Memiliki rumah sendiri sememangnya menjadi impian ramai rakyat Malaysia. Namun, kos pembinaan yang semakin meningkat menyebabkan golongan berpendapatan rendah sukar merealisasikan impian tersebut.

Bagi mereka yang sudah mempunyai tanah tetapi tidak cukup modal untuk membina rumah, Program Rumah Mesra Rakyat (RMR) boleh menjadi salah satu penyelesaian.

Program yang dilaksanakan oleh SPNB ini membantu pemohon yang layak membina rumah yang selesa dengan kos lebih mampu milik.

Ketahui syarat kelayakan, harga, cara permohonan dan maklumat terkini Rumah Mesra Rakyat dalam panduan ini.

1. Apa itu Program Rumah Mesra Rakyat (RMR)?

Program Rumah Mesra Rakyat (RMR) diperkenalkan untuk membantu golongan berpendapatan rendah membina rumah yang selesa di atas tanah sendiri.

Program ini dilaksanakan oleh Syarikat Perumahan Negara Berhad (SPNB), sebuah syarikat milik penuh Menteri Kewangan Diperbadankan, bagi menyediakan rumah mampu milik kepada individu yang mempunyai tanah tetapi tidak mampu menanggung kos pembinaan.

Berbeza dengan skim pembelian rumah biasa, RMR membolehkan rumah baharu dibina di atas tanah milik pemohon atau ahli keluarga, dengan syarat mendapat kebenaran bertulis daripada pemilik tanah.

SPNB akan menguruskan proses pembinaan mengikut spesifikasi dan piawaian yang ditetapkan supaya rumah yang siap dibina selamat, selesa dan sesuai untuk didiami seisi keluarga.

Antara objektif program Rumah Mesra Rakyat adalah untuk:

• Meningkatkan kadar pemilikan rumah dalam kalangan rakyat Malaysia.
• Mengurangkan beban kewangan bagi mereka yang tidak mampu membina rumah secara persendirian.
• Menyediakan kediaman yang berkualiti dengan kos pembinaan yang lebih mampu milik.
• Menyokong usaha kerajaan dalam meningkatkan kesejahteraan sosial melalui penyediaan perumahan yang

Rajah di bawah memberi gambaran menyeluruh secara ringkas tentang inisiatif RMR kepada individu yang ingin memohon.

Sebanyak 80,682 permohonan sudah diluluskan daripada 200,000 setakat yang dilaporkan. Statistik yang menunjukkan maklum balas daripada pemohon terdahulu.

Melalui pengalaman yang luas dalam sektor perumahan, SPNB memastikan setiap rumah yang dibina memenuhi spesifikasi teknikal dan standard pembinaan yang ditetapkan.

2. Kelayakan untuk Memohon Rumah Mesra Rakyat

Sebelum mengemukakan permohonan, pemohon perlu memastikan mereka memenuhi syarat kelayakan yang telah ditetapkan oleh SPNB.

Kelayakan ini bertujuan memastikan bantuan diberikan kepada golongan yang benar-benar memerlukan.

Antara syarat kelayakan program Rumah Mesra Rakyat adalah seperti berikut:

1. Warganegara Malaysia

Pemohon mestilah merupakan warganegara Malaysia yang mempunyai dokumen pengenalan diri yang sah.

2. Berumur 18 Tahun Ke Atas

Permohonan terbuka kepada individu yang berumur 18 tahun dan ke atas.

Bagi pemohon yang berumur melebihi 43 tahun, SPNB menetapkan keperluan untuk menyediakan seorang penama kedua bagi tujuan pembiayaan, tertakluk kepada syarat semasa yang ditetapkan.

3. Pendapatan Isi Rumah

Program ini disasarkan kepada golongan berpendapatan rendah.

Pendapatan kasar isi rumah hendaklah berada dalam lingkungan  RM750 – RM5,000 bagi memastikan bantuan disalurkan kepada kumpulan sasaran yang layak.

4. Mempunyai Tanah yang Sesuai

Pemohon perlu mempunyai tanah sendiri yang sesuai untuk pembinaan rumah.

Sekiranya tanah tersebut bukan milik pemohon, pemohon masih boleh memohon dengan syarat memperoleh kebenaran bertulis daripada pemilik tanah.

Keluasan tanah tidak kurang daripada 3,000 kps (tertakluk kepada reka bentuk) 

5. Tidak Memiliki Rumah yang Sempurna

Program ini memberi keutamaan kepada individu yang:

• Tidak mempunyai rumah sendiri; atau
• Tinggal di rumah yang uzur, usang atau tidak selamat didiami.

Ini selaras dengan objektif program untuk meningkatkan taraf kehidupan golongan yang memerlukan tempat tinggal yang lebih selesa.

6. Memenuhi Syarat Penilaian SPNB

Selain memenuhi syarat asas, setiap permohonan akan melalui proses penilaian oleh SPNB yang merangkumi beberapa aspek seperti:

• Status pemilikan tanah
• Kesesuaian tapak pembinaan
• Pengesahan maklumat pendapatan
• Dokumen sokongan
• Peruntukan semasa program

Permohonan hanya akan diproses selepas semua dokumen lengkap diterima dan disahkan.

3. Cara Memohon Rumah Mesra Rakyat Melalui Sistem RMRonline

Bagi memudahkan proses permohonan, SPNB menyediakan Sistem RMRonline, sebuah platform digital yang membolehkan pemohon mengemukakan permohonan tanpa perlu hadir ke pejabat SPNB.

1. Daftar Akaun RMRonline

Layari http://rmr.spnbonline.com.my dan klik ‘Pendaftaran Baru’. Masukkan alamat email, nombor kad pengenalan, serta pilih negeri dan parlimen berdasarkan lokasi tanah.

2. Terima ID Login & Kata Laluan

Selepas daftar, sistem akan menghantar email pengesahan bersama ID login dan kata laluan untuk digunakan semasa log masuk.

3. Lengkapkan Borang Permohonan

Isi maklumat peribadi, pasangan, tanggungan, pemohon bersama (jika perlu), butiran tanah, pemilik tanah, serta wakil rujukan.

4. Isi Borang Aku Janji & Dokumen Sokongan

Muat turun borang Aku Janji, isi dengan lengkap, imbas, dan muat naik bersama dokumen sokongan seperti IC, slip gaji, geran tanah, dan surat kebenaran tuan tanah.

5. Lengkapkan Soal Selidik

Jawab beberapa soalan kaji selidik berkaitan sebab memohon dan maklumat tambahan untuk SPNB.

6. Hantar Permohonan & Cetak Borang

Klik ‘Selesai Pendaftaran’ untuk menamatkan proses. Cetak borang penuh sebagai rekod dan simpan nombor rujukan permohonan.

7. Semakan & Lawatan Tapak

SPNB akan menyemak dokumen dan maklumat anda. Jika lengkap, pegawai akan membuat lawatan tapak untuk menilai kesesuaian lokasi.

Anda boleh mengikuti langkah dengan lebih jelas melalui manual pengguna oleh SPNB:

Melalui sistem ini, pemohon juga boleh menyemak status permohonan dan mengemas kini maklumat sekiranya diperlukan.

Sekiranya diluluskan, pemohon akan dimaklumkan mengenai proses seterusnya termasuk:

• Menandatangani dokumen berkaitan
• Jadual pembinaan
• Proses pembiayaan
• Bayaran bulanan

a) Berapa Lama Tempoh Proses Permohonan?

Tempoh memproses permohonan bergantung kepada beberapa faktor seperti:

• Kelengkapan dokumen
• Keputusan semakan tanah
• Peruntukan semasa program
• Jadual lawatan tapak
• Kelulusan akhir SPNB

Oleh itu, pemohon disarankan memastikan semua maklumat yang diberikan adalah lengkap dan tepat bagi mengelakkan sebarang kelewatan.

4. Dokumen yang Diperlukan untuk Memohon Rumah Mesra Rakyat 

Penyediaan dokumen yang lengkap merupakan salah satu faktor penting dalam mempercepatkan proses permohonan. Sebelum membuat permohonan melalui RMRonline, pastikan anda menyediakan semua dokumen yang diperlukan.

a) Kesilapan Lazim Semasa Membuat Permohonan

Antara kesalahan yang sering dilakukan oleh pemohon adalah:

• Mengisi maklumat yang tidak sama dengan dokumen rasmi
• Memuat naik salinan dokumen yang kabur atau tidak lengkap
• Tidak menyertakan surat kebenaran pemilik tanah apabila diperlukan
• Kesilapan memasukkan maklumat pendapatan
• Tidak menyemak semula permohonan sebelum dihantar
• Tidak menyimpan salinan digital setiap dokumen sebagai rujukan

Tidak memenuhi syarat Rumah Mesra Rakyat?
Anda masih boleh mempertimbangkan pilihan rumah lain. Gunakan Kalkulator Kelayakan Pinjaman Rumah IQI untuk menganggarkan jumlah pembiayaan berdasarkan pendapatan dan komitmen bulanan anda.

5. Apakah antara Tanggungjawab Anda Sebagai Pemohon?

Sebagai pemohon yang berjaya, terdapat beberapa tanggungjawab yang perlu dipenuhi bagi memastikan proses pembinaan rumah berjalan lancar dan mengikut syarat yang telah ditetapkan oleh SPNB.

Memahami tanggungjawab ini bukan sahaja dapat mengelakkan kelewatan pembinaan, malah membantu memastikan rumah dapat disiapkan mengikut jadual:

a) Mengisi dan melengkapkan borang permohonan  

Pastikan semua maklumat peribadi, pasangan, tanggungan, butiran tanah dan dokumen sokongan diisi dengan lengkap dan tepat.

b) Menyediakan tapak cadangan pembinaan  

Tapak perlu mempunyai akses jalan masuk yang sesuai untuk jentera dan kerja pembinaan.

c) Menyediakan sumber bekalan air dan elektrik  

Pastikan tapak mempunyai sambungan sementara atau tetap bagi memudahkan kerja pembinaan dijalankan.

d) Membuat penyambungan bekalan utiliti selepas rumah siap  

Pemohon bertanggungjawab menguruskan penyambungan bekalan air dan elektrik ke rumah selepas siap dibina.

e) Membuka akaun bank untuk pembayaran balik bulanan  

Akaun bank diperlukan bagi urusan pembayaran balik pembiayaan mengikut jadual yang ditetapkan oleh SPNB.

f) Memberi kerjasama sepanjang proses pembinaan 

Sentiasa berhubung dengan pegawai SPNB dan kontraktor bagi memastikan kelancaran kerja serta menyelesaikan sebarang isu di tapak.

6. Cara Pembayaran Rumah Mesra Rakyat (RMR) Secara Online

Bagi memudahkan pemilik rumah membuat bayaran bulanan, SPNB menyediakan kemudahan pembayaran balik pinjaman RMR secara dalam talian melalui JomPAY — kaedah yang mudah, cepat dan selamat.

Melalui kemudahan pembayaran secara dalam talian, pemohon tidak lagi perlu hadir ke kaunter untuk membuat bayaran setiap bulan.

a) Langkah-langkah Pembayaran Melalui JomPAY

• Cari logo JomPAY dan Biller Code  

1. Rujuk surat arahan pembayaran yang diterima daripada SPNB untuk mendapatkan kod bil dan maklumat akaun.

• Log masuk ke akaun bank pilihan anda  

2. Terdapat lebih daripada 40 bank berdaftar dengan JomPAY. Pilih menu “JomPAY” di portal perbankan anda.
3. Masukkan maklumat pembayaran
   • Biller Code: Rujuk kod pembayaran JomPAY mengikut negeri.
   • Amount (RM): Jumlah bayaran bulanan.
   • Ref-1: Nombor Akaun RMR.
   • Ref-2: Nombor Kad Pengenalan.

• Sahkan transaksi  

4. Pastikan semua maklumat betul sebelum mengesahkan pembayaran. Simpan resit sebagai bukti transaksi.

Kod JomPAY mengikut negeri:

• Selangor, KL, Putrajaya: 631085
• Perlis: 158394
• Johor: 296053
• Kedah, Pulau Pinang: 546879
• Melaka: 560128
• Negeri Sembilan: 691543
• Terengganu: 775239
• Pahang: 781252
• Kelantan: 783597
• Perak: 789446
• Sabah, Labuan: 106526

b) Tip Mengurus Bayaran Bulanan

Bagi memastikan bayaran dibuat secara konsisten, anda boleh mengamalkan beberapa langkah berikut:

• Tetapkan peringatan bulanan pada telefon pintar
• Simpan rekod setiap transaksi
• Elakkan membuat bayaran pada saat akhir
• Pastikan baki akaun mencukupi sebelum tarikh pembayaran

Pengurusan kewangan yang baik dapat membantu mengelakkan tunggakan dan memastikan pembiayaan berjalan lancar sehingga selesai

7. Antara Reka Bentuk Rumah Mesra Rakyat (RMR)

Kalau anda risau tidak mempunyai pilihan untuk reka bentuk rumah, Program Rumah Mesra Rakyat (RMR) sebenarnya sudah memikirkan hal itu untuk anda.

Setiap rumah direka dengan susun atur moden, praktikal dan selesa sesuai untuk keluarga kecil yang baru bermula mahupun keluarga yang sedang berkembang.

Rumah yang dibina melalui program ini direka dengan mengambil kira aspek keselesaan, keselamatan serta fungsi ruang, menjadikannya sesuai didiami oleh keluarga kecil mahupun keluarga yang sedang berkembang.

Antara ciri umum rumah yang ditawarkan ialah:

• Susun atur ruang yang praktikal dan selesa
• 3 bilik tidur yang sesuai untuk kebiasaan bilangan ahli keluarga di Malaysia
• Ruang tamu, ruang makan dan dapur yang disusun secara efisien
• 2 bilik air yang memenuhi keperluan asas penghuni
• Pengudaraan dan pencahayaan semula jadi yang baik bagi meningkatkan keselesaan

Di samping itu, SPNB turut menawarkan beberapa pilihan pelan rumah bergantung kepada kesesuaian tapak, keluasan tanah serta spesifikasi semasa program. 

8. Mengapa Program Rumah Mesra Rakyat Menjadi Pilihan Ramai?

Sejak diperkenalkan, program Rumah Mesra Rakyat telah membantu ramai rakyat Malaysia memiliki rumah sendiri, khususnya mereka yang mempunyai tanah tetapi menghadapi kekangan kewangan untuk membina kediaman.

Antara faktor yang menjadikan program ini terus mendapat sambutan ialah:

• Proses permohonan yang lebih mudah melalui sistem dalam talian.
• Pembiayaan yang lebih mampu milik berbanding pembinaan secara persendirian.
• Rumah dibina mengikut spesifikasi yang ditetapkan oleh SPNB.
• Memberi peluang kepada golongan berpendapatan rendah untuk memiliki kediaman yang lebih selesa.
• Menyokong usaha kerajaan dalam meningkatkan kadar pemilikan rumah dalam kalangan rakyat Malaysia.

Bagi individu yang memenuhi syarat kelayakan, program Rumah Mesra Rakyat merupakan antara pilihan yang wajar dipertimbangkan untuk merealisasikan impian memiliki rumah sendiri.

Kesimpulan

Kewujudan program Rumah Mesra Rakyat (RMR) memberi peluang kepada golongan yang layak untuk mengatasi cabaran pasaran hartanah hari ini.

Dengan proses permohonan mudah melalui sistem RMRonline serta pembiayaan yang fleksibel, halangan kewangan dapat dikurangkan. 

Program ini bukan sahaja menyediakan rumah, tetapi juga membuka jalan ke arah kehidupan yang lebih stabil, selamat dan berkualiti untuk keluarga. 

Masih mencari rumah yang sesuai dengan bajet dan keperluan anda?

Hubungi ejen hartanah IQI untuk mendapatkan panduan pembelian atau pelaburan hartanah yang lebih mudah dan terancang.

Soalan Lazim (FAQ)

Baca selanjutnya:

1. Adakah Refinance Rumah Masih Berbaloi Pada Tahun 2026?
2. Loan Rumah Kena Reject? 7 Punca Utama Yang Ramai Tak Sedar
3. Pasaran Hartanah Malaysia 2026: KL Cecah RM1 Juta (Analisis Data NAPIC & IQI)

The post Program Rumah Mesra Rakyat (RMR) 2026: Syarat Kelayakan, Cara Mohon & Panduan Lengkap SPNB appeared first on IQI Blog.

B40, M40 dan T20 merupakan istilah yang sering digunakan apabila rakyat Malaysia bercakap tentang gaji, kos sara hidup, bantuan kerajaan dan kemampuan membeli rumah.

Namun, masih ramai yang keliru sama ada klasifikasi ini berdasarkan gaji sendiri, pendapatan pasangan atau jumlah keseluruhan pendapatan keluarga.

Lebih penting, julat pendapatan B40, M40 dan T20 turut berubah mengikut perkembangan ekonomi serta hasil survei terkini. Jadi, angka yang digunakan beberapa tahun lalu mungkin sudah tidak sesuai pada hari ini.

Artikel ini menerangkan maksud setiap kumpulan pendapatan berdasarkan data terkini, bantuan yang berkaitan serta langkah yang boleh dipertimbangkan untuk meningkatkan pendapatan.

