都在做些什么呢? IQI持续扩展中,需要对房地产有热忱、有干劲的你加入。立刻填写资料,IQI招聘团队将立即联系你。
解析房地产中介收入:你不知道的佣金秘密
最佳团队、收入月入过万、豪车旅游、 佣金高,这些都是我们在房地产中介招聘广告,常见的用词。 房地产中介到底是凭什么月入过万?还有豪车、豪华旅游? 为了解答许多想要加入房地产、成为房地产中介的人的疑问,本篇特别整理房地产中介收入,让你一探究竟!   首先,要了解房地产中介的收入,要先知道他们的收入模式。 房地产中介 的收入模式,以 佣金 为主。 在这个领域,房地产中介扮演的角色就是销售员。如同市面上所有销售行业,比如饮水机销售员、保险销售员、基金投资咨询、按摩椅销售员等等,房地产中介也属于抽佣模式。 但房地产中介最具有挑战性的地方,在于售卖的产品(房产或土地)数额非常高,一间房屋价格最低也要数百千令吉。 这个挑战让房地产中介,即使拿着和饮水机销售员一样的佣金比例,也能抽取更高 的佣金。因此这既是挑战,更是机遇。 这也是为何房地产中介能赚取更多收入的基础。   拆解了收入模式,下一个要看的是: 房地产中介的福利模式 上面提到,房地产中介收入来源是佣金模式,这背后的核心逻辑是:越努力,收入就越高。每一步的努力都不会被浪费,而是会积累成 自己 的 人脉和 客户 的 信赖。从介绍客户介绍到交易成功,并获得佣金,这就是你可以获得最好的回馈。 在这个核心逻辑下,就如其他销售行业一般,房地产 中介 通常并没有提供底薪。 取而代之的是“奖励制度”,即透过设立不同的目标,激励房地产中介 达成业绩。但是奖励的多寡、价值等,则根据公司政策、项目、地区等条件有所不同。 举例来说:IQI Global 在全球拥有超过1万5000名专业的房地产中介,其规模宏大源于他们对房产中介的慷慨,包括为表现优异的中介送上豪华奖励旅游(如去年的挪威之旅)和豪车奖励(如BMW)等。 >加入IQI,长期免费培训、永久丰厚奖励,现在就开启你的房地产事业< 接下来,就来更深一层地挖掘房地产佣金的计算制度: 不论你是一名马来西亚房地产经纪人(Real Estate…