TL;DR

• B40, M40 dan T20 ditentukan berdasarkan pendapatan kasar bulanan isi rumah, bukan gaji seorang individu sahaja.
• Berdasarkan data 2024, B40 berpendapatan bawah RM5,860, M40 antara RM5,860 hingga RM12,679 dan T20 bermula RM12,680.
• Kategori pendapatan tidak semestinya menentukan kelayakan bantuan kerana setiap program mempunyai syarat tersendiri.
• Pendapatan seseorang atau sesebuah isi rumah boleh berubah melalui perkembangan kerjaya, perniagaan dan sumber pendapatan tambahan.

Apakah Maksud B40, M40 dan T20?

B40, M40 dan T20 digunakan untuk membahagikan isi rumah di Malaysia mengikut kedudukan pendapatan.

• B40 merujuk 40% isi rumah berpendapatan paling rendah.
• M40 merujuk 40% isi rumah yang berada di bahagian pertengahan.
• T20 merujuk 20% isi rumah berpendapatan paling tinggi.

Dalam laporan terkini, Jabatan Perangkaan Malaysia turut menggunakan pembahagian desil daripada D1 hingga D10. D1 hingga D4 mewakili kumpulan yang biasanya dikenali sebagai B40, D5 hingga D8 mewakili M40, manakala D9 dan D10 mewakili T20.

Julat Pendapatan B40, M40 dan T20 Malaysia 2026

Data terkini yang tersedia pada 2026 datang daripada Survei Pendapatan Isi Rumah 2024.

Pada 2024, pendapatan penengah isi rumah Malaysia ialah RM7,017 sebulan, manakala purata pendapatan isi rumah ialah RM9,155 sebulan. Angka ini mengambil kira isi rumah dengan purata 3.7 orang dan 1.8 orang penerima pendapatan.

1. Golongan B40

B40 merujuk kepada isi rumah yang memperoleh pendapatan kasar bulanan bawah RM5,860.

Kumpulan ini biasanya lebih mudah terkesan apabila berlaku kenaikan harga makanan, sewa rumah, pengangkutan, rawatan kesihatan atau keperluan pendidikan.

Namun, berada dalam kategori B40 tidak bermaksud sesebuah keluarga akan menerima semua jenis bantuan secara automatik. Setiap bantuan mempunyai had pendapatan, umur, status perkahwinan dan syarat kelayakannya sendiri.

2. Golongan M40

M40 merujuk kepada isi rumah dengan pendapatan kasar bulanan antara RM5,860 hingga RM12,679.

Golongan ini sering berdepan tekanan kewangan yang berbeza. Walaupun pendapatan lebih tinggi berbanding B40, mereka mungkin mempunyai komitmen seperti pinjaman perumahan, pinjaman kenderaan, penjagaan anak, insurans dan kos kehidupan di bandar.

Disebabkan itu, dua keluarga dengan pendapatan yang sama mungkin mempunyai tahap kewangan yang sangat berbeza.

3. Golongan T20

T20 merujuk kepada isi rumah yang memperoleh pendapatan kasar RM12,680 dan ke atas setiap bulan.

Walaupun T20 dianggap sebagai kumpulan berpendapatan tinggi secara nasional, kos kehidupan masih bergantung pada lokasi, saiz keluarga, hutang serta komitmen bulanan.

Sebagai contoh, isi rumah yang tinggal di Kuala Lumpur atau Selangor mungkin perlu menanggung kos rumah, pengangkutan dan penjagaan anak yang lebih tinggi berbanding isi rumah dengan pendapatan sama di kawasan lain.

Adakah Pendapatan Individu Dikira?

Klasifikasi B40, M40 dan T20 biasanya berdasarkan pendapatan isi rumah, bukan gaji seorang individu.

Pendapatan isi rumah boleh merangkumi:

• Gaji suami dan isteri
• Pendapatan daripada perniagaan
• Pendapatan bekerja sendiri
• Pendapatan sewa hartanah
• Dividen atau pendapatan pelaburan
• Pemindahan wang yang diterima secara tetap

Sebagai contoh, sekiranya seorang suami memperoleh RM4,000 dan isterinya memperoleh RM3,000 sebulan, pendapatan kasar isi rumah mereka ialah RM7,000. Berdasarkan ambang nasional 2024, isi rumah tersebut berada dalam kumpulan M40.

Bagaimana Pula dengan T15?

T15 merujuk kepada 15% isi rumah dengan pendapatan paling tinggi di Malaysia. Oleh sebab itu, T15 merupakan sebahagian daripada kumpulan T20.

Walau bagaimanapun, T15 lebih banyak digunakan dalam perbincangan mengenai subsidi bersasar dan dasar kerajaan. Ambang pendapatannya tidak semestinya sama untuk setiap program.

Kerajaan sebelum ini turut menyatakan bahawa ambang sekitar RM13,000 mungkin terlalu rendah untuk menggambarkan keadaan sebenar isi rumah berpendapatan tinggi, terutama di kawasan bandar. Oleh itu, angka T15 tidak patut digunakan sebagai satu had tetap untuk semua bantuan atau subsidi.

Lokasi dan Saiz Keluarga Turut Memberi Kesan

Klasifikasi pendapatan nasional memberi gambaran umum, tetapi ia tidak menunjukkan keseluruhan keadaan kewangan sesebuah keluarga.

Sebagai contoh, pendapatan purata isi rumah di Kuala Lumpur pada 2024 ialah RM13,985, diikuti Putrajaya sebanyak RM13,846 dan Selangor sebanyak RM13,296. Kos kehidupan dan paras pendapatan di negeri-negeri ini lebih tinggi berbanding banyak kawasan lain.

Selain lokasi, beberapa perkara lain turut mempengaruhi kemampuan sebenar sesebuah isi rumah:

• Bilangan ahli keluarga
• Jumlah penerima pendapatan
• Komitmen pinjaman
• Kos penjagaan anak
• Kos rawatan kesihatan
• Sewa atau ansuran rumah
• Kos perjalanan ke tempat kerja

Sebab itu, kerajaan sedang mengkaji penggunaan pendapatan boleh guna bersih sebagai salah satu ukuran bagi menentukan bantuan dengan lebih tepat pada masa hadapan.

Bantuan untuk Golongan Berpendapatan Rendah dan Sederhana pada 2026

Kelayakan bantuan tidak hanya bergantung pada label B40 atau M40. Pemohon perlu menyemak syarat rasmi setiap program.

1. Sumbangan Tunai Rahmah 2026

Sumbangan Tunai Rahmah atau STR merupakan bantuan bersasar untuk isi rumah dan individu yang memenuhi syarat pendapatan tertentu.

Permohonan STR 2026 dibuka sepanjang tahun. Secara umum, permohonan baharu boleh dibuat oleh isi rumah berpendapatan RM5,000 dan ke bawah serta individu tertentu berpendapatan RM2,500 dan ke bawah, tertakluk pada kategori dan syarat lain.

2. Sumbangan Asas Rahmah 2026

Sumbangan Asas Rahmah atau SARA menyediakan bantuan tanpa tunai untuk pembelian barangan keperluan asas menggunakan MyKad.

Penerima yang lulus STR 2026 boleh menerima SARA mengikut kategori masing-masing. Penerima yang turut berada dalam rekod miskin atau miskin tegar eKasih menerima kadar bantuan yang lebih tinggi.

3. Perumahan PR1MA

PR1MA menyediakan pilihan kediaman untuk rakyat Malaysia, terutamanya isi rumah berpendapatan sederhana.

Antara syarat asasnya ialah warganegara Malaysia, berumur sekurang-kurangnya 21 tahun dan mempunyai pendapatan individu atau gabungan isi rumah antara RM2,500 hingga RM15,000 sebulan. Rumah PR1MA boleh dibeli sebagai rumah pertama atau kedua, tertakluk pada syarat projek.

Pemohon perlu merujuk portal rasmi setiap program kerana syarat, kadar bantuan dan tarikh pembayaran boleh berubah.

Bagaimana Kumpulan Pendapatan Mempengaruhi Pembelian Rumah?

Kumpulan pendapatan boleh memberi gambaran awal tentang julat harga rumah yang lebih sesuai, tetapi ia bukan satu-satunya perkara yang dinilai oleh bank.

Bank biasanya turut melihat:

• Pendapatan tetap dan tidak tetap
• Debt Service Ratio atau DSR
• Rekod CCRIS dan CTOS
• Komitmen pinjaman semasa
• Tempoh pekerjaan
• Jumlah deposit
• Harga hartanah

Secara umum, pembeli B40 mungkin lebih sesuai melihat perumahan mampu milik atau rumah pada harga permulaan. Pembeli M40 pula mempunyai lebih banyak pilihan dalam segmen pertengahan, manakala T20 boleh mempertimbangkan hartanah premium atau pelaburan.

Namun, pembeli tetap perlu membuat pengiraan berdasarkan kemampuan sebenar dan bukan semata-mata berdasarkan kategori pendapatan.

Adakah Seseorang Boleh Berpindah daripada B40 kepada M40?

Ya. B40, M40 dan T20 bukan status kekal.

Pendapatan isi rumah boleh berubah disebabkan oleh:

• Kenaikan pangkat
• Pertukaran pekerjaan
• Perniagaan sampingan
• Pendapatan komisen
• Pelaburan
• Penambahan atau kehilangan penerima pendapatan
• Perubahan struktur keluarga

Daripada hanya melihat kategori pendapatan semasa, lebih baik bina rancangan untuk meningkatkan kemahiran, mengembangkan rangkaian dan mewujudkan sumber pendapatan tambahan.

Mahu Membina Sumber Pendapatan melalui Kerjaya Hartanah?

Kerjaya sebagai Perunding Hartanah atau Real Estate Negotiator boleh dipertimbangkan oleh mereka yang berminat dalam jualan, pemasaran, perkhidmatan pelanggan dan pasaran hartanah.

Di IQI, ejen mendapat akses kepada lebih 400 projek di Malaysia, latihan dalam talian dan secara bersemuka, sistem sokongan serta Atlas SuperApp untuk membantu mengurus perjalanan jualan dari awal hingga selesai. Pembayaran komisen dalam tempoh lima hari turut disediakan bagi projek yang layak.

Kerjaya ini adalah berasaskan komisen. Jumlah pendapatan bergantung pada prestasi, usaha, transaksi yang berjaya diselesaikan dan terma yang ditetapkan.

Namun, dengan latihan, teknologi dan sokongan pasukan yang betul, ia boleh menjadi satu laluan untuk membina kemahiran serta potensi pendapatan yang lebih tinggi.

Soalan Lazim

Kesimpulan

B40, M40 dan T20 membantu kita memahami kedudukan pendapatan isi rumah, tetapi label ini tidak menentukan masa depan kewangan seseorang.

Yang lebih penting ialah cara anda mengurus pendapatan, mengawal komitmen, menambah kemahiran dan membina peluang baharu.

Jangan hanya semak anda berada dalam B40, M40 atau T20. Ambil langkah untuk meningkatkan potensi pendapatan anda. Sertai IQI hari ini dan mulakan kerjaya hartanah dengan latihan, teknologi serta sokongan pasukan yang membantu anda bergerak lebih jauh.

Version: EN & CN

Jangan hanya semak anda berada dalam B40, M40 atau T20. Ambil langkah untuk meningkatkan potensi pendapatan anda. Sertai IQI hari ini dan mulakan kerjaya hartanah dengan latihan, teknologi serta sokongan pasukan yang membantu anda bergerak lebih jauh.

Baca selanjutnya:

• PR1MA, Rumah Mampu Milik untuk Golongan B40 Berpendapatan Sederhana
• Ketahui semua elaun pembelian rumah pertama oleh kerajaan!
• Skim Sewa Beli Malaysia 2026: Beli Rumah Tanpa Deposit?
• Skim Rumah Pertamaku: Panduan Lengkap & Cara Memohon
• Cara Beli Rumah Pertama di Malaysia: Ini 8 Langkah Penting Yang Anda Perlu Tahu

The post B40, M40 dan T20 Malaysia 2026: Julat Pendapatan, Bantuan dan Cara Tingkatkan Pendapatan appeared first on IQI Blog.

Ada dua tiga aset hartanah, tapi masih belum tahu cara jana keuntungan. Daripada dibiarkan kosong, menjadikan unit sebagai homestay kini semakin popular bagi pemilik hartanah kerana mampu memberi pendapatan tambahan yang konsisten.

Berbanding sewaan jangka panjang, homestay menawarkan pulangan lebih tinggi terutama di kawasan pelancongan utama. 

Namun, untuk memastikan operasi berjalan lancar dan sah, pemilik perlu memahami cara mendaftar lesen homestay serta syarat yang ditetapkan oleh PBT dan MOTAC. 

Dengan perancangan kewangan dan pematuhan undang-undang, homestay boleh berkembang daripada sumber sampingan kepada perniagaan menguntungkan. 

Intipati Utama:

• Perbezaan Homestay Rasmi dan Komersial: Terdapat perbezaan ketara antara Program Homestay MOTAC dengan penginapan jangka pendek seperti homestay komersial (sewa keseluruhan unit, komersial).

• Operasi homestay merujuk kepada empat lapisan peraturan utama: Kerajaan Negeri, PBT, JMB/MC (bagi strata), dan kewajipan percukaian (LHDN & Kastam).

• Syarat Tidak Seragam: Syarat permohonan lesen dan kos (anggaran RM100-RM500 setahun) tidak seragam dan bergantung sepenuhnya kepada PBT di kawasan hartanah, dengan sesetengah negeri memerlukan lesen khusus manakala yang lain hanya pendaftaran.

• Kepentingan Memiliki Lesen: Mendapatkan lesen atau kebenaran adalah penting untuk mengelakkan denda, meningkatkan keyakinan pelanggan, melindungi perniagaan jangka panjang dan membuka peluang pemasaran yang lebih luas.

• Risiko Operasi Tanpa Lesen & Tidak Mematuhi Peraturan: Risiko mengendalikan homestay secara tidak sah termasuk kompaun RM500-RM2,000, penalti cukai sehingga 300%, tindakan undang-undang daripada JMB/MC, dan arahan penutupan operasi.

1. Apa Itu Homestay?

Istilah “homestay” sering digunakan secara meluas di Malaysia untuk merujuk kepada rumah atau unit kediaman yang disewakan kepada pelancong secara harian atau jangka pendek. 

Namun, dari sudut rasmi, terdapat perbezaan antara Program Pengalaman Homestay Malaysia yang diiktiraf oleh Kementerian Pelancongan, Seni dan Budaya Malaysia (MOTAC) dengan penginapan jangka pendek  yang biasa dikenali sebagai homestay atau inap desa oleh orang ramai.

Pada masa kini, istilah homestay sering digunakan untuk merujuk kepada penginapan yang ditawarkan melalui platform seperti Airbnb, Booking.com dan Agoda Homes. 

Populariti perkhidmatan homestay semakin meningkat seiring dengan pertumbuhan sektor pelancongan dan perubahan corak perjalanan pengguna. Ramai pelancong memilih homestay kerana harganya yang lebih berpatutan berbanding hotel serta menawarkan ruang yang lebih luas dan privasi yang lebih baik.

Dalam sesetengah lokasi pelancongan, pendapatan daripada homestay juga berpotensi melebihi hasil sewaan jangka panjang. 

2. Apakah Peraturan & Syarat Permohonan Lesen Homestay?

Pengusaha homestay perlu memahami bahawa operasi homestay di Malaysia biasanya tertakluk kepada empat lapisan peraturan utama:

1. Peraturan Kerajaan Negeri – Sesetengah negeri mempunyai lesen atau garis panduan khas untuk penginapan jangka pendek.

2. Peraturan PBT – Majlis bandaraya, perbandaran atau daerah boleh menetapkan syarat pendaftaran, pelesenan dan penggunaan hartanah.

3. Peraturan JMB/MC – Bagi kondominium dan apartmen, badan pengurusan bangunan boleh mengehadkan atau melarang aktiviti homestay.

4. Kewajipan Percukaian – Pendapatan homestay perlu dilaporkan kepada Lembaga Hasil Dalam Negeri Malaysia (LHDN) dan tertakluk kepada keperluan cukai yang berkaitan. Bergantung kepada jenis dan skala operasi, sesetengah cukai dikendalikan oleh Jabatan Kastam Diraja Malaysia.

Syarat permohonan lesen homestay di Malaysia tidak seragam kerana setiap Pihak Berkuasa Tempatan (PBT) mempunyai peraturan tersendiri. 

Beberapa syarat asas serta keperluan keselamatan yang lazim dikenakan kepada hampir semua pemohon.

Syarat Asas

• Pemohon mestilah pemilik sah hartanah.

• Hartanah mempunyai kemudahan asas yang mencukupi.

• Mematuhi syarat keselamatan dan kebersihan.

• Tidak melanggar peraturan strata atau JMB/MC bagi apartmen dan kondominium.

Keperluan Keselamatan

• Alat pemadam api.

• Pengesan asap.

• Laluan kecemasan yang jelas.

• Kebersihan bilik dan tandas yang memuaskan..

Dari segi dokumentasi, pemohon biasanya perlu menyediakan:

• Salinan kad pengenalan.

• Salinan geran atau dokumen hak milik.

• Bil utiliti terkini.

• Gambar premis.

• Pelan lantai premis.

Jadual di bawah menggambarkan keperluan lesen dan prosedur berbeza mengikut kawasan.

Sumber: Laman Web PropCashflow

Sesetengah PBT turut menetapkan syarat tambahan seperti had maksimum bilangan tetamu, jumlah tempat letak kereta yang mencukupi, pematuhan kepada garis panduan kebersihan dan persetujuan jiran atau penduduk sekitar. 

Oleh itu, pemilik hartanah disarankan untuk menyemak syarat terkini dengan PBT masing-masing sebelum memulakan operasi.

3. Di Mana Permohonan Boleh Dibuat?

Tempat permohonan lesen homestay bergantung kepada lokasi hartanah dan kategori penginapan yang ingin dijalankan.

Secara umumnya, permohonan boleh dibuat melalui pihak berkuasa tempatan PBT yang mentadbir kawasan tersebut.

Antara majlis bandaraya terutama di bandar metropolitan yang dirujuk:

1. Kuala Lumpur –  Dewan Bandaraya Kuala Lumpur (DBKL)

2. Petaling Jaya – Majlis Bandaraya Petaling Jaya (MBPJ)

3. Shah Alam –  Majlis Bandaraya Shah Alam (MBSA) 

4. Pulau Pinang – Majlis Bandaraya Pulau Pinang (MBPP) atau Majlis Bandaraya Seberang Perai (MBSP)

5. Johor Bharu – Majlis Bandaraya Johor Bahru (MBJB)

Begitu juga negeri-negeri lain seperti Perak, Negeri Sembilan, Melaka, Pahang, Terengganu, Kelantan, Kedah, Perlis, Sabah dan Sarawak, pemilik perlu merujuk kepada majlis perbandaran atau majlis daerah yang mentadbir kawasan hartanah masing-masing.

Sekiranya homestay tersebut ingin didaftarkan di bawah Program Pengalaman Homestay Malaysia, permohonan perlu dibuat melalui MOTAC dan bukan melalui PBT semata-mata.

4. Bagaimana Cara Memohon Lesen Homestay di Malaysia?

Proses permohonan lesen homestay biasanya bermula dengan semakan awal terhadap peraturan yang berkuat kuasa di kawasan hartanah tersebut.

Langkah 1: Semak Peraturan PBT & Permohonan

Pastikan kawasan perumahan anda membenarkan operasi homestay atau STRA. Sesetengah kawasan strata mempunyai sekatan tertentu. Dapatkan borang permohonan di pusat PBT masing-masing.

Langkah 2: Sediakan Dokumen

Kumpulkan semua dokumen yang diperlukan sebelum menghantar permohonan.

Langkah 3: Hantar Permohonan

Permohonan boleh dibuat:

• Secara dalam talian (jika disediakan PBT).

• Di kaunter PBT contohnya DBKL.

• Melalui MOTAC bagi Program Homestay Malaysia.

Langkah 4: Pemeriksaan Premis

Pegawai berkaitan mungkin menjalankan pemeriksaan bagi memastikan premis memenuhi piawaian yang ditetapkan.

Langkah 5: Kelulusan dan Pembayaran Kos

Selepas diluluskan, pemohon perlu membayar kos lesen untuk tempoh tertentu dan mematuhi syarat yang dikenakan oleh pihak berkuasa.

Langkah Tambahan: Daftar Perniagaan

Daftarkan perniagaan dengan Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM) jika diperlukan. Ini kerana perniagaan penginapan jangka pendek (STRA) diklafikasikan di bawah cukai pendapatan perniagaan (seksyen 4(a)) berbanding sewa pasif (seksyen 4(d)) berdasarkan Akta Cukai Pendapatan 1967. Sumber LHDN.

5. Berapakah Kos Memohon Lesen Homestay di Malaysia?

Kos memohon lesen homestay di Malaysia bergantung kepada beberapa faktor termasuk lokasi hartanah, jenis penginapan dan syarat yang ditetapkan oleh PBT.

Oleh sebab setiap PBT mempunyai struktur kos yang berbeza, tiada satu kadar tetap yang terpakai di seluruh negara.

Walau bagaimanapun, kos terbesar sering kali bukan datang daripada lesen itu sendiri tetapi daripada penyediaan premis untuk memenuhi syarat yang ditetapkan. 

Oleh itu, sebelum memulakan servis ini, pemilik disarankan menyediakan bajet yang merangkumi bukan sahaja kos lesen tetapi juga kos operasi, penyelenggaraan, pemasaran dan penambahbaikan homestay. 

Perancangan kewangan yang baik dapat membantu memastikan perniagaan homestay berjalan dengan lancar dan berdaya saing dalam jangka panjang.

6. Kepentingan Pemilik Homestay Memiliki Lesen

Walaupun tidak semua negeri di Malaysia mewajibkan lesen homestay yang khusus, mendapatkan lesen atau mematuhi keperluan pendaftaran yang ditetapkan tetap penting bagi memastikan operasi berjalan secara sah. 

Antara kepentingannya ialah:

• Mengelakkan denda dan tindakan penguatkuasaan – Mengurangkan risiko dikenakan kompaun, arahan penutupan atau tindakan undang-undang akibat ketidakpatuhan.

• Meningkatkan keyakinan pelanggan – Tetamu lebih yakin untuk membuat tempahan apabila mengetahui penginapan beroperasi secara sah.

• Meningkatkan kredibiliti perniagaan – Lesen menunjukkan bahawa homestay diuruskan secara profesional dan memenuhi standard yang ditetapkan.

• Membuka peluang pemasaran yang lebih luas – Memudahkan kerjasama dengan platform tempahan, agensi pelancongan dan organisasi lain yang mengutamakan penginapan berlesen.

• Meningkatkan imej dan reputasi homestay – Homestay yang beroperasi secara sah lebih mudah mendapat kepercayaan pelanggan dan ulasan positif serta anugerah daripada institusi besar.

• Melindungi perniagaan untuk jangka panjang – Memastikan operasi dapat diteruskan tanpa gangguan akibat perubahan peraturan atau tindakan penguatkuasaan pada masa hadapan.

Sebagaimana premis perniagaan lain memerlukan permit sah untuk beroperasi, perkhidmatan homestay juga merupakan perniagaan penginapan yang memerlukan kebenaran yang sah untuk memulakan operasi.

7. Risiko Mengendalikan Homestay Tanpa Mematuhi Peraturan

Pemilik homestay yang beroperasi tanpa mematuhi syarat lesen, pendaftaran atau peraturan berkaitan boleh berdepan beberapa risiko seperti:

8. Mengapa Homestay Menjadi Pilihan Pemilik Hartanah

Secara keseluruhannya, homestay menawarkan peluang kepada pemilik hartanah untuk menjana pendapatan tambahan daripada aset sedia ada dengan potensi pulangan yang menarik. 

Berbanding sewaan biasa, sewaan jangka pendek berpotensi memberikan hasil lebih tinggi, terutamanya di kawasan seperti Kuala Lumpur, Johor Bahru, Langkawi dan Melaka.

Homestay bukan sekadar beri pemilik fleksibiliti menggunakan hartanah sendiri.

Dengan sektor pelancongan yang semakin aktif dan trend staycation yang terus meningkat, permintaan terhadap penginapan jangka pendek kekal kuat.

Jika diurus dengan baik, homestay boleh berkembang daripada pendapatan sampingan kepada perniagaan penginapan yang lebih stabil dan menguntungkan.

Masih keliru macam mana untuk memulakan perniagaan homestay? Dapatkan bantuan mengendalikan pelaburan hartanah yang berkesan daripada ejen profesional di IQI Global.

Soalan Lazim (FAQ)

Baca Selanjutnya:

1. 9 Kawasan Kejiranan Mewah Selangor Dengan Tarikan Hartanah Bernilai Tinggi
2. 7 Hotspot Pelaburan Sewa Pelajar di Sekitar Universiti Malaysia
3. Loan Rumah Kena Reject? 7 Punca Utama Yang Ramai Tak Sedar

Rujukan:

PropCashFlow Team. (2026, Februari 21). Airbnb license & rules in Malaysia: State-by-state guide (2026). PropCashFlow. Diambil daripada https://propcashflow.my/blog/airbnb-license-rules-malaysia/ 

Jae Seok An. (2025). Malaysia Airbnb market report: Short-term rental data and insights. Airbtics. Diambil daripada https://airbtics.com/short-term-rental-market-report-2025-malaysia/

Jabatan Kastam Diraja Malaysia. (n.d.). Cukai perkhidmatan dan cukai pelancongan. Diambil daripada  https://www.customs.gov.my/ms/prosedur/teknologi-maklumat?view=article&id=120:cukai-pelancongan&catid=15

Kementerian Pelancongan, Seni dan Budaya Malaysia. (n.d.). Program Pengalaman Homestay Malaysia. Diambil daripada https://www.motac.gov.my/program-pengalaman-homestay-malaysia/

Kementerian Pelancongan, Seni dan Budaya Malaysia. (n.d.). Pendaftaran Program Pengalaman Homestay Malaysia. Diambil daripada .https://www.motac.gov.my/muat-turun/

Lembaga Hasil Dalam Negeri Malaysia. (n.d.). Pendapatan perniagaan dan tanggungjawab percukaian. Diambil daripada https://www.hasil.gov.my/media/mwnds5il/slide-tanggungjawab-percukaian-bagi-individu-perniagaan-20250128.pdf

Hafizah. (n.d.). How to start a homestay business in Malaysia: Guide and requirements. MySoftinn. Diambil daripada https://page.mysoftinn.com/en/how-to-start-homestay-business-in-malaysia

Ariff, S. U. (2025, February 2). What makes a ‘homestay’? The Star. Diambil daripada https://www.thestar.com.my/news/focus/2025/02/02/what-makes-a-homestay 

Tourism Malaysia. (n.d.). Homestay Program Malaysia. Diambil daripada  https://www.tourism.gov.my/

The post Ketahui Peraturan, Syarat dan Cara Memohon Lesen Homestay di Malaysia appeared first on IQI Blog.

Versi: EN

Kerjaya sebagai perunding hartanah (REN) semakin mendapat perhatian dalam kalangan rakyat Malaysia, khususnya mereka yang mencari peluang pendapatan berasaskan prestasi dan fleksibiliti masa bekerja. 

Namun, ramai yang masih beranggapan bahawa tugas REN hanya sekadar menjual rumah. 

Hakikatnya, seorang REN perlu menguasai pelbagai kemahiran bagi membantu pelanggan membuat keputusan hartanah yang tepat serta memastikan setiap transaksi berjalan lancar.

Oleh itu, kejayaan dalam bidang ini bukan sahaja bergantung kepada kemahiran menjual, malah memerlukan pengetahuan pasaran, komunikasi yang berkesan dan sikap profesional yang tinggi.

Intipati Utama:

• Komunikasi berkesan membantu REN memahami keperluan pelanggan dan membina kepercayaan jangka panjang.

• Kemahiran rundingan membolehkan REN mencapai persetujuan yang adil antara pembeli, penjual, dan penyewa.

• Pengetahuan pasaran hartanah penting untuk memberikan nasihat yang tepat berdasarkan data dan trend semasa.

• Pemasaran digital dan teknologi menjadi kelebihan besar dalam menarik prospek serta mengurus pelanggan dengan lebih cekap.

• Kemahiran insaniah seperti integriti, empati, profesionalisme dan ketahanan mental membezakan REN biasa daripada REN yang berjaya.

• REN baharu perlu menguasai asas terlebih dahulu sebelum fokus kepada strategi jualan yang lebih kompleks.

1. Kemahiran Asas yang Perlu Dimiliki oleh Seorang REN di Malaysia

Menurut Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Harta Tanah dan Pengurus Harta (LPEPH), REN berfungsi sebagai wakil yang membantu ejen hartanah berdaftar dalam urusan pemasaran, jual beli dan penyewaan hartanah di bawah penyeliaan mereka.

Untuk berjaya dalam industri hartanah yang kompetitif, seseorang perlu memiliki gabungan kemahiran teknikal dan kemahiran insaniah, pengetahuan pasaran serta etika kerja. 

Jadual ini menerangkan dengan lebih jelas tentang kemahiran yang perlu digilap oleh setiap REN di Malaysia.

Selain itu, perunding hartanah juga wajib memahami aspek undang-undang berkaitan dengan industri hartanah.

Kursus Negotiator Certification Course (NCC) yang diwajibkan kepada bakal REN turut menekankan aspek undang-undang, etika dan prosedur transaksi hartanah sebagai asas kepada profesion ini. 

Ringkasnya, seorang ejen perunding hartanah yang berjaya bukan hanya mahir mendapatkan pelanggan, tetapi juga mampu memberikan pengalaman, nasihat dan cadangan yang positif kepada pelanggan.

2. Bagaimana Kemahiran Komunikasi Dapat Membina Kepercayaan Pelanggan?

Komunikasi sering dianggap sebagai kemahiran paling penting dalam kerjaya hartanah. Ini kerana setiap hari seorang REN perlu berinteraksi dengan pelbagai pihak termasuk:

1. pembeli
2. penjual
3. penyewa
4. pemilik hartanah
5. peguam 
6. pegawai bank

Keupayaan menyampaikan maklumat dengan jelas dapat mengelakkan salah faham dan membantu pelanggan membuat keputusan yang lebih yakin. 

Komunikasi yang baik bukan sekadar bercakap dengan lancar. Tetapi juga melibatkan kemahiran mendengar secara aktif. 

Apabila pelanggan berkongsi keperluan mereka, situasi sebenar perlu difahami sebelum mencadangkan hartanah yang sesuai. Sebagai contoh, pelanggan yang mencari rumah untuk keluarga mempunyai keutamaan yang berbeza berbanding pelabur yang ingin menjana pulangan sewaan. 

Jika menggunakan pendekatan yang sama untuk kedua-dua pelanggan, kemungkinan besar keperluan mereka tidak dapat dipenuhi dengan baik kerana objektif yang berbeza.

Mari kita lihat contoh lain:

Aina, seorang pembeli rumah kali pertama, bertanya mengapa sebuah kondominium berharga RM520,000 manakala unit berdekatan RM470,000. Jawapan lemah ialah, “Yang ini lebih baik.” Jawapan yang lebih kuat ialah apabila REN menerangkan perbezaan tingkat, kelengkapan, fasiliti, usia bangunan, permintaan sewa, yuran penyelenggaraan, akses MRT, dan harga transaksi terkini.

Komunikasi berkesan boleh menukar kekeliruan menjadi keyakinan.

James, seorang pembeli berkata, “Saya mahu kondominium dekat KL,” Respon yang lemah adalah apabila perunding itu hanya menumpu kepada bajet sahaja. Manakala, REN yang mahir tidak bertanya tentang bajet semata-mata tetapi juga lokasi tempat kerja, kesediaan pinjaman, keperluan keluarga, matlamat sewaan, gaya hidup, dan fasiliti pilihan. 

Tanpa soalan yang betul, REN mungkin menunjukkan hartanah yang salah dan membazirkan masa semua pihak.

Komunikasi juga penting ketika saat sukar. Seorang penjual mungkin berasa hartanahnya bernilai lebih tinggi daripada pasaran. Seorang pembeli mungkin panik apabila kelulusan pinjaman mengambil masa lebih lama. Seorang tuan rumah mungkin risau tentang kualiti penyewa. 

Dalam situasi sebegini, REN perlu menggunakan kata-kata tenang, kemas kini jelas, dan masa yang sesuai.

Komunikasi yang baik merangkumi:

• Menjelaskan butiran hartanah tanpa istilah mengelirukan
• Mendengar apa yang benar-benar diinginkan pelanggan
• Memberi kemas kini tetap selepas lawatan
• Menangani bantahan dengan sopan
• Menulis mesej WhatsApp dan deskripsi iklan dengan jelas
• Mengetahui bila perlu menelefon berbanding menghantar mesej
• Mengelakkan janji berlebihan hanya untuk menutup urusan dengan cepat

Pembelian hartanah merupakan antara keputusan kewangan terbesar dalam kehidupan seseorang. Oleh itu, pelanggan lebih cenderung untuk bekerjasama dengan REN yang telus, responsif dan mudah dihubungi. 

Dalam jangka panjang, kepercayaan ini boleh menghasilkan pelanggan tetap serta rujukan daripada pelanggan sedia ada.

3. Bagaimana Rundingan dan Pengetahuan Pasaran Membantu Menjayakan Transaksi Hartanah?

Rundingan membantu REN melindungi kepentingan pelanggan tanpa menjadikan urusan seperti gelanggang tinju. Dalam kebanyakan transaksi, pembeli dan penjual mempunyai jangkaan harga yang berbeza. 

Perunding yang baik tidak hanya berusaha mendapatkan harga paling rendah atau paling tinggi. Sebaliknya, mereka membantu kedua-dua pihak memahami fakta, mengurus emosi dan mencapai persetujuan yang adil serta menguntungkan semua pihak.

Dalam urusan hartanah, rundingan berlaku hampir di setiap peringkat. Ini melibatkan harga jualan, kadar sewa, jumlah deposit, permintaan pembaikan, tarikh kemasukan, perabot yang disertakan, syarat penyewaan atau tempoh pembayaran. 

Apabila rundingan digabungkan dengan pengetahuan pasaran, nilai seorang REN meningkat. 

Petikan daripada seorang profesional di Best Version Media turut menyenaraikan kepakaran pasaran tempatan dan rundingan sebagai dua kemahiran utama yang perlu ada pada ejen hartanah.

Contoh: 

Jika penjual mahu RM650,000 untuk sebuah kondominium tetapi unit serupa dijual sekitar RM600,000, REN profesional tidak sekadar berkata, “Tak boleh jual lah.” Sebaliknya, dia akan menerangkan perbandingan pasaran, transaksi terkini, persaingan semasa, permintaan pembeli, dan harga realistik.

Berikut ialah contoh mudah:

Inilah sebabnya pengetahuan pasaran bukan sekadar menghafal angka. Malah, membantu seorang REN memberikan nasihat yang yakin, profesional dan berasaskan fakta.

Seorang REN yang baik perlu memahami:

• Harga hartanah semasa di kawasan sasaran
• Permintaan sewaan dan profil penyewa
• Persaingan antara projek baharu dan hartanah subsale
• Infrastruktur dan kemudahan pengangkutan berhampiran
• Asas pembiayaan hartanah
• Tingkah laku pembeli dan penjual
• Potensi pelaburan hartanah
• Trend pasaran yang mempengaruhi permintaan

Perkara ini amat penting di Malaysia kerana keputusan berkaitan hartanah boleh berbeza dengan ketara mengikut lokasi.

Sebagai contoh, sebuah kondominium di Mont Kiara, rumah teres di Shah Alam dan apartmen servis di Johor Bahru mungkin menarik sasaran kumpulan pembeli, bajet dan jangkaan yang sangat berbeza.

4. Mengapa REN Perlu Menguasai Teknologi dan Pemasaran Digital?

Dalam era digital, pemasaran hartanah tidak lagi bergantung sepenuhnya kepada iklan cetak atau papan tanda. Sebahagian besar pembeli kini memulakan pencarian hartanah melalui laman internet, media sosial malah AI. 

Platform seperti Facebook, Instagram, TikTok dan portal hartanah membolehkan REN mempromosikan hartanah kepada audiens yang lebih luas. 

Selain itu, kemahiran seseorang menghasilkan kandungan seperti video pendek, fotografi hartanah dan penulisan iklan yang berkesan dapat menarik lebih banyak pertanyaan, memanaskan prospek dengan lebih cepat, dan membina jenama peribadi yang lebih kukuh.

Teknologi juga memainkan peranan penting dalam pengurusan pelanggan. Banyak agensi hartanah kini menggunakan sistem pengurusan hubungan pelanggan (CRM), analisis data dan alat automasi pemasaran bagi meningkatkan produktiviti. 

Malah, perkembangan kecerdasan buatan (AI) turut membantu orang ramai termasuk perunding hartanah menghasilkan kandungan pemasaran dengan lebih pantas dan berkesan. 

Kemahiran-kemahiran digital termasuk seperti di dalam jadual:

Selaras dengan perkembangan teknologi sekarang, agensi IQI Global juga amat menekankan penggunaan teknologi sebaiknya dalam industri hartanah. 

Ekosistem PropTech IQI Global, termasuk alat seperti IQI Atlas, platform digital, analitik data, dan latihan ejen, sangat membantu ejen kami mengurus prospek, memasarkan penyenaraian, dan mengembangkan kerjaya dengan lebih cekap.

Oleh itu, kemahiran pemasaran digital semakin menjadi keperluan asas bagi seorang REN. Mereka yang menguasai teknologi seperti rangakaian ejen di IQI mempunyai kelebihan yang lebih besar untuk bersaing dalam pasaran yang semakin digital.

5. Kemahiran Insaniah Membentuk Seorang REN yang Berprestasi Tinggi

Selain kemahiran teknikal, kejayaan jangka panjang seorang REN banyak dipengaruhi oleh kemahiran insaniah (soft skills). Antara yang paling penting selain komunikasi dan rundingan ialah integriti, profesionalisme, empati dan ketahanan mental.

1. Integriti merupakan asas kepada profesion hartanah. Nilai ini akan membina reputasi dalam karier hartanah. Pelanggan menjadi yakin bahawa perunding mereka memberikan maklumat yang tepat dan tidak mengelirukan seperti harga pasaran sebenar
2. Profesionalisme sebagaimana kod etika profesional yang ditetapkan oleh LPEPH menekankan kepentingan kejujuran, kesetiaan kepada pelanggan, pengurusan masa dan amalan perniagaan yang beretika. 
3. Empati pula membantu REN memahami keperluan pelanggan dengan lebih mendalam. Setiap pelanggan mempunyai matlamat dan cabaran yang berbeza. Dengan memahami situasi mereka, cadangan menjadi lebih relevan dan bernas.
4. Selain itu, ketahanan mental juga penting kerana bidang hartanah sering melibatkan penolakan, pembatalan transaksi dan ketidakpastian pendapatan. REN yang berjaya biasanya mampu mengekalkan motivasi dan konsistensi walaupun berhadapan cabaran. 

Semua ini perlu diterapkan dalam khidmat pelanggan kerana transaksi hartanah boleh melibatkan emosi

• Seorang penjual mungkin melepaskan rumah keluarga.
• Seorang pembeli mungkin menggunakan simpanan seumur hidup untuk deposit.
• Seorang penyewa mungkin berpindah lebih dekat ke tempat kerja atau sekolah.

Pengalaman praktikal yang dikongsi oleh pengamal industri menunjukkan bahawa kejayaan sering datang kepada mereka yang sabar dan terus melakukan susulan secara konsisten. 

Tips Membina Kepercayaan yang Perlu Dipraktis oleh REN

• Membalas mesej dalam masa munasabah
• Tidak menyembunyikan butiran penting
• Menjelaskan risiko dengan jelas
• Follow-up selepas viewing
• Mengakui bila perlu semakan
• Elak menekan-nekan pelanggan secara membuta tuli
• Menyimpan rekod perbualan
• Menghormati bajet pelanggan
• Kekal profesional semasa berurusan dan selepas ditolak

6. Apakah yang Perlu Dipelajari oleh REN Baharu?

Bagi mereka yang baru berjinak-jinak dalam industri hartanah, fokus utama seharusnya diberikan kepada kemahiran asas terlebih dahulu. 

Ramai REN baharu terlalu gopoh menumpukan kepada strategi jualan yang kompleks sedangkan mereka masih belum menguasai asas komunikasi, rundingan, pengetahuan pasaran asas, dan pemasaran digital.

Panduan mudah ini boleh memberikan pendedahan jelas kepada pemula.

Pemula juga perlu memahami bahawa di Malaysia, laluan rasmi REN termasuk:

• Menamatkan kursus NCC (Negotiator Certification Course)
• Menyelesaikan penempatan dengan agensi berlesen
• Mendapatkan pendaftaran LPEPH
• Memegang tag REN sah sebelum beramal secara profesional

MIEA menyatakan bahawa NCC ialah program wajib selama dua hari, dan tag REN mengandungi nama REN serta nombor unik REN.

Dengan gabungan pengetahuan asas, kemahiran-kemahiran dan kesediaan untuk terus belajar, seorang REN baharu mempunyai peluang yang lebih besar untuk membina kerjaya yang mampan dalam industri hartanah.

Bagi pemula, menyertai agensi yang tepat ialah jalan terbaik untuk memendekkan tempoh pembelajaran. IQI Global menyokong ejen baru dan berpengalaman melalui latihan, alat digital, akses projek, platform khusus dan rangkaian besar, memudahkan REN mengembangkan kerjaya mereka.

Kesimpulan

Kerjaya sebagai perunding hartanah menawarkan peluang yang luas kepada individu yang sanggup belajar dan meningkatkan kemahiran mereka secara berterusan. 

Walaupun ramai melihat bidang ini sebagai kerjaya jualan, hakikatnya seorang REN juga berperanan sebagai perunding, pemasar, perunding rundingan dan pembina hubungan pelanggan.

Kemahiran komunikasi, rundingan, pengetahuan pasaran, pemasaran digital dan kemahiran insaniah yang lain merupakan antara faktor utama yang membezakan REN biasa dengan REN yang berjaya. 

Dalam industri yang semakin kompetitif dan dipacu teknologi, mereka yang terus menambah ilmu dan menyesuaikan diri dengan perubahan pasaran akan mempunyai kelebihan yang lebih besar untuk mencapai kejayaan jangka panjang.

Soalan Lazim (FAQ)

Sertai rangkaian ejen profesional di IQI dan capai potensi kerjaya anda dalam bidang hartanah melalui latihan sokongan, teknologi serta peluang projek yang luas.

Baca Selanjutnya:

1. Kenapa Generasi Muda Semakin Cenderung Menukar Kerjaya Hari Ini?
2. Bagaimana Ejen Hartanah Boleh Bina Pengaruh dan Peluang Dalam Dunia Digital
3. Berapa Komisen Ejen Hartanah di Malaysia? Fahami Struktur & Cara Kira

Rujukan:

1. Board of Valuers, Appraisers, Estate Agents and Property Managers Malaysia. (n.d.). Code of conduct. Diambil daripada https://lpeph.gov.my/code-of-conduct
2. Board of Valuers, Appraisers, Estate Agents and Property Managers Malaysia. (n.d.). Role of negotiators. Diambil daripada https://lpeph.gov.my/role-of-negotiators
3. Board of Valuers, Appraisers, Estate Agents and Property Managers Malaysia. (n.d.). Role of registered estate agents and negotiators. Diambil daripada https://lpeph.gov.my/role 
4. Ware, A. (2026, Januari 15). Top skills to look for when choosing a real estate agent. Best Version Media. Diambil daripada https://www.bestversionmedia.com/article/2026-01-top-skills-to-look-for-when-choosing-a-real-estate-agent/
5. Malaysian Institute of Estate Agents. (n.d.). Negotiator Certification Course (NCC) FAQ. Diambil daripada https://www.miea.my/ncc_faq
6. Malaysian Institute of Estate Agents. (n.d.). Certified Real Estate Negotiator FAQ. Diambil daripada https://www.miea.my/certified_real_estate_negotiator_faq

The post Kemahiran yang Diperlukan untuk Menjadi Seorang REN di Malaysia appeared first on IQI Blog.

Versi: EN

Dunia kerja hari ini semakin dinamik, penuh cabaran dan peluang baharu. 

Ramai anak muda mula berani melakukan career reset demi mencari kehidupan yang lebih seimbang. 

Fleksibiliti, kepuasan diri, dan potensi pendapatan kini menjadi faktor utama dalam memilih kerjaya. 

Dalam arus perubahan ini, bidang hartanah muncul sebagai salah satu pilihan yang semakin menarik perhatian. 

Intipati Utama:

• Faktor ramai menukar kerjaya: Tekanan kerja, burnout, kos sara hidup meningkat, dan keinginan gaya hidup lebih fleksibel.

• Golongan paling terkesan: Graduan muda, pekerja korporat, guru, penjawat awam, serta mereka yang aktif dalam dunia digital.

• Trend selepas pandemik: Peristiwa COVID-19 membuka mata ramai bahawa kerja tidak semestinya terikat pejabat, malah fleksibiliti masa lebih meningkatkan kualiti hidup.

• Pilihan kerjaya moden: Hartanah, freelance digital, dan perniagaan kecil menjadi pilihan kerana menawarkan kebebasan dan peluang membina personal branding.

• Persediaan sebelum mengubah profesion: Simpanan kewangan, kajian industri, kemahiran komunikasi, serta keberanian menghadapi risiko adalah kunci kejayaan.

1. Mengapa Ramai Orang Muda Menukar Kerjaya?

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, semakin ramai orang muda membuat keputusan untuk mengubah kerjaya atau memulakan semula laluan pekerjaan mereka. 

Keadaan ini dikenali sebagai career reset, iaitu perubahan besar daripada kerjaya asal kepada bidang yang baharu.

Antara faktor utama yang mendorong perubahan ini:

1. Tekanan kerja yang semakin meningkat dalam dunia moden. Ramai pekerja muda berdepan dengan beban kerja yang tinggi, waktu kerja yang panjang, serta tekanan untuk mencapai sasaran yang kadang-kadang tidak seimbang dengan kehidupan peribadi.
2. Selain itu, isu burnout juga semakin ketara. Ramai individu mula merasakan bahawa mereka hanya “hidup untuk bekerja” dan bukan “bekerja untuk hidup”. Keadaan ini menyebabkan mereka mula mencari jalan keluar untuk mendapatkan semula keseimbangan hidup.
3. Kos sara hidup yang semakin meningkat. Walaupun sudah bekerja tetap, ramai yang merasakan gaji tidak lagi mencukupi untuk menampung keperluan semasa, apatah lagi untuk mencapai matlamat kewangan jangka panjang seperti memiliki rumah atau simpanan masa depan.
4. Generasi muda kini lebih mementingkan fleksibiliti dan kebebasan masa. Mereka tidak lagi melihat kejayaan hanya berdasarkan jawatan atau kestabilan semata-mata, tetapi juga kepada gaya hidup yang lebih seimbang dan bermakna.
5. Akhirnya, ramai ingin mencari kepuasan diri. Mereka mahu melakukan sesuatu yang memberi makna, peluang berkembang, dan ruang untuk membina identiti sendiri.

2. Golongan Manakah yang Paling Ramai Menukar Kerjaya?

Trend menukar kerjaya ini tidak terhad kepada satu kumpulan sahaja, tetapi melibatkan pelbagai latar belakang kerjaya. Namun, terdapat beberapa kumpulan yang lebih cenderung untuk membuat perubahan ini.

Pertama ialah graduan muda. Golongan ini masih berada di peringkat awal kerjaya dan lebih terbuka untuk mencuba bidang baharu sebelum meletakkan diri dalam sesuatu industri.

Kedua ialah pekerja korporat seperti dalam bidang pemasaran, sumber manusia, kewangan, dan pentadbiran. Ramai dalam kalangan mereka mempunyai pekerjaan stabil, tetapi masih merasakan kekurangan dari segi kebebasan dan kepuasan kerja.

Selain itu, terdapat juga golongan profesional seperti guru dan penjawat awam yang memilih untuk beralih kerjaya. Walaupun kerjaya mereka stabil, sesetengah daripada mereka mencari peluang untuk menambah pendapatan atau mencuba sesuatu yang lebih fleksibel.

Tidak ketinggalan, individu yang mempunyai kemahiran komunikasi dan digital juga cenderung untuk mengubah profesion, terutamanya mereka yang aktif dalam media sosial dan pemasaran dalam talian.

Apa yang jelas, ini menunjukkan bahawa perubahan kerjaya bukan lagi sesuatu yang luar biasa, tetapi sudah menjadi sebahagian daripada realiti dunia kini..

3. Bilakah Waktu Pertukaran Kerjaya Ini Semakin Ketara? 

Adakah pertukaran kerjaya dalam kalangan orang muda merupakan satu anjakan paradigma?

Tidak semestinya, fasa ini berkembang secara berperingkat dan menjadi semakin ketara dalam beberapa tahun kebelakangan ini, khususnya selepas perubahan besar dalam ekonomi, gaya hidup, dan dunia pekerjaan global.

a) Selepas pandemik COVID-19

Salah satu titik perubahan paling besar ialah selepas pandemik COVID-19. Ketika ini, ramai pekerja mula bekerja dari rumah dan mengalami perubahan drastik dalam cara mereka bekerja.

Situasi ini membuka mata ramai orang bahawa:

• kerja tidak semestinya perlu di pejabat
• produktiviti tidak bergantung kepada kehadiran fizikal
• masa lebih fleksibel boleh meningkatkan kualiti hidup

Namun pada masa yang sama, ramai juga mula merasai tekanan baharu seperti ketidaktentuan kerja, pengurangan pendapatan, dan ketidakstabilan ekonomi. Dari sini, muncul kesedaran bahawa kerjaya tidak boleh hanya bergantung kepada satu sumber atau satu laluan sahaja.

b) Ketika kos sara hidup meningkat

Selepas pandemik, dunia berdepan peningkatan kos sara hidup yang ketara. Harga barang, sewa rumah, dan komitmen kewangan meningkat lebih cepat berbanding kadar kenaikan gaji.

Situasi ini menyebabkan ramai orang muda mula mempersoalkan:

Adakah kerjaya saya sekarang cukup untuk masa depan?

Apabila tekanan kewangan meningkat, ramai mula mencari alternatif kerjaya yang menawarkan potensi pendapatan lebih tinggi atau lebih fleksibel, termasuk bidang seperti hartanah, freelance, dan perniagaan kecil.

c) Apabila peluang pekerjaan tetap semakin terhad

Dalam pasaran kerja era ini, persaingan semakin sengit. Walaupun ramai graduan dilahirkan setiap tahun, peluang pekerjaan tetap yang benar-benar stabil dan menawarkan pertumbuhan cepat adalah terhad.

Selain itu, perubahan teknologi dan automasi juga mengubah struktur pekerjaan. Sesetengah tugas tradisional semakin berkurang, manakala kemahiran baharu diperlukan dengan cepat.

Keadaan ini mendorong generasi muda untuk:

• tidak terlalu bergantung kepada satu pekerjaan
• mencari kerjaya yang lebih fleksibel
• membuka peluang pendapatan tambahan

d) Sewaktu budaya kerja fleksibel mula berkembang

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, budaya kerja juga berubah secara ketara. Konsep kerja fleksibel, hybrid, dan remote working semakin diterima di seluruh dunia.

Perubahan ini menjadikan generasi muda lebih terbuka terhadap idea bahawa kerjaya tidak lagi perlu terikat dengan struktur tradisional 9-to-5.

Mereka kini lebih cenderung kepada:

• kerja yang berasaskan hasil (result-based)
• fleksibiliti masa
• kebebasan lokasi kerja

Fenomena ini secara tidak langsung membuka pintu kepada kerjaya seperti ejen hartanah, freelance digital, dan perniagaan sendiri.

e) Ketika media sosial mula mempengaruhi pilihan kerjaya

Tidak dapat dinafikan bahawa media sosial memainkan peranan besar dalam membentuk persepsi kerjaya generasi muda hari ini.

Platform seperti TikTok dan Instagram sering memaparkan:

• kisah kejayaan individu muda
• gaya hidup bebas dan fleksibel
• pendapatan tinggi dalam tempoh singkat
• pencapaian kerjaya luar biasa

Walaupun tidak semua gambaran ini mewakili realiti sebenar individu, hakikatnya timing sebegini tetap memberi inspirasi dan pengaruh besar terhadap pilihan kerjaya.

4. Mengapa Bidang Hartanah Menjadi Pilihan Popular? 

Antara bidang yang semakin mendapat perhatian dalam kalangan mereka yang melakukan peralihan kerjaya ialah industri hartanah. Terdapat beberapa sebab mengapa bidang ini menjadi pilihan utama.

5. Bagaimanakah Orang Muda Menyesuaikan Diri Dalam Bidang Baharu? 

Peralihan ke kerjaya baharu bukanlah sesuatu yang mudah. Memerlukan proses penyesuaian diri yang berterusan, terutamanya bagi mereka yang memasuki industri seperti hartanah.

Antara langkah utama ialah pembelajaran kemahiran baharu. Ini termasuk teknik komunikasi, rundingan, pemasaran, dan pemahaman asas tentang industri hartanah itu sendiri.

Selain itu, membina jaringan atau networking juga sangat penting. Dalam industri ini, hubungan dengan pelanggan, rakan sepasukan dan ejen lain memainkan peranan besar dalam kejayaan seseorang.

Penggunaan media sosial juga menjadi salah satu cara utama untuk menyesuaikan diri. Ramai ejen muda menggunakan platform seperti TikTok dan Instagram untuk memasarkan hartanah serta membina jenama peribadi.

Di samping itu, individu yang berjaya beralih daripada bidang profesion sebelumnya biasanya mempunyai sikap terbuka untuk belajar dan menerima cabaran. Mereka tidak mudah berputus asa walaupun menghadapi penolakan atau kegagalan pada peringkat awal.

6. Apakah Persediaan Sebelum Bertukar Kerjaya? 

Sebelum membuat keputusan besar untuk bertukar kerjaya, terdapat beberapa persediaan penting yang perlu diambil kira.

Pertama ialah aspek kewangan. Individu perlu mempunyai simpanan yang mencukupi untuk menampung kehidupan dalam tempoh awal peralihan, kerana pendapatan mungkin tidak stabil pada peringkat permulaan.

Kedua ialah kajian terhadap industri yang ingin diceburi. Memahami cabaran, peluang, dan realiti kerja sangat penting supaya keputusan yang dibuat lebih tepat dan tidak berdasarkan gambaran yang salah.

Selain itu, persediaan mental juga memainkan peranan besar. Seseorang perlu bersedia untuk berhadapan dengan risiko, ketidakpastian, dan tekanan yang datang bersama kerjaya baharu.

Meningkatkan kemahiran komunikasi dan pemasaran juga sangat membantu, terutamanya dalam bidang hartanah yang sangat bergantung kepada interaksi dengan pelanggan.

Akhir sekali, adalah lebih baik untuk bermula secara sambilan sebelum berhenti kerja sepenuhnya. Ini memberi peluang untuk memahami industri dengan lebih baik sebelum membuat komitmen penuh.

7. Testimoni Daripada Mereka yang Telah Menukar Kerjaya 

Ramai individu yang telah melalui proses pertukaran kerjaya berkongsi pengalaman yang berbeza tetapi mempunyai satu persamaan: keberanian untuk berubah.

Ada yang sebelum ini bekerja dalam bidang korporat dan merasakan kehidupan mereka terlalu terikat dengan rutin harian. Selepas beralih ke bidang hartanah, mereka merasakan lebih banyak kebebasan dalam mengurus masa dan kehidupan peribadi.

Ada juga yang pada awalnya ragu-ragu untuk meninggalkan pekerjaan tetap, tetapi akhirnya mengambil langkah berani kerana ingin mencuba sesuatu yang lebih mencabar dan berpotensi tinggi.

Walaupun perjalanan awal tidak mudah, ramai yang mengakui bahawa mereka belajar banyak perkara baharu seperti kemahiran komunikasi, keyakinan diri, dan pengurusan emosi.

Sebagai contoh, ada yang berkongsi bahawa:

Saya bermula dalam dunia korporat dengan rutin 9-5 sebelum mengambil keputusan untuk mencuba bidang hartanah.

Izzey, ejen IQI Global

View this post on Instagram

A post shared by Life At IQI by IQI Global (@lifeatiqi_)

Saya dulu seorang pensyarah bertukar ke ejen hartanah kerana mahukan kebebasan kewangan, impian terbesar selepas pemergian ayah adalah untuk membelikan ibu saya sebuah rumah sendiri.

Ravanesa, ejen IQI Global

View this post on Instagram

A post shared by Life At IQI by IQI Global (@lifeatiqi_)

Saya seorang bekas pelajar fisioterapi dan pendidikan awal kanak-kanak, tiada langsung latar belakang hartanah namun saya sedar saya mahukan lebih dalam hidup saya walaupun pada awalnya pelbagai cabaran yang dihadapi.

Jaslyn, ejen IQI Global

View this post on Instagram

A post shared by Life At IQI by IQI Global (@lifeatiqi_)

Pengalaman ini menunjukkan bahawa mengubah profesion bukan sekadar perubahan pekerjaan, tetapi juga perubahan dalam cara seseorang melihat diri dan masa depan mereka.

8. Adakah Peralihan Kerjaya Satu Risiko atau Peluang? 

Peralihan kerjaya sering dilihat sebagai satu langkah berisiko kerana ia melibatkan perubahan besar dalam kehidupan seseorang. Namun, dalam dunia kerja moden, perubahan ini juga boleh dilihat sebagai satu peluang yang sangat besar.

Setiap kerjaya pasti mempunyai cabaran tersendiri. Apa yang membezakan seseorang individu ialah kesediaan mereka untuk belajar, menyesuaikan diri, dan terus berkembang.

Industri seperti hartanah menunjukkan bahawa kejayaan tidak lagi bergantung semata-mata kepada latar belakang akademik, tetapi lebih kepada usaha, disiplin, dan konsistensi.

Pada masa yang sama, peralihan kerjaya memberi peluang kepada individu untuk membina semula laluan kerjaya mereka dengan lebih selari dengan minat, gaya hidup dan matlamat hidup masing-masing.

Akhirnya, keputusan untuk bertukar kerjaya bukanlah tanda kegagalan, tetapi satu langkah berani untuk mencari versi kehidupan yang lebih baik.

Soalan Lazim (FAQ)

Jika anda ingin menukar haluan kerjaya, IQI Global menawarkan peluang untuk berkembang dalam industri hartanah melalui sistem sokongan, latihan dan komuniti yang profesional.

Baca Selanjutnya:

1. Bagaimana Ejen Hartanah Boleh Bina Pengaruh dan Peluang Dalam Dunia Digital
2. Berapa Komisen Ejen Hartanah di Malaysia? Fahami Struktur & Cara Kira
3. Langkah Menjadi Ejen Hartanah di IQI Malaysia: Panduan Dari A-Z!

The post Kenapa Generasi Muda Semakin Cenderung Menukar Kerjaya Hari Ini? appeared first on IQI Blog.

Versi: EN

Ramai orang fikir komisen ejen hartanah hanya sekadar “caj tambahan” dalam jual beli rumah. 

Hakikatnya, bayaran khidmat inilah yang menentukan kelancaran transaksi, keberkesanan pemasaran, dan keuntungan sebenar penjual. 

Jika pemahaman anda masih samar tentang siapa bayar, berapa kadar, dan bagaimana komisen diagih, artikel ini akan membuka mata anda dengan penjelasan yang jelas dan praktikal. 

Intipati Utama:

• Kadar komisen standard bagi hartanah subsale di Malaysia biasanya berada dalam lingkungan 2% hingga 3%.

• Hartanah projek baharu mempunyai kadar komisen yang lebih rendah, biasanya sekitar 0.8% hingga 1.5%, dan dibayar oleh pemaju.

• Komisen akan dibahagikan antara ejen penjual dan ejen pembeli, manakala agensi akan mengambil sebahagian untuk kos operasi.

• Kadar komisen boleh dirunding, terutamanya bagi hartanah bernilai tinggi atau mengikut keadaan pasaran semasa.

• Bayaran komisen meliputi pelbagai perkhidmatan seperti pemasaran, pencarian prospek pembeli, rundingan, dan sokongan urusan transaksi.

1. Apa itu Komisen Hartanah? 

Komisen hartanah ialah bayaran yang diperoleh oleh ejen hartanah apabila mereka membantu menyempurnakan urusan jual beli hartanah. 

Komisen boleh dianggap sebagai ganjaran atau bayaran atas usaha mereka dalam mencari pembeli, memasarkan hartanah, merundingkan perjanjian, serta menguruskan semua dokumen yang terlibat dalam proses jual beli rumah.

Berbeza dengan gaji tetap, ejen hanya memperoleh komisen apabila sesuatu transaksi berjaya diselesaikan.

Di Malaysia, komisen ini biasanya dibayar oleh penjual apabila mereka menjual hartanah. Bayaran tersebut diambil daripada harga jualan akhir. 

Jadi, jika anda seorang pembeli hartanah, anda biasanya tidak membayar komisen secara langsung. Namun begitu, kos ini selalunya telah diambil kira dalam harga jualan hartanah yang ditawarkan.

Untuk maklumat lanjut tentang cara mengurus proses pembelian, anda boleh merujuk kepada panduan pembeli hartanah di Malaysia yang komprehensif.

2. Berapa Banyak Komisen yang Diperoleh Ejen Hartanah di Malaysia?

Kadar komisen ejen hartanah di Malaysia biasanya berada dalam lingkungan 2% hingga 3% daripada harga jualan hartanah bagi hartanah subsale. Berikut merupakan contoh pengiraan yang lebih mudah difahami:

Contoh 1: Hartanah Dijual pada Harga RM400,000

• Kadar komisen 2%: Jumlah komisen sebanyak RM8,000 
• Kadar komisen 3%: Jumlah komisen sebanyak RM12,000 

Contoh 2: Hartanah Dijual pada Harga RM750,000

• Kadar komisen 2%: Jumlah komisen sebanyak RM15,000 
• Kadar komisen 3%: Jumlah komisen sebanyak RM22,500 

Kadar komisen sebenar boleh berbeza bergantung kepada beberapa faktor seperti syarikat hartanah, lokasi hartanah, jenis hartanah (kediaman, komersial atau industri), serta keadaan pasaran semasa di kawasan tersebut.

Selain itu, terdapat juga agensi yang menawarkan kadar komisen lebih rendah bagi hartanah mewah atau transaksi bernilai tinggi.

Oleh itu, pemilik hartanah disarankan untuk bertanya tentang kadar komisen terlebih dahulu sebelum melantik ejen atau menandatangani sebarang perjanjian.

Jika anda ejen hartanah, anda boleh mengetahui lebih lanjut tentang strategi pemasaran hartanah yang membantu menjelaskan kos komisen kepada pelanggan melalui promosi hartanah yang lebih berkesan.

3. Siapa yang Membayar Komisen Hartanah?

Ramai orang di Malaysia masih tidak tahu bahawa komisen hartanah dibayar oleh penjual kepada agensi atau ejen hartanah. Ini merupakan praktik biasa dalam pasaran hartanah Malaysia.

Bagaimana Proses Ini Berfungsi?

1. Pemilik hartanah (penjual) melantik ejen atau agensi hartanah untuk menjual rumah mereka.
2. Ejen hartanah akan mencari pembeli dan membantu dalam proses rundingan jual beli.
3. Setelah urusan jual beli selesai, penjual akan menerima baki hasil jualan selepas komisen ditolak.
4. Komisen tersebut diambil daripada hasil jualan akhir, bukannya dibayar secara langsung oleh pembeli.

Sebagai contoh:

Jika anda menjual hartanah pada harga RM500,000 dengan kadar komisen 2.5%, anda perlu membayar RM12,500 kepada agensi hartanah. Ini bermaksud jumlah bersih yang anda terima selepas ditolak komisen ialah RM487,500.

Oleh sebab itu, penting untuk pemilik hartanah memahami kadar komisen dan terma perkhidmatan terlebih dahulu.

4. Bagaimana Komisen Dibahagi Antara Ejen?

Dalam kebanyakan kes, apabila sesuatu hartanah dijual, sebenarnya terdapat dua ejen yang terlibat, seorang mewakili penjual dan seorang lagi mewakili pembeli. Jumlah komisen akan dibahagikan antara kedua-dua ejen bersama agensi masing-masing.

a) Memahami Pembahagian Komisen

• Ejen Penjual (Listing Agent): Menerima kira-kira 50% daripada jumlah komisen
• Ejen Pembeli (Buying Agent): Menerima kira-kira 50% daripada jumlah komisen

b) Contoh Pembahagian Komisen

Jumlah komisen bagi jualan RM500,000 pada kadar 2.5% ialah RM12,500.

• Ejen atau agensi penjual menerima RM6,250
• Ejen atau agensi pembeli menerima RM6,250

Namun, pembahagian ini tidak semestinya tepat 50/50. Setiap agensi mempunyai struktur perkongsian komisen yang berbeza.

c) Pembahagian Komisen Dalam Agensi

• Agensi biasanya menyimpan sebahagian komisen, lazimnya 20–40% atau lebih
• Ejen individu menerima baki peratusan
• Ejen yang lebih berpengalaman atau berprestasi tinggi boleh berunding untuk mendapatkan bahagian yang lebih besar

Di IQI Global dan Juwai IQI, kami menawarkan pembahagian komisen kompetitif kepada ejen berdasarkan pengalaman dan prestasi mereka. Ini mendorong perkhidmatan berkualiti tinggi untuk pembeli dan penjual.

Jika anda berminat dengan kerjaya dalam bidang hartanah, anda boleh meneroka peluang kerjaya ejen hartanah yang ditawarkan.

5. Bolehkah Kadar Komisen Dirunding?

Ya, kadar komisen boleh dirunding di Malaysia! Walaupun julat standard ialah 2–3%, anda berhak berbincang dan berunding kadar komisen dengan ejen atau agensi hartanah anda.

Faktor yang Mempengaruhi Rundingan Komisen

1. Harga hartanah: Hartanah bernilai tinggi biasanya memberi ruang untuk rundingan kadar lebih rendah
2. Keadaan pasaran: Dalam pasaran panas dengan permintaan tinggi, ejen mungkin menerima kadar lebih rendah
3. Keadaan hartanah: Hartanah yang mudah dijual dan dalam keadaan baik boleh dikenakan komisen lebih rendah
4. Pengalaman ejen: Ejen berpengalaman tinggi lebih yakin dengan nilai mereka dan kurang cenderung untuk berunding

Tips Runding Komisen

• Dapatkan beberapa sebut harga: Bincang dengan sekurang-kurangnya 2–3 agensi berbeza untuk bandingkan kadar dan perkhidmatan
• Tanya perkhidmatan yang termasuk: Pastikan anda faham apa bentuk pemasaran dan sokongan yang diberikan untuk komisen tersebut
• Bincang nilai pasaran: Tunjukkan data tentang lokasi dan keadaan hartanah anda untuk menyokong kadar lebih rendah
• Sedia untuk beralih: Jika kadar tidak dirasakan adil, anda boleh cuba agensi lain

Ingat, walaupun anda mahu menjimatkan komisen, memilih ejen semata-mata berdasarkan kadar terendah mungkin bukan strategi terbaik. 

Seorang ejen mahir yang mengenakan 2.5% mungkin dapat menjual hartanah anda lebih cepat dan pada harga lebih baik berbanding ejen yang mengenakan 2% tetapi kurang kepakaran pemasaran.

6. Perincian Pecahan Komisen

Mari kita gunakan senario sebenar di Malaysia untuk menunjukkan aliran komisen dengan jelas:

Senario: Sebuah hartanah dijual pada harga RM600,000 dengan kadar komisen 2.5%

Daripada jumlah komisen RM15,000, ejen secara keseluruhan menerima RM10,500, manakala dua agensi menyimpan RM4,500 untuk menampung kos operasi, bajet pemasaran, platform teknologi, dan sokongan kakitangan.

7. Apa yang Sebenarnya Termasuk dalam Bayaran Komisen?

Apabila anda membayar komisen kepada agensi hartanah, anda sebenarnya tidak hanya membayar untuk satu transaksi semata-mata.

Komisen tersebut digunakan untuk menampung pelbagai perkhidmatan bernilai yang membantu menjual hartanah anda:

Dengan kata lain, komisen bukan sekadar bayaran kepada ejen, tetapi pelaburan untuk keseluruhan proses jual beli yang lebih teratur, selamat, dan berkesan.

8. Adakah Terdapat Perbezaan Antara Agensi dan Ejen Bebas?

Di Malaysia, terdapat dua jenis utama pengamal hartanah: mereka yang bekerja dengan agensi yang kukuh serta ejen bebas. Struktur komisen boleh berbeza mengikut jenis ini.

a) Ejen dalam Agensi Kukuh (contohnya IQI Global)

• Pembahagian komisen: Ejen menerima sebahagian peratusan, manakala agensi menyimpan selebihnya
• Kelebihan: Latihan, reputasi jenama, sokongan pemasaran, platform teknologi, dan bantuan pentadbiran
• Kadar pasaran standard: Biasanya 2–3%

b) Ejen Bebas atau Solo

• Boleh berunding kadar komisen tersendiri secara langsung dengan penjual
• Menyimpan peratusan komisen yang lebih besar tetapi perlu menanggung semua kos sendiri
• Sokongan pemasaran dan urusan transaksi lebih terhad

Ringkasnya, bekerja dengan agensi memberi sokongan menyeluruh manakala ejen bebas menawarkan fleksibiliti kadar komisen tetapi dengan tanggungjawab kos yang lebih besar.

9. Perbezaan Komisen: Projek Baharu vs Subsale

Salah satu perbezaan penting yang sering mengelirukan pembeli dan penjual di Malaysia ialah struktur komisen yang berbeza antara projek baharu dan subsale (pasaran sekunder). Memahami perbezaan ini membantu anda membuat keputusan lebih bijak serta mengurus jangkaan dengan baik.

a) Apa Itu Projek Baharu (New Launch)?

Projek baharu ialah hartanah yang belum pernah dijual sebelum ini dan dikeluarkan terus oleh pemaju. Termasuk projek kediaman, unit komersial, atau apa-apa hartanah yang dijual kali pertama.

Struktur Komisen Projek Baharu:

• Kadar komisen lebih rendah: 0.8% – 1.5% daripada harga hartanah
• Dibayar oleh pemaju kepada ejen/agensi yang membawa pembeli
• Pemaju biasanya mempunyai pasukan pemasaran dan saluran jualan sendiri, jadi usaha ejen lebih ringan
• Pembeli tidak membayar komisen secara langsung atau tidak langsung

Contoh Projek Baharu:

b) Apa Itu Subsale (Pasaran Sekunder)?

Subsale ialah hartanah yang pernah dimiliki dan dijual semula di pasaran terbuka. Ia boleh jadi rumah yang dibeli daripada projek baharu dan kini dijual semula oleh pemilik asal.

Struktur Komisen Subsale:

• Kadar komisen lebih tinggi: 2% – 3% daripada harga hartanah
• Dibayar oleh penjual kepada agensi ejen mereka (amalan standard)
• Dibahagi antara ejen listing dan ejen pembeli, biasanya 50/50
• Memerlukan usaha pemasaran lebih besar kerana tiada sokongan pemaju

Contoh Subsale:

Jadual berikut merupakan ringkasan perbezaan antara projek baharu dan subsale:

Mengapa Ada Perbezaan?

Perbezaan kadar komisen mencerminkan tahap kerja yang diperlukan.

• Projek baharu: Pemaju sudah ada strategi pemasaran, pangkalan pembeli, dan infrastruktur jualan. Ejen hanya perlu padankan pembeli dengan unit.
• Subsale: Ejen perlu mencari pembeli, buat pemasaran menyeluruh, urus lawatan, rundingan, dan keseluruhan transaksi. Beban kerja lebih tinggi, maka kadar komisen lebih besar.

10. Peranan & Implikasi Komisen Bagi Setiap Pihak

Sama ada anda seorang penjual, pembeli, atau bakal ejen, struktur komisen memberi kesan berbeza kepada perjalanan transaksi dan kerjaya dalam industri ini. Jadual berikut merangkumkan peranan serta implikasi komisen bagi setiap pihak.

Kesimpulan

Komisen ejen hartanah bukan sekadar bayaran, tetapi pelaburan strategik untuk memastikan jual beli berjalan lancar, selamat, dan menguntungkan.

Penjual mendapat akses kepada pemasaran profesional, pembeli menikmati proses yang lebih mudah, dan ejen pula membuka peluang kerjaya dengan pendapatan tanpa had.

Sama ada anda ingin membeli, menjual, menyewa hartanah, atau memulakan kerjaya dalam bidang hartanah, memahami struktur komisen dapat membantu anda membuat keputusan yang lebih bijak dan berunding dengan lebih yakin.

Soalan Lazim (FAQ)

Jom sertai IQI Global sebagai ejen hartanah dan bina kerjaya anda dengan komisen telus, latihan profesional, teknologi pintar dan rangkaian global.

Baca Selanjutnya:

1. 9 Strategi Pemasaran Ejen Hartanah Yang Berkesan di Malaysia Tahun 2026
2. Senarai Universiti di Malaysia yang Menawarkan Kursus Hartanah
3. Langkah Menjadi Ejen Hartanah di IQI Malaysia: Panduan Dari A-Z!

The post Berapa Komisen Ejen Hartanah di Malaysia? Fahami Struktur & Cara Kira appeared first on IQI Blog.

Versi: EN

Hi, pembeli rumah pertama! Adakah anda sudah mengetahui langkah-langkah untuk membeli rumah?

Membeli rumah sememangnya merupakan satu keputusan kewangan yang besar dan memerlukan perancangan yang teliti. 

Di Malaysia, proses pembelian rumah melibatkan beberapa langkah penting yang perlu difahami oleh setiap bakal pembeli.

Hal ini agar dapat mengelakkan risiko kewangan dan masalah perundangan pada masa hadapan. 

Artikel ini akan menunjukkan kepada anda panduan lengkap tentang cara beli rumah pertama di Malaysia.

Intipati Utama:

• Pembeli perlu menilai kemampuan kewangan secara realistik dengan mengambil kira pendapatan, komitmen hutang, dan kos tambahan seperti duti setem serta yuran guaman.

• Kelulusan pinjaman bergantung kepada faktor seperti skor kredit, rekod CCRIS, dan nisbah hutang (DSR). Tanpa kelayakan yang baik, proses pembelian boleh tergendala.

• Lokasi, kemudahan sekitar, dan potensi kenaikan nilai hartanah ialah faktor penting yang mempengaruhi keputusan pembelian.

• Selain deposit 10%, pembeli juga perlu bersedia untuk kos tambahan seperti yuran guaman, duti setem, dan kos penilaian.

• Dokumen seperti Surat Tawaran Pinjaman dan Perjanjian Jual Beli (e-SPA) perlu difahami dengan teliti bagi mengelakkan sebarang risiko di masa hadapan.

• Mendapatkan nasihat pakar seperti perunding hartanah, pegawai bank, dan peguam boleh membantu memastikan proses pembelian berjalan lancar dan selamat.

Langkah 1:  Menentukan Bajet dan Kemampuan Kewangan

Langkah pertama dalam cara beli rumah pertama adalah menilai kemampuan kewangan anda.

Perkara penting yang perlu dinilai:

• Pendapatan bulanan
• Komitmen hutang sedia ada
• Senarai cukai
• Skor CCRIS & CTOS
• Kadar Debt Service Ratio (DSR)

Jika laporan CCRIS dan CTOS baik, bakal pembeli boleh menyemak kelayakan pinjaman perumahan di mana-mana bank berdasarkan dokumen yang diperlukan.

Tip Kewangan:
Pastikan bayaran ansuran rumah tidak melebihi 30%–40% daripada pendapatan bulanan.

Contoh praktikal: Jika gaji anda RM 5000 sebulan

Langkah 2: Semakan Kelayakan Pinjaman

Sebelum membeli rumah, anda perlu mengetahui sama ada layak mendapatkan pinjaman bank.

Apa yang bank nilai:

• Pendapatan tetap
• Rekod pembayaran hutang
• Tempoh pekerjaan
• Umur pemohon

Tip tambahan:

• Kurangkan hutang sedia ada sebelum memohon
• Pastikan rekod CCRIS dan CTOS bersih (tiada tunggakan)

Rekod pembayaran hutang yang baik meningkatkan peluang kelulusan pinjaman.

Langkah 3: Pemilihan Jenis Hartanah dan Lawatan Fizikal

Pemilihan jenis hartanah ialah langkah penting yang mempengaruhi nilai pelaburan jangka panjang.

Jenis hartanah:

• Rumah subsale (second-hand)
• Rumah baru (under construction / projek pemaju)
• Rumah lelong

Hartanah di kawasan strategik seperti berhampiran pusat bandar atau kemudahan pengangkutan awam biasanya mempunyai nilai yang lebih tinggi.

Fokus yang anda perlu utamakan semasa memilih unit hartanah:

Setelah membuat beberapa senarai pendek daripada unit hartanah yang diingini, anda perlu membuat lawatan fizikal untuk sahkan keadaan sebenar.

Aspek yang anda perlu lihat semasa lawatan:

Disarankan melawat pada waktu berbeza ketika siang dan malam kerana suasana boleh berubah dengan ketara.

Langkah 4: Booking dan Hantar Dokumen

Apabila anda yakin dengan pilihan rumah anda, anda perlu tempah unit tersebut. Unit yang baik biasanya terjual dengan sangat pantas.

Antara perkara utama dalam cara beli rumah pertama adalah memahami perbandingan proses booking antara unit hartanah:

Bagi membantu pembeli rumah pertama, terdapat skim dan bantuan kerajaan yang boleh mengurangkan beban kewangan awal.:

• Skim Sewa Beli (Rent-to-Own)
• 100% loan (tertakluk kepada kelayakan)
• Skim Pembiayaan Perumahan Muda (SPPM)
• Bantuan kerajaan seperti PR1MA atau MyHome

Langkah 5: Permohonan Pinjaman Bank

Selepas memilih rumah, langkah seterusnya adalah memohon pinjaman. Dokumen diperlukan:

• Slip gaji
• Penyata akaun bank
• Penyata KWSP
• Salinan kad pengenalan

Bandingkan sekurang-kurangnya tiga bank untuk mengetahui, kadar faedah terbaik, tempoh ikat pinjaman, ciri pinjaman fleksibel dan ansuran bulanan.

Jika pinjaman diluluskan, bank akan keluarkan surat tawaran.

Perkara penting perlu semak:

• Kadar faedah
• Tempoh pinjaman
• Caj tambahan
• Syarat pinjaman

Langkah 6: Proses Guaman dan Pelepasan Pinjaman

Selepas kelulusan bank, khidmat guaman biasa digunakan untuk menguruskan beberapa lagi proses.

Bagi pembelian rumah baharu, khidmat guaman biasanya disediakan oleh pihak pemaju di mana kos khidmat guaman bagi SPA ditanggung oleh pihak pemaju.

Namun, sekiranya pembeli ingin melantik peguam sendiri kos tersebut adalah di bawah tanggungan pembeli sendiri.

Perjanjian jual beli atau SPA ialah dokumen sah antara pembeli dan penjual dan sekarang dilakukan secara atas talian (e-SPA). Peguam boleh menerangkan semua klausa yang terdapat dalam perjanjian.

Antara yang terkandung dalam Perjanjian Jual Beli:

• Harga rumah
• Tempoh bayaran
• Terma dan syarat

Panduan Memilih Peguam:

1. Memilih firma guaman yang khusus dalam urusan jual beli hartanah
2. Mendapatkan cadangan dari pihak pemaju atau ejen hartanah
3. Gunakah Khidmat Peguam Yang Sah. Semakan peguam berdaftar boleh dibuat melalui laman sesawang: https://www.malaysianbar.org.my 

Peguam akan menguruskan:

• Semakan hak milik
• Proses pindah milik
• Dokumen pinjaman bank
• Duti setem

Bank akan membuat bayaran kepada penjual secara berperingkat atau sekaligus. Selepas bayaran penuh, hak milik dipindahkan kepada pembeli secara rasmi.

Langkah 7: Serahan Kunci

Ini merupakan langkah terakhir. Untuk rumah baharu, pembeli akan:

• Menerima kunci rumah, notis VP + CCC (Certificate of Completion & Compliance).
• Membuat pemeriksaan (defect inspection)

Anda perlu memberitahu pemaju jika terdapat kerosakan awal pada rumah.

Pemaju wajib baiki dalam tempoh 24 bulan (Defect Liability Period). Jika gagal, pembeli boleh tuntut di Tribunal Perumahan & Strata.

Setelah semua urusan selesai, pembeli boleh mula menduduki rumah tersebut. Anda juga disarankan untuk mengambil beberapa insuran untuk melindungi rumah kediaman anda pada masa hadapan.

Langkah 8: Kos yang Perlu Disediakan

Ramai pembeli hanya fikir tentang bayaran pendahuluan (downpayment), tetapi kos sebenar jauh lebih banyak.

Sentiasa sediakan bajet tambahan 10%-15% sebagai dana kecemasan untuk kos tidak dijangka.

Perkara Undang-Undang yang Perlu Diketahui

Memahami aspek undang-undang asas membantu anda mengelakkan risiko di masa depan.

Perkara utama untuk disemak:

• Freehold vs Leasehold
• Strata vs Hak Milik Individu
• Latar belakang pemaju
• Kuota Bumiputera

Sentiasa bekerjasama dengan peguam bertauliah dan jangan abaikan proses semakan secara mendalam.

Kesimpulan

Proses membeli rumah di Malaysia memerlukan perancangan yang teliti dan pemahaman yang jelas tentang setiap langkah. 

Dengan persediaan kewangan yang baik, pemilihan hartanah yang tepat, serta pengetahuan tentang prosedur pembelian, anda boleh memiliki rumah impian dengan lebih yakin dan teratur.

Pembelian rumah bukan sekadar transaksi, tetapi satu pelaburan jangka panjang yang memberi kestabilan dan keselamatan kepada individu serta keluarga. 

Soalan Lazim (FAQ)

Manfaatkan peluang pasaran hartanah yang terus berkembang di Malaysia dan capai impian memiliki rumah idaman anda. Hubungi IQI hari ini untuk meneroka pilihan terbaik dan mulakan langkah bijak ke arah pelaburan yang lebih terjamin.

Baca Selanjutnya:

1. Kadar Faedah Rumah Mei 2026: Pilihan Pinjaman Bank Terbaik!
2. Kondo vs Rumah Teres di Malaysia: Mana Pilihan Terbaik?
3. Skim Sewa Beli Malaysia 2026: Beli Rumah Tanpa Deposit?

Rujukan:

1. Agensi Kaunseling dan Pengurusan Kredit (AKPK). (2022). Panduan pengurusan kewangan dan pinjaman perumahan. http://www.akpk.org.my/ms/financial-advisory-learn-good-paymaster 
2. Bank Negara Malaysia. (2023). Housing loan guidelines and financial planning. https://www.abm.org.my/for-banking-customer/individual/housing-101/ 
3. The Star. (2023). Standardised housing loan agreement. https://www.thestar.com.my/business/business-news/2023/03/29/bank-negara-introduces-standardised-housing-loan-home-financing-agreement-for-retail-customers 
4. Kementerian Perumahan dan Kerajaan Tempatan. (2021). Panduan pembelian rumah di Malaysia. https://lphs.gov.my/storage/files/ac562881-96fc-4ce6-94ca fd15cbb6d8dd/PDF/PANDUAN_PEMBELI_RUMAH_22_APRIL_2021.pdf 
5. Kunasekaran, T. (2024). Affordable housing or affordable debt? Kuala Lumpur: Khazanah Research Institute. https://www.krinstitute.org/publications/affordable-housing-or-affordable-debt 

The post Cara Beli Rumah Pertama di Malaysia: Ini 8 Langkah Penting Yang Anda Perlu Tahu appeared first on IQI Blog.

Versi: EN

Bidang hartanah atau real estate kini menjadi salah satu sektor yang berkembang pesat di Malaysia, selari dengan peningkatan pembangunan dan permintaan terhadap perumahan serta komersial.

Bagi pelajar yang berminat untuk menceburi bidang ini, terdapat pelbagai universiti di Malaysia yang menawarkan kursus berkaitan real estate, sama ada di peringkat diploma, ijazah, mahupun profesional.

Artikel ini akan membantu anda mengenal pasti pilihan universiti serta laluan kerjaya dalam bidang hartanah.

Intipati Utama:

• Bidang hartanah kekal penting dalam ekonomi negara, menjadikan graduan sentiasa relevan dalam pasaran kerja yang berkembang.

• Pelbagai universiti di Malaysia menawarkan kursus hartanah, termasuk institusi awam dan swasta terkemuka.

• Laluan pengajian yang fleksibel membolehkan pelajar bermula dari peringkat diploma hingga ke sarjana, bergantung kepada matlamat kerjaya dan tahap kepakaran yang ingin dicapai.

• Syarat kemasukan adalah asas dan boleh dicapai oleh kebanyakan pelajar, bergantung kepada peringkat pengajian yang dipilih.

• Graduan hartanah mempunyai prospek kerjaya yang luas dan berpotensi tinggi, termasuk sebagai ejen hartanah, penilai, pengurus hartanah atau pemaju dalam industri.

1. Pengenalan kepada Kursus Hartanah

Kursus harta tanah atau hartanah merupakan bidang pengajian di institusi pengajian tinggi yang memfokuskan kepada pengurusan, penilaian, pembangunan, dan pelaburan dalam sektor harta tanah. 

Pelajar akan mempelajari aspek seperti undang-undang tanah, perancangan bandar, ekonomi hartanah, serta teknik penilaian aset.

Kursus ini sesuai untuk individu yang:

• Berminat dalam bidang perniagaan dan pelaburan
• Mempunyai kemahiran analitikal dan komunikasi
• Suka bekerja dengan data pasaran dan pembangunan fizikal

Tempoh pengajian biasanya:

• Diploma: sekitar 3 tahun
• Ijazah Sarjana Muda: sekitar 3.5 hingga 4 tahun

Dari segi relevansi, kursus ini sangat penting kerana sektor hartanah merupakan antara penyumbang utama ekonomi negara dan sentiasa berkembang seiring pembangunan bandar.

2. Senarai Universiti yang Menawarkan Kursus Berkaitan

Berikut merupakan antara universiti di Malaysia yang menawarkan program berkaitan hartanah:

a) Universiti Awam:

1. Universiti Teknologi Malaysia (UTM), Johor Bahru

• Program: Sarjana Muda Sains (Pengurusan Harta Tanah)
• Pengiktirafan: Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Harta Tanah dan Pengurus Harta (LPPEH)

2. Universiti Malaya (UM), Kuala Lumpur

• Program: Sarjana Muda Harta Tanah
• Pengiktirafan: RICS (UK), RISM (Malaysia)

3. Universiti Teknologi MARA (UiTM)

• Program: Sarjana Muda Pengurusan Harta Tanah Dengan Kepujian

4. Universiti Tun Hussein Onn Malaysia (UTHM)

• Program: Sarjana Muda Pengurusan Harta Tanah Dengan Kepujian

b) Universiti Swasta:

1. Universiti Tunku Abdul Rahman (UTAR)

• Program: Bachelor of Building and Property Management (Honours).
• Fokus: Penilaian pasaran, pengurusan projek, strategi pelaburan.

2. International University of Malaya-Wales (IUMW)

• Program: Bachelor of Real Estate Management and Auction (Honours) (BREMA).
• Fokus: Penilaian hartanah, pengurusan lelongan, pembangunan hartanah.

3. Tunku Abdul Rahman University of Management and Technology (TAR UMT)

• Program: Bachelor of Building and Property Management (Honours).
• Fokus: Pembangunan hartanah, pengurusan aset, dan teknologi hartanah..

4. UTMSPACE

• Program: Bachelor of Real Estate with Honours
• Fokus: Penilaian hartanah, pengurusan aset, dan laluan profesional ke arah kelayakan BOVAEP.

Jika anda berminat untuk belajar di luar negara, senarai ini merupakan antara universiti yang menawarkan kursus hartanah:

Antara universiti terkenal dunia dalam bidang hartanah:

1. Massachusetts Institute of Technology (MIT) – USA

• Program: Master of Science in Real Estate Development (MSRED).
• Kekuatan: Gabungan teknologi, ekonomi, dan pembangunan bandar.
• Subjek relevan: Smart cities, sustainability, urban economics.

2. University of Cambridge – UK

• Program: Land Economy Tripos.
• Kekuatan: Interdisiplin antara undang-undang, ekonomi, dan alam sekitar.
• Subjek relevan: Polisi perumahan, undang-undang tanah, pembangunan lestari.

3. National University of Singapore (NUS)

• Program: Real Estate (Department of Real Estate, School of Design & Environment).
• Kekuatan: Fokus Asia Tenggara, pasaran hartanah global.
• Subjek relevan: Urban planning, investment analysis, property technology.

4. University of Hong Kong (HKU)

• Program: MSc Real Estate.
• Kekuatan: Hub kewangan Asia, peluang kerjaya dalam pasaran hartanah antarabangsa.
• Subjek relevan: Valuation, property law, asset management.

3. Jenis Program dan Pengkhususan dalam Kursus Hartanah

Program hartanah biasanya ditawarkan dalam beberapa peringkat:

a) Diploma: Asas pengurusan dan penilaian hartanah

b) Ijazah Sarjana Muda: Lebih fokus kepada analisis pasaran, undang-undang, dan pelaburan

c) Sarjana (Master): Untuk kepakaran dalam bidang tertentu seperti pelaburan hartanah

Subjek yang dipelajari termasuk:

• Penilaian hartanah
• Undang-undang tanah
• Pengurusan bangunan
• Ekonomi hartanah
• Pelaburan dan kewangan
• Pemasaran hartanah
• Teknologi hartanah

4. Syarat Kemasukan bagi Kursus Hartanah di Universiti dalam Negara

Syarat kemasukan ke kursus hartanah berbeza mengikut institusi itu sendiri tetapi secara umum pelajar perlulah sekurang-kurangnya:

a) Peringkat Diploma

• Lulus SPM
• Minimum 3 kredit termasuk Matematik dan Bahasa Melayu
• Lulus Bahasa Inggeris

b) Ijazah Sarjana Muda

• Lulus STPM/Matrikulasi/Asasi dengan PNGK sekurang-kurangnya 2.00
• Kepujian Bahasa Melayu dan lulus Sejarah
• Keputusan MUET (bergantung universiti)

Sesetengah universiti juga memerlukan:

• Temuduga
• Ujian tambahan atau portfolio

5. Prospek Kerjaya dalam Industri Hartanah

Antara kerjaya yang sering menjadi pilihan graduan ialah sebagai penilai hartanah atau valuer.

Dalam peranan ini, individu bertanggungjawab menilai nilai pasaran sesuatu hartanah berdasarkan faktor seperti lokasi, keadaan fizikal dan trend pasaran semasa. 

Mereka juga perlu menyediakan laporan penilaian yang digunakan oleh institusi kewangan, pelabur dan agensi kerajaan.

Dari segi pendapatan, graduan yang baru memulakan kerjaya dalam bidang ini boleh memperoleh gaji sekitar RM2,500 hingga RM6,000 sebulan. 

Dengan pengalaman dan kepakaran yang meningkat, pendapatan boleh mencecah lebih puluh ribuan ringgit, terutamanya bagi mereka yang bekerja dalam syarikat besar atau menjalankan perniagaan sendiri.

Selain itu, graduan juga berpeluang menceburi kerjaya seperti pengurusan hartanah, perundingan hartanah, pembangunan projek, serta analisis pelaburan. 

Kepelbagaian pilihan kerjaya ini menjadikan bidang hartanah sebagai satu bidang yang fleksibel dan berpotensi tinggi.

6. Kelebihan Mengambil Kursus dalam Bidang Hartanah

Kursus hartanah memberikan pelbagai kelebihan dari segi peluang kerjaya dan pembangunan diri.

Antaranya ialah peluang untuk bekerja dalam industri yang stabil dan sentiasa berkembang.

Sektor hartanah tidak hanya terhad kepada jual beli rumah, tetapi merangkumi pembangunan komersial, pelaburan dan pengurusan aset.

Selain itu, kursus ini turut membantu pelajar membangunkan kemahiran penting seperti komunikasi, rundingan dan pemikiran kritikal.

Tambahan pula, bidang hartanah juga menawarkan peluang keusahawanan yang luas. Graduan boleh memilih untuk menjadi ejen hartanah atau memulakan syarikat sendiri dalam bidang pembangunan atau pelaburan hartanah.

Satu lagi kelebihan ialah work-life balance dan fleksibiliti. Ramai profesional hartanah mempunyai kebebasan mengurus masa sendiri, sama ada bekerja dengan agensi atau secara bebas, menjadikan kerjaya ini lebih fleksibel berbanding banyak industri lain.

7. Cabaran dan Isu Semasa dalam Bidang Hartanah

Walaupun bidang hartanah menawarkan banyak kelebihan, terdapat juga beberapa cabaran yang perlu dihadapi. 

Antaranya ialah ketidakstabilan pasaran yang dipengaruhi oleh keadaan ekonomi semasa. Perubahan dalam kadar faedah, inflasi dan polisi kerajaan boleh memberi kesan kepada permintaan dan harga hartanah.

Selain itu, persaingan dalam industri ini juga agak tinggi, terutamanya dalam bidang jualan dan perundingan. 

Graduan perlu sentiasa meningkatkan kemahiran dan pengetahuan untuk kekal relevan dan berdaya saing. 

Pengetahuan dalam undang-undang hartanah yang kompleks juga menjadi satu cabaran kerana ia memerlukan pemahaman yang mendalam dan sentiasa dikemas kini.

Tekanan kerja juga boleh menjadi faktor, terutamanya bagi mereka yang terlibat dalam urusan jual beli hartanah yang memerlukan rundingan dan pencapaian sasaran tertentu.

Kesimpulan

Bidang hartanah di Malaysia bukan sahaja menjanjikan kerjaya yang stabil dan lumayan, tetapi juga memberi peluang untuk membina kepakaran dalam industri yang terus berkembang. 

Dengan pendidikan formal, latihan praktikal, dan pengiktirafan profesional, graduan mampu menghadapi cabaran serta memanfaatkan peluang besar dalam pasaran hartanah negara.

Soalan Lazim (FAQ)

Anda graduan muda? Ini masa terbaik untuk meneroka industri hartanah yang semakin berkembang di Malaysia. Mulakan kerjaya anda bersama IQI dan bina asas kewangan yang kukuh sejak awal, sambil mengembangkan potensi diri dalam dunia profesional.

Baca Selanjutnya:

1. ‘Rentvesting’ Jadi Pilihan Golongan Muda Malaysia dalam Hartanah
2. Langkah Menjadi Ejen Hartanah di IQI Malaysia: Panduan Dari A-Z!
3. Bagaimana Cara untuk Menjadi Ejen Hartanah Berdaftar di Malaysia 2026

Rujukan:

BelajarMana. (n.d.). Diploma Pengurusan Hartanah. Diambil daripada https://belajarmana.com/programs/diploma-pengurusan-hartanah-U05gDihyTArCgW3F

Finela. (2025). Diploma pengurusan hartanah: Laluan kerjaya dan kursus. Diambil daripada https://www.finela.my

Kementerian Pendidikan Malaysia. (n.d.). Syarat kemasukan universiti awam. Diambil daripada https://www.moe.gov.my

Malaysia Student Bureau. (n.d.). Bachelor of Real Estate – Universiti Malaya. Diambil daripada https://www.msb-my.com

INSPEN. (n.d.). Syarat kemasukan program hartanah. Diambil daripada https://icms.inspen.gov.my

EduAdvisor. (2025). Compare Real Estate Management Degree Courses in Malaysia. Diambil daripada https://eduadvisor.my/compare/real-estate-management-degree-courses

The post Senarai Universiti di Malaysia yang Menawarkan Kursus Hartanah appeared first on IQI Blog.

Versi: EN

Skim sewa beli (rent-to-own) semakin menjadi pilihan dalam kalangan rakyat Malaysia yang ingin memiliki rumah tanpa beban deposit yang tinggi. 

Dalam keadaan harga hartanah yang semakin meningkat, skim ini menawarkan pendekatan lebih fleksibel dengan konsep “sewa dahulu, beli kemudian”. 

Ini memberi peluang kepada pembeli untuk merancang kewangan sambil menetap di rumah yang ingin dimiliki. 

Artikel ini akan menghuraikan secara lengkap cara skim ini berfungsi, kelebihan, risiko, serta perkara penting yang perlu anda ketahui pada tahun 2026.

Intipati Utama:

• Skim Rent-to-Own (RTO) membolehkan individu menyewa rumah terlebih dahulu sebelum membeli, tanpa perlu membayar deposit 10%.

• Konsep utama: “sewa dahulu, beli kemudian” dengan harga terkunci, melindungi pembeli daripada kenaikan harga hartanah.

• Skim ini sangat sesuai untuk pembeli rumah pertama, golongan muda, dan mereka yang belum mempunyai simpanan deposit mencukupi.

• Tempoh sewaan biasanya antara 2–5 tahun, di mana sebahagian bayaran sewa boleh dikreditkan sebagai bayaran untuk pembelian rumah.
• Proses digital melalui sistem seperti e-SPA dan HIMS memudahkan pengesahan projek, pemaju, dan keselamatan transaksi.

1. Pengenalan kepada Skim Sewa Beli

Skim sewa beli atau Rent-To-Own (RTO) merupakan satu kaedah pemilikan hartanah yang semakin mendapat perhatian di Malaysia, khususnya dalam kalangan pembeli rumah pertama. 

Melalui skim ini, individu tidak perlu membeli rumah secara terus, sebaliknya boleh menyewa terlebih dahulu sebelum membuat keputusan untuk membeli pada masa hadapan.

Berbeza dengan pembelian rumah secara konvensional yang memerlukan deposit sekitar 10% daripada harga rumah, skim sewa beli memberikan alternatif yang lebih fleksibel dengan risiko yang lebih rendah. 

Ini sangat membantu golongan muda, graduan baharu, dan mereka yang masih belum stabil dari segi kewangan.

Di Malaysia, skim ini sering dikaitkan dengan inisiatif perumahan seperti PR1MA dan SPNB, yang bertujuan meningkatkan kadar pemilikan rumah dalam kalangan rakyat.

2. Bagaimana Skim Sewa Beli Berfungsi?

Secara asasnya, skim sewa beli beroperasi melalui dua fasa utama: tempoh sewaan dan opsyen pembelian.

Dalam fasa pertama, pembeli akan menyewa rumah untuk tempoh tertentu, biasanya antara 2 hingga 5 tahun. 

Sepanjang tempoh ini, penyewa membayar sewa bulanan seperti biasa. Namun, dalam sesetengah skim, sebahagian daripada bayaran sewa tersebut akan dikreditkan sebagai simpanan atau deposit untuk pembelian rumah.

Apa yang menjadikan skim ini menarik adalah konsep “harga terkunci”, di mana harga rumah ditetapkan sejak awal perjanjian. 

Ini bermaksud walaupun harga pasaran meningkat dalam tempoh tersebut, pembeli masih boleh membeli pada harga asal yang telah dipersetujui.

Apabila tempoh sewaan tamat, pembeli mempunyai pilihan sama ada untuk:

a) Meneruskan pembelian rumah, atau

b) Menarik diri daripada perjanjian (tertakluk kepada terma tertentu)

3. Perubahan & Kepentingan Skim Sewa Beli (2026)

Menjelang tahun 2026, skim sewa beli semakin relevan dalam landskap hartanah Malaysia. Ini disebabkan oleh beberapa faktor utama seperti peningkatan harga rumah, kos sara hidup yang tinggi, serta kesukaran mendapatkan pembiayaan perumahan daripada bank.

Kerajaan dan institusi kewangan telah memperkenalkan pelbagai inisiatif untuk menyokong skim ini, termasuk penggunaan sistem digital seperti e-SPA dan HIMS yang meningkatkan ketelusan dalam urus niaga hartanah.

Selain itu, sokongan daripada institusi seperti Cagamas Berhad turut membantu menyediakan jaminan pembiayaan, sekaligus memudahkan lebih ramai rakyat Malaysia memiliki rumah.

Dalam konteks ini, skim sewa beli bukan lagi sekadar alternatif, tetapi menjadi strategi penting dalam menangani isu kemampuan memiliki rumah.

4. Siapa Yang Sesuai Menggunakan Skim Ini?

Skim sewa beli sangat sesuai untuk individu yang menghadapi kekangan kewangan atau belum bersedia sepenuhnya untuk membeli rumah secara konvensional.

Antara golongan yang paling sesuai termasuk:

1. Pembeli rumah pertama yang tiada pengalaman
2. Individu yang tidak mempunyai simpanan deposit mencukupi
3. Golongan muda yang baru memasuki alam pekerjaan
4. Mereka yang mempunyai rekod kredit kurang memuaskan

Selain itu, skim ini juga sesuai bagi mereka yang ingin menguji kesesuaian lokasi atau rumah sebelum membuat komitmen jangka panjang. 

Ini memberikan kelebihan dari segi fleksibiliti dan mengurangkan risiko membuat keputusan yang salah.

5. Kelebihan Skim Sewa Beli

Salah satu kelebihan utama skim ini adalah keupayaannya untuk mengurangkan beban kewangan awal. Tanpa keperluan deposit besar, lebih ramai individu berpeluang untuk memiliki rumah.

Selain itu, konsep harga terkunci memberikan perlindungan terhadap kenaikan harga hartanah. Dalam pasaran yang tidak menentu, ini merupakan satu kelebihan yang sangat signifikan.

Tambahan pula, skim ini memberi peluang kepada pembeli untuk:

• Meningkatkan skor kredit sebelum memohon pinjaman
• Menyusun semula kewangan peribadi
• Membuat keputusan pembelian dengan lebih yakin

Kesemua ini menjadikan skim sewa beli sebagai pilihan yang praktikal dan strategik.

6. Risiko Yang Perlu Difahami

Walaupun menawarkan banyak kelebihan, skim sewa beli juga mempunyai beberapa kelemahan yang perlu diberi perhatian.

Antaranya ialah:

• Tidak semua bayaran sewa akan dikira sebagai bayaran pembelian
• Risiko kehilangan sebahagian wang jika tidak meneruskan pembelian
• Perjanjian yang kompleks dan sukar difahami tanpa pengetahuan asas
• Tanggungjawab penyelenggaraan yang mungkin jatuh kepada penyewa

Selain itu, harga rumah yang ditetapkan awal mungkin lebih tinggi berbanding harga pasaran semasa. Oleh itu, pembeli perlu membuat penilaian yang teliti sebelum bersetuju.

7. Proses Permohonan Skim Sewa Beli 

Proses permohonan skim sewa beli biasanya melibatkan beberapa langkah utama yang perlu difahami dengan jelas oleh pembeli.

Berikut merupakan langkah umum yang perlu difahami:

1. Log masuk ke portal HIMS untuk mengesahkan lesen pemaju dan status projek “Pematuhan Madani”.
2. Semak kelayakan (pendapatan, umur, status pemilikan rumah). Mohon melalui platform seperti HouzKEY untuk mendapatkan keputusan kelayakan dengan serta-merta.
3. Pilih projek atau skim (contoh: PR1MA atau skim negeri)
4. Bayar deposit kecil (biasanya 2–3 bulan sewa)
5. Tinggal dalam tempoh sehingga 5 tahun. Harga sewa anda boleh jadi tetap atau hanya meningkat sedikit, sekitar 2% setahun.
6. Sepanjang tempoh sewaan, perlu memastikan rekod pembayaran konsisten
7. Buat keputusan untuk beli atau tidak.

8. Struktur Kos & Bantuan Kerajaan

Jadual menunjukkan perbandingan struktur kos antara pinjaman rumah biasa dengan skim sewa beli:

Kerajaan Malaysia turut memainkan peranan penting dalam menyokong skim ini melalui pelbagai insentif dan program perumahan mampu milik seperti:

Institusi seperti Bank Negara Malaysia juga terlibat dalam memastikan kestabilan sistem kewangan dan akses kepada pembiayaan perumahan.

Dengan adanya sokongan ini, lebih ramai rakyat Malaysia dapat merealisasikan impian memiliki rumah sendiri.

Kesimpulan

Skim sewa beli di Malaysia pada 2026 menawarkan solusi inovatif untuk memudahkan pemilikan rumah, dengan kos permulaan rendah, fleksibiliti, dan sokongan daripada kerajaan serta institusi kewangan.

Bagi memastikan kejayaan, pembeli disarankan untuk:

• Memahami terma dan syarat perjanjian
• Membandingkan harga dengan nilai pasaran
• Mengetahui tanggungjawab penyelenggaraan
• Memastikan pemaju atau agensi berdaftar

Tempoh sewaan juga boleh dimanfaatkan untuk memperbaiki kedudukan kewangan dan merancang pembelian dengan lebih bijak. Keputusan yang bijak dan berinformasi adalah kunci kepada pengalaman sewa beli yang berjaya.

Soalan Lazim (FAQ)

Terokai peluang hartanah yang semakin berkembang di Malaysia dan miliki rumah idaman anda hari ini. Hubungi IQI untuk lihat pilihan rumah dan mulakan langkah anda ke arah pelaburan hartanah yang lebih bijak dengan yakin.

Baca Selanjutnya:

1. Gaji RM3K? Patutkah Anda Beli atau Sewa Rumah?

2. Kondo vs Rumah Teres di Malaysia: Mana Pilihan Terbaik?

3. Pengecualian Duti Setem Rumah Hingga 2027: Panduan untuk Pembeli Rumah Pertama

Rujukan:

Perbadanan Usahawan Nasional Berhad (PUNB). (2025). PDS hartanah RTO (BM). Diambil daripada https://www.punb.com.my/wp-content/uploads/2025/07/PDS-Hartanah-RTO-BM.pdf

Kementerian Perumahan dan Kerajaan Tempatan. (2025). Siaran Media: KPKT memperkenalkan lima reformasi Perumahan MADANI demi sasaran sifar projek sakit dan terbengkalai menjelang tahun 2030. Kementerian Perumahan dan Kerajaan Tempatan Malaysia. Diambil daripada https://www.kpkt.gov.my/kpkt/resources/user_1/media_akhbar/2025/SM_REFORMASI_PERUMAHAN_MADANI.pdf

Sinar Harian. (2025, 24 Oktober). Belanjawan 2026: KPKT terus bantu generasi muda, pekerja gig miliki rumah. Diambil daripada https://www.sinarharian.com.my/article/753878/berita/nasional/belanjawan-2026-kpkt-terus-bantu-generasi-muda-pekerja-gig-miliki-rumah 

Malay Mail. (2025, 31 Julai). Economy Ministry: Govt to launch national housing agency, revamp rent-to-own model under 13MP. Diambil daripada https://www.malaymail.com/news/malaysia/2025/07/31/economy-ministry-govt-to-launch-national-housing-agency-revamp-rent-to-own-model-under-13mp/185981

The Sun. (2025). Belanjawan 2026: Kerajaan galak institusi kewangan sokong skim sewa beli rumah. Diambil daripada The Sun, https://thesun.my/berita/tempatan/belanjawan-2026-kerajaan-galak-institusi-kewangan-sokong-skim-sewa-beli-rumah-bd15070111/

Malaysia Government Portal. (n.d.). People’s Housing Program (PPR). Diambil daripada https://www.malaysia.gov.my/en/categories/aid-welfare-and-assistance/housing-aid/peoples-housing-program-ppr

The post Skim Sewa Beli Malaysia 2026: Beli Rumah Tanpa Deposit? appeared first on IQI Blog.

Versi: EN

Mengapa penulisan mesra AI penting untuk ejen hartanah? Cara orang mencari maklumat kini telah berubah.  

Pengguna tidak lagi bergantung sepenuhnya kepada hasil carian Google. Sebaliknya, mereka mendapatkan jawapan terus daripada sistem AI seperti ChatGPT, Google AI Overview, Gemini dan Perplexity.   

Dalam situasi ini, artikel yang sekadar muncul dalam hasil carian tidak mencukupi. Kandungan perlu cukup jelas, berstruktur dan berautoriti supaya boleh dirujuk oleh enjin AI.   

Panduan ini menerangkan prinsip praktikal yang diperlukan untuk menghasilkan kandungan mesra AI (AI-ready content).

Intipati Utama:

• Kandungan mesra AI ialah artikel yang jelas, tersusun dan mudah difahami oleh pembaca serta sistem AI seperti ChatGPT dan Google AI.

• Setiap perenggan sebaiknya fokus pada satu idea supaya maklumat mudah diestrak dan dirujuk oleh AI.

• Maklumat spesifik, angka atau contoh nyata meningkatkan kredibiliti artikel dan peluang ia dipetik oleh AI.

• Artikel yang berstruktur, relevan dengan topik terkini, dan berautoriti memberi kesan jangka panjang berbanding kandungan viral.

1. Apa itu Kandungan Mesra AI? 

Kandungan mesra AI ialah maklumat yang ditulis supaya AI dan pembaca boleh memahami maksudnya tanpa kekeliruan.

Ciri utama kandungan mesra AI: 

• Jawapan jelas kepada soalan pembaca 

• Contoh atau angka spesifik untuk menjelaskan fakta 

• Penjelasan sebab dan kesan sesuatu perkara 

• Perenggan pendek dan mudah difahami 

• Struktur artikel yang kemas dan logik 

Tip: Elakkan kandungan yang terlalu umum, emosional, atau tidak tersusun kerana kurang dipercayai oleh AI dan pembaca. 

2. Kenapa Struktur Artikel Penting

Kalau artikel bersepah atau tidak tersusunn, AI dan pembaca akan susah nak faham mesej utama.  

Stuktur yang baik membantu AI mengenal pasti maklumat penting, dan juga membuat artikel lebih senang dibaca.  

AI biasanya fokus pada perkara seperti:  

• Definisi istilah atau topik 

• Perbandingan antara pilihan  

• Data atau yang menyokong maklumat 

• Kesan atau implikasi sesuatu keputusan 

Ciri artikel yang baik:  

• Jawapan jelas dalam 120 perkataan pertama 

• Subtajuk jelas dan fokus satu topik 

• Perenggan pendek dengan penjelasan lengkap 

• Data atau angka sebagai sokongan  

• Kesimpulan ringkas yang menegaskan idea utama 

Ringkasnya, struktur artikel bukan sekadar untuk cantik, tapi menjadikan artikel mudah difahami AI dan manusia, serta meningkatkan peluang kandungan anda dipetik atau dirujuk.  

3. Autoriti Dibina Melalui Maklumat Spesifik

Kalau artikel terlalu umum, pembaca dan AI pun susah nak faham maksud sebenar, dan ia nampak kurang meyakinkan. Contohnya: 

Kenyataan biasa: 

“Lokasi mempengaruhi nilai hartanah” 

Kenyataan lebih berautoriti: 

“Rumah yang terletak berhampiran stesen MRT atau LRT biasanya mempunyai permintaan yang lebih tinggi kerana memudahkan perjalanan harian. Faktor ini sering membantu meningkatkan nilai hartanah di kawasan tersebut.”  

Kenapa kenyataan kedua lebih baik? 

• Ia menerangkan sebab-sebabnya, bukan hanya fakta kosong 

• Memberi contoh sebenar yang pembaca boleh bayangkan 

• Mudah difahami oleh AI dan manusia 

Moralnya, kalau mahukan artikel mesra AI dan dipercayai, beri maklumat spesifik dan jelas, bukan sekadar ayat umum. Ini juga menunjukkan kita tahu apa yang kita tulis.  

4. Kedalaman Membina Autoriti Topik

Menulis satu artikel sahaja biasanya tidak cukup untuk menunjukkan kepakaran dalam sesuatu topik.  

Untuk membina autoriti, kandungan perlu terperinci dan bersambung merangkumi pelbagai aspek berkaitan.  

Contohnya, jika menulis tentang pasaran hartanah, satu strategi yang baik ialah buat beberapa artikel yang saling berkaitan seperti: 

• Bagaimana dasar kadar faedah mempengaruhi pembeli dan penjual 

• Pertumbuhan gaji dan kemampuan orang ramai membeli rumah 

• Pulangan sewaan dan potensi pelaburan 

• Pembangunan infrastruktur baru dan kesannya pada harga hartanah 

• Perubahan peraturan atau polisi kerjaan  

• Analisi profil pembeli dan trend permintaan  

Apabila beberapa artikel saling melengkapi dan membahas satu topik dari pelbagai sudut, AI mula melihat laman tersebut sebagai sumber pakar.  

5. Data Tanpa Penjelasan Tidak Lengkap

Hanya menulis angka atau statistik tidak mencukupi.  

Kandungan mesra AI yang baik perlu menjelaskan maksud di sebalik angka tersebut supaya pembaca dan AI faham implikasinya. Contohnya: 

Data sahaja: 

“Harga rumah di Kuala Lumpur meningkat 8% tahun ini.” 

Data dengan penjelasan: 

“Kenaikan 8% dalam harga rumah di Kuala Lumpur menunjukkan permintaan tinggi di kawasan bandar utama, terutamanya untuk hartanah bersaiz sederhana yang popular di kalangan pembeli muda dan profesional. Ini juga memberi kesan kepada kemampuan beli dan strategi pelaburan hartanah.” 

Kenapa penjelasan penting?  

• Menambah konteks dan maksud kepada angka mentah 

• Membantu pembaca faham sebab-sebab perubahan 

• Membuat AI lebih mudah menghubungkan data dengan hasil atau kesan 

Kesimpulannya, statistik sahaja tidak cukup. Gabungkan dengan penjelasan supaya artikel lebih berguna, dipercayai dan mesra AI.  

6. Menjawab Pelbagai Soalan Tingkatkan Ranking

Artikel mesra AI yang kuat biasanya menjawab beberapa soalan pengguna dalam satu halaman.  

Contohnya, satu artikel pasaran hartanah boleh menjawab: 

• Maklumat: “Apa itu OPR?” 

• Perbandingan: “Kos jangka panjang kondominium vs rumah teres” 

• Keputusan: “Adakah sekarang masa sesuai untuk beli rumah pertama?” 

Dengan menampung pelbagai jenis niat carian, artikel memberi isyarat releven kepada enjin carian dan AI, sekaligus meningkatkan peluang ranking organik dan dirujuk AI.    

7. Simulasi Kewangan Tingkatkan Kredibiliti

Dalam kandungan hartanah dan pelaburan, contoh atau simulasi kewangan membantu pembaca faham situasi sebenar dan meningkatkan kepercayaan.  

Contohnya, artikel boleh sertakan:  

• Perbandingan kos pemilikan rumah 5 tahun 

• Analisis kos penyelenggaraan vs dana simpanan 10 tahun  

• Pulangan sewaan bagi pelaburan hartanah 

• Senario kelayakan pinjaman untuk pembeli  

Dengan pendekatann ini, artikel kelihatan analitikal dan praktikal, bukan sekadar promosi.  

AI lebih cenderung memetik kandungan yang menggunakan data dan analisis, berbanding hanya pendapat.  

8. Tulis Perenggan yang Mudah Diekstrak AI

Sistem AI biasanya merumus artikel dengan mengambil idea utama dari perenggan yang jelas. Setiap perenggan sebaiknya: 

• Fokus pada satu idea sahaja 

• Mengandungi 2 – 4 ayat 

• Berakhir dengan kesimpulan atau implikasi yang jelas 

Contoh: 

Kurang baik: 

“Rumah di bandar lebih mahal, tetapi pembangunan infrastruktur di pinggir bandar menjadikan harga di kawasan itu meningkat, dan pembeli juga mengambil kira kadar faedah bank, jadi pemilihan lokasi agak kompleks.” 

Lebih baik: 

“Rumah di bandar biasanya lebih mahal kerana permintaan tinggi. Pembangunan infrastruktur di pinggir bandar kini meningkatkan nilai hartanah kawasan itu. Pembeli perlu mempertimbangkan kos tambahan seperti kadar faedah dan penyelenggaraan.” 

Perenggan yang mudah diestrak seperti ini memudahkan AI memahami dan merujuk kandungan.  

9. Autoriti Lebih Penting Daripada Kandungan Viral

Artikel viral mungkin mendapat trafik cepat, tetapi artikel berautoriti memberi hasil jangka panjang.  

AI lebih menghargai kandungan yang: 

• Konsisten dalam topik dan nada penulisan 

• Mendalam dan terperinci pada setiap aspek 

• Tersusun dengan baik  

• Disokong data atau fakta 

Contoh: 

Daripada menulis satu artikel viral bertajuk “Harga rumah naik 10%!”, lebih baik buat artikel mendalam: “Analisis kenaikan harga rumah 10% di Kuala Lumpur: faktor permintaan, kadar faedah dan pembangunan baru.” 

Artikel ini lebih mungkin dirujuk AI kerana memberikan konteks, fakta, dan analisis. 

10. Prinsip Utama Penulisan Mesra AI

AI tidak menghargai kandungan bersepah atau terlalu umum. Sistem ini lebih menghargai artikel yang: 

• Spesifik  –  jelas menjelaskan fakta dan situasi   

• Tersusun  – perenggan dan subtopik kemas 

• Disokong data – angka, contoh, atau statistik 

• Ada konteks – menunjukkan sebab dan kesan

• Strategik – menyentuh pelbagai aspek topik secara sistematik 

Apabila artikel memenuhi kriteria ini, ia menjadi mudah dipetik atau dirujuk oleh AI, dan citation kini adalah faktor utama untuk ranking.

Soalan Lazim (FAQ)

Ingin bina kredibiliti digital sebagai ejen hartanah? Isi maklumat anda dan kami akan hantar panduan praktikal untuk mula menulis kandungan hartanah yang AI-friendly.

Baca Selanjutnya:

1. Kenali Dunia Hartanah Sebelum Memasuki Bidang Ejen Hartanah
2. Langkah Menjadi Ejen Hartanah di IQI Malaysia: Panduan Dari A-Z!
3. Bagaimana Cara untuk Menjadi Ejen Hartanah Berdaftar di Malaysia 2026

The post Panduan Menulis Artikel Hartanah Mesra AI Supaya Mudah Dirujuk appeared first on IQI Blog.